Amway, 安利

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“马拉松对我来说，其实有点像安利在中国的历程。”一间布置简洁的专访室里，安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森（Michael Nelson）将手中关于21亿元投资与未来战略的厚重文件暂时搁置，用一种近乎感性的语言，将一家跨国公司在华三十年的宏大叙事，提炼为一场关于目标、自律与日复一日坚持的长跑。

安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森回答记者提问

他分享道，安利在中国设立目标，如同马拉松确立42.195公里的终点，而后需要的，是日复一日的自律训练与坚定向前。清晨当他沿着珠江奔跑，目睹两岸从三十多年前的光景演变为今天摩登的天际线时，这种“向前跑”的感触尤为深刻。这番感性比喻，无意中道破了这家全球直销巨头与中国市场之间最本质的关系：这并非一次短促的冲刺，而是一场考验战略耐性、应变能力与深层信念的马拉松。

三十年来，中国经济的每一次呼吸与脉动，都深刻影响着安利在中国的步伐与姿态，其发展曲线与中国改革开放和市场经济深化的轨迹惊人地重叠：从在政策绿灯下勇敢起跑，到在市场规则重塑时果断变道；从搭乘经济快车全速前进，到在互联网浪潮中艰难转型；最终，在“健康中国”的新国策下找到第二增长曲线，并成为本土创新反哺全球的源头。

正如迈克尔·尼尔森所感悟的，这场马拉松没有终点。安利在中国的故事，是一个关于适应、坚守与共创的故事。它生动地诠释了，一家跨国企业如何通过极致的本土化，将自身命运与中国发展的宏大主题紧紧相连，并在此过程中，赢得了一场漫长而值得的竞赛。

于开放浪潮中落子

时间拨回20世纪90年代初。

1992年，中国改革开放进入新一轮加速周期。当年国内生产总值（GDP）约为2.7万亿元，经济正从治理整顿中复苏，准备开启一轮高速增长。对外开放呈现全新局面，全年实际利用外资同比增速高达152.1%。此时的中国，正蓄势待发，准备以更积极的姿态融入全球分工体系，一个潜力巨大的消费市场开始显现其雏形。

在此背景下，安利的战略清晰而坚定：重资产投入，全面本土化，抢占最大市场。

时任安利（香港）总经理的郑李锦芬向美国总部提出一个大胆建议：投资中国内地。也是在1992年，安利做出决定：落户广州经济技术开发区建厂。1995年，安利（中国）日用品有限公司正式投入运营。

安利美好生活广场正式投入使用

然而，初入中国的旅程并非一帆风顺。1998年亚洲金融危机余波未平，中国政府为规范市场秩序，颁布传销禁令。安利遭遇生存危机，但基于对中国经济长期向好的判断，选择了最彻底的“本土化”适应：全力配合监管政策，率先转型，创新性地采用了“店铺+雇佣推销员”的经营模式。

这次转型，不仅是简单的合规调整，也是一次深刻的“本土化”试炼。它让安利在适应中国国情的同时，赢得了市场的初步信任和监管机构的认可，为其日后在中国市场的长远发展，奠定了至关重要的诚信与合规基石。

“对中国市场的承诺和信心从未动摇”，安利（中国）总裁余放在总结30年发展时，将这一点列为安利始终坚守的“三个不变”之一。

安利（中国）总裁余放回答记者提问

这份“不变”的承诺，体现在持续不断的投资上。进入新世纪，中国加入世贸组织，经济进入黄金增长期。安利中国的步伐也随之不断加快。2003年，“非典”疫情带来短暂冲击，许多外资持观望态度，安利却逆势增资1.2亿美元，成为疫情后首家在华大幅增资的跨国企业。市场给出了丰厚回报：同年，安利（中国）销售额突破100亿元，并自此稳居全球最大市场宝座。

此后十年，安利与中国蓬勃发展的中等收入阶层一同成长。2013年，中国经济总量（GDP）接近60万亿元，成为世界第二大经济体。安利也在同年达到历史性高点293亿元，完美契合了中国经济总量扩张的黄金年代。而这一阶段，安利也完成了从“外来者”到“市场领导者”的跨越。

