Amway, 安利

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     和许多家喻户晓的创业故事相似，安利的起点也是一间地下室。1959年，美籍荷兰移民理查·狄维士和杰·温安洛从美国密歇根州亚达城的一间地下室起步，创办了安利公司，售卖家居护理产品。1963年，安利在加拿大设立了第一家国外分公司，开启了跨国公司的进化历程。此后，安利陆续进入澳大利亚、英国、马来西亚等国家和地区。

    尽管全球化进展顺利，但在安利的战略目光中，有一块关键版图始终缺失——“如果不去中国内地投资，那就不是一家真正的跨国企业。”

    20世纪90年代，改革开放中的中国向世界展现出前所未有的蓬勃活力。作为改革开放前沿地带的南方，成为外企投资中国的热土。和当时众多消费品外企一样，安利也把目光投向了这里。

    广州，成为安利“中国故事”的起点。1992年，安利选址广州开发区黄埔区建厂；1995年，安利（中国）正式运营。

    时至今日，安利（中国）已然三十而立。这30年，是安利以广州为轴心，扎根中国、深化本土化的30年。时过境迁，安利不仅见证了国人生活方式的改变，经历了中国市场环境的风起云涌，更作为企业主体深度参与了区域发展建设，见证着粤港澳大湾区从区域合作概念演进为世界级城市群。这是一方热土与一家企业相互成就的生动篇章，更是无数在这片热土成长起来的企业的一个缩影。

    缘起广州

    超前服务吸引,安利落子羊城

    选择广州，为什么？

    在今天，“服务型政府”已见诸各地，但在30多年前，这一概念是超前的。面对企业的投资愿望，当其他地方政府还在关心“你们的到来能为我们带来什么”时，广州的官员却说：“我们能帮你们什么？”这种超前的服务精神打动了安利，安利决定：进入中国市场，就从广州开始。

    1992年，安利在广州开发区黄埔区动工建厂，建厂标准对标当时的世界领先水平，甚至远超美国总部工厂。当时外企通行直接进口产品在华销售，而安利直接将生产基地建在广州，可见其投资中国的魄力，以及在华长期发展的决心。3年后，工厂落成，安利（中国）正式运营，开始了与中国市场深度融合的发展进程。

    世纪之交，粤港澳三地处于经济转型与合作深化的关键时期，在互补互利、互相促进、共同发展的经济合作关系下，珠三角地区迎来经济腾飞。在区域经济高速发展的背景下，安利乘势迎来中国市场“开门红”。2003年，安利（中国）业绩达到100亿元，第100家店铺开业。也是在这一年，中国跃升为安利全球最大市场。此后，安利（中国）的年销售额一度攀升至2013年293亿元的历史性高点。

    中国市场的高速增长，给了安利持续加码的信心。30年来，安利持续增资中国，最近的一次正发生在几天前。12月5日，在“安利美好生活”落成仪式暨安利（中国）三十周年庆典上，安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森宣布，安利将再次对中国增资：已启动为期5年、金额达21亿元人民币的投资计划，覆盖在华运营全链条。其中，7亿元用来升级改造广州生产基地，优化全球供应链，为安利（中国）未来发展和对全球业务战略支持积蓄力量。

    如今，安利广州工厂已从最初的小工厂扩大到占地14.1万平方米，是安利除美国本土工厂外全球最大的生产基地，生产的商品销往全球50多个国家和地区，能满足安利全球55%的产品供应，是安利当之无愧的全球供应链枢纽。

    安利在广州扎根的30年里，累计贡献了近千亿元税收，先后雇用了超1万名员工，为广州的经济社会发展作出了贡献。

    “不光是业绩体量，安利（中国）对全球而言是一个战略创新中心，起到了模式引领的作用。”安利（中国）总裁余放释放出坚定的决心，“我们一定会巩固广州生产基地，它在整个安利全球供应链上的核心枢纽地位，能够持续让中国主导的创新走向世界，赋能更多全球市场。”

    创新赋能

    医药科创释放集群效应

    安利中国战略跃升

    今年9月，世界知识产权组织揭晓了2025全球创新指数之世界百强创新集群排名，“深圳—香港—广州”科技集群首次超越“东京—横滨”集群跃居榜首，这是对粤港澳大湾区在全球科创领域优势地位的高度肯定，更是粤港澳大湾区倾力创新的生动注脚。

