Amway, 安利

今天，你怎么介绍安利？是讲述，还是展现？是一招鲜，还是组合拳？是千篇一律，还是千人千面？是突出机会财富，还是更注重健康成长、和谐关系、社会价值、共享美好生活？准备好了吗？一起聆听大咖们传授独门心得，如何花样展现安利事业机会。

一起来听听安利领导人和KOC达人们怎么说。

如何让沟通对象感觉大健康事业与他有关?

那今天，在健康中国的这个时代呢，就说健康。嗯，未来几十年会达到16万亿啊，等等有非常多的数据说健康现在是大趋势。但是，可能这是男士所关心的，就是说现在是一个健康的机遇呀，啊，是很大的一个机会需求的地方。可能对于我们女生来说，可能我们想不到那么高远的地方，我可能只会立足于我的家庭，就说我这个小的家庭，我们对健康是渴望的，我们是需要的。我的孩子，我需要他健康；我自己，需要健康；老公，需要健康；我们的家人，需要健康。那我觉得每一个家庭，就是我们现在其实是推出了家庭健康管理员制度，就是我们每一个家庭，真的需要有一个人站出来学习健康管理，全家人的健康管理。每一个家庭都需要一个懂健康的，每一个家庭都只需要一个懂食物的。

我想这个时期呢，食品安全也是非常令人担忧的。我们每一天都，嗯，在菜场买各种食材，然后拿回家里。但是，嗯，大家也知道，新添的是各种添加剂啊，包括各种快速养殖业的发展，我们的食物和食材，真的跟几十年前是不能比了。那我想我们身边的每一个小家庭，真的都非常需要，就说营养密度更高的食物啊，也需要更多的绿色无添加的食品，甚至需要很多的微量元素的补充。那这也可是我们这个大健康事业发展的一个很关键的吸引点。

就像我的家庭一样，我在41岁又生了小宝，我是一个四个孩子的妈妈，最大的女儿已经24岁了，最小的儿子也在上大班。那我的几个孩子的健康对我来说就很重要。如果不是我懂健康，可能我在41岁的高龄，我也不敢生小孩。我的小孩前两天他跟我和爸爸说，他是大班嘛，说：“我们班我最高的了。”那我，我和我先生都不是非常高，但是孩子的身高还是很棒的。那我想每一个父母，我们最关心的是，我的孩子能不能超越遗传身高，我的孩子能不能每天吃得饱饱的，能不能不挑食，能不能长得非常的好，然后能不能头发黑亮黑亮的，在疫情来临的时候，她能抵抗住。就像我小女儿的班级，她们一个班里四五个小孩都因为甲流，呃，高烧送到苏州儿童医院，可是我的孩子可能第一天感冒，用纽崔莱，她就很健康的在家里很快就好了。那我想这是我们需要的。

就像我婆婆每一年拿体检报告来跟我看，说：“舒然，看看我今年怎么样了。”今年她已经71岁了，但是她拿了体检报告给我看的书，比以往的每一年都好，一个箭头都没有，连我都羡慕。那我想这个就是我和我的伙伴，我们所看到的健康中国，我和我的所有的跟随我们一起做大健康时代的每一个家庭健康管理员，我们特别欣慰，也特别幸福的。想知道的就是，这是我们每一个家庭都需要的。我们不知道整个中国在健康上投入多多少，然后会有多少营业额，但我知道我这个家庭离不开健康，我这个家庭健康，是我们每一个家庭幸福和不幸福最关键的点，是这个家庭每一天都需要面临的。

在健康中国中，我想每一个家庭就是健康中国的最小的一个单位嘛。那么，如果你谈的东西，是能够联系到这个人的需求的话，你就才真正不是只是为了讲而讲，你就能真正链接到他。你链接到了之后才能够干嘛呢？叫共启愿景，能够共建环境。我觉得这个共建，呃，和共启以及共享，我觉得这个三步才是未来我们跟别人一起走的。

