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| 成功地研制了产品，创立了自己的公司，卡尔·宏邦找到了梦寐以求的东西。他憧憬新产品的订单很快就会雪片似地飞来。然而，事与愿违，他遇到了创业者创业初期的普遍难题——如何进行市场推广。 |
| 最初，当他把新产品送给朋友们，征求他们的反馈意见时，却常常发现他们根本没有打开过或者干脆放在搁架上任其蒙灰。他还找到旧金山市的一家医药店代销他的产品，首批给了34瓶产品，一年以后他收到了其中33瓶的退货。推销产品的惨败，使卡尔认识到，要让人们了解纽 |
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| 首先，他尝试雇用营销人员分销产品。一开始，成效还不错，1938年销售额创记录达到25000美元。但这种分销方式很快进入了瓶颈。20世纪40年代初期，卡尔既要负责生产，又要负责推销，显得力不从心。 |
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| 当时二战进入尾声，美国经过了大萧条的洗礼，经济迅速复苏，电话和汽车在美国开始走入普通家庭，美国渐渐成为世界上最富有、最强大的国家，整个国家蒸蒸日上，企业家们也摸索和创造出多种营销模式。卡尔经过多番深思熟虑，准备引入一个新的销售方法，“当销售人员设想我会和他们的朋友们谈论这个产品时，我却说，‘你去和他们说吧。当他们购买产品时，我将付给你佣金’。”卡尔认为销售产品最有效的方法是好口碑，因为人们相信他们的朋友，所以应该节省广告费，用省下的钱来鼓励人们和朋友分享自己使用的和信任的产品。 |
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