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广播微剧

纽崔莱传奇第三部02：新的销售模式：M&C 本篇内容来自《纽崔莱传奇》

各位朋友，欢迎收听广播微剧《纽崔莱传奇》的第三部分，带您进入纽崔莱品牌传奇的发展历程。

合伙人的突然撤资，让财务上出现了很大的困难，此时的卡尔·宏邦陷入了窘境，懂事的儿子给了他怎样的鼓励？与此同时卡尔先生物色了什么样的杰出人选？他又是如何说服他们加入公司“智囊团”？新人的加入给公司带来了怎样的新理念？他们能否按照预想合作成功？

本篇摘要（以下为卡尔•宏邦先生自述）

时间过得真快，眨眼就是近10年，纽崔莱像我的小孩儿，从呀呀学语到坚强地学习走路、奔跑，在南加州这个小小的市场上奋力的活着，我也已经两鬓斑白。莉娜走了，幸好我还有山姆陪着我，给了我很多做父亲的快乐。成功，是我依然坚守的，虽然我不知道什么时候会来，但我相信，它应该就在不远处。

莉娜走的时候，把她投资的钱全部带走了。从法律上讲，我们成为独资公司了。

我们做的广播节目收听率很火爆，大家基本上已经认同我维生素和营养专家的身份了，销售效果有明显提高。我不光希望卖产品，还希望更多的人重视营养学、重视健康，所以教育培训是必不可少的。

我拜访了卡瑟贝利博士，我告诉他：“推荐纽崔莱的营养保健品给大家，是让人们相信你的善意，让人们看到你真心希望他们有个好的身体和好的心态。”

麦廷格又研究了一种新的销售模式，卡瑟贝利博士和我都觉得很适合纽崔莱，他们和我的经营理念不太相同。我常常强调，保健品只是希望人们更健康，但不是灵药，更不可当药来治病，但麦廷格和卡瑟贝利博士一直在研究产品的价格、功效和用处，试图宣传产品可以医治一些疾病。另外，他们提出想单独成立一家营销公司。

麦廷格-卡瑟贝利公司。两个人名字的字母缩写：M&C。

各位听众，欢迎收听《纽崔莱传奇》广播微剧，本剧将带您深入了解纽崔莱品牌的发展历程。第三部《安利纽崔莱》，第二集新的销售模式MNC。

时间过得真快，转眼间近十年过去了。纽崔莱就像我的孩子，从牙牙学语到坚强地学习走路奔跑，在南加州这个小小的市场上奋力地活着。我已经两鬓斑白，丽娜走了，有一段时间我曾以为她会陪伴我度过余生。然而，这想象太过虚幻，她回到了她的出生地，继续她的地产生意。幸好还有山姆陪伴着我，给了我很多做父亲的快乐。成功是我依然坚守的，虽然我不知道什么时候会来，但我相信他应该就在不远处。

爸爸，您周末能陪我打棒球吗？当然。

卡尔先生，有两个消息，一个好消息，一个坏消息。您想先听哪个？坏消息是：丽娜在离开时，带走了她所有的投资。好的，从法律角度来看，我们已经变成了一个独资公司，这确实是一个好消息。然而，在财务方面仍有一些问题需要您过目，并且我们还需考虑哪些地方可以进一步节约成本，例如学费，目前这是我们唯一可以动用的资金。我明白了。爸爸，我都听到了，我不喜欢你皱眉头的样子。山姆听爸爸说，换一所离家近的公立学校好不好？这样你不仅可以结识新朋友，还能每天有更多时间与我相处。你觉得这个提议怎么样？如果能让父亲不皱眉头，我愿意。山姆，你真是太好了。爸爸，你怎么流泪了 ？

父亲感到非常高兴，因为自己正在从事一项非常有意义的工作，希望全世界的人都能像你一样健康。父亲相信，总有一天这将是一项巨大的生意，你是否也这么认为？我相信，爸爸是最优秀的。我的好儿子 。

