Amway, 安利

理查•狄维士先生是安利公司的两位创办人之一，曾对众多营销人员发表演说，谈到如何通过努力以获得成功，在这场题为“尝试或哭泣”的演说中，理查指出了人们常抱怨自己的命运不济，这是无补于事的，只有坐言起行，勇于面对挑战，才会获得成功。

理查•狄维士

各位朋友欢迎你们，这些年来，我知道有很多人十分踊跃的参加安利的聚会，尝试认识安利事业的机会，就像今天晚上在座的各位一样，然而不知怎么回事，很多人并没有积极的从事这项事业。我不知道你是否已经成为安利的营销人员，不知道你是否已经抓住了安利事业的机会，也不知道你是否已经通过安利的事业赚取了收入。但我知道安利事业能给你带来什么，你们之所以没有发展安利事业有所成就，也没法在其他你想从事的事业中有所成功，最大的原因就是你花了一生的时间在说，如果曾经怎样的话，总有一天会怎样。然而，那天已经过去了。所以你最好现在马上去做，不要光说不做，很多人都在谈机会、谈理想，但最后一事无成，因为他们从来没有严格的要求自己去实现理想。现在我要请你尝试一下安利事业，一次只走一小步，从最基本的工作做起。或者说请你停止抱怨，尝试着做一些实际的事情。不必告诉我你三年前已经签下申请书，成为营销人员了。我相信你们之中的确有人三年前已经是营销人员了，但至今你却未真正的尝试开展安利事业。

你们让我想起了我曾推荐过一位营销人员，他住在蒙大拿州，是一个非常可爱的小伙子，个头很高，很英俊，而且已经结婚了。每个星期他都会给我写信，一开始他说，亲爱的理查，这个星期我们原已打算重新回到通往成功的路上去，但是唯一的问题是我岳母来我家了，我不得不带她去游玩一下。不过，只要她一离开。我们马上会回到通往成功道路上去。这是一个真实的故事。下个星期到了，这小伙子又写信给我，亲爱的理查，这个星期是我们打算开始的时候了，但是我刚刚才知道我太太怀孕了，因此现在我得把楼上的房间整理干净，只要一做完，我马上就打那些该打的电话，找顾客，筹办一些培训，我们会回到通往成功的大道上来的。好了。接下来那个星期他又来了一封信，亲爱的理查。我很抱歉。这个星期又无法踏上成功之路了。不过只要我把房子粉刷完毕，把所有的事情做好以后，我马上会回到成功的道路上来的。这样的信他整整写了两年，永远有问题阻挡他的路，不是车子坏了要修理，就是房子又有哪儿不对劲了，再不然是天气不好，不是暴风雪来了，就是天气太热，或者他必须带家人去度假，然后他总是说我现在还在岔道上，不过等我忙了这一阵，我马上会回到成功的主道的上来的，他有时候在岔道上，有时候在马路边，却从来没有走上通往成功的那条路。

真是一个有趣的小伙子，虽然我怀疑他所告诉我的种种阻碍他行动的理由，不过我觉得他还是一个很可爱的家伙，我不会因为你不加入安利而迁怒于你，如果你不愿意加入我们的销售行业，我无话可说，但如果你有兴趣发展安利事业，那么请不要光用嘴说，而要付出实际的行动。说得直截了当一点，当你每天晚上下班回家的时候，不要哭哭啼啼的说，总有一天我要做一些了不起的事情，总有一天我要拥有自己的事业。总有一天，结果呢，喝喝啤酒打发日子，然后把这件事忘得一干二净。你总是把大部分的时间都花在看电视上，从来没有下过决心去参加安利的培训，你可能很爱看电视，一直看到最后一个节目才把电视关掉，然后有人提醒你上床睡觉。第二天早上，又把你叫醒好去上班。你说，哎呀！我真高兴能有一份工作，能上班真好。胡扯！你知道你在做什么吗？你日复一日地去工作，整天不断抱怨。这个世界到处都有一种人，他们老是在告诉别人，为什么不能做这件事，而且我想你一定会遭受到这样的困扰。不过我希望你从今之后能了解一个事实，那就是如果你没有去尝试，你永远不知道自己能做什么。

多年前，当我们还在地下室努力经营安利的时候，那时候事业才刚刚起步，我们所做的事情很简单，而且至今仍然没有太大的改变。当然我们说，我们要建立一个事业，每个人都能从事这个事业，无论这些人是谁，来自什么地方，受教育程度如何，什么肤色，或者他们信仰什么宗教。因为我们深信大部分的人，你只要给他一个机会，并且告诉他们，在刚刚开始时可能遇到的困难和挫折，他们就会有勇气去尝试，并且有所成就。我知道今天在座的各位为何迟疑不决，因为你们有一种想法，卖肥皂的生意好像很肤浅，有些人说我在卖肥皂，你在开玩笑嘛！这只不过是一句挖苦、嘲讽的话，却成为了很多人无法前进的原因。只是因为别人的嘲讽，而不是因为你缺乏能力，只因为你们法忍受别人的嘲笑。而你想知道我们为什么卖肥皂吗？你想知道为什么我以卖肥皂为荣吗？很简单！因为消费者要买肥皂。除此之外我想不出还有什么更好的理由，在座有些人会感到奇怪，有人说我卖旧汽车，好啊！你卖新车，不错！对我来说没有什么差别，都很好，你知不知道，我为什么选择卖肥皂的生意呢，因为消费者每个月都要买肥皂，不是几年才买一次，对不对？你知道还有什么原因吗？因为顾客不需要借钱，便有足够钱来买我的肥皂。但我和杰在创立安利的时候，我们坐在地下室里说，让我们找到一样每个人都会买的产品。

现在，那意味着你卖的安利产品，是每一个家庭普遍需要，并且会经常重复购买的。听我说，我们曾经尝试过形形色色的产品。在安利，我们卖过辐射屏蔽罩，卖过省电型电池添加剂，我们甚至还卖过发电机。有不少营销人员对我们说，“我喜欢大点儿的买卖。“因此他们开始推销净水器，这算是我们的主要业务。安利净水器！这是个好东西，也是项大买卖，四百美元啊。但是后来，营销人员当中有些人却在资金供应上出现了问题，他们变得有点捉襟见肘。但后来有一天，我终于决定要停止净水器业务。那天，一位女士半夜两点给我打来电话。她说，“您对我说过，如果有什么问题就给您打电话。现在那东西正发出奇怪的声音，我想要您过来检查一下。”当时可是半夜两点啊。这就是为什么我喜欢卖肥皂了，我从来没有遇到过有人半夜两点给我打电话，说肥皂不好使。我想告诉你们的就是要远离障碍，因为销售基本商品就是业务的关键所在。

