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《仁爱致富》广播良种，善业无疆

第三十一集，广播良种，善业无疆。不可半途而废。记得在杰和我刚开始创业的时候，我曾前往凤凰城参加一个会议，当时只有弗兰克·德莱尔一人出席。他从一个遥远的城市乘公交车赶来，为了支付路费，他甚至在便利店用支票兑换现金，尽管那时他的银行卡里没有一分钱。但他仍然准时到达了会议现场。我本可以向弗兰克道歉，并取消会议立即乘下一班飞机回家，但我没有这样做。我向弗兰克详细介绍了我们的计划，他深受鼓舞，热情地与我握手告别。我原以为弗兰克不会加入我们，但后来他回到家中与妻子丽塔分享了他的激情，他们两人开创了一项非常成功的安利事业。为了纪念我们初次相识的时刻，我总是称他为“福星”。当你开始尝试新事物时，总会有一个时期让你怀疑是否犯了重大错误。我有一位成功的企业家朋友，他将这个阶段称为“信任期”。回忆起他与妻子共同创业的早期阶段，他表示那时的工作似乎没有明确的方向，也看不到明显的进展，但是只要坚持下去，继续做出正确的决策，好运终将到来。的确，这是一个非常困难的时期，但最终他们会过去的。我在大学读了一个学期就退学了，之后再也没有重返校园。对于放弃学业，我总是充满遗憾。虽然我认为大学学位并非商业成功所必需，但我确实遗憾当时没有坚持到底。我和海伦有了孩子之后，我们决定让孩子们必须获得大学学位。我们的孩子丹最先实现了这个梦想。当他以优异的成绩毕业于诺斯伍德大学商学院时，我感到无比骄傲，特意邀请了朋友、邻居，甚至路人一起庆祝。现在我们的四个孩子都已获得大学学位，但我仍然记得丹走上台阶领取毕业证书时的情景。我的孩子用实际行动证明了自己的才智和决心，在我放弃的地方取得了成功，对我来说，这是一种无上的骄傲。那些轻易放弃的人总是想知道如果自己没有放弃会是怎样。然而，那些通过忠诚和日复一日的工作，不断实践基础技能，并拒绝放弃的人，最终会成为胜利者。放弃，是你与实现梦想之间最大的障碍。

为了实现目标，人们往往愿意冒险。正如古语所说：“狭路相逢勇者胜。”安利公司的成功故事就是对这句话的最好证明。我尚未遇到过不冒任何风险就能轻易成功的人。对某些人来说，这风险可能意味着金钱的得失。安吉洛和克劳蒂亚纳多恩两人原本拥有华盛顿特区政府稳定的工作，但他们因厌倦了微薄的工资而决定冒险创业，尽管面临失去稳定收入的风险。如今，他们不仅在经济上取得了巨大的成功，还为某慈善组织筹集了上百万美元的善款。对某些人来说，冒险可能意味着名誉上的风险。例如，伊藤绿出身于一个显赫的家庭，家族成员包括日本前首相和东京都知事。尽管如此，他还是决定不顾家族的期望，投身于安利事业，并最终取得了成功。与此同时，埃里克，当时是日本一档热门电视节目的主持人，也毅然决定冒险创业，最终获得了成功。而对于另一些人来说，冒险则意味着放弃安全感。30岁的弗兰克·莫拉雷斯曾是钻石国际公司的高管，他的妻子芭芭拉则是南加州国家银行的联合创始人及首席运营官。他们舍弃了这些安稳的职位，选择冒险创业，并最终取得了成功。正如俗语所说，“不入虎穴焉得虎子”。你的职业梦想是什么？为了追求这个梦想，你愿意拿什么去冒险？

一份耕耘，一份收获。大约在3000年前，所罗门王曾写道，“真心行善，总会让你有所回报”。在古埃及时期，尼罗河沿岸的洪水在冬季过后开始消退，农民们清楚地知道什么时候该把种子撒到薄淤泥上。有些农民等待着更好的播种时机，而另一些则这里撒一点，那里撒一点。虽然随意播种的人也会有所收获，但是那些在适宜条件下播种的人获得的往往要比期盼的多。还记得那位尝试了150次讲座却始终未能成功的克里斯·切林斯特吗？他回忆说，在近八个月的时间里，我每天花费两个半小时向别人解释自己的创业计划，一家接一家，但没有人理睬。克里斯表示，我当时怀揣着一个宏大的梦想，因此从未想过放弃。然而，现实告诉我，仅有梦想是不够的。以前我以为只要走进别人的家，梦想就能实现，但后来意识到，必须先了解他们的梦想，并帮助他们实现，他们才会接受自己。一旦明白了这一点，一切都发生了变化。在第151次尝试时，那对年轻夫妇最终同意了提议。在加拿大，安德烈和弗朗索瓦·布兰查德夫妇可以告诉我们很多关于分享经验。安德烈是魁北克一家连锁杂货店的老板，尽管他只接受过七年的教育，沟通能力有限，但到1967年，他每周已经能赚到97美元。弗朗索瓦在一家律师事务所担任秘书，收入比安德烈要高，但他们俩的工资加起来都不足以支付每月的账单，更不用说实现创业梦想了。安德烈回忆说：“13年来，我们一直在用空余时间分享安利事业机会，向数百人介绍，打了无数电话，奔波了无数英里。我们有时也怀疑，也会变得厌倦，甚至想要放弃，但我们从未停止过分享，最终的收获也远超出我们的想象。”如今，安德烈和弗朗索瓦居住在一座山顶小屋里，享受着室内泳池带来的舒适，他们在经济独立之外取得了更大的成就。布兰查德夫妇有更多时间与孩子相处，并积极参与魁北克的儿童慈善事业。正如一位先知所言：“播种良种，必有丰厚收获。”同时，这也强调了不播种将一无所获的道理。

慷慨地帮助他人，奇迹就会发生。安利的营销伙伴遍布全球，拥有不同的种族和信仰，乐善好施，没有规则也没有标准。但多年来我们有一个共识，对需要帮助的人越慷慨，得到的回报就越多。在投身安利事业之前，丹与卢斯斯特莫斯夫妇尝试过多种职业。丹说，德斯特从一开始就向我们强调服务的重要性。他还反复提醒我们，生活的目的是给予，一旦我们理解了这个道理，生活和事业就会随之发生积极的改变。16世纪，弗朗西斯培根曾说，善业无疆。尝试去发现别人的需求，并满足他们，看看帮助那些比你更需要的人会给你、你的家庭和你的公司带来什么样的改变。

迈好第一步。你肯定会发现，许多成功的企业家在启动一个新项目之前，总会询问和回答许多重要的问题，这些问题通常包括谁、什么、在哪里、如何做、何时做、为什么做，以及需要多少资金。琳达·哈特斯和她的丈夫在共同创业之初，对自己缺乏信心。琳达说。我发现，人若没有准备是做不成事的。起初我确实无从下手，但随着责任感的积累，我愿意投入时间和精力去掌握每项技能。最终，成功便自然而然地来到了。距离并非障碍，真正的挑战在于迈开第一步。请谨慎地踏出第一步，确信你必须要做的事情，并且相信自己能够并且想要这样做。然后，你可以将那些陈旧的问题放在一边，开始你的冒险，在前方还有无数新问题等待着你去解决。