Amway, 安利

作为白手起家的创业者，安利的两位创办人（理查·狄维士和杰·温安洛）曾做过很多销售工作，他们需要直接面对顾客，同时也不得不直接面对拒绝。在刚开始从事纽崔莱销售工作的时候，他们试着向家人、邻居、熟人推广纽崔莱倍立健的价值，自己也坚持每天使用，可是挫败照样没有放过他们。有一次，他俩邀请一群朋友来到自己的家里，热火朝天地播放产品短片、讲解事业机会，结果却眼睁睁看着朋友们陆续离开，只有一个人留下来签约，不久之后，就连这位仅存的“硕果”也退出了。因此，理查和杰非常理解营销人员的处境和价值，也大力倡导对营销人员的尊重。多年之后，理查在他的《相信!》一书中写道：“作为300万直销商的领导者，我的首要工作就是将我的尊重传达给营销人员，并希望我的尊重能为他们和他们的工作正名。”

尽管常常遭到拒绝，理查从来都不觉得做销售是一件丢人的事情，相反，他觉得营销人员应该得到更多的尊重，因为他们能洞察顾客需求、提供顾客需要的东西和服务，相当了不起。销售是大多数公司得以生存的基础，正如销售界另一位传奇人物——“世界上最伟大的推销员”乔吉拉德的名言，销售人员并非低人一等，“只是顾客刚好需要，我们刚好专业。”

理查所尊重的销售人员不仅仅是安利的营销伙伴，只要是向他推销产品的人，他一样充满尊重。他一贯乐于听人推销，特别欣赏那些够专业的销售员，觉得他们都是难能可贵的人才。

大急流市哈特兰投资公司总裁、建筑师兼地产开发商马文·德温特还记得安利公司早期的一件事：一名推销人员向理查·狄维士推销一架公司专用的喷气式飞机。当时安利公司已有几架螺旋桨飞机了，因此理查对购买喷气式飞机没有兴趣。不过，推销员仍热情邀请理查到机场亲自去看看，理查同意了，但坚持说只是观看，并不打算购买。

到了机场，推销员提出要带理查飞上一程。于是他们起飞离开大急流市，绕底特律一周，然后返程降落。“不错，很好。”理查说，“但是我们买不起这样的飞机。”这时，推销员提出这架飞机让他试乘一个月，免收租金，只收维护费，理查同意了。一个月后，理查被这名推销员的热诚和专业打动，最终买下了这架飞机。

理查和杰用自己对销售的尊重，吸引了成千上万的天才销售，打造了一个集销售、服务、创业于一体的商业平台。到今天，“安利”已经成为了推荐和分享的代名词，人们可以向别人轻松安利自己喜欢的产品和生活方式。不过，即便是在今天，很多创业仍然要从销售起步，销售仍是我们生活中不可缺少的角色，如果有人走到你身边，专业或青涩地推荐什么，你也可以高兴地接受，也可以拒绝，但在拒绝的时候请面带微笑吧，因为——每一份努力，都值得尊重。

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