而我们这个产业价值数十亿美元。人们曾对我谈起过安利的市场饱和程度，据我所知，在全美还没有哪一个地方，我们占到了业务总量的百分之一以上。今天我们的市场份额百分比甚至还低于十年之前的水平！你们想知道为什么吗？因为你们中间有些人心神不宁，你们知道有些人很关心今晚的会议。当邀请你们的人说，“今晚的会有一千个人”时，你们暗想，“哈哈！我们是要去，但我们会有一个很好的借口。因为只会来几个人，然后我们就可以说“我们不想参与这个，因为你看，这并不怎么样。”。但现在你们来到这里，却发现人们接踵摩肩，一共来了两千五百人。现在你们的说辞就没有用了！现在你们就不知道该如何对带你们来这里的人怎么说了吧？不妨告诉他现在太迟了，现在你不会加入……这招保管有用。要放松，没关系的。在这个房间里，没有人会试图说服你们从事安利。今天的话题就叫做尝试或哭泣。要不然的话，我们早就培训你们，并开始帮助你们赚钱，引领你们走上成功之路了。不妨直接告诉我们，你们不想参与其中。这没有关系，这只不过是你们决定愿意走哪一条路。而现在我相信的是，肥皂生意真的不错，大概超过一百亿的销售额。

就像今天我在纽约开会，一边坐着一家公司的总裁，一边坐着另外一家公司的总裁。我应邀在宴会上发表了演说，第一家公司的总裁跟我说，你们公司做得不错，你们是丈夫和妻子一起投入了安利事业，是不是？我回答他是，你说的一点也不错。另一家公司的总裁也说，你们公司做得真不错，你们得到了丈夫了妻子的共同参与，对不对？我回答他对，你说的是事实。因为我们所拥有的市场是一个潜力无穷的、不可限量的市场，我们使事业与家庭结合在一起，而且我相信目前没有任何一种事业像安利事业一样，拥有全家人一起工作的观念，而我们认为这正是安利中最重要、最伟大、最美好的事情之一，并一直以此来建立我们的事业。当你销售安利产品时，你会知道，这些产品不仅是任何人、任何性别、任何年龄、任何肤色的人都可以销售，而且更重要的是你的老祖母也可以帮忙，母亲也可以帮忙，在安利事业中全家人可以一起工作。我们总拿肥皂说事儿，是因为这是个不错的玩笑，安利就是因为肥皂而出名呐！但你们知道，安利还包括了化妆品产品系列、汽车护理产品系列等等，总共一百五十种不同的产品。

我们每一个人都想做大宗的生意，卖高价格的东西，像净水器、防尘罩、发电机等等，在刚开始的几年中，我们不停的在寻找合适的产品。结果呢，我们还是回到了卖肥皂的生意上来，我们曾经也介绍过一些人来销售我们的产品，但他们就是没有想到来卖清洁剂。他们加入之后，一心只想卖发电机、净水器，等他们从事安利事业六个月以后，他们都变得愿意销售清洁剂了。道理很简单，因为容易售出，并且大众愿意购买，不论日子过得好不好，经济宽裕与不宽裕，大部分的人仍然需要使用清洁用品，清洁用品不太受经济景气与否的影响，所以我们喜欢做清洁用品的生意，同时我极力向你们介绍这项事业。

在座有一些人，对于销售安利产品的可行性，可能还有一点犹豫不决，我请各位想一想，你一辈子都在说要做一番事业，现在你终于碰到这个机会了，你可以开始做一番事业了，可是你的骄傲绊住了你，使你失去了这个机会，你一定在担心别人说，你打算去卖清洁剂吗？别告诉我你要去挨家挨户的推销什么东西，开什么玩笑啊？你在担心发生这种情况对不对？首先我们并不需要挨家挨户的去推销，我们只要像预约好的顾客去展示产品，把产品卖给他们，也就是说，我们只是拜访我们那些认识的人，因此这个并不是一个挨家挨户推销东西的事业，我们也希望你不要挨家挨户的推销，你只需要提供产品的讲解与示范和送货上门等售前售后服务，在座的一定有销售高手，能够把汽车、百科全书等东西卖给任何一个他想卖的对象，也许你有办法销售一些更复杂，价值更高的东西，但是其他的人未必有这个能力。因此，如果你想建立一个具有营销规模的部门，那么你就应该找更多的顾客，找一些更多的人都能销售的产品。你们都担心销售清洁剂遇到熟人，总是说我想经营加油站，或者我想开一家照相馆，我打算做男士服装的生意，大概就在最近的几天开业吧！甚至有人跟我说我会成为大人物，可是大部分的人除了会说之外，什么也不会，因为你根本没有足够的钱可以去做那些生意，不过你不必降低你的理想，只要先开始从事一项你现在就能开始从事的事业，你不必等到拥有足够的钱，才去开服装店，或者你拥有自己的送货卡车时，才能开始从事你的货运生意。就在这一两天你就可以开始了，而且所谓的这一两天，就是现在，就是今天，今天你就能够从事一项你自己的事业了。

这不是一件令人很兴奋的事吗！我永远不会忘记，我父亲时常讲到的两件事，杰和我都不曾为别人工作过，只有在我们刚刚从空军中退役的那段时间里，杰曾经在他父亲的修车厂里工作过，而我在一家男服装店里工作过。不过从那以后，我们再也没有为别人工作过，这完全要感谢我的父亲和杰的父亲的启示，我们两家人彼此认识，他们一直告诉我们，孩子，不管将来要做哪一行？一定要从事你自己的事业，为你自己工作，这个观念深植在我心中。在座的有一些人也可能一直有这个想法，只是你一直在欺骗你自己，一直在等待着一个好机会上门，各位让我告诉你，这就是一个好机会，就是现在。

如果这还不算一个好机会的话，那我真的不知道你还能等待什么了。不过有一件事我是知道的，那就是：如果你不肯尝试这个机会，即使有下一个好机会，你也不会去尝试的。我们发现眼下正好有一个机会在那里，于是我们把握了这个机会，并尽可能去做好，那并不是表示这就是终点，就是我们将来的一切了，而是表示我们勇于不停地去尝试，并且乐此不疲。今天晚上你们坐在这里，是因为朋友带你们过来，他告诉你这里有一些机会，你可以去试试看，那你现在就去做吧，我决不是要推销什么东西给你，不是为了我，请记住，你加入这项事业，不是为了我，不管你加不加入安利事业，我明天一样会过得很好。杰和我之所以站在这里，只有一个理由，因为我们许下了承诺，要使这个国家变得更美好，要为更多的人创造就业机会，这就是我们的目标，也是我们努力的方向。是这样吧？可以这样说，我们没有时间可以虚度了。时间在推移，同时你的生命也在推移，而你需要跟上时间的脚步，我们需要你跟上时间的脚步，是为了你自己，因为这个事业能为你带来更美好的生活。

