理查•狄维士先生是安利公司的两位创办人之一，曾对众多营销人员发表演说，谈到如何通过努力以获得成功，在这场题为“尝试或哭泣”的演说中，理查指出了人们常抱怨自己的命运不济，这是无补于事的，只有坐言起行，勇于面对挑战，才会获得成功。

 

理查•狄维士

 

各位朋友欢迎你们，这些年来，我知道有很多人十分踊跃的参加安利的聚会，尝试认识安利事业的机会，就像今天晚上在座的各位一样，然而不知怎么回事，很多人并没有积极的从事这项事业。我不知道你是否已经成为安利的营销人员，不知道你是否已经抓住了安利事业的机会，也不知道你是否已经通过安利的事业赚取了收入。但我知道安利事业能给你带来什么，你们之所以没有发展安利事业有所成就，也没法在其他你想从事的事业中有所成功，最大的原因就是你花了一生的时间在说，如果曾经怎样的话，总有一天会怎样。然而，那天已经过去了。所以你最好现在马上去做，不要光说不做，很多人都在谈机会、谈理想，但最后一事无成，因为他们从来没有严格的要求自己去实现理想。现在我要请你尝试一下安利事业，一次只走一小步，从最基本的工作做起。或者说请你停止抱怨，尝试着做一些实际的事情。不必告诉我你三年前已经签下申请书，成为营销人员了。我相信你们之中的确有人三年前已经是营销人员了，但至今你却未真正的尝试开展安利事业。

 

你们让我想起了我曾推荐过一位营销人员，他住在蒙大拿州，是一个非常可爱的小伙子，个头很高，很英俊，而且已经结婚了。每个星期他都会给我写信，一开始他说，亲爱的理查，这个星期我们原已打算重新回到通往成功的路上去，但是唯一的问题是我岳母来我家了，我不得不带她去游玩一下。不过，只要她一离开。我们马上会回到通往成功道路上去。这是一个真实的故事。下个星期到了，这小伙子又写信给我，亲爱的理查，这个星期是我们打算开始的时候了，但是我刚刚才知道我太太怀孕了，因此现在我得把楼上的房间整理干净，只要一做完，我马上就打那些该打的电话，找顾客，筹办一些培训，我们会回到通往成功的大道上来的。好了。接下来那个星期他又来了一封信，亲爱的理查。我很抱歉。这个星期又无法踏上成功之路了。不过只要我把房子粉刷完毕，把所有的事情做好以后，我马上会回到成功的道路上来的。这样的信他整整写了两年，永远有问题阻挡他的路，不是车子坏了要修理，就是房子又有哪儿不对劲了，再不然是天气不好，不是暴风雪来了，就是天气太热，或者他必须带家人去度假，然后他总是说我现在还在岔道上，不过等我忙了这一阵，我马上会回到成功的主道的上来的，他有时候在岔道上，有时候在马路边，却从来没有走上通往成功的那条路。

 

真是一个有趣的小伙子，虽然我怀疑他所告诉我的种种阻碍他行动的理由，不过我觉得他还是一个很可爱的家伙，我不会因为你不加入安利而迁怒于你，如果你不愿意加入我们的销售行业，我无话可说，但如果你有兴趣发展安利事业，那么请不要光用嘴说，而要付出实际的行动。说得直截了当一点，当你每天晚上下班回家的时候，不要哭哭啼啼的说，总有一天我要做一些了不起的事情，总有一天我要拥有自己的事业。总有一天，结果呢，喝喝啤酒打发日子，然后把这件事忘得一干二净。你总是把大部分的时间都花在看电视上，从来没有下过决心去参加安利的培训，你可能很爱看电视，一直看到最后一个节目才把电视关掉，然后有人提醒你上床睡觉。第二天早上，又把你叫醒好去上班。你说，哎呀！我真高兴能有一份工作，能上班真好。胡扯！你知道你在做什么吗？你日复一日地去工作，整天不断抱怨。这个世界到处都有一种人，他们老是在告诉别人，为什么不能做这件事，而且我想你一定会遭受到这样的困扰。不过我希望你从今之后能了解一个事实，那就是如果你没有去尝试，你永远不知道自己能做什么。

 