卡尔先生，您在节目中的表现非常出色，我都要崇拜您了。这档广播节目是洛杉矶最受欢迎的之一，这是我们完成的第四个项目。除了上周在KFWB电台收听率不高外，其他节目的收听率都非常火爆。听众已经广泛认可您作为维生素和营养专家的身份，这使得产品的销售效果有了明显的提升。公司不断接到订单，电话不断，我认为先生您尝试通过公共广播进行营销宣传的策略非常有效。您的声音在广播上极具魅力。劳驾，莱斯特，帮我调查一下这个心理学家。我注意到他不止一次出现在各个电台，我觉得我们需要这样的人。好的，先生。

你好，是卡瑟贝利博士吗？我是卡尔·宏邦，纽崔莱公司的老板，通过广播节目得知您的事迹，特此来访。销售？让我从事销售似乎有些困难，我只在读书的时候有过挨家挨户卖厨具的经历。我大半生都致力于教育和培训工作，直到39岁才取得博士学位。如果不是因为经济大萧条，我可能仍然是一名教师。为什么不尝试一下呢？销售不仅仅是关于销售产品，更重要的是让别人认同你的观点。我不仅希望销售产品，更希望让更多的人关注营养学和健康，因此，教育和培训是必不可少的。事实上，我十八岁时，由于父亲生病，我对营养学产生了浓厚的兴趣，但当时缺乏机会。后来，我不得不转而学习心理学。向大家推荐纽崔莱的营养保健品，这不仅是让人们相信你的善意，也是让人们看到你真心希望他们拥有健康的身体和心态。这不正是我现在正在做的事情吗？因此，我才来拜访你。现在我已经大致了解了，说说你的纽崔莱。好的，是这样的。

卡尔先生，嗨麦庭格先生，上次听你的演讲真是受益匪浅。过奖了，卡瑟贝利博士推荐了您，我也研究了纽崔莱的产品，确实出色。不过我正好又研究了一种新的销售模式。卡瑟贝利博士和我一致认为这种模式非常适合纽崔莱。过来和您聊聊，那可真的太好了。卡尔先生，您看现在许多人在其他公司从事销售，无论怎样努力，始终只能是个销售员。但如果他们能突破传统的销售限制，建立自己的销售网络，也就是说通过个人能力构建起一个销售体系，那情况就完全不同了。实行累加折扣政策。例如，如果丈夫享有35%的折扣，而妻子也参与销售，那么丈夫将额外获得妻子25%折扣的奖励。这种做法极大地激励了销售能力出众的员工，他们将积极扩展自己的销售团队。举例来说，如果有十名销售员，每人能成功招募两名新员工，那么销售团队就会迅速扩大至20人。以此类推，人数将呈指数级增长，理论上可以达到数万人、数十万人。那么，如何让销售员理解和接受这种模式呢？这就要看卡瑟贝利博士的培训了，他是一位心理学家。

卡尔先生，你在考虑什么？莱斯特，你觉得他俩的销售计划如何？我认为听起来有些夸大其词。不过，不让他们尝试的话，又怎么知道他们会不会成功呢？我也是这么想的，因此我们不能一直让他们做顾问。关于合资经营纽崔莱的事宜，和他们谈得怎么样了？坦白说，他们的经营理念与先生有所不同，所以进展并不顺利。怎么讲？先生经常强调保健品旨在促进健康，但并非灵丹妙药，不应被当作药物来治疗疾病。然而，麦庭格和卡瑟贝利博士却在探索产品的价格、功效及用途，力图推广产品能够治疗某些疾病。此外，他们提出了创立一家独立营销公司的构想。显然已经有了具体的计划。我认为这并非坏事，目前我们需要的是提升产品的影响力，促进销售。先生已经寻找了多年的合适的营销团队，您身边的事务实在繁重，何不借此机会稍作休息，顺便考察一下他们的能力？他们的公司名称是麦庭格卡瑟贝利公司，由两人的名字首字母m和c组成。请关注下集，矛盾出现。