在安利事业里，你只需要将产品送到顾客那儿去，为顾客提供周到、热情的售前售后服务，我认为这比等着顾客上门来把产品买走好多了，而且可以不必在报纸上登广告，吸引顾客到你店里来，而是尝试让他们看一看，看一些他们想要买的东西。带着你小型商店到顾客那里去，向他们展示你所提供的产品，这并没有什么不对的地方，安利事业是一项令人振奋、富有挑战性的事业，万事开头难，因此，不要为销售产品而犹豫了。各位，销售是推动这个世界前进的动力，有些人瞧不起从事销售工作的人，我们在亚达城的工厂里有不少工人，我曾经听到有人这么说过，推销啊，我才不干，谁要做什么推销员呀！遇到这种情况的时候，我总是看着他们，然后跟他们说我要告诉你们，如果没有销售人员，你们就不可能在这里工作了，因为如果不是他们在努力销售你们所生产的产品的话，你们便会失去目前的工作。销售是国家经济的推动力，没有销售，国家的经济就无法位居世界的前几位。请你们记住，今天晚上带你来听这场演讲的人，并不会得到任何好处，安利的事业里，没有人会仅仅因为推荐而获得好处，这完全是一项与别人分享好东西的事业，安利事业决不可能是我弄到一大堆产品，期望你们去把它们卖出去，安利事业是建立在一个很简单的哲学上，那就是只有你成功的销售产品、服务顾客之后，你才能获利。看到人们付出爱心和关怀、去帮助别人，这不是一件很棒的事情吗！漂亮的洋房、到海边度假、到国外去旅游，买一辆新一点的车子，或者送你的孩子去上好一点的学校，我想这些你们都曾经想拥有过，可是有些人不知道该如何实现自己的理想。现在我为你们铺了路，方法都在一个小小的安利资料套装中，你们必须要做的事情那就是试试看。你们会那样做吗？我不知道。现在我想告诉你们我们以前创业的经历，我们是在第二次世界大战以后开始创业的，最先从事的是航空的生意，当时在我们的家乡，大急流市北端的一个小机场，有一个人打算在这个机场开一条航线，需要有人来做空中服务的工作。于是，我就拿出了存在银行里的几百块美金交给了杰，杰和我买下了第一架飞机开始了航空方面的事业。这是一个赌注，钱不够我们就到银行贷款，然后就开始做这项事业了，当我们投资进去以后，才发现一件事：就是这个机场还没有建成。因此，我们还不能在这里起飞。于是我们买了一些小船放在河上，开始授课了，我们有一些学生还没有在陆地上降落就已经在小船上毕业了。面对困难，我们没有坐着哭，而是做了应该做的事情，让事情终于有了眉目。今天在座的人当中，一定有一些人一直不断的介绍一些人来加入安利事业，我相信这些人介绍安利事业，可是有些人什么反应也没有，有些人即使加入了安利，也什么事也没有做，那怎么办呢？那是他们的问题，而不是你的问题，你没有办法让别人成功，我也没有办法让在座的任何人成功，我所能做的就是让你有一个机会成功，我不能替你卖产品，也不能替你服务顾客，你必须自己去做这些事情，我很荣幸地给你提供了这样的一个机会，但是一切还在于你自己的选择和努力。

我和杰早就想到应该有一间办公室了，可是一直没有做到，等到我们的航空事业有了进展之后，就从一个农户那里买了一个鸡舍，清理粉刷之后，我们就有了一间办公室。你们应该知道一件事情，杰和我都不会开飞机，但我们还是赚到了可观的利润，为什么呢？我们请了两位飞行员在机场做教练，由他们来教学生开飞机，我们请一个教练，当他在天上教一个学生的时候，我们又找了另外三个学生，我们只集中力量做找顾客的工作，不久以后，我们就雇了12名教练替我们工作。差不多三年以后，我们离开航空业，买了一条40英尺的帆船，开始了加勒比海上的航行。在结婚之前，我们做过很多冒险的事情，想多看一点，想多了解一点这个世界，我们游遍了加勒比海上的小岛之后，就转去南美洲，大概游历了一年多的时间。我们买了船之后从东海岸开始航行，你们一定不知道，我们出去的时候最大的问题是什么，我们最大问题是杰和我根本没有驾驶过帆船，于是我们一手拿着航海指南，一手掌着舵就这样出发了。我们沿着美国东海岸下去，沿途不断搁浅，到现在我们还留着那本航海日记呢。有一次我们完全迷航了，海岸防卫队花了整整八个小时才找到我们，因为我们不是在海上，而是在内陆的某一个地方。我们在海岸与海岸之间转了两圈之后就迷失了，而开到了某条河上的支流上去了。不过海岸防卫队最后还是找到我们了。他们跟我们说，喂，我们找了你们整整一天了，你们根本不在你们所说的那个地方，差了整整五英里远呢。

可不管怎么说，结果我们还是做到了，我们去了哈瓦纳、古巴、凯巴连，可到了古巴北海岸附近的巴哈马运河的时候我们的船沉了。挺戏剧化的，先是船进水，然后是慢慢的往下沉，于是船就永远躺在了1500英尺深的水域里了。船沉了以后，我们并没有写信回家，也没有想到我们的家人会知道这个消息，我们的想法是我们在这里沉船，不会有人知道的。结果呢，有一个广播去报道了这个消息，三天以后，我们才寄了一封信回家，家乡的每个人都以为这两个孩子会很快的回到家乡来，可是我们从来没有想到要回家，我们原本是打算是到南美洲的一个岛屿，因此我们按照原计划，继续接着走。船沉了，我们想其他的办法，我们搭游轮、飞机、小船，我们终于跑遍了南美洲才回到美国，因为这是我们一开始就计划要做的，我们一定要设法完成它。你们明白我的意思了吗，如果我们不尝试航空业务，我们怎么能够预测到，我们能够在航空事业里取得成功，如果没有试着去航行的话，我们又怎么能知道自己会不会呢，所以如果你没有去试的话，又怎么知道自己能不能成为一个成功的营销人员呢！有人说我是没有办法争取一百个顾客的，你不必，你只要将产品卖给一个顾客，然后变成两个三个，重复做相同的工作，就这么简单，只要你决定去做，你一定可以做得到。看过《芝麻街》吧，很好看的电视节目。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十！一、二、三、四、五、六、七、八、九、十！甲、乙、丙、丁……甲、乙、丙、丁……一直不断地重复！很棒吧，《芝麻街》教小朋友们数数，而安利产品也要慢慢数，如果你们有兴趣，也可以自己数一数。

我们也曾经尝试过餐饮业，餐饮业的缺点，是每个人都在同样的时间肚子饿。因此，只有那个时候你才有生意，如果早餐的时间，是有人在六点，有人在七点，有人在八点，有人在九点、有人十点钟开始饿的话，你的生意流动量就会稳定很多。可是呢，所有的人恰恰都在同一个时间来光顾你的生意，同一时间离开，都点一些你刚好卖完的东西。我们经营的汉堡店，是大急流市第一家可以开车进来买东西的餐厅，我们在加州看过一家这样的店，于是就想到也开一家试试看。餐厅的地点很好，顾客自己填写菜单，扭动电子开关，一会儿食物直接送到他面前。第一个晚上杰是主厨，第二个晚上换我来做主厨，不做主厨时则穿梭在汽车之间送餐。开张的那个晚上，我们早在报纸上登了广告，所有的事情也都准备就绪了，结果呢！唯一的问题是电力公司，没有来替我们接电，真是糟糕透了！于是我们十万火急的跑去租了一台发电机，终于如期开张了，房子外边摆着那台旧发电机，给音乐灯光供电。就这样半个晚上很顺利的过去了，可是突然煤气又没有了，于是又忙着灌煤气，终于把后半个晚上应付过去了，这说明只要我们真的想做，就一定能够想出来办法来解决任何出现的问题，如果没有尝试的话，又怎么能够有克服困难的满足感呢！

