Amway, 安利

余总，正如我上午所见，这样的社群在你们全国共有多少个？我所拥有的社群数量达到十几万个，类型多样。您今天所见的女性社群，我们还有运动、健身、美食相关的社群，以及广场舞和亲子关系的社群。希望您能对亲子社群提供宝贵指导，因为我知道您对美好生活有独到的洞察力。我一直在关注您的内容，持续分享自己对幸福的理解，并关注生命的成长状态。因为分享对于理解幸福生活而言是我的意义感，若只是有情有义而缺乏意义，则称之为团伙；反之，有情有义且具备意义，才是真正意义上的团队。我们的目标是寻找有意义的工作，那些能够切实帮助他人，使人们的生活更加健康、美好的事业。我认为，这本身就是一件有意义的事情。确实，我们各自凭借在自己领域的核心专长，满足当下对美好生活的追求。应该算是同路人。事实上，你已经在全国范围内构建了一个致力于美好生活的社群。这背后也是基于我们的洞察。观察中国社会的整体趋势，我们发现美好生活是每个人都追求的。之前，我在央视的《美好生活大调查》栏目中获得了一些非常有趣的数据，它们给我们带来了许多启发。过去几年中，收入水平在中国人对幸福的认知中一直占据着首要位置，拥有绝对优势。然而，最近的调查发现，它已经降至第三位，取而代之的是健康。此外，人们对美好生活的认知也变得更加均衡和多元，开始关注情绪健康和社会关系。因此，我们可以看到中国老百姓已经从过去的追求财富转向追求幸福快乐，这是一个非常重要的转变。这也解释了为什么在安利有如此众多的以美好生活为主题的社群。中国人对于美好生活的期待是多元化。在我们的语境中，像这朵花，我们称之为“美好生活之花”，它拥有八个花瓣。这八个花瓣涵盖了身体健康、情绪健康、社交关系、财务保障、个人成长等维度，与中央电视台的“美好生活大调查”结果高度吻合。吴老师曾对姐妹们说：“你们看自己能做什么，喜欢做什么，擅长做什么，然后就去做。”这意味着，无论你有何特长、爱好或动机，你都可以开始。鉴于当前就业市场的现状，找到一份既提供合理回报又充满乐趣且能带来成长的工作实属不易。我认为安利开启了一种称为“低门槛创业”的模式，这种方式不需要大量的投资者，也不需要特殊的技能，让人们能够轻易地开始创业。我认为这是一件功德无量的事情。来安利做这个美好生活创业，它的确没有任何门槛。以刚刚我们讲的八个花瓣为例，无论对哪一个花瓣有愿望、期待或需求，都可以加入。这是一个非常自然的过程，人们对美好生活的期待本就无需任何门槛。这与个人的背景、学历或专业无关，因此，这是一项可以随时随地开始的事业。创业活动存在哪些风险？坦白说，我看不到什么风险。如果你需要投资，那最好投资自己的健康，让自己变得更好。只有自己变得更好，才有更大的吸引力。个人的改变是通向事业成功的唯一通行证，这是唯一需要做的投资。因此，我们常说你是所有美好事物的起点。以吴姐为例的创业者，其历程始于对美好的信念，相信生活可以不断改善。她不仅实践着这种美好，而且通过分享自身的成长，激发了他人内心的潜力。在她的社群中，众多女性朋友因欣赏并渴望成为她那样的人而聚集在一起，共同传递美好。因此，我认为创业过程本身就是一个充满美好的旅程。一位来自女性社群的妈妈分享说，她做饭时家中永远无人赞美。但是，当她更换了烹饪用具后，同样的一顿饭在社群里却受到了称赞和认可，这不仅让她获得了成就感，还吸引了众多伙伴加入，成为推动事业发展的动力。确实，创业平台的一个关键特征是将事业与生活融为一体。许多创业者，特别是年轻的母亲，可以通过照顾三代人的健康开始自己的创业之路。刘婷老师访问的社群中，许多老年人一边养生一边开始创业，通过旅游、广场舞和旗袍秀等活动实现创业梦想。因此，他们常说“你看着我是在生活，其实我是在工作；你看到我是在创业，其实我是在生活”，这体现了他们高度融合的创业模式。此外，原本的家务劳动为她带来的价值感也不同。在家庭中以做家务的方式做饭，你会发现家里永远有做不完的家务，永远有干不完的活，感到非常劳累。但是，当你将这种劳动视作创业的一部分时，付出的努力就会带来更多的收获。这种感觉是完全不同的。以往，她一直处在付出的状态。而现在，在创业平台上，她持续获得认可、鼓励，以及内心的成长，甚至有机会帮助更多的人。这种状态是自我丰富、不断成长的过程。我们每个人都在某种程度上处于消耗模式中，若能找到一个持续滋养、充电的环境，那将是非常宝贵的。