Amway, 安利

广播微剧

纽崔莱传奇第三部

05 动荡中的崛起—安利

各位听众，欢迎收听《纽崔莱传奇》广播微剧，本剧将带您深入了解纽崔莱品牌的成长历程。现在播出的是第三部《安利纽崔莱》第五集：在动荡中崛起。安利。

我这是在哪里？在家里。自从上次中风后，我仍然心有余悸。尽管40年未生过病，但现在身体状况大不如前，让我不得不思考，之前我这大半生都在忙着赶路，看着纽崔莱这个品牌像孩子一样一点点被我带大，但从没想过有一天我会离开他，现在也许我真的该停下来思考一下，等我离开，纽崔莱要交给谁？卡尔先生，早上好，您的早餐已经准备好了。另外，莱斯特先生已经在书房等您了。好，非常感谢。莱斯特先生大清早来找我这个老头子，这可不是什么好事。卡尔先生，您说笑了，不过确实是有事情，无论是好事还是坏事，您还是先看看今天的《华尔街日报》。海斯特和凯特尔今天在日报上发布了一则全版广告，宣布MNC公司不再担任纽崔莱产品的营销代理，任何希望销售纽崔莱产品的人必须与他们签约，爱丽丝宏邦系列美容产品亦同。这可以被视为一种独立宣言，似乎有人擅自决定要成为自己的皇帝。那么，我们现在该怎么做呢？我年纪大了，打算放手让他们年轻人去闯一闯，我不能一直全权负责。请你帮我找一个人来，杰·温安洛。杰·温安洛？是您曾任命为MNC代理的那位。他当初拒绝是因为他是MNC的人。是的，他之所以拒绝我，是因为当时MNC还有另一位他非常信任的伙伴理查狄维士，他们两人关系密切，我很欣赏他们的团队。此外，他不是池中之鱼，而我的地位也无法长久地庇护他。不过这些年他始终如一，担任着纽崔莱和MNC之间的调解人，成功地化解了许多纷争。而迈廷格和卡瑟贝利这几年也一直僵持着，都在重用他。这是我的最后一着棋，希望它能够奏效。好的，我将立即安排会面。

哈喽，杰，你今天的心情似乎很好。理查，我刚才去拜访了卡尔·宏邦先生，向他介绍了我们最新的销售策略。他非常欣赏我们的创意。卡尔先生找你，不仅仅是听你的销售计划。我的老伙伴，纽崔莱和MNC之间关系紧张，导致销售量暴跌超过一半，整个公司陷入了停滞。卡尔先生希望你能来扭转这一局面。是的，不过，你也了解迈廷格和卡萨贝利近年来的矛盾愈发深重，每个人都不愿率先行动。一旦有人坚持不住，我们肯定会经历一场重大变故。因此，我认为这次调解可能会很困难，但我担忧的并不是这个。我猜你是担心我们的供货问题，对吗？非常对。近年来，通过我们的努力，杰利公司已经发展成为全美最大的分销公司，但销售的产品主要还是纽崔莱公司的产品。如果这两家公司出现问题，我们也将受到严重影响。此外，随着公司的不断扩张，销售团队仍有很大的人员缺口。关于这两个问题，你的意思是独立吗？对，通过独立摆脱束缚，大步向前。

凯特，你看看美国安利公司，这是一家新成立的销售公司。实际上，它是由MNC分离出来的，其前身是杰和理查的团队。我们之前从未考虑过这个可能性，但情况远不止于此。他们不仅掌握了MNC中大量优秀的营销人员，还发现了一种新的销售产品——一种无磷可生物降解的浓缩皂液。这种产品既是一种有机清洁液，又与纽崔莱一直倡导的自然浓缩有机理念相契合，属于销售的很好。他们拥有销售人才，不受我们产品控制，并对纽崔莱和MNC的运作了如指掌。如果真是这样，我们就必须将他们纳入我们的阵营。如今我们与MNC关系紧张，一旦他们与我们对立，对我们来说将非常不利。是的，看来美国安利公司确实不容忽视。请进。手中这份请柬来自安利公司，邀请两位参加核心代理会议。这真是说曹操曹操就到了，让我们赶紧打开看看，他们究竟有何要事？