植根中国的研发成果，不仅服务于中国消费者，也开始反哺全球市场。2013年由安利（中国）自主研发的银杏苁蓉片至今，已销往全球14个国家和地区，累计销售额超过30亿美元。

“新常态”中寻觅新赛道

但巅峰之后，挑战接踵而至。2013年之后，中国经济进入以“中高速增长、结构优化、动能转换”为特征的“新常态”，GDP增速从过去的高速逐步放缓，国家更加注重经济发展的质量和效益。

自2014年起，安利中国业绩进入了长达数年的“盘整期”。冲击来自多个维度，移动互联网催生了社交电商、跨境电商等新模式，迅速冲击传统直销的优势。安利意识到，在经济的“新常态”下，过去的“增长逻辑”难以为继，必须找到与新时代消费需求共振的“新赛道”。

真正的转机，源于对国家脉搏的精准把握。2016年，《“健康中国2030”规划纲要》颁布，全民健康上升为国家战略。与此同时，中国社会消费升级，公众对健康生活的需求空前旺盛。安利敏锐地捕捉到这一历史性机遇。2020年，在深入市场调研后，安利正式启动 “大健康”战略转型，通过社群运营模式切入大健康赛道。 

^{大健康社群成员在安利美好生活广场上参与健身活动}

这一转型并非简单的产品推销。安利将其沉淀数十年的核心优势：纽崔莱品牌近90年的营养科研实力，与中国人特有的社交文化相结合，赋能营销人员打造线上线下结合的 “大健康社群”。在社群里，生意的逻辑从“说服购买”变为“主动吸引”和“价值共创”，社群主理人通过传播健康知识、提供个性化方案、陪伴鼓励健康习惯养成，与消费者建立了深度信任的连接。

转型的成效在数据中得到验证。实施大健康战略后，安利（中国）在2022年实现了16%的业绩增长，创下十年来的最大增幅，证明了新赛道的正确性。

当前，中国经济发展的主题是“高质量发展”，GDP增速保持在合理区间，更加注重创新驱动、绿色低碳和民生福祉。“共同富裕”“双碳”目标“美好生活”成为关键词。据2024-2025年度相关调查，影响中国人幸福感的首要因素已从“收入水平”转变为“健康状况”，国家战略与民众诉求高度统一。

安利的战略再次与时代脉搏同频升级。2023年，安利将“大健康”战略升维为“美好生活之花” ，涵盖身体健康、情绪健康、个人成长、绿色和谐等八大价值维度，超越了健康产品本身，回应了全社会对“美好生活”的多元化、高层次追求。

在这一战略指引下，传统的营销人员角色发生了深刻变化。安利投入资源，强化营销人员的营养健康专业能力，赋能他们在全国建立起数十万个倡导健康生活方式的线上与线下大健康社群。这些社群的“主理人”不再是简单的销售者，而是健康知识的传播者、健康习惯的培养者和个性化健康方案的提供者。社群如同社会健康的“毛细血管”，深入家庭与社区，助力健康中国建设。

^{大健康社群成员在安利美好生活广场参与健身活动}

这一战略也深度融入了城市发展。2025年，安利被授予“广州城市合伙人·战略合作伙伴”称号。政企共建的“安利美好生活广场”成为实体纽带，而安利则通过其遍布全国的社群网络，深入参与健康社区建设、志愿服务和体育公益，将企业资源转化为城市治理与民生服务的柔性力量。

基于这种充满活力的社群模式，安利打造的“美好生活创业平台”，展现出包容、多元与长期主义的特质。该平台累计为超过20万人提供了事业机会，其中女性创业者占比高达75%，50岁以上人员超过30%，持续经营20年以上的创业者超过2万人。这不仅是一组商业数据，也是一个关于公平、包容与可持续发展的“投资于人”的故事。

在高质量发展中创造共生价值

当前，中国经济正处于从高速增长迈向高质量发展的深刻转型期，并展现出强大的韧性与活力。宏观层面，经济总量稳步提升，2025年上半年国内生产总值（GDP）同比增长5.3%，保持了回升向好的态势。更为显著的特征是结构优化与动能转换：高技术制造业增加值快速增长，消费对经济增长的基础性作用愈发凸显，以科技创新为主导的“新质生产力”正加速培育。

