Amway, 安利

安利公司成立后，一系列广受欢迎的明星产品不断诞生，从天然成分的LOC，到采取生物可降解的表面活性剂的SA8……在上世纪60年代环保概念尚未流行时，安利就已经开始在产品中植入环保理念，并以超高品质赢得顾客们的口碑和青睐。而安利独特的销售文化也逐步成型——不要只对潜在客户说安利产品有多么好，还要亲身体验，把自己变成“产品的产品”，向顾客证明产品的优势。最重要的是，安利事业的魅力也充分释放了出来，让每一个人拥有自主创业的机会，不需要投资工厂或者仓库，就能够有几百种可供销售的商品，通过销售产品和开拓市场获得报酬，给自己和家庭一份可靠的保障。就这样，安利开始被越来越多的人热爱和追随……

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《丰盛人生》第七集：《领先趋势的产品和销售模式》

他是一位演讲家，曾被邀请至白宫向总统演讲。

演讲内容制成的唱片风靡60年代，成就了成千上万的美国梦。

他在二战中浴血奋战、保家卫国，经历生与死、血与火的洗礼。

他24岁怀揣10万美金横渡太平洋，是天生的冒险家。

他是NBA球队的老板，可他却有连一美分的球都买不起的童年。

他让一个叫大急流的城市，因为他和创业伙伴的名字而充满荣耀。

他70岁高龄接受心脏移植手术，用一颗38岁有力跳动的心脏，继续追寻精彩的生命和梦想。

他的丰盛人生，汇集成生命的交响，华丽登场。

敬请收听安利创办人理查·狄维士先生最新著作《丰盛人生》。

第七集 领先趋势的产品和销售模式

我们没有多久就把“frisk”改名为“L.O.C”，结果第一项产品出师告捷，奠定了安利引进更多产品的基础。

这种清洁剂是用天然椰子油提取物制成的，没有使用煤油等石化产品。早期的宣传手册还表示，LOC可以用来清洗蔬菜，它还具有独特的清洁功效，可以去除其它产品无法去除的泥土与污垢。它是一项优质的清洁产品，卖得很好。

在那个时代，人们刚开始对天然及有机成分感兴趣，石化产品的名声则越来越差。

我们的产品是可以降解的，我们还使用了浓缩配方，来减少出货及储藏体积，同时也减少了包装材料。

数10年后，大家才真正懂得欣赏我们这项环保方面的优点。

我们的第二项产品是名为“SA 8”的洗衣液，同样使用了生物可降解表面活性剂，也是浓缩配方。

像领跑营养学界的纽崔莱产品一样，安利产品也领先于环保趋势。

在增加数种家庭用清洁产品之后，我们很快被称为“肥皂公司”，或许也因此遭到了一些人的批评。我被要求澄清我们的策略。

于是我告诉营销人员：“肥皂？为什么安利要卖肥皂？很简单，因为每个人都要用肥皂，用完肥皂后，他们会继续购买。”

随着“LOC浓缩多用途强效清洁剂”和“SA 8多效倍洁洗衣液”逐渐畅销，加上包括擦鞋喷雾、混凝土地板清洁剂、家具亮光剂和汽车蜡在内的新产品的引进，我们的制造业扩大了规模。但我和杰仍然必须四处奔波，招募新营销人员。20世纪60年代初期，我参加了从纽约到华盛顿州，从德克萨斯州到加拿大曼尼托巴省，以及中途各州的营销人员会议。我们的重点是，寻找可能很快成为营销人员的客户。

签下新营销人员的时候，我们很开心；找到一名客户时，我们很开心；营销人员找到他自己的客户时，我们也很开心。

理查·狄维士先生的感悟

我们对营销人员说：

“不要只对潜在客户说安利产品有多么好，还要向他们证明。向朋友介绍产品，并让朋友亲自体验产品及送货上门，客户都可以增加对商品的认识。我们认为这是安利事业风格的特点。”

传承计划和奖衔的激励

从我们自己做营销人员时期的经验出发，我和杰把我们的计划称为“传承体系”。传承计划是我们事业的基石。

根据营销人员的销售额及其推荐的营销人员整体的销售，按比例分配，用以确保营销人员获取报酬的方式是公平的。

除了这项计划，我们也和委员会合作，拟定各个推荐与业绩成就等级的奖金。

我们建立起例如“明珠”“翡翠”和“钻石”等等的奖衔制度，并沿用至今。

我们需要一套有意义但简明的奖励制度。我们打算在营销人员达到每个新的成就等级时，授予他们奖衔，所以宝石的名称很合适，并且可以让表彰增添光彩。

安利早期的吸引力与今天的一模一样。人们受到自主创业的吸引，只需几美元的创业资金，就能拥有开发出巨大潜力的机会。他们不需要投资于制造业或置办仓储库存，便能简单拥有数百种可以销售的产品。他们可以因帮公司推荐、培养了新的销售人才而获得利益。最后，他们拥有的事业，有朝一日可以传承给自己的子女。

所以说，假如安利有任何成功秘诀，我想那就是我们对人们以及他们靠着努力与才华去实现梦想的信心。

我没有办法表达对这些早期的营销人员有多么感激，但是回想起来，我对他们感到敬佩不已。他们对一家新公司的肯定，他们对我和杰的信任，他们在面对拒绝时的坚韧不拔，我对他们每个人充满感激，并对他们前来加入我们而感到幸运。

坚持自由企业理念

我们从来不认为，在自由企业体系内经营事业与我们在美国享受的自由是两回事。我们骄傲地称自己的事业为“美国之路”，也从不为我们信仰自由企业或是热爱自由美国而感到愧疚。

创立安利时，我们心怀创立公司来赚钱的理想，这并没有问题。可是我们事业的最终的目的是什么？它要代表什么？除了赚钱之外，它的前进动力是什么？“坚持自有企业”最终成为我们的加油口号。

我和杰在自己创业时也认为，拥有创业机会对美国人而言是最基本的理念。每个想要创业的人，都应该拥有自主创业的机会。

在我的第一本著作《相信》中，我拥护自有企业；在演讲《销售美国》中，我夸赞美国的经济体系。我并不是在拥护什么理论，我对自由企业的信念，以及我认为自由企业是世界上最伟大的经济引擎的观点，源于我们每天看着自己的小公司成长的体验。

一个乡村小镇的空旷平原上，开始急速建起工厂、仓库和办公室，这正是自由企业力量的强力证据，是我所有的演讲和著作的影响都无法企及的。

这个小镇就是现在的安利公司总部。

理查·狄维士先生最新著作《丰盛人生》全国各大书店、网站均有销售，请登录安利播库收听下集。