安利两位创办人在总部亚达城迎接营销人员的到访，杰•温安洛讲述了他们从自家地下室怀揣创业梦想开创安利事业的历程，在安利事业不断发展壮大的同时，他和理查•狄维士，并形成了独具安利特色的企业文化。

 

杰•温安洛：

 

欢迎来到亚达城。如果你们是初次来到此地，那么我很荣幸地向你们展示这一切，这里并不仅是我们宣传册上的照片，这些都是活生生的现实。安利公司的总部就坐落在亚达城。如果我也在亚达城，你们也能亲眼见到我。我非常希望能够参加这次研讨会，亲自向你们表示祝贺，感谢你们所付出的努力。随着安利的不断发展壮大，我发现自己很难想去哪就去哪。曾经有人问我，我在安利有多久。我就讲了一位老兄参观工厂的故事来回答这个问题。那位老兄问讲解员，有多少人在这里工作，讲解员回答说一半。而我正是一半时间在亚达城，另一半的时间忙于安利在世界各地的业务。很高兴你们能够亲眼看一看安利的总部。正如你们所知，安利决不仅仅就是这些绵延一英里的办公室、工厂和仓库。安利还意味着你们在这里发挥才华，施展抱负，实现目标。

 

这是一家属于我们每个人的伟大企业，让我们每个人都能在其中做出伟大的事业。畅想未来，我看到的是热情和积极的态度。我深信，回顾过去可以预见未来。我们在过去所取得的巨大成就，昭示着我们能在未来创造更大的辉煌。

 

1959年，我和理查在自家的地下室开创了安利事业。当时，企业顾问认为我们的前途一片渺茫。更别提预见安利如今的巨大成就了。但是事后我们发现，在未来所能取得的成就总是超越当初的想象。在描绘未来的蓝图时，即便是所谓的专家也不比普通人看得明白。让我举几个简单的例子。英国科学家开尔文勋爵在1895年时曾说过，比空气重的飞行器是不可能飞起来的。真空三极管的发明者，让电视机成为可能的李•德•福雷斯特曾说过，不管未来科技有多么先进，人类都不可能登上月球。1943年，IBM公司董事长曾表示：“我认为全球市场只需五台计算机。”最典型的例子莫过于，1899年美国专利局局长认为专利局将被关闭，因为“所有能被发明的东西都已被发明出来了”。虽然专家们老马失蹄的故事早已不是新鲜事，但每个拥有梦想的普通人也依然会遭遇讥讽和嘲笑。

 

当乔治•威斯丁豪斯发明了可以代替火车手刹的气动式刹车时，他将这个想法告诉了纽约中央铁路公司的老板科尼利尔斯•范德比尔特。范德比尔特告诉威斯丁豪斯“我没有时间浪费在傻瓜身上”。然而威斯丁豪斯没有气馁。他将自己的发明介绍给宾夕法尼亚铁路公司，获得了支持后，他的设想得以完善。威斯丁豪斯的发明开始声名远播。范德比尔特听到消息，写信给这位年轻的发明家，邀请他再来谈谈。我非常喜欢这个故事的结局——发明家向这位傲慢的商业大亨回信说“我没有时间浪费在傻瓜身上”。

 

专家们试图预测未来，但最后却总是在超出他们想象的现实面前目瞪口呆。你们不能预测未来，但你们能够追寻自己的梦想。

 

我们不迷信专家。我们相信自己。我不禁想起，专家建造了泰坦尼克号，而普通人建造了诺亚方舟。而我和理查，则创立了安利。我们相信自己。我们认为，其他和我们一样的普通人也有着相同的梦想。而他们都应该有相同的机会，通过自己的汗水将梦想变成现实。当人们的付出得到回报的时候，每个人都能成就伟大的事业——我们当初就是这样想的，而今我们对此更是深信不疑。现在，你们又将同样的机会带给更多的人。

 

你们今天来到这里，是因为你们认识到自己拥有的潜力，并能够看到你们推荐的伙伴的潜力。

 