多年前，当我们还在地下室努力经营安利的时候，那时候事业才刚刚起步，我们所做的事情很简单，而且至今仍然没有太大的改变。当然我们说，我们要建立一个事业，每个人都能从事这个事业，无论这些人是谁，来自什么地方，受教育程度如何，什么肤色，或者他们信仰什么宗教。因为我们深信大部分的人，你只要给他一个机会，并且告诉他们，在刚刚开始时可能遇到的困难和挫折，他们就会有勇气去尝试，并且有所成就。我知道今天在座的各位为何迟疑不决，因为你们有一种想法，卖肥皂的生意好像很肤浅，有些人说我在卖肥皂，你在开玩笑嘛！这只不过是一句挖苦、嘲讽的话，却成为了很多人无法前进的原因。只是因为别人的嘲讽，而不是因为你缺乏能力，只因为你们法忍受别人的嘲笑。而你想知道我们为什么卖肥皂吗？你想知道为什么我以卖肥皂为荣吗？很简单！因为消费者要买肥皂。除此之外我想不出还有什么更好的理由，在座有些人会感到奇怪，有人说我卖旧汽车，好啊！你卖新车，不错！对我来说没有什么差别，都很好，你知不知道，我为什么选择卖肥皂的生意呢，因为消费者每个月都要买肥皂，不是几年才买一次，对不对？你知道还有什么原因吗？因为顾客不需要借钱，便有足够钱来买我的肥皂。但我和杰在创立安利的时候，我们坐在地下室里说，让我们找到一样每个人都会买的产品。

 

现在，那意味着你卖的安利产品，是每一个家庭普遍需要，并且会经常重复购买的。听我说，我们曾经尝试过形形色色的产品。在安利，我们卖过辐射屏蔽罩，卖过省电型电池添加剂，我们甚至还卖过发电机。有不少营销人员对我们说，“我喜欢大点儿的买卖。“因此他们开始推销净水器，这算是我们的主要业务。安利净水器！这是个好东西，也是项大买卖，四百美元啊。但是后来，营销人员当中有些人却在资金供应上出现了问题，他们变得有点捉襟见肘。但后来有一天，我终于决定要停止净水器业务。那天，一位女士半夜两点给我打来电话。她说，“您对我说过，如果有什么问题就给您打电话。现在那东西正发出奇怪的声音，我想要您过来检查一下。”当时可是半夜两点啊。这就是为什么我喜欢卖肥皂了，我从来没有遇到过有人半夜两点给我打电话，说肥皂不好使。我想告诉你们的就是要远离障碍，因为销售基本商品就是业务的关键所在。

 

而我们这个产业价值数十亿美元。人们曾对我谈起过安利的市场饱和程度，据我所知，在全美还没有哪一个地方，我们占到了业务总量的百分之一以上。今天我们的市场份额百分比甚至还低于十年之前的水平！你们想知道为什么吗？因为你们中间有些人心神不宁，你们知道有些人很关心今晚的会议。当邀请你们的人说，“今晚的会有一千个人”时，你们暗想，“哈哈！我们是要去，但我们会有一个很好的借口。因为只会来几个人，然后我们就可以说“我们不想参与这个，因为你看，这并不怎么样。”。但现在你们来到这里，却发现人们接踵摩肩，一共来了两千五百人。现在你们的说辞就没有用了！现在你们就不知道该如何对带你们来这里的人怎么说了吧？不妨告诉他现在太迟了，现在你不会加入……这招保管有用。要放松，没关系的。在这个房间里，没有人会试图说服你们从事安利。今天的话题就叫做尝试或哭泣。要不然的话，我们早就培训你们，并开始帮助你们赚钱，引领你们走上成功之路了。不妨直接告诉我们，你们不想参与其中。这没有关系，这只不过是你们决定愿意走哪一条路。而现在我相信的是，肥皂生意真的不错，大概超过一百亿的销售额。

 