在这一领域中，视野得以拓展。关键在于讲究，实现自主可控。我们需要掌握自己的生活节奏和事业进程。这一点至关重要。在这一事业中，我愿意更加积极地参与，这样就可以承担更多的责任；如果我愿意放松一些，那自然就可以减少工作量。一旦我遇到一个特别想尝试的机会，我可以暂时离开，但无论何时我愿意回来，那份工作始终会在这里等待我。或者家中有生病的父母需要人贴身照顾，都可以随时去，这项工作非常自由。所以你们怎么创造？比如说十几万个这样的群主主理人，这你们能赋能给他们什么呢？许多来安利创业的人都是很平凡的普通人。因此，我们相信，在这里创业必须能够从个人探索走向整体系统的支持。为了赋能这些平凡的创业者，公司投入了大量资源。例如，为何安利愿意不计成本地投入资源来打造产品质量？这是因为我们坚信，这个事业的根基是长期建立的信任。只有提供最优质的产品，才能帮助创业者与用户之间建立信任，而不是破坏这种信任。例如，个人创业者在资源和专业技能方面可能不及一些经验丰富的职业创业者。在技术层面，我们致力于为他们提供最前沿的支持，比如AI技术，以及我们正在开展的航天育种等前沿领域。通过这些努力，我们希望确保我们的创业者在产品和技术上始终保持在时代的尖端。社群对创业公司有特别的需求，即持续提供高质量的内容。因此，我们公司建立了一个内容平台，拥有三万多条优质内容和上百位专家提供的课程，全部免费供创业者学习使用。我们建立这个平台的目标是，将复杂的问题留给自己解决，将简单的方法带给创业者。我认为公司与我们的创业之间是一种合作伙伴关系，这种伙伴关系是安利公司创立时的重要基石之一。我们的两位创办人是高中同学，他们共同创立了多个事业。他们坚信这种伙伴关系是今日安利成功的关键因素之一。如今，两大家族已进入第二代，依旧保持着紧密的合作关系。前两天我还在和他们开玩笑，说你们做安利怎么没有老板。我们视伙伴为家人。正如您今天所见，社群中的主理人与社群成员之间保持着如同家人般的关系。同样地，公司与创业者之间也建立在伙伴关系的基础之上，各自履行好自己的职责，这是伙伴制度的一个直接体现。您接触过做安利的人，然后变成了更好的自己，主要的改变在哪个方向上？我们希望参与者在每个环节都有所收获，无论是对某个花瓣的追求还是愿望的实现，我们希望他们能够不断有所收获。然而，最重要的改变是健康，不仅是个人健康，也包括家人的健康，这成为了最基础的收获。这是普遍的现象。但是，当你在安利中浸泡得越久，收获的花瓣就会越多，最终，它会实现一个如同美好生活之花般丰富多彩的人生。我们首先应该致力于建设美好的社群，并推动自身的变革。然后再谈到生意，这个链路是不是太长了。从生意的角度。安利本质上是一种人的生意，我们的核心目标是赋能个人成长。当一个人意识到自己对美好生活的需求，并逐渐形成健康的生活方式，这个过程不仅需要时间，也要求个人内心能量的充沛与成长。一旦这种转变发生，个人将加速成长，因为自身将成为一个充满吸引力的能量场，不断吸引他人加入。这个转变过程是值得的。美好的变化，如同涟漪般扩散出去，但这个过程必须有坚实的基础。他们的目标是吸引流量。我们虽然也有流量，但那是留存的流量。我们致力于建立长期的信任关系。我们的目标是与客户建立一种持久的合作关系，而不是追求短期利润。这种理念背后的驱动力是长期主义。在安利这个创业平台上，个人的成长和变革，以及所帮助的人和积累的经验智慧，都像挖掘一口深井。一旦这口井被成功挖掘，将为日后的你带来持续的满足感和幸福感。此外，这份事业具有跨代传承和长期复利的潜力。我们见证了许多家庭三代人持续经营安利，使其转变为一个可以代代相传的家族企业。一家历经65年的企业，一定有其跨越周期的秘诀。长期主义是我们坚定的信念之一。我意外地发现，雪清访问了一群年轻人。我的感受与雪清相似，我原本以为安利只是针对比我年长的人，但现在它吸引了许多年轻人。许多年轻人非常注重个人的兴趣爱好。在宜乐，他们可以加入各种兴趣社群，来追求自己的兴趣爱好。在做着做着发现骑行、运动、读书的过程中，可以开阔视野。通过找到同频共振的同伴，他们不仅能够互相支持，还能逐渐帮助他人。例如，小翁帮助了他的表哥，实现了巨大的转变。因此，这为他们带来了满满的意义感。从一个沉迷于打游戏、体重200斤的胖子，转变为追求健康生活的人，他确实做出了非凡的努力。我注意到他的表哥也受到了鼓舞，渴望帮助更多的人，我相信他们在这里找到了幸福感。