Amway, 安利

听节目戳↓

《仁爱致富》有行动才会有收获

第二十九集，有行动才会有收获。

要重视每一笔交易。你还记得佩吉·贝瑞德的父亲JB·加纳吗？他是个冰箱修理匠，在1929年经济大萧条爆发时还是个年轻人。正是在那个时期，他将自己宝贵的人生经验传授给了女儿。佩吉告诉我们，父亲教育我要对金钱负责任。他常说，如果你现在有钱，那么就应该为明天存一些钱。我们应该记住一条古老的谚语，无债一身轻。而巴尔的摩科尔特斯橄榄球队前运动员布莱恩·哈罗什安也说，以前我一直提着一个有洞的钱袋子生活，直到有一天我意识到我必须要自己去堵上这个漏洞。在花钱的时候，我们是否该好好的问一下自己，我真需要这个东西吗？或许可以容后再买。我们今天、本月、今年又存了多少钱？我们必须学会用储蓄来衡量成功，而不是通过消费支出。格雷格·邓肯问了这的问题，假设你要存钱，你会选择每月存入一万元，还是从第一个月存入一分钱，第二个月存入两分钱，第三个月存入四分钱，第四个月存入八分钱，以此类推，直到第三十个月吗？对我来说，我真的想不出会选择哪一种，但格雷格会选择第二种。他解释说，如果每月存款是前一个月的两倍，那么30个月后总存款额将达到10737418.24美元。存钱应该从一分一分开始，暂时的物质诱惑应该被抛开，为长期目标而努力。虽然初期可能感觉不到变化，但随着时间的积累，这将是一笔可观的财富。

集中精力处理重要事务。我们的朋友比尔·尼克森曾帮助安利实现了一段令人难以置信的快速发展。他曾讲述一个关于他父亲的感人故事：在比尔年轻时，他们曾约定一起去钓鱼。由于两人都非常忙碌，这样的机会难得。对他们而言，各自都有太多的事情需要去做。那天在船上，比尔的父亲突然痛苦地抓住胸口，他心脏病发作了。比尔听到父亲说的最后几个字是“不该是现在”，是的，不应该是在这个时候。俗语说“今日事今日毕”，虽然听起来有些绝对，我们为自己设定了长期目标，但每天都会有一些重要、紧急、关键的事情插入。如果这个目标对你非常重要，那么你应该设法今天就去做。我们并不知道比尔的父亲在去世前的那一刻，他的内心想法是什么，我们只知道他临终前说的“不该是现在”。每次听到这个故事，我都会再次下定决心，立刻去做那些对我来说很重要的事情。

每个人都有着超乎想象的潜能，克里斯·切林斯特在演讲中这样说道，如果来自密歇根州大急流城的两个荷兰裔男孩能从破产和海滩的遭遇中走出来，建立起一家价值数百亿美元的公司和拥有NBA球队，那么任何人也完全有可能做到。我完全同意这一观点。布莱恩·海斯通过一位卡车司机的介绍，选择了安利并开创了自己的事业。他曾回忆说，当时他认为那位卡车司机不过是个骗子，甚至想要赶他走。然而，幸亏他认真听取了卡车司机关于安利事业的说明。正是这位看似平凡、默默无闻的卡车司机，让布莱恩成为了摩托罗拉历史上最年轻的副总裁，并与妻子玛格丽特共同经营着非常成功的安利事业。珍妮特和丹·罗宾逊初次遇见理查德时，对他的印象并不佳。珍妮特笑着回忆说，理查德是一名擦鞋匠，连抬头看她们一眼的时间都没有。他留着披肩发，胡须凌乱，看起来很邋遢，骑着一辆又旧又脏的自行车，说话嘟囔囔的，但尽管如此，我们还是认真地向他介绍了安利。理查德和他的妻子当时就决定加入。丹承认，我们实在是小看了理查德。几周内，他剃掉了胡须，购买了第一套西装和领带。每次与他沟通，都能看到他眼神中的自信在增长。切勿以貌取人。始终要记住，那些你认为最有可能成功的人，也许会放弃或失败。同样，你认为最有可能失败的人，有时候反而能一鸣惊人，取得成功。