呃，最近有一个朋友，就在前两天啊，她只是我的一个客户，我们在去年夏天在一个公园里认识他。当时他谈话谈的特别好啊，他就看到说：“哎，你这个好像不是像50岁的人啊，你怎么保养得这么年轻啊？”于是就跟我聊天，聊着聊着发现，诶，好像从我这儿能听到很多不一样的健康信息，他也很羡慕。于是呢，我们就把她带到群里来进行学习。一来二去，其实我就是一直很保护他对健康那个本能的重视。在这个阶段啊，如果过早的切入这个创业的机会啊，有可能就就是玩花了，玩花的意思就是四不像了，你既不是专注的谈健康，也没有办法马上把对方拉到一个对创业的认知上。所以我这段时间就保护了他很久，直到最近有一天啊，他就从我们的线上活动当中，他自己有感悟了。为什么有感悟了？他开始脑补了，因为他看到啊，随着他的这个知识的增加，他可以影响家族当中十几个人开始健康管理方案了。所以他就非常开心，那业绩呢，也是1000分、2000分，逐渐地就做到稳定了。稳定之后呢，他就得到公司的这个大大小小的红包了。那这一下，你想他的需求就变了，他从一个单纯对健康的需求就自我升级，转换成为那个财富的管理计划到底是什么呀，他就很想知道。他那天就给我发一条微信，他说：“我终于找到了一群人一起走一条路这种感觉。”所以其实这是我们特别希望跟更多朋友共鸣起来的，就是一个共建和未来的一个共享。

那还有一个注意的点呢，就是我们大健康无论弹得有多好，那不能空谈啊，弹着弹着越弹越高，越弹越往云里走，那不行，一定要落实到抓手上。那社群或者读书会是不是就是我们的抓手？所以往往一定要落回到社群上。那我就会呼吁对方，我说：“来吧，呃，自己可以进到我们的社群当中学习，或者你愿意的话，你把你家人组织在一起，用一种加人群的方式，人也不需要很多，来参与我们课程的学习吧，就是把这件事情落实到社群学习当中了啊。”他不是说只是把大健康描述的很伟岸，很宏大，落实到每一天的学习当中，那这个时候你就可以检验出来，对方对健康的重视程度。

我一般都会采取举例子的方式啊，因为举例子的方式会让人比较容易听得懂，而且又简单又有效，还有画面感。比如说营养早餐，据英国独立市场咨询公司英敏特的数据显示，到2025年的时候，中国早餐市场的份额将会超过2.6万亿。哇，这是一个特别大的一个市场啊，绝对不容小瞧。因此我会跟他讲：“你看，早餐市场这么大，我们何不把它当做一个自己受益，然后分享就能变成事业的这么样一个机会呢？”我会跟他去这样讲解，我说：“你看，你自己吃上营养早餐，然后让自己成为一个受益者啊，然后让自己的身体得到了很多的修复，甚至让自己的家人都能够有很好的这种啊，这种身体的整个的改善，你自然就会很兴奋。同时，你通过吃营养早餐，你自己也会学一些相关的知识啊，那么接下来就跟你的左邻右舍、亲朋好友去分享就好啦。那你身边一定也会有接受影响的人啊，那为什么他会接受影响？因为很简单，第一，你自己充满了自信，因为这是我用的好东西，与好朋友分享；第二一点，因为很便宜。很多人以为说：‘哎呦，吃一些营养的食品啊什么的，是不是很贵呀？’你要知道，我们跟营养早餐，跟我们的常客会结合，事实上，如果最简单的早餐吃一勺蛋白质粉，吃一对贝利健，也不过十块钱而已。那么一家几口加在一起，我们可能也就是比平时的早餐费用相差不多。但同时，我们跟他讲，这个早餐吃起来呀，可能你的孩子就会上课更有专注力了，可能我们过往的一些萎靡不振呐，精神不是特别好的那种亚健康状态，就会得到缓解和调整了。我相信这样便宜的价格又有这么多的好处，只要我们推心置腹，对方一定会有接受的这种可能性。”