就像今天我在纽约开会，一边坐着一家公司的总裁，一边坐着另外一家公司的总裁。我应邀在宴会上发表了演说，第一家公司的总裁跟我说，你们公司做得不错，你们是丈夫和妻子一起投入了安利事业，是不是？我回答他是，你说的一点也不错。另一家公司的总裁也说，你们公司做得真不错，你们得到了丈夫了妻子的共同参与，对不对？我回答他对，你说的是事实。因为我们所拥有的市场是一个潜力无穷的、不可限量的市场，我们使事业与家庭结合在一起，而且我相信目前没有任何一种事业像安利事业一样，拥有全家人一起工作的观念，而我们认为这正是安利中最重要、最伟大、最美好的事情之一，并一直以此来建立我们的事业。当你销售安利产品时，你会知道，这些产品不仅是任何人、任何性别、任何年龄、任何肤色的人都可以销售，而且更重要的是你的老祖母也可以帮忙，母亲也可以帮忙，在安利事业中全家人可以一起工作。我们总拿肥皂说事儿，是因为这是个不错的玩笑，安利就是因为肥皂而出名呐！但你们知道，安利还包括了化妆品产品系列、汽车护理产品系列等等，总共一百五十种不同的产品。

 

我们每一个人都想做大宗的生意，卖高价格的东西，像净水器、防尘罩、发电机等等，在刚开始的几年中，我们不停的在寻找合适的产品。结果呢，我们还是回到了卖肥皂的生意上来，我们曾经也介绍过一些人来销售我们的产品，但他们就是没有想到来卖清洁剂。他们加入之后，一心只想卖发电机、净水器，等他们从事安利事业六个月以后，他们都变得愿意销售清洁剂了。道理很简单，因为容易售出，并且大众愿意购买，不论日子过得好不好，经济宽裕与不宽裕，大部分的人仍然需要使用清洁用品，清洁用品不太受经济景气与否的影响，所以我们喜欢做清洁用品的生意，同时我极力向你们介绍这项事业。

 

在座有一些人，对于销售安利产品的可行性，可能还有一点犹豫不决，我请各位想一想，你一辈子都在说要做一番事业，现在你终于碰到这个机会了，你可以开始做一番事业了，可是你的骄傲绊住了你，使你失去了这个机会，你一定在担心别人说，你打算去卖清洁剂吗？别告诉我你要去挨家挨户的推销什么东西，开什么玩笑啊？你在担心发生这种情况对不对？首先我们并不需要挨家挨户的去推销，我们只要像预约好的顾客去展示产品，把产品卖给他们，也就是说，我们只是拜访我们那些认识的人，因此这个并不是一个挨家挨户推销东西的事业，我们也希望你不要挨家挨户的推销，你只需要提供产品的讲解与示范和送货上门等售前售后服务，在座的一定有销售高手，能够把汽车、百科全书等东西卖给任何一个他想卖的对象，也许你有办法销售一些更复杂，价值更高的东西，但是其他的人未必有这个能力。因此，如果你想建立一个具有营销规模的部门，那么你就应该找更多的顾客，找一些更多的人都能销售的产品。你们都担心销售清洁剂遇到熟人，总是说我想经营加油站，或者我想开一家照相馆，我打算做男士服装的生意，大概就在最近的几天开业吧！甚至有人跟我说我会成为大人物，可是大部分的人除了会说之外，什么也不会，因为你根本没有足够的钱可以去做那些生意，不过你不必降低你的理想，只要先开始从事一项你现在就能开始从事的事业，你不必等到拥有足够的钱，才去开服装店，或者你拥有自己的送货卡车时，才能开始从事你的货运生意。就在这一两天你就可以开始了，而且所谓的这一两天，就是现在，就是今天，今天你就能够从事一项你自己的事业了。

 

这不是一件令人很兴奋的事吗！我永远不会忘记，我父亲时常讲到的两件事，杰和我都不曾为别人工作过，只有在我们刚刚从空军中退役的那段时间里，杰曾经在他父亲的修车厂里工作过，而我在一家男服装店里工作过。不过从那以后，我们再也没有为别人工作过，这完全要感谢我的父亲和杰的父亲的启示，我们两家人彼此认识，他们一直告诉我们，孩子，不管将来要做哪一行？一定要从事你自己的事业，为你自己工作，这个观念深植在我心中。在座的有一些人也可能一直有这个想法，只是你一直在欺骗你自己，一直在等待着一个好机会上门，各位让我告诉你，这就是一个好机会，就是现在。

 