所以你要知道，每件事都要花点时间去学的，只要我们边做边学，便能事半功倍，我们还做过玩具生意，在圣诞节的时候，我们想了一个很好的主意，我们做了一种摇摇马，很棒的一种发明，可以前后摇动，也可以上下摇动。可是呢，在同一年，肯达基州出了一项产品叫神奇马，是用漂亮的压合板做面的，而我们的摇摇马是比较差的木板钉成的，挂在一个弹簧上面，还有四个小轮子。那年总共卖出了4个，可是我们制作了好几千个，我到现在还住在美国北部寒冷的地方，我一点儿也不担心，因为我还有好多摇摇马可以放在壁炉里当燃料。

后来，我们开始了安利事业，大家都知道，已经有20几年了。在1949年的八月，杰和我坐在一个会议室里，就像你们现在这样，不过我们是参加另一个公司的会议，我们并不知道到底可不可以做到，但是我们打算试试看，就在回家的路上，我们做成了第一笔交易，我们停车拜访了一位朋友，卖给了他一点东西。有一次办聚会的时候，我们邀请了一些朋友来，我们没有黑板。也不知道要怎么讲，而且对整个的业务计划也不太了解，因此我们拿出了业务手册，照本宣科的念了一遍给他们听，你们知道结果怎么样吗？当天晚上我们就介绍了一些人加入到我们的事业，我们没有很高明的笑话，很动听的谚语，也没有漂亮的双关语，哄堂大笑或者是戏剧性的结尾，我们只是照着手册念，可就这样子他们也加入。想加入的人就会加入，不想加入的人即使你的口才多么好他们也不会加入，其实你不必滔滔不绝，只要你说的真的是一个好的机会，他们有什么理由拒绝呢？我想唯一的理由就是他们还没有准备好，当你已经准备好的时候，这就是你一生中最好的机会了，在座的有些人，今晚来到这里，只为好玩而已，但是也有很多人认真在思考，告诉你们我要试试看，我要全力以赴，看我到底能做得怎么样。

我们在这个公司工作了整整十年，而且我们建立了一个很稳定的顾客群，我们销售清洁剂，因为这是每个人都需要的东西。而更重要的是，因为你能靠卖清洁剂而成功，对于有心想要在事业上有所发展的人而言，这是一个难得的好计划，如果你从来没有想过要做生意，从来没有认真想过要出人头地，一辈子都在遗憾错过了很多好机会，一直没有一展所长的话，那么今天晚上你面对是一个很好的机会，你愿不愿意尝试呢？我们当初在创立安利事业的时候，这份事业从未接受过考验，我们也不知道你们是不是能够把产品卖出去，因为没有人做过。今天晚上在座的各位，也像我们当初一样是抱着尝试的心态，今天来参加大会的你们一定这样想吧。我们就看看这个安利到底好不好，那我要告诉你安利事业很好，我们的成功就是最佳的证明。

真的！我们的故事就是历史！安利是一项价值数百万美元的事业。在美国，有15万人在销售安利产品！唯一的问题是你是否有决心来做好安利事业，各位，问题不在于安利事业是不是行得通，不在于安利好不好，也不在于安利的产品能不能卖出去，这些早已经不是问题了，问题在于今天晚上你是不是有心来从事这项事业，为你自己创一番事业，这才是关键所在。你别问我，你认为这样做切合实际吗？你想别人会买这些产品吗？不要浪费时间跟我讲这些，没有任何意义的事情，这些都是借口。

有些人总爱说，你想他们这个业务计划行得通吗，问题不是计划是否行得通，而是你要不要执行这个计划，今天晚上的关键是你，全看你是不是真心要尝试去做，让他有机会开始，今天在背后支持你的是安利先进的厂房设备，我们平均每秒可以生产出4罐喷雾产品，是全美最现代化的喷雾产品生产线。参观安利工厂的人来自世界各地，生产丝白产品的工厂拥有自动化的高速生产线。安利的液体产品生产线，从制造包装的塑料瓶，瓶装产品加封盖子，贴标签到装箱全部都在同一条自动化生产线上进行，这是全美唯一的一条此类生产线，每分钟平均可以生产120件产品。各位，你们无需担心公司，也不必担心你能得到什么样支持，我们耗资数百万美元用于产品研发、产品改进和新产品的开发就是为了帮助你做得更好。

我们只有一种客户，那就是你们！你们中部分人还没有意识到这一点！你们从未同像安利这样坚持诚信的公司打过交道，我绝对可以大言不惭地这样说。我们没有其他的客户，我们没有其他的收入来源，我们只有你们！安利业务的每一分价值都来自于你们。公司甚至不会招募这样的人，他来到公司里说，理查，我想做安利。从高中起我们就是好伙伴，你这里肯定能给我安排个位置吧。我说，不行。你可以出去现场找一个人，然后向他们递交申请书。我们不会自己招募任何人，今天晚上是你们同一个大好机会面对面的时刻。意思就是，如果你们不喜欢资料套装或者你们购买的其他任何东西，我们都会退钱给你们。你们愿意冒这一次险吗？我们不希望你们去冒其他的险。真的，真的是这样，我们希望你们把握机会成就一番事业，希望你们能够干成你们一直梦寐以求，但总觉得不可能发生在自己身上的事情。

现在，我告诉你们，我们生活在一个大家能坐在一处自由讨论梦想的国家，我们生活在一片让你我能够直言不讳的土地上。我一直都将安利的情况向你们直言相告，不是因为我们私交甚笃，而是因为我知道，如果我向你们直言相告，你们或许有人会行动起来，把握机会。不过即使你暂时还不想加入安利也不要紧，不论你从事什么行业，只要努力把工作做好，尽一切力量使自己在目前的工作岗位上有所进步，你就会进步。当你听到你的同事说在这儿上班真好，真快乐的时候，要么停止抱怨要么就别干了，你可以开始计划建立自己的安利事业，做出成绩以后再离开，但是只要你还在那里工作，就不可以整天抱怨，你要好好工作、好好表现，以你所知道的最好的方式去做，你将会得到提拔，前途一片光明。不要再浪费时间了，如果你想成功的话，就不要把时间浪费在懊悔上，如果你一直在想那些没有做好的事情，就不如花时间想一想一些积极的、有意义的事情，你必须在想通后重新振作，告诉自己我一定会找到方法的，因为我愿意去尝试。