当我们跟他去讲这个例子的时候，我还会跟他去讲，把我们的一些制度啊，给融合到里边。我会讲说：“如果你能影响到十个家庭，跟我们一起来吃营养早餐，你知道吗？差不多你就会有1000分的这种营业额，1000份的营业额呀，嗯，应该来讲有2000块钱左右的收入。2000块钱对很多人来讲，这不算什么，但是收入的形式不一样，却会带来很多的遐想。我会跟他讲，如果我们签上了常客会，然后呢，又能够让对方啊，持续的使用上我们的啊营养早餐，那这就会变成一个长期的收益呀。也就是说，我们躺在家里的时候，人家照样吃早餐，你的营业额照样会呈现，那这个收入就会变成一个小小的管道收入。在这个过程当中，我会在大连那个地方啊，举我们当地的一些例子。在大连，我们买个100万左右的公寓，大概租出去一个月租金也不过就是2000块钱。可见我们今天能够去拥有公寓做出租，当包租公、包租婆是很多人的一个梦想啊，但是又有多少人可以实现呢？我就会跟他讲，我说：‘你看，你不需要去花100万买房子租出去啦，你只需要影响十个家庭，跟我们吃上营养早餐，你就相当于当了包租公、包租婆啊。’好了，那我继续把制度进行融合，如果你能够找到身边有几个伙伴，有几个朋友也愿意跟你一起来从事这份事业呢，啊，假设找到三个，你把你自己能够服务十个家庭的这种经验教给他，他们也都每个人都具备着服务十个以上家庭的这种能力，你看你就变成4000分了，那这时候你的收入就会超过1万块钱了。那我们继续的扶植下去呢，你可能就会达到1万分、2万分，甚至有更高的这种成绩，你的收入当然也会水涨船高。我其实就用这样举例子的方式，运用营养早餐的这种啊，这个对接方式，把我们的常客、会把我们的奖金制度做一个小小的、简单的融合，对方听起来就会觉得，哦，这样看起来，好像这份大健康事业还是蛮简单的，它的性质就会掉下来了。那我们接下来再用啊，持续的跟进，对于他们来讲，去走进我们这份事业也变得不难了。”

在疫情期间呢，因为啊，上海我们都真的是很魔幻的，几个月我们都封控在家啊，然后也不能够出去。那那个时候呢，我们正好在，呃，升级去做一些线上的社群。所以我就在想，有什么是，可以以我们自己身边的故事为案例哈，可以去做一个新的社群，然后可以去激活一些，呃，不一样的一些流量呢？当时我就做了一件事情哈，首先呢，我就把我家里孩子过去，呃，两三年他的一个身高的一个记录啊，因为平时我在给他，呃，画在这个墙上或者门上哈，我赶紧把它全部都归档，数字化留存下来，变成了一个表格。然后呢，我用了一个数字化的工具给它能够画出来，画出来之后我发现，哎呀，这个案例太好了。为什么呢？因为就在疫情前差不多两年的时候，我们做了一件事情，就是让我们家的孩子啊，他现在是初一，当时我们开始给他做身高管理了。那两年之前开始做身高管理呢，我们就会给他特别刻意的去增加它的维生素D啊，我们的钙啊、镁啊哈这些。但我发现真的是当时我们去，呃，补充了之后，他的这个身高的曲线就特别漂亮，就可能半年之后，他的整个的曲线就往上。所以我们在疫情的时候哈，就赶紧把这些数据整理好，把我这个孩子的照片拍好之后，我就开始建了一个，呃，增高社群。没想到这个话题，特别特别引起宝妈的一种共鸣，好多宝妈都来到我们的增高社群当中，大家一起来探讨，哎呀，我家的孩子啊，怎么怎么问题啊，我们家这个基因就不好啊，哈，还有的是担心是不是生长激素有些问题，甚至于我发现，有的宝妈已经在给孩子用这些激素了啊，已经在做一些升高的干预了。但是可能效果没有达到预期，他仍然是非常的焦虑。但是因为它没有营养这块的知识啊，所以当我们去重新梳理这块的知识，并且把我自己的这个孩子的案例，放在这个群里的时候，我发现他的这个KOC的效应就产生了。后来很多宝妈不但是成为我们的顾客，而且他们对我们这种经营的方式，他们很有兴趣，他们觉得自己也可以一起参与到关于儿童营养、关于儿童健康的这些知识的分享和普及当中来。所以我觉得这就是一个当时的一个故事，我们怎么通过一个新的一个社群，去打开新的流量，然后通过这个大家都关心的、很有共鸣的这些话题，通过一个非常鲜明的、自己的一个KOC的案例，让一些朋友重新去认，呃，纽崔莱的产品，以及想要去了解后面的大健康的机会。

