——安利(中国):做与时俱进的“创业者”
“创业者是安利事业成功的动力之源,是世界经济发展的活力之基。时至今日,创业精神始终燃燃不息,历久弥坚。”美国安利公司董事会联合主席德·狄维士定义创业者的一番话,已成为安利(中国)灼灼25年,驭风前行的坚定信仰。
站在25周年的崭新起点上,回望安利在中国绘制的波澜壮阔的创业画卷,不难发现,无论时代大潮如何变幻,安利始终凭借敏锐的市场洞察力、创新探索的勇气,与时俱进积极转型,为创业者提供最佳创业机会,使这份走过了半个世纪的事业时刻焕发着新的生机,塑造出一部外资企业在中国创业领域的经典。
助力下海创业潮
扎根沃土
潜心开启大众创业新平台
作为一家以创业初心引领未来的企业,自诞生之日起,安利的血脉中便流淌着开放的基因。1992年,邓小平南方讲话将中国的改革开放推至一个新的大时代。个体意识开始觉醒、个人生产力得到了释放,被改革浪潮洗礼的人们开启了从创新中求发展的转变,市场环境的自由化更点燃了一批有志青年的创业热情,而这恰恰与安利的价值观和企业追求不谋而合。
1992年11月4日,挺立潮头的安利抓住外资优惠的政策机遇于广州奠基建厂,正式开启了中国市场的扎根与发展,亦给当时第一批下海创业者提供了一个完全自主的创业平台,为他们点燃创业之火,照亮了梦想启航之路。
正处在改革转型期的中国,数千万城镇居民面临着新的人生选择。在商机面前,有人痛惜与它擦肩而过,有人撞得头破血流。有一群年轻人却牢牢地把握住了它,与它共舞。他们受过良好的教育,有着令人羡慕的高学历、铁饭碗,但却很难做到现世安稳、岁月静好。独到的眼光和对信息的处理能力,让他们敏锐地感受到了社会的诸多变化,也萌生了求变的想法。
上世纪90 年代后期,除了轰轰烈烈的下海潮,电影《中国合伙人》中展现的那种出国潮也在风行。
出国和下海成为当时最流行的两种追寻未来的方式。究竟应该选择哪个? “一条属于自己的财务自由之路”,成为安利打动这些年轻人的根本。安利面向普通人提供就业机会的直销经营方式,以及门槛低、投入少、风险小的特点,让他们找到了规避下海风险的安全感。也许起初只是试一试,没想到这一做就是十几年。这群年轻的先行者们终究没有辜负那个创业者的黄金时代,在安利找到了自己的那片天地。
25年来,安利优质产品和生活方式背后蕴含的事业机会,已经改变了千千万万个普通人的人生轨迹。从90 年代国企改革的下岗职工、市场化浪潮中不甘平庸的追梦者,到今天努力寻求工作生活平衡的白领一族,安利(中国)为许许多多怀揣梦想的人们提供了一个平等灵活的创业机会,也为国家的就业压力做出了力所能及的贡献。无论文凭、背景、资金,营销人员可以在这里平等起步,通过脚踏实地的销售和服务获得稳定的收入,开创着自己的事业天地。许多营销人员还积累了经商经验,学到了营销技巧,更收获了积极的人生态度。工作与生活和谐交融的业态,也使他们成为幸福指数飙高的一个群体。直到今天,已经有数十万安利(中国)营销人员在这个平台实现了自己最初的创业梦想。
落地直销
致力研发
奋发勃起传播品牌美好体验
90年代万众响应的下海潮,为彼时的安利大众创业平台营造了一个天时地利的生长环境。随着企业之间的竞争日趋激烈,品牌效应上升为争夺消费者的重要砝码。悠久、诚信、品质成为人们越来越重视的品牌特质。塑造美好品牌形象成为安利这一时期的首要目标,从全球首创店铺通过营销人员落地直销,到搞研发、打品牌、强传播……创新、求变、突破,无时无刻不体现在安利发展的每一个决策中。永远与时代大潮同频共振的安利,凭借诚信经营的理念和大胆变革,以一次次的实际行动为直销证言,为事业机会代言,在各个领域做出有中国特色的积极应对,润物无声地传递出“安利是一个能为大众带去品质生活和美好体验的优质创业平台”。