据说，莱特兄弟也曾听到过质疑的声音：“你们的飞机不过是个没用的玩意儿”。他们如何回答的呢？莱特兄弟说，新生的婴儿又有什么用呢？每次当你们推荐一名新的营销人员的时候，就迎来了一个未来的高级营销经理。但不是每个人都有成为安利未来领导人的雄心抱负和敬业奉献。这也正是我为何将做到高级营销主任视为攀登顶峰途中的一座重要里程碑。从你们身上，我能看到迈向成功，帮助他人跟随你们步伐的优秀品质。有时候，人们会问我，在开创安利时，有没有想到今天的一切？当然没有。非要说有的话，那是不现实的。那时候，我和理查都只是有梦想。但那些都是小小的梦想。而后有了一系列更大的梦想。

 

实现一个梦想的时候，你们会意识到还有另一个梦想，并且你们的梦想会变得更加远大，因为每次当你们爬上一座更高的山后，你们就能看得更远。你们今天在这里是因为你们已经实现了一个梦想，而且登上了一座山的山顶。我希望你们能够看到山外有山，继续攀登这个行业里更高的山峰，我还希望你们能够继续帮助他人一起攀登。三十几年前，安利就是一个新生的婴儿。一个家庭作坊式的小企业，只有一种产品。当时，人们对于直销这种经营方式充满了好奇和质疑。周围是重重阻碍，自由企业制度几乎举步维艰。就在这种希望渺茫的情况下，安利最终打破障碍，一步步走向成功。当我们进入二十一世纪时，安利已经是一家销售额达几十亿美元的国际化企业。我们的产品系列丰富多样；我们的自由企业制度得到了全球各地人们的认可。你们就代表了未来的趋势，因此，请为自己设立更加高远的目标，将你们的梦想和他人分享，并在未来再度庆祝你们所取得的成就。感谢你们认可安利事业机会，认识到其中的潜力，并将这项事业与更多人分享。三十多年前，我和理查看到人们身上的无限潜力和出色能力，决定为安利的未来放手一搏。而今，你们证明了我们当时做出了正确的决定。我希望，今天对于你们每个人而言，都是一个梦想的新起点。狄克对我精彩的介绍表示感谢。反正他在后台说的什么，我也听不到。我希望他等会儿会按照我给他写的稿子念。感谢大家诚挚热情的欢迎仪式。这体现了我们大会的主题——在自由中团结起来。当我听到来自世界各地的人群所发出的掌声，看到他们脸上的热情，我就感到我们真正是心手相牵的团结群体。我们团结一心，自由地去梦想；我们团结一心，自由地去选择；我们团结一心，自由地去开创我们自己的事业——我们就是团结一心的自由企业家。著名的作家E.B.怀特有一段话，向人诠释了何为梦想的自由。“在人生开始的时候，每个人都有那么一段时间，除了疯狂的梦想，无所依靠；除了漫游，无处可去。”这句话很好地描述了五十多年前我和理查开始合作时的情景。正如许多人所知的，我们的故事最初起源于上高中时，理查每周付给我25美分的“车费”。但你们不知道的是，他最后一个星期忘了付钱给我了。但我还记着呢。

 

在最初，我们曾合作过几次尝试着创业，并一起到加勒比海去旅行。我们的友谊也在这些日子里日渐深厚。我记得，从前我可是每天都把他平安地送到学校。这里我要提醒他，当我们的帆船在古巴海岸发生沉没事故时，掌舵的人可是他。四处漫游的自由生活，真的很惬意。虽然我们两人都不知道如何驾船，但我们依旧选择扬帆远航。正是这种大胆冒险的精神，自由梦想的勇气，构建了今天的安利。

 

除了自由地去梦想，我们还自由地去选择。你们每个人都做出了加入这项事业的选择。每个人都做出了抓住机会的选择。而有的人太忙于追逐机会，所以当机会来敲门时，他们却充耳不闻。用冰球明星韦恩•格雷茨基的话说：如果你不射门，那你得分的机会是零。安利正是一扇向所有人敞开的机会大门。每个人都能选择是否积极主动地射门。对于做出了这样选择的每一个人，我都表示衷心的祝贺和感谢。

 

我们还团结一心，自由地去开创我们自己的事业，你们可以自行决定为自己的事业投入多少时间和精力，自由地选择销售哪些类别的产品。

 