年轻群体感兴趣的大健康话题是什么？

在大健康这个话题上面哈，其实年轻人的健康痛点有没有呢？我觉得是有的。尤其是因为这次疫情，很多年轻人也经受了一次疫情的考验哈，也会有一个健康的教育。那年轻人在大健康的上面，他的一个痛点是什么呢？其实我觉得可能跟上海这座城市的风格也很有关系。上海的整个的节奏非常快，很多年轻人呢，他在职场当中大家都非常的拼啊，非常的努力。那可能他就会工作强度啊，工作的时长啊，啊，包括因为年轻人嘛，他本身没有一些健康的观念，所以他的三餐就很没有规律，早餐啊，很多是不吃的，或者是很随意，很随意。所以当年轻人在职场上工作一段时间之后呀，一体检发现有问题了，我这个指标不对了啊，或者说他自己很明显的感觉到，我怎么就体力一年不如一年呢？啊，以前熬个夜还没有问题，现在熬个夜第二天就状态非常差。这些的痛点，你说他没有感受到吧，他是有感受到的，但如果你不去提醒他，可能他也就觉得不是那么回事儿。那在我们的社群当中呢，我们如何去应用一些案例啊，尤其是年轻人去影响年轻人，我觉得特别重要。

说到这里呢，我要加入到一个故事哈，这个故事我很有感触吧，很有感触。为什么这么说呢？因为我遇到的是一个非常高知的啊，在海外的知名大学留学回来的研究生啊，是一个女生。那这位新朋友呢，他来的时候他的身体就不好啊，他说：“能不能给我测个身体啊？”我们给他去检测完了之后发现，真的他的亚健康问题非常非常的严重。所以我就很好奇，问他怎么回事啊，你在国外，你不是去的不好的地方呀，你是在英国留学呀，那应该说这个都是生活条件都是很不错啊。他告诉我们，因为他没有这个观念，所以当时他在英国的时候呢，一个是睡得晚熬夜哈，第二个呢，也是很任性，随便吃。所以呢，慢慢慢慢两年下来之后，他的这个身体就很糟糕。那这个糟糕，直接影响到他回国之后的一个择业。为什么这么说啊，他当时回到国内，本来是很有机会去一家很知名的公司啊，非常知名的咨询公司，去应聘一个这个咨询顾问的岗位的，但是后来公司发现他的身体的状况达不到他们的要求啊。因为大家知道，咨询公司是要跟着项目到处飞的，而且他们的工作强度很大，可能也是要在深夜去做些工作，会议的讨论啊、一些文案的一些写稿啊，笔稿啊等等这些啊。所以他就发现，我明明凭我的履历是可以拿到这个offer的，但是怎么样被自己的健康状况，诶，给挡在门外了。所以他就很心痛，他自己就觉得不行，我现在得停下来，我先把我的健康给搞好。所以他找到我们的时候，就很希望我们先能够一起帮助他，恢复到一个比较好的健康状况。

这样的话，他才有信心重新回到职场，去寻找到他自己比较心仪的这个岗位。所以当时我遇到这个，呃，年轻人的时候，其实我是挺有感触。我觉得如果他有幸啊，早点认识我们，早点能够在他留学的时候，就积累一些基础的健康知识，那也不至于到今天啊，他可能要重新花费半年乃至一年的时间，把自己的身体重新调整好。应届毕业生的这个黄金的一年，求职的一年，他可能就错过很多很多的机会了。那年轻人看到这种案例之后呢，其实他们也会非常感同身受的。那这些痛点，对于年轻人来说，他唯一的这个问题就是，他可能不急着去马上去解决，就意味着他现在虽然知道他有这样的问题，但是呢，他可能付诸行动一个人很难。所以我们就会充分利用我们数字化的一些工具，挑战星球，让他去打卡，让它在观念上进一步的加深，然后通过我们线下社群活动的互相影响带动，通过我们营养早餐的项目带动啊，让他们能够跟上。其实在一个氛围当中啊，我觉得年轻人也是很愿意去跟着大家，一起做一些尝试的。包括有很多的，呃，年轻人是通过我们的平台一起去塑形啊，在我们的每年的春、夏、秋三个季节，大家一起去塑形、去晒脂肪、去晒腰围啊，晒体脂率，其实能够起到一个很好的效果。所以我们会在这个过程当中呢，一个是通过观念的教育和普及，一个是通过年轻人的案例的互相带动，来让他们对大健康的这个痛点，能够下定决心去把知识啊，把学到的东西变为他们真正去，呃，变化啊，去真正去落地、去行动的一种动力。