安利是一家由上百万创业者组成的创业平台。当大健康的浪潮奔涌而来，风云变幻的时代又为前路增添了不确定性，一个朴素的共识在我们心中愈发清晰：想要在新的竞争环境下让事业更进一步，公司和营销伙伴必须深度共创。一场转变就此启动，那就是向市场深处扎根，从伙伴的实践中，萃取照亮前路的答案。

向市场拜师，打造安利的“商业方法论"

“贴地飞行，就得要活在市场里面，让市场来告诉你答案。”营销人员赋能中心副总裁李文莉女士常把这句话挂在嘴边。当传统直销模式面临转型升级，许多伙伴还在探寻新路径时，总有一些伙伴，他们的增长曲线始终亮眼。这种反差，深深吸引了管理层的目光：他们做对了什么？成功的秘诀何在？

答案，就在市场一线。公司派出精干团队，其中不乏服务安利数十载、经验丰富的老员工、管理层。他们怀揣着空杯心态，一头扎进市场，像学生一样，虚心向表现卓越的伙伴请教。他们细致观察，深度访谈，不放过任何有价值的市场智慧火花。这场始于2021年的市场真经挖掘行动，经过无数次访谈梳理、沉淀萃取，再经过实践验证与反复打磨，成果渐渐丰硕：先进市场的经验被系统整理出来了，社群运营的关键要素提炼出来了，美好生活社群的模式日渐清晰了……这不是书本上的理论，而是源自安利伙伴亲身实践的宝贵财富，是经过提纯验证、专属于安利的商业方法论。

公司迅速将这些凝结着市场智慧的成果，转化为课件、培训资料、运营指南等等，分享给所有营销伙伴。逐渐地，深入市场挖掘成功样本→系统提纯有效方法论→广泛推广至全国市场，也成为了公司向市场求取真经的闭环工作方式。以“大健康读书会”为例，这个从市场中挖掘出来的社群项目，经过运营方法论的提炼，现在已经被很多伙伴运用在自己的社群中，不但能吸引新顾客，还能培养新伙伴，孵化更多新社群。

内容基建这座大山，我们来攻！

“内容中央厨房”是另一个体现“从市场中来、到市场中去”的案例。公司在调研中发现，有些社群之所以做得好，往往都有一个共同点：拥有持续输出高质量内容的能力。有的伙伴甚至还搭建了自己的内容库，这些内容成为传播知识、激活社群、维系顾客的关键养料，而这恰恰是许多伙伴面临的挑战。发现了这个需求后，公司整合了内容生产部门和渠道资源，打造了一个专门为伙伴服务的“内容中央厨房”。这个强大的“百宝箱”汇集了健康知识、解决方案、生活方式、社群运营技巧、企业实力、事业机会、文化故事等多元化内容。为了确保内容的专业性与权威性，公司团队想方设法，与大健康领域许多权威专家建立了合作。这些专家深厚的专业造诣和市场公信力，为“中央厨房”的内容提供了坚实的信任背书。截至目前，中央厨房已累计拥有超过3.5万条高质量素材，月度内容阅读量已超过1400万次。

这中间还有些有意思的插曲。比如，曾有内容付费机构看好我们的资源，提议标价卖课，但被管理层婉拒了。因为我们坚信：这些凝聚心血的知识宝藏，应当免费开放给所有伙伴，甚至惠及更广泛的人群。这个决定的背后，是一个负责任的企业公民的定力与真心——我们期望每一位伙伴，因为有强大的后盾而充满自信；我们更期望，通过推动知识共享，助力每一位中国人拥抱更健康、更美好的生活。

营销伙伴共创，从“我”走向“我们”

在安利这场深刻的“从市场中来、到市场中去”的实践中，营销伙伴们扮演着至关重要的角色：不仅是经验的提供者，是无私的分享者，更是积极的共创者。资深伙伴的宝贵市场经验，通过《涟漪》这样的经验分享栏目得以广泛传播，迄今已有二十多位伙伴出镜，毫无保留地分享自己的市场心得与制胜之道；在菁英汇聚的海外进修研讨会上，受邀分享的伙伴总是将自己的展业之道倾囊相授；在营销伙伴内部的交流论坛上，大家高手过招，思想激荡，在淋漓尽致的探讨中，将富有成效的市场打法条分缕析。更有多年深耕营养学实战领域的营销伙伴，将自己的专业精华浓缩在系列课程中，帮助众多市场伙伴一窥营养与健康的奥妙，提升专业服务能力。

如果说在过往的模式中，营销伙伴更多是在自己的市场中摸索拼搏，那么在充满不确定性的后网络时代，安利的营销伙伴正在从“我”走向“我们”。大家互相激发、彼此借鉴、无私分享，让先进的生产力得以快速复制与传递，营销伙伴正成为安利向大健康和美好生活转型最强有力的引领者和推动者。这份“我们”的力量，正是安利事业生生不息、动力澎湃的源泉。

从创立的第一天起，如何更好地支持伙伴实现创业梦想，就是安利的核心课题。从老创办人到今天的中国员工团队，这份初心从未改变。课题的答案在实践中不断丰富与创新，而其中最核心的答案始终如一：公司与营销伙伴，自始至终就是一个紧密的“我们”。从市场中萃取答案，这不仅仅是一个工作方法，更是安利在中国市场三十载岁月里，与伙伴共同书写的发展哲学。它让我们在时代浪潮中锚定航向，让伙伴的智慧与公司的力量深度融合、相互成就。正是这份根植于市场、服务于伙伴的心，让我们能坚定地驶向健康与美好的未来，持续绽放属于“我们”的无限可能。

在海外进修研讨会业务大会上，资深伙伴将自己的展业之道倾囊相授。

《涟漪》栏目聚焦资深伙伴的市场经验分享，深受伙伴欢迎。

KOC（关键意见消费者）是安利社群生态中至关重要的角色，通过活出美好、分享美好，吸引和影响更多人一起奔赴美好。图为公司举办的美花KOC工作坊，帮助伙伴们提升认知、能力和能量，实现美好影响美好、生命影响生命的转变。