政策风向也清晰而坚定地指向了“创新驱动”“内需拉动”与“民生福祉”。国家强调因地制宜发展新质生产力，优先布局新领域新赛道，同时强化宏观政策的民生导向，推动更多资源“投资于人”，从育儿补贴、普惠托育到养老保障，着力系统性地补齐民生短板。这意味着，国家的战略重心正从单纯的规模扩张，转向对科技创新、健康生活与人民幸福感的深度关注。

^{完成升级改造后的安利广州体验馆}

这一宏观背景与安利（中国）的最新战略动作高度同频共振。

在30周年庆典上，迈克尔·尼尔森宣布启动一项为期五年、总投资额高达21亿元的增资计划，覆盖研发、生产、数字化、体验实体等运营全链条。其中，7亿元用于升级改造广州生产基地，优化其作为服务全球55%产品、辐射50多个国家和地区的供应链核心枢纽地位。

这份“长期主义”的投资逻辑，源于安利另一个“不变”的初心：帮助人们过上更健康、更美好的生活。无论市场如何变幻，正如余放所言，第三个“不变”是“深度融入中国国家战略和社会发展”的理念。从早期探索合规经营，到后来主动对接“健康中国”“美好生活”“3060‘双碳’目标”等国家战略，安利的在华步伐始终努力与中国发展的主旋律同频共振。

^{安利广州生产基地生产线上的自动导引车}

值得一提的是，“中国正成为安利全球创新的源发地。”余放的这句话，深刻诠释安利持续深耕中国市场、坚定推进本土化战略的决心。30年来，安利陆续在广州、上海、无锡设立研发中心，研发创新的重心，逐步落于中国，完成了从最初引进和适配美国产品的“搬运工”，到参与部分创新环节，再到拥有核心原料开发和独立自主产品开发权的“创新主体”的跃升。这一历程，正是安利在中国扎根生长、赋能全球的创新实践。 

作为21亿元增资计划的重要组成部分，近期在开发区正式落成的安利（中国）研发中心及大健康共享实验室，占地面积达5100平方米，配备12个专业功能实验室和7条中试生产线。

本土化创新最深厚的土壤，是中国独特而丰富的资源与需求。安利深耕植物营养领域，与中国中医科学院、中国科学院南京土壤研究所、北京中医药大学等多家国家级权威机构开展深度合作，并参与了“十三五”国家重点研发计划“中医药现代化研究”。目前，安利已建立起业界领先的植物品种资源库，拥有200多种植物、900多个品种，仅莲花就有304个品种，菊花124个，蓝莓131个。

更具代表性的是其将传统智慧与现代科技融合的创新实践。通过自主研发的AI“神农”系统，利用分子生物学、大数据和人工智能技术，深度挖掘中医药宝库。此外，安利借助与中国航天的合作，已三次成功实施中草药规模化航天育种，在中国培育出富含植物营养素、适合有机种植的荷花、杭白菊、蓝莓、苦荞等多个新品种，在被称为“农业芯片”的种源研发领域取得了突破。

^{安利植物研发中心，科学家专注植物营养素的探索}

而近年来，为应对社会老龄化和健康需求升级，安利以植物营养素为核心原料，推出了一系列针对细胞抗衰、代谢健康、行动力健康的明星产品，如“基源欣活”上市两年销售额突破20亿元，“沛源”上市一年销售额即超10亿元。

中国，已然从安利全球最大的消费市场之一，演进为其不可或缺的创新引擎。

安利中国三十年的历程，不仅是一家跨国企业的本土化样本，更是一场关于信任、进化与共生的深度实践。它生动证明：唯有将企业命运融入国家发展的脉搏，以长期主义信念深耕，以超越商业的价值回应时代命题，才能真正穿越周期，赢得持久的生命力。这不仅是商业成功，更是关于“如何在中国，为中国，亦为世界”的典范书写。