我没有办法针对每一个人的情况来谈，别人做了什么，或者没做什么，这不是今天的重点。今天演讲的重点是你和推荐你的人，你的推荐人已经开始工作了，不要因为旁边的人吓唬你，你就不做了，说我不知道，我什么也没有做。如果我们大部分人都是什么也没有做，照这样下去，你永远什么也做不成！一步一步来，做一个小小的决定，决心去尝试，决心停止哭泣。我知道在座的人当中，有些人加入安利事业已经有一段时间了，可你还没有把事业机会介绍给别人。我知道那是为什么，因为你还不相信安利事业，别人看你的眼神，就知道你自己也不相信，他会知道你只是玩玩而已。现在如果你下决心要真的去尝试的话，我敢说，那个人会回心转意，他会跑回来告诉你，我也决定做做看了，我还是早些加入，以免错失良机，是因为你的热忱、你的活跃、你的决心，他才会加入安利的。告诉我你愿意真正地去尝试，我可以向你承诺，我们尽一切努力来支持你。但是我们不能替你做，没有人能够替你做，因为如果我们替你做，你就无法在别人心目中建立信誉，那么你的事业基础永远都不能稳固。我希望你们明天就把有关安利事业的资料拿出来好好的读一下，然后试着卖一些产品给顾客，等你做了这项尝试之后再向别人介绍安利事业机会，在家里办第一次聚会等等，只要你愿意不断去尝试各种新的机会，你将会有意想不到的收获。