如果这还不算一个好机会的话，那我真的不知道你还能等待什么了。不过有一件事我是知道的，那就是：如果你不肯尝试这个机会，即使有下一个好机会，你也不会去尝试的。我们发现眼下正好有一个机会在那里，于是我们把握了这个机会，并尽可能去做好，那并不是表示这就是终点，就是我们将来的一切了，而是表示我们勇于不停地去尝试，并且乐此不疲。今天晚上你们坐在这里，是因为朋友带你们过来，他告诉你这里有一些机会，你可以去试试看，那你现在就去做吧，我决不是要推销什么东西给你，不是为了我，请记住，你加入这项事业，不是为了我，不管你加不加入安利事业，我明天一样会过得很好。杰和我之所以站在这里，只有一个理由，因为我们许下了承诺，要使这个国家变得更美好，要为更多的人创造就业机会，这就是我们的目标，也是我们努力的方向。是这样吧？可以这样说，我们没有时间可以虚度了。时间在推移，同时你的生命也在推移，而你需要跟上时间的脚步，我们需要你跟上时间的脚步，是为了你自己，因为这个事业能为你带来更美好的生活。

 

在安利事业里，你只需要将产品送到顾客那儿去，为顾客提供周到、热情的售前售后服务，我认为这比等着顾客上门来把产品买走好多了，而且可以不必在报纸上登广告，吸引顾客到你店里来，而是尝试让他们看一看，看一些他们想要买的东西。带着你小型商店到顾客那里去，向他们展示你所提供的产品，这并没有什么不对的地方，安利事业是一项令人振奋、富有挑战性的事业，万事开头难，因此，不要为销售产品而犹豫了。各位，销售是推动这个世界前进的动力，有些人瞧不起从事销售工作的人，我们在亚达城的工厂里有不少工人，我曾经听到有人这么说过，推销啊，我才不干，谁要做什么推销员呀！遇到这种情况的时候，我总是看着他们，然后跟他们说我要告诉你们，如果没有销售人员，你们就不可能在这里工作了，因为如果不是他们在努力销售你们所生产的产品的话，你们便会失去目前的工作。销售是国家经济的推动力，没有销售，国家的经济就无法位居世界的前几位。请你们记住，今天晚上带你来听这场演讲的人，并不会得到任何好处，安利的事业里，没有人会仅仅因为推荐而获得好处，这完全是一项与别人分享好东西的事业，安利事业决不可能是我弄到一大堆产品，期望你们去把它们卖出去，安利事业是建立在一个很简单的哲学上，那就是只有你成功的销售产品、服务顾客之后，你才能获利。看到人们付出爱心和关怀、去帮助别人，这不是一件很棒的事情吗！漂亮的洋房、到海边度假、到国外去旅游，买一辆新一点的车子，或者送你的孩子去上好一点的学校，我想这些你们都曾经想拥有过，可是有些人不知道该如何实现自己的理想。现在我为你们铺了路，方法都在一个小小的安利资料套装中，你们必须要做的事情那就是试试看。你们会那样做吗？我不知道。现在我想告诉你们我们以前创业的经历，我们是在第二次世界大战以后开始创业的，最先从事的是航空的生意，当时在我们的家乡，大急流市北端的一个小机场，有一个人打算在这个机场开一条航线，需要有人来做空中服务的工作。于是，我就拿出了存在银行里的几百块美金交给了杰，杰和我买下了第一架飞机开始了航空方面的事业。这是一个赌注，钱不够我们就到银行贷款，然后就开始做这项事业了，当我们投资进去以后，才发现一件事：就是这个机场还没有建成。因此，我们还不能在这里起飞。于是我们买了一些小船放在河上，开始授课了，我们有一些学生还没有在陆地上降落就已经在小船上毕业了。面对困难，我们没有坐着哭，而是做了应该做的事情，让事情终于有了眉目。今天在座的人当中，一定有一些人一直不断的介绍一些人来加入安利事业，我相信这些人介绍安利事业，可是有些人什么反应也没有，有些人即使加入了安利，也什么事也没有做，那怎么办呢？那是他们的问题，而不是你的问题，你没有办法让别人成功，我也没有办法让在座的任何人成功，我所能做的就是让你有一个机会成功，我不能替你卖产品，也不能替你服务顾客，你必须自己去做这些事情，我很荣幸地给你提供了这样的一个机会，但是一切还在于你自己的选择和努力。

 

