Amway, 安利

在今天这个互联网时代，随着技术的快速迭代，各种商业模式都在推陈出新。然而，面对风口和流量的诱惑，并不是每一家企业都能经得起道德的考验：未经考证的宣传包装，名不副实的造势推广……商业圈里的速生速灭屡见不鲜。忽略做生意最基本的要求——诚信，这在安利是不可想象的。安利的创办人理查.狄维士和杰.温安洛认为，夸大就等于作假，是不可容忍的行为，他们相信只有诚信才能让一份事业发展得更长久，并且一直身体力行。

理查常常利用员工和营销人员会议这样的场合，不断强调：“对于你的产品，你永远都要讲真话。如果你对它的真实性没有把握，那就另找别的产品去推销吧。推销不可言过其实，宁可少销也不可虚假承诺。要信守诺言，重视产品。如果你能以诚信取人，你的推销生涯必将成功而长久。”

安利公司早期的业务发展非常顺利，1960年，公司开业一周年时，售出的产品价值超过了50万美元，第二年在大急流市附近开办了自己的工厂，开业3年后的1963年，公司销售额上升为2100万美元。面对突飞猛涨的业绩，有的员工有点飘了，开始对外吹嘘公司的实力，但是理查却不容许这样的“美化”。有一次，理查发现一名导览员对参观公司的访客说：“我们轻而易举就能实现1亿美元的销售额。”导览员讲得眉飞色舞，理查却皱起眉头。理查把这位导览员悄悄拉到一边，告诫他说：“等一下，这个行业从来没有人达到过1亿美元。我们要对自己说的话负责任，而不是过度吹捧自己。只要把我们取得的实际成绩告诉大家，就很了不起了。”

1970年，安利销售额突破1亿美元大关，这时导览员们才获得许可、把“销售过亿”的消息告诉每一位访客。也许你觉得理查有点太较真儿了，但正是因为他把诚信视为事业的基石、始终坚持长期主义，安利才能赢得全世界100多个国家和地区人们的信任，健康持续地发展到了今天。

两位创办人与“伊丽莎白”号合影