Amway, 安利

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《创业人生》第24集-璀璨事业

如果你想从这本书

找到什么成功秘籍

让自己一夜暴富

那我劝你现在合上书还来得及

如果你看完以后

只记得安利的历史

那么你一定错过了最精彩的部分

我真正的目的

只是想讲一个故事

带你了解一段创业人生

央视大型纪录片大国崛起水脉

一带一路解说

著名演播艺术家孙占山先生倾情演译

安利联合创办人之一杰·温安洛的创业人生

创业人生第24集

璀璨事业

20世纪80年代发生的几件事情

迫使我们用尽全力保护自己的公司

同时也让我们反思这些年的作为

从某方面来说

那些事件给我们敲响了警钟

我们希望能用全球化的视角来看待安利

但被繁琐事物牵绊住的我

很可能会淡忘了初心

这个时候

加拿大国税局的诉讼案

媒体的批评和指责

以及其他的公关声誉等问题

让我们看清外界是如何看待安利公司的

如同理查所言

1982年的连串意外

让我们看到自己的不足

求创新、求进步

永远不嫌晚

它让我们知道安利还有更多的上升空间

我体会到

那些负面的媒体报道

已经把安利公司活生生的揪出来

摊在阳光下

那时候的安利公司已经够强大

再也不该以低姿态来躲避媒体的关注

我们在处理公共关系事务上

必须要有更专业的应对方法

加拿大国税局诉讼案爆发的时候

我们毫无准备

我们在加拿大境内没有代理的公关公司

也没投入时间、精力和金钱

让加拿大人民和政府清楚地了解安利公司

当新闻媒体向安利开刀时

我们就更惨了

在对安利公司一无所知的时候

大众当然会无条件地相信媒体报道

不管报道是否公平、是否属实

经过那些事件

理查和我都身心俱疲

甚至都觉得有可能撑不过这一关

理查还因此差点丧命

直到1983年

理查心脏病发作

我们才对承受的压力和负荷有所警觉

那时候

我一边担心着公司的事

一边挂念理查的病况

肩上担负的责任之重

很难用简单的词汇描述清楚

幸好理查在手术后逐渐康复

从那以后

我们就一直很注意彼此的工作负担

让底下的人去负责更多的事情

我们意识到

要同时应付新闻媒体

加拿大国税局和经营一个

年营业额几10亿美元的企业

不能光靠我们两个

但许多企业家都是因为脱离本质太远

才导致失败的

而且要重塑安利的正面形象

可不是件容易的事

其实

理查跟我可以把公司卖掉

去享受舒适恬静的退休生活

事实上

我们还没从媒体打击中恢复过来时

就有一家日本大商社

要以高价收购安利公司

如果就这样卖掉安利公司

我和理查转手之间就能赚到10亿美元

当时，比尔·尼科尔森代表我们

在纽约和那家日本商社谈判

最后他终于谈妥交易条件

让我们做最终决定

我和理查想了一会儿

决定拒绝

我们要把一切都留着

在企业经营中

有时必须通过转让原有产业

才能获得启动新事业的基金

例如，我和理查

就把经营了3年的狼欢空中服务公司

卖给别人

我们早期很重要的史东面粉制品公司

最后也被卖掉

我们不肯卖掉安利公司

绝对不是舍不得抛弃自己创办的企业

我们之所以坚持与安利同在

是因为对安利的基本理念仍然充满信心

我们愿意和当年的创业伙伴休戚与共

祸福同享

我们知道安利直销计划潜力无穷

只要脑袋足够清楚

就不会在这个时候打退堂鼓

很快地，我们的坚持获得了极大的回报

尽管安利公司被加拿大国税局紧咬不放

尽管安利公司让媒体污蔑的体无完肤

但只经过短暂的休养

安利又站了起来

海外市场的另一波成长期来了

1965年

密歇根州州长乔治·罗姆尼

提出了欧洲行动计划

希望本州商品能打入欧洲市场

在此之前

我们从未想过把安利发展成一个跨国公司

但在欧洲行动的启发下

我们才发现

安利这种面对面的直销方式

不管在哪都适用

于是我们数次出国考察

看看有哪些新市场值得开拓

那些中产阶级占比高

有能力购买安利产品的国家

就是我们的目标

不过，除了考虑购买能力

我们也会考虑该国的政治情况是否稳定

税率是否过高

当时我们聘请了奥斯丁·伍兹任国际部经理

全权负责所有事务

又现任安利公关部资深主管

凯希望·德杰姆和鲍勃·胡克辅助他

澳大利亚是安利的第一个海外市场

之后我们渐渐把触角伸入英国

安利在国外生根发芽、茁壮成长

不但给美国市场带来好处

当地的海外市场也同样受益

在海关解禁、各国开放自由贸易后

社会分工走向国际化

各国都着重发展和输出优势产业

服务全世界消费者

本杰明·富兰克林曾说

通商不足以毁其国

不过，有些国家却因为不够开放

错失了富邦强国的机会

文化差异是发展海外市场的最大障碍

要消除差异、扩大交流

增进彼此的认识与了解

没有什么能比得上艺术活动

理查和我都认为

出钱出力支持艺术交流活动

就能用一种国际通用的语言

增进不同国家之间的交流

1982年

安利成为了美国华盛顿国家交响乐团

欧洲巡回演奏的赞助厂商之一

这趟巡回演奏会历经八个国家

16个大城市

而且

这次华盛顿国家交响乐团的欧洲巡回之旅

跟1982年的荷美建交200周年活动

大有关系

当时我赞助的一位美国青年艺术家

在阿姆斯特丹的现代艺术博物馆

举行个人展览

理查和太太海伦常年赞助

大急流市交响乐团

就是这样

我们带着总统夫人南希·里根

一帆风顺的祝福

跟着交响乐团踏上欧洲之旅

不少朋友问我

你为什么要写这本书

这是一本简单的自传

是安利的企业史

还是希望能给别人一点鼓励

其实

我希望这本书不光能包含上面所有内容

还能引申出更多的含义

请关注下集杰温安洛

继续与你分享他的创业人生