失败是成功之母。无论是安利还是其他企业，那些在一开始遭遇失败，但随后又走向成功的故事总是富于传奇色彩。乔·弗利奥就是这样一个例子。在圣迭戈的一天晚上，乔正在邻居家向一群围坐在一起的朋友介绍安利事业。邻居家的大罗伯特·韦尔犬突然钻到桌子底下，朝着他的脚扑了上去。随后，他去拜访了一位精神病医师，竟然被安排在一个浴室里做推荐。他的第三次说明会是在一个黑暗的街区举行，令他惊讶的是，主人竟然居住在用黄色警戒线封锁的房间内。他的第四次说明会是在一座闹市区的仓库中进行的，在讲座之前，他走进洗手间，一打开灯，就发现浴缸中有一只两英尺长的大蜥蜴正目不转睛地盯着他。克里斯·切雷斯特曾做过150次演讲，却从未成功过。杰利·博古斯回忆说，他刚开始从事安利事业时的几个月简直是一团糟。他提到，为了确认某个方法是错误的，他甚至会重复犯同样的错误两次。尽管面临无数失败，克里斯·切雷斯特和杰利·博古斯从未放弃。他们从每次错误中学习，不断审视自己失败的原因，并且继续努力，最终建立了非常成功的安利事业。弗兰克·莫拉雷斯曾利用一个创意公式SWSW帮助自己走出失败的阴影，该公式的意思是：S表示“某人”，W表示“某事”，SWSW即“有些人在某些事情上会感兴趣，有些则不会”。在弗兰克和巴巴拉的经历中，他们接触的人中约三分之一表示出兴趣，而在这三分之一中又有三分之一选择参与进来。然而，在所有参与者中，只有三分之一的人能够成功。对于你来说，无论这个平均数是多少，都不必过分担心失败。每一个拒绝你的人，都是让你更接近那些可能接受你的人。

拥有目标才能拥有全部。玛格丽特·哈代出生于西印度群岛，15岁时举家迁至纽约。她的丈夫泰瑞尔来自南卡罗来纳州的斯帕坦堡，他们成长于一个黑白分明的世界，被告知黑人永远无法达到白人所能达到的成就。选择加入安利，是因为我们对所有人都公平相待，无论肤色或种族，只要付出努力就会得到公正的回报。加入安利后，哈代一家仍然未能摆脱那些忠告的束缚。他们的儿子昆汀从小就对安利情有独钟。突然有一天，他扔掉我们的内刊薪资，泪眼汪汪地问父母，我们永远都不会成为杰出的营销人员，是吗？泰瑞尔解释道。玛格丽特和我突然意识到儿子说得没错。这与肤色无关，是因为我们从未为自己设定更高的目标，过去的那些目标都太低了。那个晚上，我们全家坐在一起，设定了一个远大目标：要在一年内成为美国最杰出的营销人员。如今，玛格丽特和泰瑞尔已经实现了并超越了这一目标。他们的儿子昆廷也已经从大学毕业，并正在发展自己的事业。我们常常遇到的大多数限制其实是自我设限。你今年的目标是什么？你十年内的目标又是什么？你是否将这些目标写下？你是否把计划做成图表并适时修正？如果没有目标指引，你将原地不动。这不能责怪别人，只能怪你自己。

付出总有回报。肯尼斯·图尔斯特白天继续从事建筑工作，晚上和周末则忙于拓展自己的安利业务。布莱恩·哈罗什在为巴尔的摩科尔特斯队效力时，每周仍抽出两晚完成大学会计学位课程，剩余时间则用于市场拓展。阿尔·汉密尔顿在首次公开演讲时极度紧张，演讲前一直在发抖，但最终还是成功完成了演讲。日本广岛修二和花本之子渴望摆脱狭小而奢华的牢笼，向往更广阔的天空自由翱翔。为了这一目标，他们放弃了固定的薪水、利润和分红，决定开创自己的安利事业。更糟糕的是，当修二的父亲得知他要加入安利时，给他下达了最后通牒——不准回家。没有比违背父母意愿更严重的牺牲了。然而，为了实现梦想，花本之子和修二愿意付出这个代价。他们的努力、牺牲和坚持最终带来了成功。如今，他们财务稳定，有更多时间陪伴家人，享受自由。