请柬已经发出。是的，纽崔莱发出了邀请，但是海斯特和凯特尔不是我们的对手。至于MNC，我邀请了迈廷格和卡瑟贝利，不清楚他们是否会出席。此外，我把爱丽丝宏邦美容系列的幕后推手Peter也请来了，他新一期的分红制度削减了2/3。还有各大核心代理，特别是马迪路斯，最近许多代理旗下的销售精英都转投了我们，这让这些代理颇有微词。我们才刚起步，如果成为众矢之的将不利于发展，这点我明白。我们需保持温和中立，好，让我们争取更多时间站稳脚跟。

接下来，有请我们公司的Peter公布新一年的销售计划。纽崔莱新一年的销售计划中，最大的变动是分红制度的调整。我们将原先MNC公司设定的7500美元门槛降至2500美元，以防止高层销售人员仅关注下层销售人员的利润，而忽视了一线销售的重要性。我不同意，这让我们这些代理如何招兵买马。确实，这个方案极为恶劣。如果纽崔莱坚持此做法，那么请勿将我这位芝加哥的代理纳入其中。显然，继续这样做已不可行。我无法完成这项任务。请安静一下，接下来我将介绍安利公司的提案。大家先看一下资料，我们对之前MNC的方案进行了优化，保留了实践证明有效的部分。此外，我们还新增了订单服务费和系统的年度更新。烦请各位仔细阅读，并私下与我沟通您的意见。您觉得如何？这比之前的要好很多，相当不错。

这次会议开得相当成功，已经成功了一半。巴塞尔和我说，卡瑟贝利在会议即将结束时给麦汀格写了一张纸条。他们之间谁决定离开？卡瑟贝利,选择出售他的股份，多年的争端终于平息，但这也意味着两人友谊的破裂。理查，经过多年来的共同打拼，我们对MNC的现状有着深深的感慨。我真心希望我们之间不会变得陌生，仅仅依靠秘书传达信息。我相信，你我之间的情谊不会让我们走到那一步。记得当卡尔·宏邦先生转述你拒绝纽崔莱总经理职位时说的话，你说过“肝胆相照”这个词，这让我专门去查找了它的含义。从八岁起认识你，到初次创业的狼欢空中飞机服务公司，再到现在的安利以及未来的安利，我对你的感情始终如一。理查，让我们举杯，肝胆相照。请关注下集，纽崔莱再遇风暴。

纽崔莱传奇第三部05：动荡的崛起——安利00:10:08 本篇内容来自《纽崔莱传奇》

各位朋友，欢迎收听广播微剧《纽崔莱传奇》的第三部分，带您进入纽崔莱品牌传奇的发展历程。

大病初愈的卡尔·宏邦，开始思考选择新接班人的问题，并开始寻找新的合作伙伴，他想到了自己一直很看好的M&C公司的杰·温安洛，那么，杰·温安洛听到这一消息会产生怎样的想法？他和他的伙伴狄维士先生在决定成立独立公司后，又是怎样得到销售人员的信任与支持的？他们二人致胜的法宝又是什么？卡尔·宏邦的这一步棋是否走正确呢？

本篇摘要

（以下为卡尔•宏邦先生自述）

自从上次中风后，还真是心有余悸，我已经40年没有生过病，现在虽然恢复的没什么大碍，但还是觉得身体大不如前。之前我这大半生都在忙着赶路，看着纽崔莱这个品牌像孩子一样一点点被我带大，但从没想过有一天我会离开他，现在，也许我真的该停下来思考一下，等我离开，纽崔莱要交给谁。

杰·温安洛，还有一个他的伙伴，叫理查·狄维士，两个人关系很好，我很欣赏他们这个团队。“杰理公司”是全美最大的分销公司，销售产品主要还是纽崔莱公司的产品。他们从M&C分离出来，一个新的销售公司——“美国安利公司”。

他们掌握着M&C一大批优秀的营销人员，找到了一个新的销售产品，这个产品既是有机的清洁液，又和纽崔莱一直倡导的自然浓缩有机理念有异曲同工之妙。他们手里有销售人才，又不受我们产品的控制，还对纽崔莱和M&C了如指掌，我们必须把他们拉到我们这边，如今我们和M&C闹不和，他们一旦站在了对立面，那么，就对我们太不利了。

安利公司送来请柬，邀请海斯特和凯特尔参加核心代理会议。他们把之前M&C的方案作了优化，保留了这一年中实践下来，大家觉得不错的地方，另外添加了订单服务费和每年的系统的更新。会开的不错，成功了。

卡瑟贝利选择出售他的股份。这么多年的争端，就这样黯然落幕了。