我们所说的幸福，是由快乐和意义两部分组成的。到这儿就业不是牛马。对对对。他是在帮助别人。所以我觉得这种幸福感也是年轻人来到安利创业，他们能够最最感受到的，也是最有吸引力的。我们每一个社群能够源源不断的吸引人进来，产生价值，真的是能够帮助人家去解决问题。他需要通过建立特别深的长期的信任关系，让人愿意留在这里。商业的本质在于满足用户需求以实现社会价值。若不创造价值，商业则难以成功。这便是商业向善的实质。它旨在解决社会的核心问题，满足最广泛群体的共同需求，即所谓的利他主义。始终保持一颗为他人创造价值的利他之心。这一点颇为神奇。同样都是销售商品，为何一旦进入社群，人们的思维模式就转变为以互助为主？我们的两位老创办人在创立安利时，就怀揣着帮助人们过上更健康、更美好的生活的愿景。因此，“利他”几乎成为了安利的基因，只有通过帮助他人，才能最终惠及自身。今年，安利在中国走过了30年。这30年来，我们见证了许多安利创业者秉持着这种“利他之心”，坚持“助人自助”，帮助了很多人，我认为这也是他们的生意能够持续增长的最根本逻辑。实际上，对于年轻人选择职业而言，很重要的一点是要避免选择错误的行业。因此，您如何看待整个安利产业的发展方向？我们也一直在思考这个事情。近年来，我们的发展势头良好，成功得益于我们抓住了大健康领域的机遇以及中国经济的美好趋势。然而，未来必然充满不确定性，尤其是在颠覆性新技术不断涌现的今天。作为赋能创业者的平台，我们坚守一个信念：以不变应万变。这里的“不变”指的是以人为本，我们始终坚持以人为中心，根据人们的需求变化来布局未来。大健康产业的方向无疑是穿越周期的，无论经济如何波动，流行趋势如何变化，人们总是希望保持健康。第二个就是您说的，在追求健康的过程中，我还希望这个过程是快乐的。这可能是一个不变的方向，但具体的做法可以变化。例如，我今天可以组织一个读书社群，明天则可能转向另一个主题。您的观点非常精彩，这正是我们希望实现的目标。社区发展是近年来的一个新趋势，我们不断探索新的赋能个人发展的方法。我相信未来还会有更多创新方式出现。然而，我认为只要我们紧握人们的需求，坚守初心和愿景，我们的方向就不会出错。鉴于大家需要解决广泛的问题，包括健康咨询、最新科技信息以及亲子教育等，理应出现一个AI agent。是的，我们正在努力。我们努力的方向是利用AI更好地赋能创业者，让AI成为最高效的工具，而人则成为最引人注目的存在，这是我们坚定的信念。除了这一点之外，在科技日新月异的今天，面对未来的不确定性，你们还有哪些战略部署？当前，百岁人生成为普遍话题，我们也在思考如何让未来的百岁人生成为健康、活力和美好的象征，使长寿真正成为人生中最为珍贵的礼物。您刚才实际上许了一个宏愿，因为百岁人生意味着寿命的延长和健康百岁，是生命质量的提升。而活力百岁则涵盖了生活的整体感受，包括是否有抑郁感，是否快乐。在刚刚讨论的健康百岁计划中，抗衰老产品无疑成为我们重点发展的领域之一。目前，我们在这一领域已取得初步进展，成效显著。此外，我们致力于在美好生活的社群中，为成员提供更加全面的美好生活体验。我们坚信，人的美好生活不仅局限于健康，健康是其中最重要的基石，但还有其他维度。我们的目标是构建一个更加完善的生态系统，以帮助更多人实现这种美好，一个丰富而满足的人生，是我们一直在布局的方向。因此，我目前在思考什么是安利的核心产品。从外围看，可能看似保健品、护肤品、家用品。但当你更接近观察时，会发现一个能让人发生改变的产品是你们的核心。再深入一步，你会发现一个能够赋予人们生命更多能量和价值的社群，这可能就是你们的新产品。我认为，你们应该更多地吸引那些对安利不甚理解的人。一起搞活动。如果不亲身体验，我认为那美好生活之花只是墙上的几张照片而已。但是，当你真正去观察，与他们一起制作小糕点、交流，见证他们的颁奖时刻，你才会发现，每一朵花都在每个人身上绽放出光芒。是的。这也是我们在推出“美好生活之花”战略时对创业者的期望。这朵花不应仅仅是一张海报，它应当在每个人的身上鲜活地体现，只有通过每个创业者的真实展现，它才能真正落地生根。我认为安利最大的信心来自于未来，因为安利能够孕育出一个个人生命，这是我们可以应对未来不确定性的关键，包括商业周期的最终极的密码。特别希望你能经常来安利的顺。余放,张泉灵