Amway, 安利

商场如战场，当我们走进商业世界，很多所谓的“过来人”会向我们传授他们认可的“丛林法则”，弱肉强食、野蛮生长。用尽一切力量实现自己利益的最大化，仿佛这就是商业的本质。但放眼那些伟大而值得尊重的企业，无一例外，都将客户价值放到了企业发展的核心地位，即便损害了公司的短期利益，依旧在努力为顾客、为合作伙伴成功努力，最终换来长久的信任和发展。

在理查.狄维士先生的著作《丰盛人生》的前言中，他这样说“回首过往88年的人生，我相信有一个原则远比其他重要。达到最高成就的人们，不论是成家、立业，或是实现自我价值、达成人生所愿，都重视他人甚过重视自己。”有意思不？利他，竟是实现自我价值的秘籍。你为别人创造的价值有多大，你的价值就有多大。

多年以前，安利事业刚刚取得成功，格雷斯集团（W.R.Grace&Company）向安利表达了收购意向，但创始人理查.狄维士和杰.温安洛告诉对方，安利是不卖的。对方听闻也进入“放狠话”环节：“如果你们不想出售公司，我们就会启用格雷斯家用产品来与你们竞争。”理查先生则回应：“好极了！如果你们想这么做，就去做吧。我会给你们一份安利创业资料，里面有完整的销售计划。你们遵照计划去做的话可能会做得不错。如果你们要做，我建议你们马上就去做。”

对手果真成立了格雷斯家用产品公司。数年后，双方巧遇，理查却得知这家公司已经关闭，他非常不解：“我不明白。我给了你们的主管一本手册和一份安利创业资料，里面写得一清二楚。你们只需要照做就好了啊。”

难道说，安利有所保留？还是说，格雷斯执行手册中删掉了一些东西？在安利50周年庆祝大会上，理查对伙伴们说：“今天，我要告诉大家我们在创业资料中删掉了什么。假如你们把它从你们的创业资料中删掉，或者从你们的事业中拿掉，你们的所有事业都会失败。格雷斯认为我们从创业资料中删掉的东西，却恰恰是我们永远都无法放进去的，那就是帮助他人。只有通过帮助别人，我们才能获得成功。”

世界著名实业家稻盛和夫曾说过：“在商业世界里，利己者虽然能取得一时的成功，但由于利己者凡事只用自己的得失去判断，因此，很容易掉入陷阱或陷入迷雾，失去前路的方向。但如果经营者是利他的，则眼前会一片清晰。”而安利正是因为一直坚持利他原则，用拳拳之心守护营销伙伴和顾客的利益，才能收获恒久的信任，取得长远的发展。