本篇内容来自《纽崔莱传奇》

 

各位朋友，欢迎收听广播微剧《纽崔莱传奇》的第四部分，带您进入纽崔莱品牌传奇的发展历程。

 

从1920年在上海的三花牛奶宣传，到1950年纽崔莱营销制度的建立，卡尔·宏邦先生创造了一系列宣传与营销上的神话。而这些成绩的背后，卡尔先生有深深的思考和坚定的实施，以及多次不间断的修正。山姆·宏邦说：父亲永远都是解决问题的好手。所撰写的书籍《销售员的阶梯》，一直是销售员必备的教科书。那么，卡尔·宏邦先生的第一次销售经历是什么时候开始的？纽崔莱的第一个销售员又是谁呢？想必你我一样好奇。

（以下为山姆•宏邦先生自述）

我的父亲，自己引以为豪的也是在营养学方面的成就，可是，我深知，只发明那些维生素片，是永远无法拥有纽崔莱和今天的成就的。就算他自己不这么认为，我也会觉得，父亲是一个营销天才。

 

当父亲成功地研制出自己梦寐以求的产品，创立了自己的公司，父亲就遇到了所有创业者创业初期的普遍难题——市场推广。

 

为了让人们了解纽崔莱、愿意购买他的产品，父亲开始尝试雇用营销人员分销产品。但这种分销方式很快进入了瓶颈。父亲既要负责生产，又要负责推销，显得力不从心。

 

阿尔玛夫人是我父亲的一位忠实顾客，一开始，她一个人在尝试父亲的产品，到后来，她每次来都要为周围的朋友带一些回去，父亲忽然意识到，也许最好的销售员是满意的顾客。就是这一尝试，从没销售过东西的阿尔玛夫人，成为了当时推销父亲保健食品的最大的经销商。她的成功，证实了父亲对于销售想法的判断。

 

父亲就撰写出了他的销售计划，叫做《销售员的阶梯》。

 

我曾坐在台下，和所有的销售员一起，听70多岁的父亲演讲，那时候，父亲依然可以轻易的用他的话语感染在场的每一个人，我想，父亲除了是我尊敬的发明家之外，还是一位成功的营销天才，这和他的个人魅力，坚定的信念，传奇的一生密不可分，因为这时候，父亲早已成为纽崔莱的一种精神，永远存在。