感知到当下消费者注重品牌效应,安利(中国)开始加大品牌宣传力度。2001 年1月10日,公司邀请奥运冠军、“跳水皇后”伏明霞成为纽崔莱品牌代言人,以她和父亲伏宜君为主角的电视广告,让纽崔莱“有健康,才有将来”的产品理念化身为可亲可信的形象出现在国人面前。这改变了安利以往单纯依靠口碑营销的惯例,开启了安利全球打广告、做品牌的先河,也引领了行业风潮。此后,“跳水王子”田亮、NBA 职业篮球运动员易建联、“飞人”刘翔陆续成为安利的健康形象大使,而雅姿美丽形象大使则先后花落当红明星俞飞鸿、名模兼设计师马艳丽、著名主持人许戈辉、芭蕾表演艺术家侯宏澜和韩国影视巨星尹恩惠。可以说,他们使得安利和安利产品的美好形象更加深入人心,也让安利事业机会更具信服力和吸引力。
千禧年初,正是第一批“80后”踏入社会的时候。和大多数新生代一样,他们不喜欢一眼望到老的人生轨道,而是向往像如今“斜杠青年”那样拥有多份职业、价值更多元的生活。在风华正茂的年纪,面对安利提供的事业机会,怎么会不动心呢?然而,对新事物的不确定感又让他们在渴望尝鲜的时候心怀忐忑。带着这份谨慎和期待去一探究竟,他们看到了一个可知可感的实力派安利:频繁播出的安利形象大片,向他们安利着这个全球直销巨擘的品牌实力;走进安利实体店铺,真实体验了产品的优质和便捷,聆听营销伙伴讲述在安利的工作与生活,他们对开启一份属于自己的事业更加渴望……还有什么比自己亲眼所见的事实更有信服力?最终,他们成为了最坚定的安利创客,开启了“80后”的追梦之旅。
放弃铁饭碗选择自主创业,是渴望改变的勇气让这些“80后”踏出了第一步,改写了自己的人生剧本。这种果敢和自信又何尝不是安利给予他们的呢?创业者和安利一直都是荣辱与共的伙伴关系,我给你前景、动力与支撑,你用你的勤奋与努力成就自己的丰盛人生。安利一直在用实际行动与创业者携手同行,共同向他人、向社会分享“安利式的美好创业生活”。
拥抱体验经济
实体+社群
一站式体验美好生活
改革开放带来的丰硕成果,与互联网的进化不断激烈碰撞,带来了中国消费理念的加速升级,体验经济的大潮滚滚而来。产品已经不再是消费的唯一目的,消费者更渴望通过个性化解决方案体验生活方式的进阶,在消费中获取情感互动、价值观共鸣与个人成长。关于体验,安利从不陌生。优质的产品和个性化的服务带给消费者美好体验,并促成持续分享,正是直销的精髓。这场体验经济浪潮成为安利再一次升级、蜕变的契机。
基于对消费趋势的变化和直销核心商业逻辑的判断,2014年,安利(中国)领先一步启动了体验战略:通过线下店铺的体验化升级和线上数字化平台的建设,以及物流配送和售后服务的完善,打造由体验实体、电商平台、物流售后体系、社群活动形成的全新的安利体验生态。在上海、深圳等地相继开设了体验馆,同时还启动了全国范围内的店铺、经销商工作室升级。截至2019年9月30日,安利(中国)在全国已投入运营94家体验实体,其中旗舰体验馆5家,体验馆23家,体验店66家。
配合线下体验实体升级,安利针对细分人群开始打造系列社群活动,涵盖健身、美容、亲子、厨艺等多种消费需求,打造能让消费者深度接触安利产品、体验美好生活的一站式平台。2015年推出的第一个社群体验项目——美妈会,在不到一年的时间里,便开展了4500多场活动,覆盖人数超过了13万。线上社群的持续互动、交流、分享,辅以线下活动的夯实、对于线上进行反哺,安利迅速完成了面向体验经济的转身。
很多“90后”小伙伴都是玩转安利社群的绝佳典范。他们天性热情,热爱美妆、美食、健身、亲子等一切美好的生活方式,个个都是朋友圈的话题分享王。如何为孩子准备小药箱,让每个年轻妈妈都忍不住参与讨论;《钢铁侠》上映期间,安利“皇后锅”配上创意文字变身“钢铁皇后”,让顾客们忍俊不禁;短视频示范“三个动作告别虎背熊腰”,点燃了一大波胖友们的健身热情。