谢谢各位参加今晚的聚会。再见！

尝试或哭泣。理查·狄维士，安利公司的联合创办人之一，在多次演说中分享了如何通过努力实现成功。在一场主题为“尝试或哭泣”的演说中，他指出人们常抱怨命运不济，但这无济于事，只有勇于行动、面对挑战，才能真正获得成功。各位朋友，欢迎你们。近年来，我注意到许多人积极参加安利的聚会，渴望把握安利事业的机会，正如今晚在场的各位一样。然而，令人遗憾的是，许多人并未积极投入这项事业。我不清楚你是否已经成为安利的营销人员，是否已经抓住了安利事业的机会，亦或是是否已经通过安利事业获得了收入。但是，我确信安利事业能够为你带来什么。你们之所以未能在安利事业上取得成就，也无法在其他你想从事的事业中获得成功，最大的原因就是你花了一生的时间在说，“如果曾经怎么样的话，总有一天会怎么样”，然而那个日子已经过去，所以你最好现在就去做，不要只是空谈不做。许多人讨论机会和理想，但最终却一事无成，原因在于他们从未严格要求自己去实现这些理想。现在，我邀请你尝试安利事业，一步一步来，从最基础的工作做起。或者，请你暂时停止抱怨，尝试着手做一些实际的事情。我不需要被告知有人三年前已经签署了申请书成为营销人员，我清楚你们中有些人早在三年前就已经是营销人员了。然而，直到今天，他们中许多人从未真正尝试启动安利事业。这让我想起了我曾经推荐的一位营销人员，他居住在蒙大拿州，是个高大英俊的可爱小伙子，已经结婚，而且每周都会给我写信。他写道：“亲爱的理查，我们本打算本周重回成功之路，但问题是我岳母突然来访，我不得不带她去游玩一下。不过，一旦她离开，我们便会立刻回归成功之路。”这是一个真实的故事。到了下周，他又写信告诉我：“亲爱的理查，我们本打算开始新计划，但我刚得知妻子怀孕，因此我必须整理好楼上的房间。一旦完成，我将立即联系那些客户，安排会议，我们又将踏上成功之路。”接下来的那个星期，他又写来一封信，“亲爱的理查，我很抱歉，这个星期仍然无法踏上成功之路。但是，一旦我把房子粉刷完毕并处理好所有事情，我将立刻重回成功之路。”他连续两年写了这样的信，每次都以问题开头。这些障碍不是汽车需要修理，就是房子有新的问题，或者天气不好，不是暴风雪就是酷暑，或者他必须带家人去度假。他总是说，我现在还在岔道上，不过等我忙完了这一阵子，我马上会回到成功的主道上来的。他在岔道上，在马路边，却永远没有走上通往成功的那条路。真是一个有趣的年轻人。尽管我对他所列举的各种阻碍他行动的理由存有疑虑，我还是觉得他是个可爱的人。我不会因为他不加入安利而对他发脾气。如果你不愿意加入销售行业，那是你的选择，我无法强求。但如果你有意从事安利事业，那么请不要只是空谈，而要采取实际行动。坦白说，当你每天晚上下班回家时，不要只是悲伤地说，总有一天我要做一些了不起的事情，总有一天我要拥有自己的事业，总有一天。结果只是喝啤酒消磨时光，然后把这件事忘得一干二净。你总是把大部分时间都花在看电视上，没有下定决心参加安利的培训。你可能非常喜欢看电视，常常看到最后一个节目才关上电视。然后有人提醒你上床睡觉，第二天早上又把你叫醒去上班。你说，我真高兴能有一份工作，能上班真好。胡说八道，你明白自己在做什么吗？你日复一日的工作，整天不停地抱怨。世界上总有一种人，总是告诉别人为什么不能做某事。我想你可能经常遇到这样的困扰。但愿你从现在开始明白，不去尝试，你永远不会知道自己能做什么。多年前，当我们还在地下室努力经营安利时，我们的事业刚起步。我们做的事情很简单，至今没有太大的改变。我们说要建立一个事业，让每个人都能参与，无论他们来自何方，教育程度如何，肤色如何，或者信仰什么宗教。我们深信，只要给予人们一个机会，并告诉他们在起步时可能遇到的困难和挫折，他们就会有勇气去尝试，并取得成就。我理解在场各位的犹豫不决，因为你们可能认为销售肥皂的事业表面看来似乎不够深奥。有些人可能会轻蔑地问，你在卖肥皂，难道是开玩笑吗？这仅仅是别人的嘲讽，却成为许多人无法前行的原因，仅仅是因为别人的嘲讽，而不是因为缺乏能力，仅仅是因为无法忍受别人的嘲笑。你也许会问，我们为何选择销售肥皂？你也许想了解，为何我为销售肥皂感到自豪？答案很简单：因为消费者需要购买肥皂。除此之外，我想不出还有什么更好的理由。在座的有些人可能会感到困惑，有人认为卖旧汽车和卖新车对我而言没什么区别，都是很好的选择。你是否知道我为何选择销售肥皂？因为消费者每月都需要购买肥皂，而不是几年才购买一次。你知道还有其他原因吗？因为顾客无需借贷，便有足够的资金购买我的肥皂。我和杰在创立安利时曾坐在地下室讨论，决心找到一种每个人都需要、会经常重复购买的产品。现在这意味着，销售的安利产品是每个家庭普遍需要的。我们曾经尝试过各种产品。我们公司曾销售过辐射屏蔽罩、省电型电池添加剂，甚至包括发电机。一些营销人员表示他们更偏好规模较大的交易，因此开始推销净水器，这成为了我们的核心业务之一。净水器是一项有利可图的事业，售价高达400美元。然而，随着时间的推移，一些营销人员在资金方面遇到了困难，陷入了财务困境。最终，我不得不做出停止净水器业务的决定。曾有一位女士在半夜两点给我打电话，说她按照我的建议，遇到问题会致电给我。当时她的产品出现了异常声音，她希望我过去检查。这让我体会到为何我喜欢销售肥皂，因为我从未遇到过有人在深夜打电话，说肥皂有问题。这说明了避开障碍的重要性，因为销售基础商品是业务的核心，而我们的产业价值数十亿美元。有人曾提及安利的市场饱和度问题。据我所知，全美各地我们的业务总量从未超过1%，而且今天的市场份额占比甚至低于十年之前的水平。你们想知道为什么吗？由于你们中一些人可能心神不宁，原本有些人对今晚的会议抱有疑虑。当邀请你们的人告知今晚将有1000人参加时，你们私下里可能感到好笑，并认为我们有充分的理由拒绝，因为预计人数不足，我们可以借口说不参与。然而，现在你们到了现场，发现参加的人数远超预期，达到了2500人。在这种情况下，你们的借口已经不再适用，你们需要重新考虑如何向带领你们来的那个人解释。不妨告诉他，现在参与已太晚，他不会被允许加入。这招保管有用，要放松，没关系的。在这个房间里，没有人会试图说服你们从事安利。今天的话题就叫做尝试或者哭泣，要不然的话，我们早就培训你们，并开始帮助你们赚钱，引领你们走上成功之路了。不妨直接告诉我们，你们不想参与其中，这没有关系，这只不过是你们决定愿意走哪一条路。而现在我相信的是肥皂生意真的不错，大概超过100亿的销售额。今天我在纽约参加会议，一边以一家公司的总裁身份，另一边则是另一家公司的总裁。在一次宴会上，我受邀发表演讲。第一家公司的总裁向我祝贺，说：“你们公司做得不错，你们是丈夫和妻子一起投入了安利事业，是不是？”我回答他说：“是的，你说的一点也不错。”另一家公司的总裁也称赞说：“你们公司做得真不错，你们得到了丈夫和妻子的共同参与，对不对？”我回答他说，对，你说的是事实。我们的市场潜力无穷，无法限量。我们的事业将家庭与事业紧密相连。我相信，目前没有其他事业能像安利这样，提倡全家一起参与的观念。我们认为，这是安利最核心、最伟大、最美好的部分，并以此为基础建立我们的事业。销售安利产品时，你会发现这些产品适合所有人——无论性别、年龄、肤色。更重要的是，你的祖母和母亲也可以帮忙，在安利事业中，全家人可以共同工作。我们常以肥皂作为话题，不仅因为它是不错的玩笑对象，而且安利公司正是以肥皂而闻名。但人们可能不知道，安利还涵盖了化妆产品系列、汽车护理产品系列等，共有150种不同的产品。每个公司都希望从事大规模的业务，销售高价值产品，如净水器、防尘罩、发电机等。尽管在最初的几年里我们不断寻找合适的产品，最终我们还是回到了销售肥皂的业务上。我们曾招募过一些人销售我们的产品，但他们似乎并未考虑推销清洁剂。加入公司的初期，他们主要关注发电机和净水器的销售。然而，随着时间的推移，他们在从事安利事业六个月后，都开始愿意销售清洁剂。原因很简单：清洁剂易于销售，且广受欢迎。无论经济状况如何，人们始终需要使用清洁用品。清洁用品的市场需求不太受经济波动的影响，因此我们倾向于经营清洁用品的业务，并极力向各位推荐这项事业。在座有些人可能对销售安利产品存有疑虑。我想请各位设想，你一生都在寻求创业机会，如今终于遇到，却因为顾虑而错过。你担心别人会怎样看待你，认为你打算挨家挨户推销清洁剂。