从前，有一只狗向其他狗吹嘘，自己比它们全部都跑得快。一天他追赶一只兔子，但居然没有追到。它的狗朋友们纷纷嘲笑它。这条狗说，这不过是因为我没有竭尽全力罢了。那只兔子是为了活命在跑，而我只不过是为了一顿晚餐在跑啊。

 

你的安利事业就是你的生命。其意义越大，动力也就越大。我认为，把握机会的自由正是我们如今在全世界拥有200万营销人员的原因。我们都是安利大家庭的一员。我们团结一心，以澎湃的热情提供最高品质的产品和服务。谈到品质，就不得不提到好时公司，多年以来，虽然好时公司从不为产品做广告，但好时巧克力依旧名声鹊起。当被问到为何不为著名的巧克力棒做广告时，米尔顿•好时（Milton Hershey）说，品质就是最好的广告。当我们团结一心，致力于奉献最高品质的时候，这就是安利最好的广告。安利从美国走向世界各个国家，凭借的就是出色的口碑。三十年前，提托和卡门•爱彻维利亚从古巴来到美国追寻自由。大概在五年前，他们成为了安利的营销人员。如今他们是墨西哥和美国的高级营销经理。

 

卡门说，“当我们从事汽车业务时，我们每周工作六天，每天从早上七点一直干到晚上十一点。我们很少和孙子们见过面，也从来没有度过假。现在我们能够自由地到各处旅行，选择工作时间，每一天都像是在度假。”

 

多年之前，我和理查的船在古巴海岸边沉没的时候，我们都没有想到过，会有古巴人从这个国家走出来，并加入安利事业开始新的生活。说到这个先前向你们提到的航行故事，可能有些人还不知道它的后续。那么让我告诉大家，当我们的船沉没之后，我们的航程没有因此结束。虽然遭受了重挫，我们转而选择其他交通方式，继续我们的旅途。我们去了南美洲的阿根廷和巴西，但没有想到的是，有朝一日，这里成为了安利的市场。当初年轻时旅行探险的精神一直持续到安利在全球不断扩展的今天。无论你来自墨西哥，还是匈牙利或波兰，你们都走在一条通向新生活的大道上，这条宽阔的道路就叫做“安利”。我对你们的冒险精神致以敬意。你们团结一心，自由地去追逐梦想，去选择自己的道路，去攀登新的事业高峰。而这个高度就取决于你们的想象和努力。安利取得今天这样瞩目的成就，要归功于你们每一个人。我们希望你们了解，安利公司、理查和海伦同我和贝蒂，我们的家庭成员都衷心地感谢大家所做的一切。我们为你们的辛勤工作提供支持，并真诚地祝愿大家取得成功。我们都是安利这个家庭的一员。感谢你们每一个人，我以你们为荣，并向你们致以我诚挚的敬爱之情，以及深深的谢意。

 

友谊演说

 

你们都没有想到我这么快又回来了吧？ 好吧，让我们立即开始第二场演说。

 

对我而言，友谊是最重要的东西。能同时拥有友谊和合作的人是幸运儿。半个世纪以来，我都拥有一位我引以为豪的挚友和合作伙伴。这些年我们之间争论的焦点，就是我向他索要的那25美分汽油费。我其实认为我应当收他35美分。十二月时，我的心情和你们一样沉重。我最好的朋友生病了。不过现在他康复了。对此期间的经历，我有很多话要讲。但是，如果我一直讲下去，就会占用他所有的时间。所以我和你们一起用一种特殊的方式说，理查，我爱你。我们爱你。

 

理查和杰对话：

 

理查：杰，我希望你留在台上，让所有人看到我把这25美分还给你了。理查：我终于要付清了。但是，杰你可别忘了，那个年代，汽油只卖10美分一加仑。

 

杰：理查，我收下这25美分了，但利息呢？

 

理查：利息就和那条船一样算了吧。

 

理查：但如果真的要算的话，利息该是多少呢？

 

杰：还得考虑通货膨胀率。

 

理查：好吧，那你算出来是多少？

 

杰：利息是十九块五，外带57美分。

 

理查：好吧，既然这样的话，我就得还账了。杰，那你收下这个，然后再……

 

杰：再找你零钱。我五十年后再找给你。