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  2005年的春天来了,安利(中国)10岁。这一年,中国政府颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,中国直销业由此进入了有法可依、直销企业有明确合法身份的时代。
 
  获颁直销牌照  
 
  2006年12月,安利(中国)获批直销经营许可,拿到了直销牌照。这是安利(中国)发展历程中一个重要的新起点。
拿到牌照后,公司用了近一年的时间,按照直销法规要求进行服务网点的铺设,对营运模式进行调整,于2007年9月正式推出“直销+店销+经销”的多元化营销模式,多渠道为消费者提供产品和服务。这一模式充分发挥了直销灵活、个性化服务的长处,也利用了店铺等传统渠道在形象、品牌建设方面的优势,走出了一条有中国特色的直销之路。
  这样一条中国特色的直销之路,可以说是安利一路摸着石头过河趟出来的。十多年的时间里,从获批以多层次直销经营,到采用“店铺+雇佣推销员”方式的转型经营,再到启动多元化营销模式,安利(中国)5次对营销方式做出重大调整,5次暂停人员加入,走过了一条积极应对、全力适应的创新之旅,展现出积极配合国情、拥抱改变的勇气和扎根中国的决心。
  而在安利(中国)不断开拓、不断进取的历程中,有一群人始终和公司风雨相伴、不离不弃,是他们把优质产品和贴心服务带到消费者的身边,是他们与公司一起见证了不断的成长和辉煌。他们,就是广大的安利营销人员。公司的每一次调整变革,正是得到了他们的全情配合与积极支持,才得以成功。他们明大义,识大体,顾全大局,拥抱改变,而他们也在不断的变革中迎来了自身的飞跃与成长。如今,30万活跃营销人员在安利的事业舞台上既成就了自己的人生价值,也成就了安利一个最重要的核心竞争力,为中国商界带来一道独特的风景。
 
  市场营销大展拳脚  
 
  法规出台后的直销行业开始远离喧嚣、盲目和非理性,企业在品牌、质量和形象方面的争夺成为重点。安利也更加注重产品品质和品牌形象的树立与巩固,同时加快了拳头产品的引进速度,以实现多元化的产品线组合。
  2005年11月,从北京开始的一场名为“理想健康之旅”的知名专家巡讲活动迅速席卷了全国九大城市,源起中国并风靡全球数十年的安利纽崔莱旗舰产品倍立健片?引爆一轮健康热潮。随后,玑因14、陶士?男士护肤系列等产品于2006年与中国消费者热情见面;2007年,被人们亲切地称作“精锅”的安利皇后锅进入中国市场,为中国消费者开启了全新的健康“食尚”,公司开业以来规模最大的产品展示活动“安利璀璨星荟”也在广州和上海相继推出;2009年,雅姿又一款旗舰产品“时光面霜”璀璨上市。一系列拳头产品和品牌活动的推出,为营销人员的业务提供了强大助力,也为公司的发展饱续动能。
 
  金融危机 逆势飞扬  
 

  来势汹汹的金融危机波及中国,众多知名跨国企业开始蜷缩过冬。2008年12月6日,在安利(中国)召开的品牌战略新闻发布会上,却是寒气退位,春意盎然。大家惊喜地看到主席台上有一些熟悉的面孔:从奥运赛场上“王者归来”的中国体操队和三位美丽的女性:许戈辉、马艳丽、侯宏澜。在金融危机之际,公司大手笔推出空前豪华的代言人阵容,并宣布继续在中国增资,扩建空气清新机生产线,无疑是对中国经济信心的最有力表达。而德·狄维士总裁2009年3月应邀出席“中国发展高层论坛”时,亦在演讲中明确表达了对中国经济的强烈信心,相信“美好的路就在前方”。
  安利的信心也来自于自身业务形态的优势——在经济周期下行时,直销行业相对抗跌,甚至可能逆势成长:当其他事业机会大幅缩减时,会有更多的人转而从事直销;大部分直销产品是可重复消费的刚性生活必需品,消费需求相对稳定;直销特有的个性化服务,也能不断创造新的有效需求。因此,安利深信,无论经济风云如何变化,中国人民追求生活品质的愿望是不会变化的。
  2009年春夏,公司将一年一度的海外进修研讨会“转场”至中国台湾地区。3月14日,“安利心印宝岛万人行”在上海首航,驶向一海之隔的宝岛台湾。其后的两个月时间里,1.2万名安利营销菁英乘坐豪华邮轮分9个航次畅游台湾。此次两岸间的邮轮首航不仅创下两岸交流史上多个第一,更成为两岸民间交流的一大盛事,在金融危机的背景下尤显炫目。

 
  在丰收的喜悦中留一份清醒  
 
  2009年对于安利,注定是一个充满欢乐的年份。5月,安利50周年大庆,来自中国的营销领导人共赴总部盛会,密歇根州大急流市成了狂欢之城;9月,纽崔莱75周年庆典在上海举行,源自中国的品牌传奇荣归故里。任何仪式都是用来诠释价值的,在璀璨的焰火、绚丽的鲜花和热情的掌声中,安利所倡导的爱、责任和回报将每个人心中的梦想激活。
  但只有理智常伴,梦想才能照亮现实。此时的安利(中国)并没有一味沉醉在收获的喜悦之中,而是依然保持着一份对事业长远发展的清醒和敏锐。10月9日,德·狄维士总裁专程来华,与公司高层一起在上海拉开了“自律自强在安利”行动的大幕。郑李锦芬董事长指出,专项行动“要实现安利(中国)又好又快、持续稳健的发展目标;重视配合国情、重视和谐团结;严禁削价售货、严禁操纵业绩、严禁弄虚作假。”在公司高层的见证下,全体安利全球政策咨询委员会成员代表广大营销人员在长达10米的“安利营销人员自律宣言”横幅上郑重签下了自己的名字,这一沉甸甸的长卷作为历史的见证和承诺,亦将守护和伴随安利事业永续发展。
  2009年,安利(中国)业绩一举突破200亿元人民币,创造了安利全球任何一个单体市场从未达到过的高度。辉煌再一次被创造,历史又一次被超越,而安利(中国)的目标仍在远方。
 
    重视中国市场,尊重中国国情,遵守中国规则,这一切的结果是:我们赢得了中国市场。
  彰者不自是,长者不自矜。15年的风雨兼程,我们自豪但不自满,自信但不自负。只要前方梦想依旧,我们的脚步就不会停下,未来会比梦想更美好。