除了线上的社交分享,他们还将社群活动搬到了线下:在体验馆带着粉丝们一起美容护肤、开美食趴、撸铁健身。粉丝们不仅自己乐在其中,还将自身的体验持续扩圈分享,带来了更多的路人粉,让这些社群达人的创业之路越走越开阔。而这种线上吸粉和线下体验相结合的“安利式体验”,也让越来越多的营销伙伴找到了在体验大潮中驭风前行的最佳方式。
迎接社交电商
全面升级
强势赋能新安利2.0
“安利事业是从一份真挚的友谊开始的。”理查·狄维士先生对安利的定义,揭示了安利与生俱来的社交基因:我们最擅长的,就是经营人与人之间温暖可信的关系。安利诞生于社交,如今,社交技术、文化及商业模式的迭代,又催生出了一个新安利。
别人习以为常的“叮咚”一声手机消息提醒,却会让安利营销伙伴们格外兴奋。因为这很有可能意味着又一笔收益落袋了。刚在微信朋友圈分享一款纽崔莱女士益生菌新品链接,也许十分钟后就会收到安利微购的佣金到账提醒:顾客已下单,您又有一笔新收益了。简单、轻松、收益及时,伙伴们只需要一部手机,就可以开始分享社交电商市场的红利。今天,许多人正是通过安利微购的分享,完成了安利展业的初体验,进而在品类齐全的云购平台,从“小”生意做成了“大”生意。
通过一部手机就能轻松展业,这是伙伴们今天习以为常的方式,却是很多安利人在多年前从未想象过的场景。创业模式变化的背后,是安利以数字化和社交电商为驱动的不断进化。敏锐地感知到社交电商时代的到来,安利利用微购轻量入口,大步进军社交电商领域,开启线上速度。还通过云购搭建了全品类社交电商平台,进一步扩大了流量的口子,开启了流量赋能的模式,逐渐释放社交裂变的威力。
除了线上的速度,社交范儿的安利更有与生俱来的线下温度。无论是为留住忠实顾客所打造的“五心”体验的长客会,还是丰富多彩的社群生活圈,都是对顾客黏性的线下加持。能够进一步将新的社交流量固化、沉淀,不断扩充营销伙伴的私域流量,带来更稳定的生意转化,让伙伴们的事业得到可持续性的长远发展。线上线下的循环互动,使安利的社交电商生态充满了旺盛的生命力。不可否认,社交电商越往深处走,安利的这种人际优势就愈发凸显。
如今,安利社交电商正在带给营销伙伴们一幅数字化赋能的全新展业图景,而这背后离不开安利强大的营运体系。包括产品研发、品牌推广、高效物流、创客空间、供应链营运、数字化工具在内的360度营运支持,只为赋能营销伙伴,助力他们更加轻松展业。为了帮伙伴们高效起飞,数字化工具开发一直都是安利专注的发力点,推广助手、A+画册、九宫格图片等数款营销工具成为伙伴们朋友圈抢占C位的神助攻。社交电商时代,用内容营销抢占消费者已是大势所趋。深谙语料营销之道的安利也将于今年年初推出一站式资讯App安利头条,全面覆盖公司、事业机会、产品、培训等多个渠道的海量资讯,拥有数据画像、智能推荐、实时搜索、在线直播等分享互动功能,用更加专属定制化的内容和工具,助力伙伴们获取资讯、链接顾客、实现销售。
对于安利而言,以改变与升级赋能创业者的初衷,从来都没有终点。而安利特色的社交电商也将不断赋予伙伴们更高的配置,引领安利事业进入更广阔的版图。
25年以来,公司始终把伙伴视为最珍贵的资产。无论时代的洪流如何变幻,安利的每一次改变,每一步节奏都专注于帮助伙伴们抓住当下的风口,用赋能为伙伴们插上翱翔蓝海的翅膀。未来,安利将始终肩负打造全球最佳事业机会的先行者使命,不断与时俱进,携手亿万创业者奔向更加美好的未来。
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