Amway, 安利

这是一份怎样的事业？它历经60余载的风雨考验，到今天依旧有旺盛的生命力；它激励无数人为梦想努力，成就真正的丰盛人生。且听联合创办人理查·狄维士先生，分享他所看到的安利事业中的四个秘密，这是他与杰·温安洛先生创立安利的初心，更是支撑众多创业者在此收获成功的核心力量。

理查狄维士谈企业文化之二 你在安利中看到什么?

影片所有内容取自理查·狄维士先生演讲

《Life Enrichers-丰盛人生者》《Delegate or Stagnate-知人善任 事必躬亲》

1959年，我和杰共同创立了安利的业务计划。近60年来，我仍然能清晰地看到它的公平以及它所展现的人性之美。每当我想到它的完美，我都会忍不住笑起来。亲爱的伙伴们，我想知道，在你们看来，这个计划有何特别之处？一位来自旧金山的商人曾出价100万美元购买安利的产品。当我拒绝这笔交易时，他误以为我喝醉或头脑发热。然而，我想强调的是，销售安利产品必须从销售5美元的产品开始。若有人告诉你在安利不必全力推销产品，我得说这种想法有些天真。销售是推动任何公司或企业发展的核心动力。若有人声称存在安利的捷径，我亦要指出，安利事业的基石在于我们销售和服务顾客的志愿与奉献精神。在安利，产品需以足以让你生存的利润率进行销售，而安利产品的优质亦应让你为销售分享的行为感到自豪和自信。我们致力于这一目标，这是我们事业的立足之本。这些奖章是安利事业伙伴们每一步成功累积的证明，它们记录了个人实现梦想的每一场胜利。在一次西雅图的会议中，一位女士跑来告诉我，理查，她要努力得到那枚奖章，到时你就会尊重我。我告诉她，我现在就很尊重她，我不会以她所佩戴的奖章来决定是否尊重她，我尊重她基于她做人做事的事实。在安利，我们身处一个每天都有成功故事上演的事业机会，我们不被成功所绑架，也不将成功作为与他人比较的工具，我们只关注自己对他人的影响，这是成功的人生所应有的珍贵品质。许多人询问，安利的奖章代表什么？在我看来，奖章所赋予的光芒与舞台上的敬仰，当舞台灯光熄灭，你内心的平和与快乐，以及周围亲人和伙伴们对你真诚的尊重，这些元素共同构成了安利奖章的真正含义。我遇到过一些伙伴，他们认为安利是一个简单的生意。理查先生，您好，我是高级营销主任。因为我刚刚购买了符合高级主任业绩要求的产品，产品都已存放在我的车库中，我已达到这个级别。我总是告诉他们，如果这样经营安利的制度，最终只会一贫如洗，这是唯一的结果。1989年，我曾发表过一篇演讲稿《丰盛人生者》，专门分享了我对于安利的许多想法。安利业务计划的诚信公平原则是建立在不依赖他人的资金支持来获取利润的基础上的。我们希望每位安利营销人员都不会遭受损失。我的愿望是帮助你成功，但如果你选择放弃，或者未能在安利取得成果，那么我希望到此为止。当你决定终止这项事业时，你不会变得更贫穷。尽管你可能没有取得显著成就，但你所获得的丰富经验是我们的目标。从创业的第一天起，我们希望的不是让你付出金钱，而是帮助你走向成功。Representatives from the W. R. Grace company, a large corporation seeking diversification, contacted us to inquire if we were for sale.I once contemplated starting a company that would compete with yours. Interestingly, I had the opportunity to meet Mr. Grace himself, just referred to as Grace.what happened .To look? And I said, "Yeah, you know, he went broke."I gave the guy the kid, and the plan was there. The plan was to follow. He looked at me and said, "Young man, you've left something out." That's what I want to talk to you about.is what I left .Therefore, it is crucial to remember that IT is not merely a plan. You must support your team, and only then can you succeed. If you prioritize taking things away from them before helping them, IT will begin to deteriorate.一旦你能真正理解和信任业务计划的核心理念，并据此行动，你将永远不会担心安利的制度会过时。因为那些基于彰显人类美好本性而建立的制度，才是最健全且经久不衰的。自1959年起，我每天都致力于实践我的信仰，从中获得极大的喜悦、满足感和心灵的安宁。我从不焦虑或担心，因为只要我们始终如一地保持创业之初的那份初心，我们的成就就必定会超越我们的想象。These things with you because you will protect you, and you will Carry them forward. Your integrity will be the guiding symbol of our future.