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《创业人生》第9集-纽崔莱之路

如果你想从这本书找到什么成功秘籍，让自己一夜暴富，那我劝你现在合上书还来得及。如果你看完以后，只记得安利的历史，那么你一定错过了最精彩的部分。我真正的目的，只是想讲一个故事，带你了解一段创业人生。央视大型纪录片《大国崛起·水脉》《一带一路》解说，著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎安利联合创办人之一杰·温·安洛的创业人生。《创业人生》第九集 纽崔莱之路。

我们在亚马孙地区发现了一种神奇的植物，后来用它制造了安利清洁用品，这段经历挺有趣的。那种被我们当成大发现的植物，其实在加勒比海地区随处可见。我们并不是一开始就想把它当成原料的，这个转换过程也拐了好几道弯儿呢。虽然跟赚钱讨生活比起来，旅行实在是一件很舒服的事情，但南美洲的冒险一结束，理查和我就立刻回到美国，合伙创办了杰里贸易公司，进口海地的桃花芯木器。当时礼品界竞争非常激烈，我们两个在这方面又是菜鸟，一切都要从头开始。我们到处奔走，对百货公司、采购部和礼品商用尽了三寸不烂之舌。就这样，我们的进口生意竟然做起来了，还帮杰里贸易公司赚到了第一桶金。

我一直深信，想要创业的人，内心深处一定有一种力量，让他只想当老板，不愿意永远都当打工仔。我妈妈常提起我，小时候就把“我自己来”当成口头禅，坚持独立完成自己的事情，不愿意让她帮忙。进口生意成功之后，我们的胆子也变大了，自认为只要是有利可图的事情，就可以毫不犹豫地去干。有段时间，我们在大急流市附近，从事冰淇淋推车的生意，还和另一位朋友彼得·普赖斯合开了大急流玩具公司，自产自销有专利权的窑洞木马。理查是公司总裁，彼得是副总裁，我是财务主管兼秘书。不过这家公司的经营状况只能用惨来形容，我们生产的木马品质没得挑剔，不过售价高，上市的时机也不好，根本没人买。这是我们创业生涯早期的一次挫败，摔得大伙鼻青脸肿。后来结束公司的时候，为了让股东们的损失降到最低，我们用原价购回了所有股权，着实亏了一笔钱。

我们还开过一家专营烘焙糕点批发和零售的公司，叫史东面粉制品公司。虽然有机食品概念近年来才开始受到追捧，但其实在很早以前，我们就挨家挨户地推销用有机面粉制作的东西了。我们甚至还针对某些产品开发了游售市场。经营这家公司，让我们知道，当市场过于分散时，为了保证产品品质，可以利用一个中央制造部门来统一供货。直到1955年，我们卖掉史东面粉制品公司前，它的业绩还一直相当稳健。回想起来，早期的飞行训练班、接力公司、早期经营的各类生意，都让我们学到很多做生意的窍门，对日后创立安利公司有非常深远的影响。这些经历还让我们磨练出了好身手，去迎接一生中最大的机会。

我们在南美洲冒险的时候，表哥尼尔·马斯坎特就向父亲推销了一种叫纽崔莱的营养食品。父亲服用过一段时间之后，就向我列举它好处多多。虽然我们并不觉得这东西能赚大钱，但想着反正公司要找门路，就在父亲的催促下，和尼尔约好了见面谈一谈。1949年8月，我独自去赴了这场约会。尼尔跟一位芝加哥来的合伙人，给我全面地介绍了纽崔莱。神坛之下，我了解到，表哥就靠这小小的药片，每个月就收入1000美元。在那个时代，这可不是小数目。收入高、投资低、风险小，这不就是我和理查要找的生意吗？当时我立刻买了两盒纽崔莱和一套销售人员用的企业资料。不过我也和尼尔事先说明，理查要是不同意，这生意就得作废。等理查回来，我给他介绍了纽崔莱，开始他也半信半疑的，但等我转述了尼尔的话之后，他也同意了。不过这个小小的维生素有什么搞头呢？在不了解它之前，很多人可能都会这么想，但知道它能赚钱，态度可就不一样了。于是我们公司又多了一项生意，成为纽崔莱的直销商。当时看起来无足轻重的一个决定，却给我们的事业和生活带来了翻天覆地的变化。

拿到货的隔天，一位喜欢我们的杂货店的老先生，因为想给我们的生意讨一个好彩头，就买走了我们的第一盒纽崔莱。但我们很快就发现，要赚这个钱并不容易。在那个大多数人都认为吃维生素就是浪费钱的年代，即使我们四处奔波，跟朋友推销，但两个礼拜过去了，我们也没再开张。我们这家纽崔莱直销商空有其名。在初期失利之后，我们开始怀疑，月入1000美元根本就是开玩笑嘛，所以我们就把精力转到别的生意上了。后来尼尔邀请我们去芝加哥参加纽崔莱直销商会议。虽然对这项事业已经不抱希望，我跟理查还是开车去了。在那次有150人参加的大规模会议中，每个人看来都相当体面，而且对销售维生素都充满热情。其中更有不少人已经迈出新业绩相当好，还有人竟然把原先还不错的工作辞了，全职销售纽崔莱，结果赚了更多。当然也有一些和我们一样的菜鸟，不过他们眉飞色舞，充满干劲和热忱的状态，让我跟理查感到很惭愧。有些人还被请上台，分享他们销售纽崔莱的成功经验，希望可以借此提升整体的销量。经过这次会议，纽崔莱对我们而言好像又有希望了。

不少朋友问我，你为什么要写这本书，这是一本简单的自传，是安利的企业史，还是希望能给别人一点鼓励。其实，我希望这本书不光能包含上面所有内容，还能引申出更多的含义。请关注下集，杰·温·安洛继续与你分享他的创业人生。