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【视频】德·狄维士总裁：我想“安利”你一个真实的安利（下）
营销人员如何获取收入？
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安利如何经营？
自1959年以来，安利共向其全球营销人员支付了近600亿美元的奖金和奖励——超过有史以来的任何一家直销公司。在中国，截至2016年底，安利支付给营销人员的报酬为923亿元人民币。
直销是一种让人拓宽收入渠道的低成本、低风险选择。安利营销人员使用高品质的营养、美容和家庭产品，并销售给消费者。他们销售的产品越多，他们可以获得的收入就越多。他们中许多人还选择通过与他人分享安利事业机会，并教他们如何销售来创业。这就意味着产品具有更大销售面，并且最终凭借自己市场的销售额获得更高收入。总之，营销人员通过实现产品销售额来赚钱——包括他们自己和所支持的市场的销售额。
加入安利事业是免费的。任何符合条件、有志从事安利事业的社会人士，均可申请成为销售代表，无需缴纳任何费用。成功申请销售代表以后，需缴纳70元的资讯服务费，以便全面了解公司产品、市场发展、法律法规等相关资讯，并获得公司数十个数字化渠道和工具提供的社交支持、商务支持、内容支持和数据支持，从而更好地开展安利事业。销售代表缴纳资讯服务费后，还可获得70元优惠折扣，在申请加入的60天内一次性购货满600元即可使用。相当于70元资讯服务费全额返还，您获得的公司全方位的展业支持是免费的。
营销人员可以通过移动设备接受以多种语言，全天候提供的教育资料和免费在线培训。安利会提供产品信息和销售方法、如何赚取收入和发展事业，以及如何成为领导者的教育培训。此外，安利还提供事业工具，包括适合移动设备的个性化网站、应用和客户服务支持（由真人用六种语言服务）。与几乎所有其他类型的事业相比，这是最小的开创成本，风险极低。
像任何希望繁荣发展的公司一样，我们根据自己的业绩成果和努力工作来培养并奖励有积极进取心的人。
安利营销人员主要通过以下两种方式获得月度报酬：
1）销售/经销产品佣金：公司会根据营销人员向消费者销售产品的个体月度销售业绩，按月计算发放报酬，报酬比率最高为21%（具体的报酬比例请留意每年公司的公告）
2）经销商推广服务费：表现优秀的经销商将有机会获得公司邀请，提供营销推广服务，对于核准的经销商，公司将按月发放预先约定的定额服务费。此后，公司会根据经销商在前个服务周期的实际工作表现、推广绩效和市场实际需要再行决定是否续发服务要约以及新约定的服务费额度。
除了月度报酬以外，安利公司还会根据营销人员为公司提供的市场推广服务，以及在协助公司培育人才方面所做出的贡献，向符合一定资格的营销人员发放年度奖金和成长奖励计划奖金。安利事业并没有发展上限，耕耘和付出决定收益和回报。
数百万人选择开始自己的安利事业，将销售我们的产品作为赚取额外收入的方式，与此同时追求自己的成功。对于一些人来说，这可能意味着为孩子支付辅导或音乐课程的学费，或者帮助应付每月开支，而对于另外一些人来说，这可能意味着更多。
营销人员的工作完全基于人际关系。消费者非常愿意支持小型独立事业，并且知道直销商可以提供知识渊博、个性化的高水平服务。通过我们的网络，消费者可以用到独家的高品质产品，我们的营销人员可以按自己的方式开展销售。随着这些直销队伍不断成长，销售出更多产品，营销人员就能赚到更多收入。
金字塔欺诈背后的真相
安利不属于金字塔欺诈。我们是一家直销公司，为全世界300万营销人员提供机会通过销售产品获得额外收入、辅导同样热爱安利产品和事业的其他人、平衡工作与家庭的企业。2015年，在美国，涉及直销的人员数量超过2000万人次，估计零售收入达到361.2亿美元——在2014年的基础上增加了近5%。
如何分辨“直销”与“传销”？
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在全国范围内，约有六分之一的家庭从事直销行业，这尤其吸引着女性和少数群体的积极参与：2015年超过77%的直销人员是女性，近20%是拉丁裔。直销人员们认为工作与生活平衡、社交机会和收入潜力是他们从事直销业工作的主要动机。
相反，金字塔欺诈不展开任何实际的商业活动。它们属于金融诈骗，依靠招募新人来投资并用这些投资付给先加入的人。安利的运作方式不是这样的。我们的营销人员不靠吸引更多人加入来赚钱——哪怕一分一毫。我们的营销人员通过销售产品——而不是招募人员挣钱。就每一款销售出去的产品，我们划出一部分产品成本作为 “奖金”。这部分奖金由作为销售组成员的营销人员根据各自与安利签订的合同共同分享。
任何人没有产品销售，就没有收入。并且，由于我们不要求营销人员购买产品，100%的产品满意度保证，营销人员及其客户需要承担的风险很低。
不断积累的遗产
作为一家有着近60年历史的企业，安利如今在全世界范围内拥有300多万名营销人员。我们支付的奖金金额超过了任何其他直销商。我们始终恪守着成立家族企业的核心理念，即致力于帮助人们发掘潜力，并将在未来几十年里继续投入全部的精力向个人及社区传递力量。
怎么样，看完德·狄维士总裁的“安利”，你是不是对安利事业更加了解了？相信未来，我们能一起创造出更辉煌的安利事业！
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