Amway, 安利

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《仁爱致富》为实现目标而付出行动

第二十七集，为了实现目标而采取行动。如果你已经拥有梦想，现在你需要一个计划，勾勒出你要去的地方。这个计划会为你提供衡量进步的方法，给你清晰的方向，增强你的目的性。有些人拥有伟大的梦想，但他们从不制定目标和策略。没有计划，你只能在原地打转转，虚度光阴。另一些人有计划，但不够充分，他们不了解市场如何运作，因而失败。雷克斯认为他的梦想是拥有自己的企业，其实那根本就不是他的梦想，他真正的梦想是获得稳定的收入。他承认，我讨厌受到他人的限制，我的创造力极强，精力旺盛，渴望掌控自己的未来，这一切都需要金钱。不必因对物质财富的正当渴望而感到羞愧。我们应该为通过正当途径赚取的每一分钱感到自豪，并心存感激。你赚的钱不仅能够提升你和家人的生活品质，还让你有能力伸出援手。如果你怀有同情心，那么你可以帮助那些饥寒交迫、贫困、流离失所和饱受疾病之苦的人，无论他们是在你周围还是在世界的其他地方。那么，你的目标是什么？你计划如何实现这些目标？目标是你自己定义的，它代表了你努力的方向和你期望达成的结果或成就。在头脑中明确目标是实现梦想、使计划可行的首要步骤。制定并完成短期目标是实现财务安全的关键。雷克斯在创业初期的目标仅仅是每月增加三四百美元的收入。然而，当这一目标达成后，雷克斯夫妇设定了新的目标，即每月增加1000美元的收入。在兼职销售安利产品期间，雷克斯又设定了一个与他在农业部薪水相当的目标。在实现这一目标后，雷克斯辞去了在政府部门的工作。那时，他们已经拥有了日益增长的事业和足够的收入，从而实现了财务安全。约翰和芭芭拉从事安利仅仅是因为他们希望拥有更多相处的时间。芭芭拉如是回忆，我忙于处理家庭教师协会的事务，单是城里照看我们的孩子就已经足够占据我的时间了。而约翰则将所有精力投入到他的汽车修理厂，每天24小时都需要随时待命。我们几乎没有时间相聚，更不用说交流或规划未来了。通过共同创业，他们实现了自己的目标。捷克斯宾塞是一名高中教师和教练，为了获得硕士学位，他经常在空闲时间或深夜进行学习。我常常每天工作学习长达17个小时，因为我坚信努力工作和接受更好的教育是取得成功的关键。然而，当他完成硕士课程后，他非常沮丧地发现，所有的努力仅仅换来了每月25美元的薪资增长。他和妻子玛吉希望自己的时间和精力能够得到更多的回报，因此他们通过加入安利事业实现了这一目标。戴夫和玛吉希望在他们的家乡，即密歇根州的鹤溪镇，能够成功地开创一番事业。戴夫笑着说道。他们都说，在小镇上无法成就一番事业。人们告诉我们，只有在繁华的大都市，我们的抱负和雄心才能得到充分的展现，只有在那里，我们才能真正达到事业的顶峰。玛吉说。我们喜欢鹤溪镇，这里地方小，治安好，人们彼此关心，来往密切，我们希望孩子在这样的环境中成长。戴夫和玛吉最终实现了他们的目标，建立了无论在何处都能繁荣发展的事业，无论是在小城镇还是大都市。每项成功的事业都是从一个简单的目标开始的，但要实现这个目标，必须采取一系列的行动或制定策略。什么是策略？策略就是实现目标每天应采取的行动步骤。记住这个公式：MW=NR+HE乘T。如果MW代表物质财富这一长期目标，那么自然资源（NR）、人力资源（HE）以及工具（T）就是我们实现这一目标的策略。自然资源的创造性使用几乎涵盖了所有商品和服务。保罗·柯林斯的需求非常基本，包括颜料和画布。我们之前讨论过的那些年轻且成功的创业者的商业计划，都与自然资源的利用密切相关。例如，玫瑰、康乃馨和蔷薇。罗杰·康纳为他的幼儿园准备的鸡蛋、糖、奶油和各种天然调料，本杰瑞的散装计算机部件。乔布斯和沃兹尼亚克甚至利用母牛的粪便作为肥料。凯蒂克的孩子们，以及安利公司和其他数千家企业，将大自然的丰富资源转化为上千种神奇的产品。每天，都有人来到密歇根州亚达城的办公室，向我展示可以提高人们生活质量的新产品。去发明、去创造、去转变、去梦想、去释放灵感、去想象、去冒险、去尝试。这个世界有很多自然资源等待你创造性地开发和利用。努力吧。人力资源。你是否在想，得了吧，像罗杰·康纳本和杰瑞那样只是运气好，他们刚好在对的时间到了对的地点，我可没那种运气。