别告诉我你要去挨家挨户的推销什么东西，开什么玩笑，你在担心发生这种情况对不对？首先我们并不需要挨家挨户的去推销，我们只要向预约好的顾客去展是产品，把产品卖给他们。也就是说我们只是拜访我们那些认识的人，因为这个并不是一个挨家挨户推销东西的事业。我们也希望你不要挨家挨户的推销，你只需要提供产品的讲解与示范和送货上门等售前售后服务。在座的一定有销售高手，能够把汽车百科全书等东西卖给任何一个他想卖的对象。也许你有办法销售一些更复杂、价值更高的东西，但是其他人未必有这个能力。因此，如果你想要建立一个具有营销规模的部门，那么你就应该找更多的顾客，找一些更多的人都能销售的产品。你们都担心销售清洁剂。有人提出想经营加油站，有人想开照相馆，还有人打算做男士服装生意，都计划在近期开业，甚至有人认为自己将大有作为。然而，大多数人只会说说而已，因为他们实际上并没有足够的资金去开展自己的生意。但是，你不必降低自己的理想。你应该开始从事一项你可以立即开始的事业，而不是等到你有足够的资金开服装店或是拥有自己的送货卡车时才开始你的货运生意。事实上，你可以在一两天内开始自己的事业，而所谓的“一两天”就是现在，就是今天。今天，你就可以开始从事一项属于自己的事业了。这难道不是一个令人兴奋的消息吗？我永远不会忘记父亲常提起的两件事。第一件事是，我们从未真正为他人工作过；第二件事是，退役后不久，杰曾在父亲的修车厂工作，而我在一家男装服装店担任过职务。但是从那以后，我们再也没有为别人工作过，这完全要感谢我的父亲和杰的父亲的启示。我们两家人彼此认识，他们一直告诉我们孩子，不管将来要做哪一行，一定要从事你自己的事业，为你自己工作。这个观念深植在我心中。在座的有些人可能也有同样的想法，只是你一直在欺骗自己，一直在等待一个好机会上门。各位，我告诉你，这就是一个好机会。如果当前的时机还不算理想，我不清楚你还能等待什么。但我知道一点，如果你不愿尝试，那么即便有更佳的机会出现，你也同样不会去尝试。我们发现了一个机会，于是我们抓住了它，并尽全力做好。这并不代表这就是我们的终点，或者说是未来的一切，而是表示我们敢于不断尝试，并且乐在其中。今晚你们坐在这里，是因为朋友带你们过来，向你们提供一个机会，让你尝试。我并不是在推销任何产品给你，也不是为了我个人的利益。你应该记住，你加入这个事业不是为了我。无论你是否加入安利事业，我明天都会过得很好。我之所以站在这里只有一个原因，那就是我们承诺要让国家变得更美好，为更多人创造就业机会。这就是我们的目标，也是我们努力的方向。可以这样说，我们没有时间可以虚度，时间在推移，生命也在推移，你需要跟上时间的脚步。我们需要你跟上时间的脚步，不仅是为我自己，更是为了你能拥有更美好的生活。在安利事业中，你只需将产品送达顾客手中，提供热情周到的售前售后服务。我认为这比坐等顾客上门购买要好得多。而且，你无需在报纸上登广告来吸引顾客到店里，而是可以尝试让他们看看他们想要买的东西，将你的小型商店带到顾客那里去，向他们展示你所提供的产品，这并没有什么不对的地方。销售事业是一项令人振奋且富有挑战性的事业。万事开头难，因此不要为销售产品而犹豫了。各位，销售是推动这个世界前进的动力。有些人瞧不起从事销售工作的人。我们在亚达城的工厂里有不少工人。我曾经听到过有人这么说过，推销我才不干，谁要做什么推销员呢？遇到这种情况的时候，我总是要看着他们，然后跟他们说，我要告诉你们，如果没有销售人员，你们就不可能在这里工作了。因为如果不是他们在努力销售你们所生产的产品的话，你们便会失去目前的工作。销售是国家经济的推动力，没有销售，国家的经济就无法位居世界的前几位。请记住，今晚带你们来听这场演讲的人，绝不会从推荐中获取任何私利。在安利的事业中，没有人会仅仅因为推荐而获得好处，这完全是一项与他人分享优质产品的事业。安利事业不是我积攒一堆产品，希望你们去把它们卖出去。安利事业建立在一个简单的哲学之上：只有当你成功销售产品、服务好顾客后，你才能获利。见证人们付出爱心和关怀去帮助他人，不是一件很棒的事情吗？比如拥有豪华的洋房，到海边度假，国外旅游，或是购买一辆新车，亦或是送孩子去一所好学校。我想这些你们都曾经想拥有过，但是有些人不知道如何实现自己的理想。现在我为你们铺了路，方法都在一份小小的安利资料套装中，你们需要做的就是尝试，看看你们会怎样做。我想分享我们过去的创业经历。我们的创业始于二战后，最初涉足航空业。我们用积蓄购买了第一架飞机，在我们的家乡大急流市北端的一个小机场开始了航空服务。当时，有人计划在该机场开辟航线，需要空中服务员。我和杰用存银行的几百美元买下了这架飞机，开始了航空方面的事业。这是一个冒险，资金不足时我们就向银行贷款，然后就开始做这项事业。投资后我们发现，该机场尚未完工，我们无法在陆地上起飞。于是，我们在河上购买了一些小船开始授课。有些学生还没在陆地上降落，就已经在小船上毕业了。面对挑战，我们没有坐以待毙，而是积极应对，最终让事业有了进展。在座的各位中，有些人一直在不断地介绍新成员加入安利事业。我理解这些人是在分享安利事业，但并非每个人都能立即有所反应。有些人加入后，也未见任何行动。遇到这种情况，他们应承担自己的责任，而不是将问题归咎于他人。我无法替代任何人取得成功，我所能做的就是提供一个成功的机会。我不能代替你销售产品，也不能代替你服务顾客，这些任务必须由你自己来完成。我荣幸地为你提供了这样一个机会，但最终能否成功，取决于你的选择和努力。杰和我早就有设立一间办公室的想法，但是一直未能实现。直到我们的航空事业取得进展后，我们购得了一座鸡舍，经过清理和粉刷后，便有了我们的办公室。需要指出的是，尽管我本人不擅长飞行，我们却依然获得了可观的利润。这是怎么做到的呢？我们聘请了两位飞行员担任机场教练，教授学生飞行技能。每当一位教练在天上教学时，我们就会另外找三个学生进行培训。我们集中精力于寻找顾客。不久，我们便雇用了12名教练负责教学工作。大约三年后，我们离开了航空业，购买了一艘40英尺长的帆船，并开始了在加勒比海的航行。在结婚前，我们热衷于冒险，渴望探索世界。游览了加勒比海的众多岛屿后，我们又转向南美洲，大约花了一年多的时间进行这次旅行。购买船只后，我们从东海岸启航。你们可能不知道，我们出发时面临的主要挑战是整合。我甚至没有驾驶过帆船，我们一边参考航海指南，一边操控船只，开始了我们的旅程。我们沿美国东海岸行进，途中频繁搁浅，至今我们还保留着那本航海日记。有一次，我们完全迷失了方向，海岸防卫队花了整整8个小时才找到我们。因为我们不是在海上，而是在内陆的一个地方。我们在海岸与海岸之间转了两圈后迷失了方向，误入了一条河的支流。不过，海岸防卫队最终还是找到了我们，他们告诉我们，他们整整一天都在找我们，实际上我们并不在我们所说的那个地方，而是差了整整5英里。无论如何，我们最终还是完成了任务。我们造访了哈瓦那和古巴凯巴连，但当抵达古巴北海岸附近的巴哈马运河时，船只不幸沉没。这一事件发生得颇为戏剧性，先是船体开始进水，随后缓缓下沉，最终沉入了1500英尺深的海底。沉船之后，我们没有向家人发送电报，也未曾料到家人会得知这一消息。我们自以为在这儿沉船，不会有其他人知晓。然而，三天后，这一消息被广播媒体报道，而我们才刚寄出一封信件。家乡的每个人都以为我们很快就会返回，但事实上，我们从未有过回家的念头。最初我们计划前往南美洲的一个小岛屿，因此我们按照原计划继续前进。船只沉没后，我们想其他的办法，我们搭游轮、飞机、小船，最终成功跑遍了南美洲才回到美国。因为这是我们一开始就计划要做的，我一定要设法完成的。你们明白我的意思了吗？如果我们不尝试航空业务，我们怎么能够预测到我们能够在航空事业里取得成功？如果没有试着去航行的话，我们又怎么能知道自己会不会呢？所以如果你没有去试的话，又怎么知道自己能不能成为一个成功的营销人员呢？有人说我是没办法争取100个顾客的，你不必，你只要将产品卖给一个顾客，然后变成两个三个，重复做相同的工作，就这么简单。只要你决定去做，你一定可以做得到。《芝麻街》是一部深受喜爱的电视节目，其中的数字重复令人印象深刻：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ，1 2 3 4 5 6 7 8 9 10。