我和杰早就想到应该有一间办公室了，可是一直没有做到，等到我们的航空事业有了进展之后，就从一个农户那里买了一个鸡舍，清理粉刷之后，我们就有了一间办公室。你们应该知道一件事情，杰和我都不会开飞机，但我们还是赚到了可观的利润，为什么呢？我们请了两位飞行员在机场做教练，由他们来教学生开飞机，我们请一个教练，当他在天上教一个学生的时候，我们又找了另外三个学生，我们只集中力量做找顾客的工作，不久以后，我们就雇了12名教练替我们工作。差不多三年以后，我们离开航空业，买了一条40英尺的帆船，开始了加勒比海上的航行。在结婚之前，我们做过很多冒险的事情，想多看一点，想多了解一点这个世界，我们游遍了加勒比海上的小岛之后，就转去南美洲，大概游历了一年多的时间。我们买了船之后从东海岸开始航行，你们一定不知道，我们出去的时候最大的问题是什么，我们最大问题是杰和我根本没有驾驶过帆船，于是我们一手拿着航海指南，一手掌着舵就这样出发了。我们沿着美国东海岸下去，沿途不断搁浅，到现在我们还留着那本航海日记呢。有一次我们完全迷航了，海岸防卫队花了整整八个小时才找到我们，因为我们不是在海上，而是在内陆的某一个地方。我们在海岸与海岸之间转了两圈之后就迷失了，而开到了某条河上的支流上去了。不过海岸防卫队最后还是找到我们了。他们跟我们说，喂，我们找了你们整整一天了，你们根本不在你们所说的那个地方，差了整整五英里远呢。

 

可不管怎么说，结果我们还是做到了，我们去了哈瓦纳、古巴、凯巴连，可到了古巴北海岸附近的巴哈马运河的时候我们的船沉了。挺戏剧化的，先是船进水，然后是慢慢的往下沉，于是船就永远躺在了1500英尺深的水域里了。船沉了以后，我们并没有写信回家，也没有想到我们的家人会知道这个消息，我们的想法是我们在这里沉船，不会有人知道的。结果呢，有一个广播去报道了这个消息，三天以后，我们才寄了一封信回家，家乡的每个人都以为这两个孩子会很快的回到家乡来，可是我们从来没有想到要回家，我们原本是打算是到南美洲的一个岛屿，因此我们按照原计划，继续接着走。船沉了，我们想其他的办法，我们搭游轮、飞机、小船，我们终于跑遍了南美洲才回到美国，因为这是我们一开始就计划要做的，我们一定要设法完成它。你们明白我的意思了吗，如果我们不尝试航空业务，我们怎么能够预测到，我们能够在航空事业里取得成功，如果没有试着去航行的话，我们又怎么能知道自己会不会呢，所以如果你没有去试的话，又怎么知道自己能不能成为一个成功的营销人员呢！有人说我是没有办法争取一百个顾客的，你不必，你只要将产品卖给一个顾客，然后变成两个三个，重复做相同的工作，就这么简单，只要你决定去做，你一定可以做得到。看过《芝麻街》吧，很好看的电视节目。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十！一、二、三、四、五、六、七、八、九、十！甲、乙、丙、丁……甲、乙、丙、丁……一直不断地重复！很棒吧，《芝麻街》教小朋友们数数，而安利产品也要慢慢数，如果你们有兴趣，也可以自己数一数。

 

我们也曾经尝试过餐饮业，餐饮业的缺点，是每个人都在同样的时间肚子饿。因此，只有那个时候你才有生意，如果早餐的时间，是有人在六点，有人在七点，有人在八点，有人在九点、有人十点钟开始饿的话，你的生意流动量就会稳定很多。可是呢，所有的人恰恰都在同一个时间来光顾你的生意，同一时间离开，都点一些你刚好卖完的东西。我们经营的汉堡店，是大急流市第一家可以开车进来买东西的餐厅，我们在加州看过一家这样的店，于是就想到也开一家试试看。餐厅的地点很好，顾客自己填写菜单，扭动电子开关，一会儿食物直接送到他面前。第一个晚上杰是主厨，第二个晚上换我来做主厨，不做主厨时则穿梭在汽车之间送餐。开张的那个晚上，我们早在报纸上登了广告，所有的事情也都准备就绪了，结果呢！唯一的问题是电力公司，没有来替我们接电，真是糟糕透了！于是我们十万火急的跑去租了一台发电机，终于如期开张了，房子外边摆着那台旧发电机，给音乐灯光供电。就这样半个晚上很顺利的过去了，可是突然煤气又没有了，于是又忙着灌煤气，终于把后半个晚上应付过去了，这说明只要我们真的想做，就一定能够想出来办法来解决任何出现的问题，如果没有尝试的话，又怎么能够有克服困难的满足感呢！