    安利所处的大健康产业的发展，尤与药物研发、临床治疗、生物医药新基建等研究议题关系密切。2019年，广州生物医药产业集群被纳入全国首批国家级战略性产业集群；2024年1月，广州市发布《广州促进生物医药产业高质量发展若干政策措施》，广州生物医药产业迎来发展利好，为安利提供了“二次创业”发展、转型、创新的土壤。

    而广州生物医药产业，尤其要看安利扎根的广州开发区黄埔区，那里拥有百亿级生物医药产业集群，汇聚了国内外医药顶尖企业超4000家，产业链布局包括高端器械、医学检验检测、前沿生命科技研发等，正构建出一个占广州生物医药产值60%的创新集群。

    2024年2月，安利在广州召开全球董事局会议，其间，董事局成员及总部高管团队访问广州生物医药产业集群的核心增长引擎——广州生物岛。在那里，他们看到了大湾区生物医药产业的发展情况，那里所构筑的外部创新平台，让董事局成员叹为观止：“这是在除中国之外，全球任何其他市场都很难看到的。”

    大湾区热火朝天的科创精神，让安利随之振奋成长。从最初来到广州，只能支持生产美国的配方工艺，到根据中国消费者的诉求、因地制宜摸索原料技术创新，安利（中国）在这片科创热土持续提高自身研发能力。目前，安利（中国）已经在广州、上海、无锡完成了国内三大科研中心的打造，建立了从原料种植、产品开发到前沿科研的全链条研发体系。

    “安利（中国）正以全方位的创新引领安利全球。”正如余放所言，当前安利（中国）已成为安利全球的创新引擎，其推出的新品数量与商业模式已反超美国总部，实现了

从“In China For China”到“In China For Global”的战略跃升。

    价值共生

    “健康中国”战略先行

    安利打造美好生活样本

    不过，安利的本土化进程也并非一帆风顺。在2013年经历了业绩巅峰后，受移动互联网影响，安利的业绩陷入低迷，亟须寻找到一条重新增长之路。

    2016年，《“健康中国2030”规划纲要》颁布，明确指出要优化健康服务、建设健康环境，发展健康产业，广泛开展健康社区建设，把健康融入所有政策。需求端，随着生活水平的提升、健康观念的普及以及人口老龄化程度的加深，人们对健康的重视达到了前所未有的高度，健康消费市场也迎来发展利好。

    2020年，正在转型期苦苦求索的安利，凭着敏锐的嗅觉和市场洞察力，顺势抓住了这一机遇，开始聚焦大健康赛道。2021年初，安利在中国正式发布“大健康”战略，将“全面健康推动者”作为企业定位，加大产品研发与创新，赋能几十万营销人员打造富有中国特色的大健康社群。

    “大健康社群的核心且唯一的出发点，就是要帮助人们养成健康的生活方式。我们对这套新的模式非常有信心，因为它是真正来自于市场的。”余放表示。

    事实在某种程度上验证了余放的信心。最直观的是业绩表现：实施“大健康”战略一年后，2022年安利（中国）实现了16%的高增长，创造了10年间最大的业绩增幅。

    2023年，安利（中国）将企业战略从“大健康”升维成“美好生活之花”，以八大美好生活的价值主张全方位展现安利事业所蕴含的价值，以期为中国社会和消费者提供全方位的美好生活解决方案。

    安利美好生活的主张，恰与区域发展的愿景行走在同一道路上。自2019年以来，大湾区民生发展与民生融合取得显著进展，“湾区社保通”“港澳药械通”等民生服务政策正在让大湾区居民享受到前所未有的便利、健康、美好的生活。

    今年11月至12月，第十五届全国运动会和残特奥会在粤港澳三地举行，安利（中国）正式加入“广州城市合伙人·战略合作伙伴”计划，以“战略合伙人”身份，为这场体育盛事贡献健康力量。

    好运大篷车开进了安利植物研发中心，首次将体育盛会与前沿植物科研深度结合；第32届广州园林博览会上的“宏邦的植语康园”，通过展示安利明星植物，讲述植物的营养故事，助力提升公众的健康意识与素养；志愿者团队参与城市志愿服务，承担驿站运营、安全值守、便民服务、赛事保障等任务……安利用实际行动，深入城市生活的肌理，在每一次机会中创造美好价值。

    “过去30年的成功告诉我们，在中国市场必须全力以赴地深耕，只有赢在中国市场，才能够赢在全球。我们希望全面融入中国市场，通过服务‘健康中国2030’的国家战略，为老百姓打造更加健康、幸福的生活，同时实现企业自身的发展。我对此充满了信心。”余放期待道。