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《创业人生》第18集-如何辨识“老鼠会”

如果你想从这本书里，找到什么成功秘籍，让自己一夜暴富，那我劝你现在合上书还来得及。如果你看完以后，只记得安利的历史，那么你一定错过了最精彩的部分。我真正的目的，只是想讲一个故事，带你了解一段创业人生。央视大型纪录片《大国崛起·水脉》《一带一路》解说，著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎，安利联合创办人之一杰·温安洛的创业人生。《创业人生》第18集：如何辨识老鼠会。这不是安利公司第一次被误认为是老鼠会，也不会是最后一次，但是这种误解实在很荒谬。第一，老鼠会会收取很高且不可退的入会费，而加入安利只需要缴纳少量的资料费。第二，依靠高品质的产品，安利才迅速成长，而那些老鼠会其实是挂着羊头卖狗肉，虽然会提供一些粗制滥造、又没用的商品做幌子，但真正的目的是不断骗人加入而已。第三，老鼠会的所谓市场很快就会饱和，也就是说，尽管短期内业绩会飞快成长，但资源很快就会耗光，没有新人加入，整个组织就会崩溃。联邦贸易委员会误以为，安利也会面临市场饱和的问题，实在非常可笑，但这也显示出，他们根本不了解安利的直销计划。经过15年的发展，安利公司的营销人员和团队，只占全美总户数的1%而已，就算过了60年，安利的发展空间还是极为宽广。为了防止大众受骗，下次如果碰到推销、多层次直销的销售人员，你可以问他以下几个问题：一、第一笔投资是否能拿到很高的回报，如果他吹嘘每年可以拿十倍以上的回报，那就不太对劲了。二、入会费是否很高，而且不可退。三、是否真正提供高品质的商品或服务。四、营销人员的态度是否鬼鬼祟祟，或者回避一些跟法律有关的问题呢。五、这家公司是否加入了直销协会，如果是协会成员，那就没什么大问题。美国直销协会一直以教育大众，对抗非法老鼠会为己任，并多方寻求司法当局的协助，揪出违法分子。协会对于成员的经营方式及直销计划，有严格规定及明确的指导。对于安利公司的产品，联邦贸易委员会可就无可挑剔了。反观那些非法老鼠会销售的产品，根本和垃圾差不多，他们只是不断吸取资金以求活命，一旦失血就会消亡，寿命极为短暂。而真正的商业经营者，一定会关心客户的满意度，并力求提升产品品质。在这方面，委员会报告说得很清楚，安利公司的产品得到消费者的广泛欢迎。一位市场营销专家指出，安利的高效洗衣液，虽然没有全国性的广告促销，市场占有率也不大，但在37种同类商品中，其使用者的品牌忠诚度却高居第三名。安利的浓缩清洁剂，在品牌忠诚度调查中，在16项同类商品里高居首位。在摆脱联邦贸易委员会的纠缠后，安利公司的业务蒸蒸日上。在1979财年中，安利的零售销售额，比去年同期增长了3亿美元，共计达8亿美元。长期来看，委员会来找麻烦，反而让我们因祸得福。从这次经历中，我们不但学会了怎么与政府打交道，同时他们的认可也给了安利一块金字招牌。如果遇上消费者质疑，我们就大大方方地说，你瞧，联邦贸易委员会也跟你有相同的顾虑，不过，经过彻底调查，他们证明我们是清白的，我们是正正当当经营的直销企业。后来我们进军国际市场，很多外国人完全不了解直销，我们就用贸易委员会的案例来说服他们。尽管当时安利被联邦政府调查，受到许多不白之冤，但是如果没有先通过这次严苛的考察，日后安利打开国际市场的路，想必不会这么顺利啊。有些人总以为安利可以让他一夜暴富，的确，有些营销人员是赚到了很多钱，但是这种情况并不多见。通常情况下，如果希望自己生意能越做越大，你就得跟我和理查一样，拼尽全力，而且不轻易退缩。我们觉得应该通过媒体，向大众解释清楚这一点。因此，营销人员用来招募新人的宣传品，《安利商业评论》就随刊公布，营销人员每月平均收入及分红的资讯。安利很多营销人员在产品说明会中，通常喜欢用高阶领导人的案例，提高与会者的兴趣，但是过度强调这些高级领导人的业绩，容易让我们忽略安利更大的成就。全世界有几百万人通过从事安利事业，让自己的生活变得更好。纽约州北部有个妈妈，希望自己能在兼顾家务的同时，还能赚钱供自己小孩上教会学校。在土耳其，一位家中有六个小孩的爸爸，成为安利的营销人员，只是为了方便为家人购买日常用品。一位日本商人认真销售安利产品，只为赚钱到夏威夷玩。有些人每周投入安利的时间不足五小时，有些人会超过十小时，不管你是兼职还是全职，机会就在那里，你想投入多少，想努力到什么程度，完全取决于你自己。我想告诉大家，我们创办安利公司，是为了让你的生活有另外一种可能，你只要好好去把握这个机会，交出自己能做到的成绩就行。当然，从事安利并不是完全没有风险，不过我们已经尽最大的努力，让风险降到最低。安利拥有几百万营销人员，我们无法一个个地监督和考察，里面难免有人损害整体声誉，但是我和理查都相信，对大多数的人来说，安利直销计划是绝对可行的。如今它已经通过时间的考验，对于那些抱着酸葡萄心理，见不得别人成功的人，我们也绝不退缩，随时愿意挺身为安利辩护。不少朋友问我，你为什么要写这本书，这是一本简单的自传，是安利的企业史，还是希望能给别人一点鼓励。其实，我希望这本书不光能包含上面所有内容，还能引申出更多的含义。请关注下集杰·温安洛，继续与你分享他的创业人生。