甲乙丙丁、甲乙丙丁一直不断地重复数字。《芝麻街》通过这种方式教孩子们数数，而安利产品的销售也需要慢慢数。如果你有兴趣，也可以自己数一数。我们曾经尝试涉足餐饮业，但发现在餐饮业中，每个人都在同一时间肚子饿，这是这个行业的一大缺点。如果早餐的顾客在不同的时间点到来，比如六点、七点、八点、九点和十点开始饿，那么你的生意流动量就会稳定许多。然而，当所有人都在同一时间出现并离开，而且购买了你刚好卖完的商品时，这就会成为一个问题。我们的汉堡店是大急流市首家提供顾客开车进店购物的餐厅。我们曾在加州参观过一家类似的店铺，因此决定尝试开设一家。餐厅位置极佳，顾客可以自行填写菜单，通过电子开关下单，随后食物会被送至他们面前。在首个晚上，我担任主厨，而第二个晚上则由我的妻子负责。当不担任主厨时，我穿梭于汽车之间送餐。开业当晚，我们已在报纸上发布了广告，所有准备工作也已就绪。唯一的难题是电力公司未能按时送来电力。因此，我们紧急租借了一台发电机，确保了如期开业。房子外面摆放着那台旧发电机，为音乐和灯光供电，尽管一切顺利进行到半夜，煤气突然用罄，我们又不得不忙于灌煤气，终于顺利度过了整个晚上。这证明了只要我们真正努力，就能找到解决任何问题的办法。不尝试的话，又怎么能够有克服困难的满足感呢？所以你要知道，每件事都要花点时间去学的，只要我们边做边学，便能事半功倍。我们还曾经营玩具业务，在圣诞节期间，我们想出了一个绝妙的主意。我们制作了一种摇摇马，是一项出色的发明，可以前后摇动，也可以上下摇动。然而，在同一时期，肯塔基洲推出了一款名为“神奇马”的产品，采用优质压合板制成。相比之下，我们生产的摇摇马采用较差的木板和钉子制作，挂在弹簧上，还有四个小轮子。那一年，我们只卖出了四匹摇摇马，尽管我们生产了数千匹。至今，我仍居住在美国北部寒冷地区，不过这并不让我担心，因为我还可以将剩余的摇摇马当作壁炉燃料。后来我们开始了安利事业，至今已有二十余年。1949年8月，我与诸位同仁，像现在这样，坐在一个会议室里参加另一个公司的会议，当时并不确定我们是否能够成功，但我们决定尝试。在返回家的路上，我们完成了第一笔交易，向一位朋友销售了产品。在一次聚会中，我们邀请了一些朋友来，当时我们没有黑板，也不清楚该如何讲解，对业务计划也不甚了解。因此，我们拿出业务手册，按照上面的内容宣读给他们听。你们知道结果如何吗？那个晚上，我们成功地介绍了新成员加入我们的团队。我们并没有使用高深的笑话、动听的谚语或华丽的双关语，也没有戏剧化的结尾，我们只是按照手册念，但就是这样，他们也愿意加入。愿意加入的人自然会加入，不愿意加入的人，即便你口才再好，他们也不会加入。其实，你不需要滔滔不绝，只要你展示的是一个真正好的机会，他们有什么理由拒绝呢？他们拒绝的唯一理由可能是他们还没有准备好。当你准备好时，这就是你一生中最佳的机会。在座的有些人今晚来此可能只是为了娱乐，但许多人正在认真思考，他们说：“我要试看，我要全力以赴，看我到底能做得怎么样。”我们在这个公司工作了整整十年，建立了稳定的客户群体。我们销售清洁剂，这是每个人都需要的产品，更重要的是，通过销售清洁剂，你可以取得成功。对于那些希望在事业上有所成就的人来说，这是一个难得的机会。如果你从未认真考虑过做生意，或者从未想过如何出人头地，结果总是遗憾地错过许多良机，那么今晚你面对的就是一个绝佳的机会，你是否愿意尝试呢？当初我们创立安利事业时，这份事业未经任何考验。我们甚至不确定是否能够成功销售产品，因为之前无人尝试过。今晚在座的各位，就像我们当初一样，是带着尝试的心态参加。你们一定想验证安利事业是否真的如我们所说那么好。我可以告诉你们，安利事业确实很好，我们的成功就是最好的证明。我们的故事，实际上，就是历史的一部分。安利是一个价值数百万美元的事业，有15万美国人从事安利产品的销售。唯一的问题在于你是否有决心做好这项事业。各位问题不在于安利事业是不是行得通，不在于安利好不好，也不在于安利的产品能不能卖出去。这些早已经不是问题了。问题在于今天晚上你是不是有心来从事这项事业，为自己开创一番事业，这才是关键所在。你别问我，你认为这样做切合实际吗？你想别人会买这些产品吗？不要把时间浪费在这些无意义的争论上，它们只是借口。有些人总是问，是否相信这个业务计划能够成功？问题不在于计划本身是否可行，而在于你是否决定去执行它。今晚的关键在于你是否真心想要尝试，让事情有机会开始。今天，安利公司的现代化工厂和设备为我们提供了支持。我们的生产线每秒能生产四罐喷雾产品，是全美最现代化的喷雾产品生产线之一。来自世界各地的参观者见证了一丝一粒产品的生产过程，其中的自动化高速生产线尤其引人注目。安利的液体产品生产线，从制造到包装，包括塑料瓶、瓶装产品、封盖、贴标签和装箱，均在同一条自动化生产线上完成。这是全美唯一拥有此类生产线的公司，其每分钟平均生产120件产品。各位，你们无需担心公司，也不必担心你能得到什么样的支持。我们投入数百万美元进行产品研发、产品改进和新产品的开发，目的只有一个，那就是帮助您做得更好。我们的客户只有一种，那就是你们。可能有一部分人尚未意识到这一点，即你们从未与像安利这样坚持诚信原则的公司合作过。我可以自信地说，我们没有其他客户，也没有其他收入来源，我们只有你们。安利业务的每一份价值都源自于你们，我们甚至不会招募其他的人。他来到公司，找到理查，表示希望加入安利。由于高中时期就是好朋友，他相信理查肯定会为他找到一个位置。然而，理查回应道，他无法直接为他安排，建议他自己去现场找到一个职位，并提交申请书。今天晚上就是你们唯一的机会，面对面交流。我们的政策是，如果您对资料套装或购买的任何产品不满意，我们都会全额退款。你们愿意冒险吗？我们不希望你们去冒其他的险，真的是这样。我们希望让你们把握机会，成就一番事业，希望你们能够实现一直梦寐以求，但总觉得不可能发生在自己身上的事情。现在我告诉你们，我们生活在一个大家可以自由讨论梦想的国家，我们生活在一片让我们直言不讳的土地上。我之所以一直坦诚地向大家透露我的情况，是因为我深知，如果我不这样做，你们中有些人可能会采取行动，抓住机会。但是，即使你目前还不想加入安利，那也没有关系。无论你身处哪个行业，只要你在当前的工作岗位上尽职尽责，全力以赴，你就会取得进步。当你的同事告诉你在这家公司的工作经历是多么愉快时，如果你也想表达同样的感受，那就需要停止抱怨，或者选择离开。你可以开始建立自己的安利事业，取得成绩后再离开。但是，只要你还留在那里工作，就请停止抱怨。你应该努力工作，展现最佳表现。通过你所知道的最好的方式去做，你将会得到提拔，未来一片光明。不要再浪费时间了。如果你想成功的话，就不要把时间浪费在懊悔上。如果你总是在想那些没有做好的事情，就不如花一些时间想一想一些积极的有意义的事情。你必须在想通后重新振作，告诉自己我一定会找到方法的，因为我愿意去尝试。我无法针对每个人的具体情况讨论他们所做的事情或未做的事情，这并非今天的重点。今天演讲的核心是关于你和推荐你参与这个项目的人。你的推荐人已经开始工作了，不要因为别人的恐吓而放弃，借口自己不知道或没有行动。如果我们大多数人都选择不采取任何行动，那么我们将永远无法实现目标。让我们一步一步来，做出小小的决定，下定决心去尝试，决定停止哭泣。我注意到，在座的各位中，有些人已经参与安利事业有一段时间了，但是还没有将事业机会推荐给他人。我理解为何如此，那是因为你对安利事业缺乏信心。别人看你的眼神就知道，你自己也不相信，他会知道你只是玩玩而已。如果你现在决心真正去尝试，我可以保证，那个人会回心转意，他可能会跑回来告诉你，他决定加入，以免错失良机。是你的热诚、活跃和决心，使他决定加入安利。告诉我，你愿意真正的去尝试，我可以向你承诺，我们将尽一切努力来支持你，但是我们不能替你做，没有人能够替你做，因为如果我们替你做，你就无法在别人心目中建立信誉，那么你的事业基础永远都不能稳固。我希望各位明天就能拿出关于安利事业的资料，认真阅读并尝试销售产品给顾客。在亲身体验后，再向他人推荐安利事业的机会，举办家庭聚会等。只要你愿意不断尝试新的机会，你将会获得意想不到的成果。感谢大家今晚参加聚会，再见。本材料的版权属于安利公司所有，未经许可不得复制。

创办人谈安利—尝试或哭泣00:44:22