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《创业人生》第15集-实战经验

如果你想从这本书找到什么成功秘籍，让自己一夜暴富，那我劝你现在合上书还来得及。如果你看完以后，只记得安利的历史，那么你一定错过了最精彩的部分。我真正的目的，只是想讲一个故事，带你了解一段创业人生。央视大型纪录片《大国崛起·水脉》《一带一路》解说，著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎安利联合创办人之一杰·温安洛的创业人生。《创业人生》第15集 实战经验。

有几家合作伙伴，也是安利早期的贵人。当年要不是密歇根国民银行的帮助，以及孟山都化学公司的宽容，绝对不会有今天的安利。最初的那几年，安利的财务状况一直不乐观，但在我们求贷无门的时候，只有密歇根国民银行肯伸出援手。孟山都化学公司是我们早期的重要供应商，当大部分供应商不太搭理我们的时候，只有他们还是把安利当成重要客户。我记得安利开业头两年的时候，有一次孟山都的地区业务经理来拜访我们，我们很高兴地对他说着公司现有的进步以及以后的发展潜力，也向对方坦言公司现在缺乏资金。他对我们相当有信心，觉得安利一定会做得起来，因此他答应继续供货，并给我们货到60天后才付款的优惠。最开始那几年，我们常常想办法瞒着孟山都化学公司，不让她知道安利公司的财务情况。当时为了取信于人，我们必须提供盈余报表给孟山都公司，有一次我们整整拖了一年，还是交不出去。他们的财务经理等不及，就亲自跑来问个究竟。我们把所有能用的借口都用了，再也瞒不住了，只好给他看当年度的盈余报告。当时安利公司净值是1万美元，而对孟山都公司的负债高达6万美元。几年之后，安利步入正轨，我们一个月里就跟孟山都买进100万磅的原料。当年那位财务经理还亲自跑到亚达城，颁给我们奖状呢。我们一起聊到当年那件难堪事，他说：“当时我看到你们公司的净值和负债，哪里会想到你们能发展成今天这样。”对刚刚成立、正挣扎求生的我们来说，那份额外的体谅和耐心，就显得格外珍贵。直到今天，安利公司仍然与孟山都公司和密歇根国民银行保持着密切的合作关系。

接下来我要介绍的，也是很早以前就跟我们建立关系的生意伙伴——工程承包商丹·沃斯。1960年，我们正考虑包下一座建筑面积约2400平方英尺废弃的加油站，然后把安利公司搬到这里。当时理查正在加油站附近查看地形，刚好丹·沃斯驾着一辆小货车经过，车身上还印有沃斯建筑公司的字样。理查顺手召他下车，问他愿不愿给浴室装扇门，另外在屋里装些棚架。一般承包商都不会接这么小的工程，不过沃斯当天下午就派了两个人把事情搞定了。我想当时沃斯一定料想不到，我们的合作关系竟然持续了60年。后来的工程一次比一次大，我们仍安心地把事情交给他，负责帮我们安装棚架。没过多久，我们就让他承包了5600平方英尺的制造厂工程。第2年，我们又让他接下六项建筑工程。到1964年底，丹·沃斯总共为安利盖了四座仓库、一幢2万平方英尺大的办公室、一座槽罐场、一整排贮藏窖，也负责替现有建筑做了8~10次扩建工程。嗯，看来，信任是我们与丹·沃斯的合作基础。今天，安利公司的厂房和办公大楼总共80个单位，总面积达420万平方英尺，其中大部分都是沃斯建筑公司负责承建。我们都发自内心地信任彼此，我们之间也不必煞有介事，劳烦律师签订合同。我们交给沃斯的工程都不曾有过大问题。我们都认为，诚实的商人就是要百分百完成自己的份内工作。沃斯还许愿要兴建教堂，到目前为止，他的公司已经盖了100多座教堂。

没几年工夫，安利公司就脱胎换骨，业绩增长的飞跃进步，也督促着理查和我不断学习。安利时时考验着我们的领导能力，不过我们在克莱尔·诺克斯的协助下，大大小小的事情都处理得相当顺利。克莱尔做得最好的工作，就是让我跟理查能够认准方向和目标，不会忙中出错。他一发现哪些地方可能会出现问题，就会提前要求我跟理查开会解决。克莱尔也会时刻提醒我们，不要忽略一些重要事物，以免问题恶化。我们后来才明白，克莱尔所做的事情实在是居功至伟。随着安利的发展，理查跟我也各自投入不同的专业领域。理查喜欢发表能够激发士气的讲演，以及处理营销人员关系等事务；我更专注于财务分析及内部关系管理。我们没有事先讨论过分工，我们只是了解彼此，知道对方的强项是什么，自愿让对方发挥出最大的潜能。这样的专业分工，让我们几十年里都很顺利地经营着公司。

不少朋友问我，你为什么要写这本书，这是一本简单的自传，是安利的企业史，还是希望能给别人一点鼓励。其实，我希望这本书不光能包含上面所有内容，还能引申出更多的含义。请关注下集杰·温安洛，继续与你分享他的创业人生。