 

所以你要知道，每件事都要花点时间去学的，只要我们边做边学，便能事半功倍，我们还做过玩具生意，在圣诞节的时候，我们想了一个很好的主意，我们做了一种摇摇马，很棒的一种发明，可以前后摇动，也可以上下摇动。可是呢，在同一年，肯达基州出了一项产品叫神奇马，是用漂亮的压合板做面的，而我们的摇摇马是比较差的木板钉成的，挂在一个弹簧上面，还有四个小轮子。那年总共卖出了4个，可是我们制作了好几千个，我到现在还住在美国北部寒冷的地方，我一点儿也不担心，因为我还有好多摇摇马可以放在壁炉里当燃料。

 

后来，我们开始了安利事业，大家都知道，已经有20几年了。在1949年的八月，杰和我坐在一个会议室里，就像你们现在这样，不过我们是参加另一个公司的会议，我们并不知道到底可不可以做到，但是我们打算试试看，就在回家的路上，我们做成了第一笔交易，我们停车拜访了一位朋友，卖给了他一点东西。有一次办聚会的时候，我们邀请了一些朋友来，我们没有黑板。也不知道要怎么讲，而且对整个的业务计划也不太了解，因此我们拿出了业务手册，照本宣科的念了一遍给他们听，你们知道结果怎么样吗？当天晚上我们就介绍了一些人加入到我们的事业，我们没有很高明的笑话，很动听的谚语，也没有漂亮的双关语，哄堂大笑或者是戏剧性的结尾，我们只是照着手册念，可就这样子他们也加入。想加入的人就会加入，不想加入的人即使你的口才多么好他们也不会加入，其实你不必滔滔不绝，只要你说的真的是一个好的机会，他们有什么理由拒绝呢？我想唯一的理由就是他们还没有准备好，当你已经准备好的时候，这就是你一生中最好的机会了，在座的有些人，今晚来到这里，只为好玩而已，但是也有很多人认真在思考，告诉你们我要试试看，我要全力以赴，看我到底能做得怎么样。

 

我们在这个公司工作了整整十年，而且我们建立了一个很稳定的顾客群，我们销售清洁剂，因为这是每个人都需要的东西。而更重要的是，因为你能靠卖清洁剂而成功，对于有心想要在事业上有所发展的人而言，这是一个难得的好计划，如果你从来没有想过要做生意，从来没有认真想过要出人头地，一辈子都在遗憾错过了很多好机会，一直没有一展所长的话，那么今天晚上你面对是一个很好的机会，你愿不愿意尝试呢？我们当初在创立安利事业的时候，这份事业从未接受过考验，我们也不知道你们是不是能够把产品卖出去，因为没有人做过。今天晚上在座的各位，也像我们当初一样是抱着尝试的心态，今天来参加大会的你们一定这样想吧。我们就看看这个安利到底好不好，那我要告诉你安利事业很好，我们的成功就是最佳的证明。

 

真的！我们的故事就是历史！安利是一项价值数百万美元的事业。在美国，有15万人在销售安利产品！唯一的问题是你是否有决心来做好安利事业，各位，问题不在于安利事业是不是行得通，不在于安利好不好，也不在于安利的产品能不能卖出去，这些早已经不是问题了，问题在于今天晚上你是不是有心来从事这项事业，为你自己创一番事业，这才是关键所在。你别问我，你认为这样做切合实际吗？你想别人会买这些产品吗？不要浪费时间跟我讲这些，没有任何意义的事情，这些都是借口。

 