运气的确是一个因素，但根据我的经验，努力工作而非幸运为我带来了成功。斯蒂芬·里柯克曾说：“我非常相信运气，但我发现我工作越努力，运气就越好。”如同其他资源一样，精力是有限的，不应被浪费或低估，而是要高效利用。在安利，人是最重要的资源。一旦我们将自然资源转化为数千种产品，其余的就是让每个人去建立自己尽可能大的利润丰厚的事业。有各种工具可以帮你把工作变得更简单、更有效、更省钱。需要说明的是，如果你计划提供一项服务，而非销售一种商品，最好考虑一下已有的或能够借到的工具，将它们包含在你的计划中。即使你充满自信并拥有梦想，你还需要计划才能取得成功。大多数计划都包括了对自然资源、人力资源以及工具的创造性使用。现在，让我们探讨计划的制定过程。大约二十年前，当波洛克林斯首次走进我的办公室时，他带着一个计划。他说。我的目标是绘制非洲人的肖像。我希望您能资助我的旅行费用。尽管保罗充满自信，但他还需要一个可行的商业计划。我提出可以资助他的旅程，但作为交换，他需将作品的50%交给我。保罗阴沉地注视了我一会儿。50%吗？50%.但所有作品均是我单独完成的。然而，所有的账单都由我支付。突然，他微笑着伸出了手。合作伙伴。我握手同意。保罗去非洲带回了一组精彩的非洲人肖像画。他的首场大型展览确立了他在美国肖像画家中的地位，并且也展示了他作为商人的精明。保罗的计划很简单，他说。我出售了自己作品的份额，用所得资金来维持工作室的运营和日常开销，并继续创作画作。当所有画作售罄后，我过上了舒适的生活，同时投资者也获得了回报。这正是我的商业策略。比尔斯维茨边说边递给我几页打印纸。以上是我创业所需的一切，包括预算说明。比尔是一名大一新生，几周前他向我咨询了关于创业的建议。我建议他：“看看你的后院吧。”这实际上意为要从小事做起。他回答我说。我的后院堆满了垃圾。我们俩大笑。突然，比尔眼睛一亮。几天后，他带来了一个计划。比尔惊呼。我的后院堆满了宝物，包括旧椅子、桌子、沙发、床架、床垫、梳妆台、台灯和地毯。他咧嘴笑着。家具是市场上最耐用的商品之一，具有长期的价值。然而，人们通常不愿购买二手家具。我计划在一个清洁、安全且高雅的环境中销售二手家具。这是我在创业初期需要考虑的清单。在审视比尔的商业计划时，我发现大多数计划都围绕着一些基本问题展开，诸如目标群体、地点、活动内容、时间以及价格等。比尔的商业计划是这样的：1、我打算做什么？是销售某种产品、提供某种服务，还是提升自己的艺术或运动才能？2、我该怎么做？为了实现我的目标，我需要采取哪些步骤？在此过程中，我需要哪些人的帮助？3、为了达成目标，我需要些什么？我需要哪些自然资源？我需要哪些工具？4、我在哪里可以做得最好？我需要找一个我可以利用的地方，一个需要我开发的地方。5、启动这个项目需要多少资金？自始至终，我一共需要投入多少资金？我从何处筹集这笔资金？我是否拥有足够的资金，是否需要借款，以及我是否应该寻找投资合伙人。6.我需要多久才能收回成本？我应要价多少？我计划获得多少收入？这就是比尔的全部商业计划。尽管计划周详，但创业本身充满风险，因此需要尽可能制定一个完整且可靠的计划，设定明确的目标，并制作一份条理清晰的策略表，详细阐述你计划如何实现这些目标。在每个策略旁边贴上标签，并排出你希望完成这些策略的时间表。然后将你的计划交给一位良师益友，听取他们的意见。我快速翻阅着比尔的商业计划，这份计划是隔行打字的，有四五页，回答了我上述的所有问题。像大多数业务人员，尤其是银行家一样，我对计划底部列明的5万美元成本感到兴趣。我低声说，略带惊讶地抬起头望着他，那可是一大笔钱。他回答说。我知道，为了贷款，我拜访了两位银行家，他们也持相同观点，并且都对我冷嘲热讽。比尔随后承认，他希望我联系那两位银行家，告知他们我可以为贷款提供担保。我没有采取这一建议，而是提出了疑问。为什么新店需要地毯？比尔为什么不选择直接使用水泥地板？你计划设置哪些隔间？为什么不选择一个开放式陈列室？还有，真的需要三台计算机和两台收银机吗？在开业初期，一台是否就足够了？会面结束后，比尔的启动资金预算被调整为5000美元。无需我介入，银行便愉快地同意了投资。几年后，比尔斯维茨在四个州建立了20个家具租赁展厅，并通过不断调整策略最终取得了巨大成功。