Amway, 安利

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《创业人生》第10集-全力以赴

如果你想从这本书找到什么成功秘籍，让自己一夜暴富，那我劝你现在合上书还来得及。如果你看完以后，只记得安利的历史，那么你一定错过了最精彩的部分。我真正的目的，只是想讲一个故事，带你了解一段创业人生。央视大型纪录片《大国崛起·水脉》《一带一路》解说，著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎安利联合创办人之一杰·温·安洛的创业人生。《创业人生》第十 全力以赴。

从芝加哥参加完纽崔莱直销商会议后，回家的路上，我跟理查决定停掉其他生意，专心销售纽崔莱。一回到大急流市，我们马上跟霍尔街的加油站站长大力宣传纽崔莱，成功说服他买了一盒。我们两个太兴奋了，都没来得及仔细分析一下，到底老板是真的想补充营养，还是不好意思拒绝。我们先以100个客户为目标，如果以平均每盒单价20美元来算，一个月卖出100~120盒，我们分4~5成，那么就能达到月入1000美元了。而且我们还可以吸引更多志同道合的伙伴，一起销售。我们在附近地区的周刊上登广告，只要有人回应，我们马上去拜访推销。我们还想在大急流市机场餐厅的地下室召开创业说明会，邀请所有对直销纽崔莱有兴趣的民众参加。啊，我们坚信，通过广告宣传，应该能吸引100多个人，结果只来了八个看起来非常冷漠的人。戏还是得硬着头皮唱下去，我先表示了欢迎，然后放了介绍纽崔莱的影片，不过他们个个看来兴趣索然。等我们全部介绍完，台下静悄悄的，谁也没举手发问。然后他们沉默着从门口列队而出，只留下目瞪口呆、不知所措的我和理查。

经过那么久的努力、思考和筹划的创业说明会却失败得如此彻底，这让我们觉得很沮丧。我们两个一边收着东西，一边想着到底是哪儿疏忽了。突然门开了，一位参会者走进来说：“也许该告诉你们，我们也是这个地区的纽崔莱直销商，看到你们的广告，想过来看一下你们干得怎么样。”话一说完，他就转身跨步而出。这真的是雪上加霜的打击，我们不仅明白了先前的广告没效果，还知道了竞争对手早就存在了。不过我们还是不死心，继续刊登广告，在机场餐厅开说明会。我们沿用了之前的流程，介绍部分由理查挑大梁，我负责帮忙回答问题和放映影片。幸运的是，在第一次灾难式的说明会之后，我们的生意渐渐有了起色，我们也有了一个小小的销售组织。第一年总销售额是8万5000美元，这个成绩真的来之不易。我们似乎蒙对了正确的销售方法，去拜访客户的时候，借给他一份如何更健康的册子，里面是一些消费者的使用感受和产品证言，然后等我们去取回册子时，再跟他详细介绍下产品，敲敲边鼓，生意就这么做成了。

销售纽崔莱一年之后，我们和其他几位直销商突发奇想，开车去了纽崔莱加州的工厂参观。我们最主要是想去开开眼界，看看我们到底加入了一个怎样的公司。客观来说，工厂是小了点，但是有模有样，给人的印象还不错。我们从这次参观体会到，让营销人员参观总部，对建立信心非常重要。我们不断地积累经验，举办的说明会规模越来越大，效果也越来越好。不过还是有不如意的时候，有一次我们要在密歇根的兰辛举办大型说明会，前期电台、报纸、传单大力宣传，还在街上派发传单。这么大的阵仗，让我们觉得会场一定会爆满，结果那晚只有两个人来。在200个人的会场对着两个人说话，实在是尴尬得要命。回程路上我们都很沮丧，我对理查说：“宣传做得那么大，还是没有人来，是不是放弃会比较好？”理查听了之后，一脸的不知所措，不过没过几分钟，他就抬起头来，信心满满地对我说：“我们不能因为一次失败就打退堂鼓，我们实验过了，这绝对是个可行的方法，而且有些直销商的业绩已经快超过我们了。”被他痛批一顿之后，我们马上就开始思考怎么办好下一次说明会。这就是我认识的理查，乐观而固执。

如果你认为我们的成功有秘诀的话，也许是坚持和热忱给我们提供了源源不断的动力。虽然我们两个曾经是直销菜鸟，但是在我们不断地尝试和坚持中，我们发现了几个简单的成功原则。第一，要对自己的产品有信心，如果你自己都不相信你的产品，就绝不会有人相信你。我们对纽崔莱的功效一直深信不疑，直到现在，我们还会定期服用纽崔莱。如果我们不是对它很有信心，我们就不会在1972年收购了纽崔莱公司。今天我们还是会鼓励安利的营销人员多多使用自己公司的产品，只有营销人员亲身使用、相信公司产品，才能把它的优点更加清晰地告诉客户。第二个原则是要有争取成功的决心，不管什么事业，总会有沉浮起落，许多人在遭遇第一个困难时就缴械投降，最终创业失败。用逃避来面对阻碍，并不能阻止失败到来，反而是自取其辱。有耐心就会有回报，如果规划合理稳妥的话，大部分的倒退或者停滞都会是暂时的，一时的损失之后就会是长远的利润。第三个原则是个人的投入，以我们为例，我们必须了解整个销售组织的情况，才能对产品和销售策略做出最好的判断和选择。为了跟每个员工和营销人员保持密切联系，理查和我创设了安利“有话直说”的约会，我们鼓励各地区的员工，如果想要亲自向我们反映问题，就需要轮流来参加这个月会。这种面对面的沟通，不但让我们了解到很多问题的症结所在，还能起到集思广益的作用。

现在，我和理查的儿子分别接任安利的董事长和总裁，我们也延续了约会的传统。过去几十年，我们利用安利所有的企业号、游艇招待各地区的最佳营销伙伴，一方面是对他们辛勤的工作表示感谢，一方面也是想要了解他们对公司政策的看法，以及他们对新产品的意见。现在新技术的应用，更是提高了我们和营销人员沟通的效率。

不少朋友问我，你为什么要写这本书，这是一本简单的自传，是安利的企业史，还是希望能给别人一点鼓励。其实，我希望这本书不光能包含上面所有内容，还能引申出更多的含义。请关注下集，杰·温·安洛继续与你分享他的创业人生。