有些人总爱说，你想他们这个业务计划行得通吗，问题不是计划是否行得通，而是你要不要执行这个计划，今天晚上的关键是你，全看你是不是真心要尝试去做，让他有机会开始，今天在背后支持你的是安利先进的厂房设备，我们平均每秒可以生产出4罐喷雾产品，是全美最现代化的喷雾产品生产线。参观安利工厂的人来自世界各地，生产丝白产品的工厂拥有自动化的高速生产线。安利的液体产品生产线，从制造包装的塑料瓶，瓶装产品加封盖子，贴标签到装箱全部都在同一条自动化生产线上进行，这是全美唯一的一条此类生产线，每分钟平均可以生产120件产品。各位，你们无需担心公司，也不必担心你能得到什么样支持，我们耗资数百万美元用于产品研发、产品改进和新产品的开发就是为了帮助你做得更好。

 

我们只有一种客户，那就是你们！你们中部分人还没有意识到这一点！你们从未同像安利这样坚持诚信的公司打过交道，我绝对可以大言不惭地这样说。我们没有其他的客户，我们没有其他的收入来源，我们只有你们！安利业务的每一分价值都来自于你们。公司甚至不会招募这样的人，他来到公司里说，理查，我想做安利。从高中起我们就是好伙伴，你这里肯定能给我安排个位置吧。我说，不行。你可以出去现场找一个人，然后向他们递交申请书。我们不会自己招募任何人，今天晚上是你们同一个大好机会面对面的时刻。意思就是，如果你们不喜欢资料套装或者你们购买的其他任何东西，我们都会退钱给你们。你们愿意冒这一次险吗？我们不希望你们去冒其他的险。真的，真的是这样，我们希望你们把握机会成就一番事业，希望你们能够干成你们一直梦寐以求，但总觉得不可能发生在自己身上的事情。

 

现在，我告诉你们，我们生活在一个大家能坐在一处自由讨论梦想的国家，我们生活在一片让你我能够直言不讳的土地上。我一直都将安利的情况向你们直言相告，不是因为我们私交甚笃，而是因为我知道，如果我向你们直言相告，你们或许有人会行动起来，把握机会。不过即使你暂时还不想加入安利也不要紧，不论你从事什么行业，只要努力把工作做好，尽一切力量使自己在目前的工作岗位上有所进步，你就会进步。当你听到你的同事说在这儿上班真好，真快乐的时候，要么停止抱怨要么就别干了，你可以开始计划建立自己的安利事业，做出成绩以后再离开，但是只要你还在那里工作，就不可以整天抱怨，你要好好工作、好好表现，以你所知道的最好的方式去做，你将会得到提拔，前途一片光明。不要再浪费时间了，如果你想成功的话，就不要把时间浪费在懊悔上，如果你一直在想那些没有做好的事情，就不如花时间想一想一些积极的、有意义的事情，你必须在想通后重新振作，告诉自己我一定会找到方法的，因为我愿意去尝试。

 

我没有办法针对每一个人的情况来谈，别人做了什么，或者没做什么，这不是今天的重点。今天演讲的重点是你和推荐你的人，你的推荐人已经开始工作了，不要因为旁边的人吓唬你，你就不做了，说我不知道，我什么也没有做。如果我们大部分人都是什么也没有做，照这样下去，你永远什么也做不成！一步一步来，做一个小小的决定，决心去尝试，决心停止哭泣。我知道在座的人当中，有些人加入安利事业已经有一段时间了，可你还没有把事业机会介绍给别人。我知道那是为什么，因为你还不相信安利事业，别人看你的眼神，就知道你自己也不相信，他会知道你只是玩玩而已。现在如果你下决心要真的去尝试的话，我敢说，那个人会回心转意，他会跑回来告诉你，我也决定做做看了，我还是早些加入，以免错失良机，是因为你的热忱、你的活跃、你的决心，他才会加入安利的。告诉我你愿意真正地去尝试，我可以向你承诺，我们尽一切努力来支持你。但是我们不能替你做，没有人能够替你做，因为如果我们替你做，你就无法在别人心目中建立信誉，那么你的事业基础永远都不能稳固。我希望你们明天就把有关安利事业的资料拿出来好好的读一下，然后试着卖一些产品给顾客，等你做了这项尝试之后再向别人介绍安利事业机会，在家里办第一次聚会等等，只要你愿意不断去尝试各种新的机会，你将会有意想不到的收获。

 

谢谢各位参加今晚的聚会。再见！