Amway, 安利

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《创业人生》第20集-加拿大保卫战之妥协

如果你期望从本书中寻觅到一夜暴富的成功秘诀，我建议你现在就合上书，还来得及。但如果你记住的只是安利的历史，那你必定错过了最精彩的部分。我讲述这个故事的真正目的是为了带你走进创业者的精彩人生。中央电视台大型纪录片《大国崛起》中关于“水脉·一带一路”的解说，由著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎。同时，该片也讲述了安利联合创办人之一杰·温安洛的创业历程。《创业人生》第二十集：加拿大保卫战之妥协。在加拿大国税局对安利公司提出质疑的时期，许多营销人员仍然坚定地支持和信任安利，与公司并肩站立。当时，安利加拿大的总公司经常接到许多来自营销人员、供应商和客户的电话和信件。其中最令人难忘的是一份来自加拿大英属哥伦比亚省温哥华市的电报，里面只有一句话：“我们始终支持你们。”下面则是209位营销人员的签名，落款是1966年安利加拿大分公司的办公室。我们提供的安利事业机会，让许多人获得了经济独立和事业的成功，他们以忠诚给予我们温暖的回报。安利的员工也一直与我们同舟共济。1983年，一位署名为“忠诚安利人”的员工写信给我和理查，信中提到：“我知道，无论面对什么困难，你们都表现出一副乐观、积极和自信的样子，尤其是在面对加拿大国税局的考验以及美国本土生意萎缩的时候，你们还是保持着这种心态，这确实是一件非常不容易的事。”信中还提到：“过去这么多年来，你们一直努力地在证明我们的公司是很伟大的，如今让我们相信自己有多么厉害的时候到了。”人的一生难免犯错，安利公司也不例外。但是我们不是故意犯错，安利的每一位员工都怀着善良的心用尽全力表现最好的一面。这段过渡期只是个考验而已，考验你们跟我们大家的信心，千万不能放弃信念，因为这就是我们的全部。经历那段考验，我们的营销团队和员工所展现的团结与奉献精神，总是让我想起一种动物，那就是每当南飞时就会排成V字形的大雁。科学研究表明，雁群在飞翔时，每一只大雁拍动翅膀所带起的上升气流可以让身后那只飞得更省力，利用这种方式，雁群的续航能力比单独一只多出了71%。启示一，方向一致且有团队意识的人，在行进过程中相互信赖，这样就能更快达到目的地，也更容易克服途中的困难。任意一只大雁脱离队伍，迎面而来的风阻会迫使它再回到队伍中，当领头的大雁疲倦乏力了，它就会去V字形队伍的末尾，由下一只大雁继续领飞。启示二，轮流完成艰苦任务是合理的。当某只大雁生病或受伤无法继续飞行时，其他两只大雁会离开队伍去帮助和保护病号，直到它能够再次飞翔或死去才会离开。这几只落单的大雁有时会自成队形，有时也会选择加入其他雁群，直至寻回自己的队伍。启示三，我们难道还不如大雁吗？我们不是应该和他们一样随时准备向他人伸出援手吗？就像我和理查，在面对加拿大国税局的刁难时，我们不仅做到了彼此扶持，还时刻鼓励营销人员和公司员工不要忘记互帮互助。安利公司并非单独面对加拿大的国税局，我们得到了许多有声望的政治人物的支持和帮助。密歇根州的两位国会议员，盖伊·范德贾格特和哈罗德·索耶，在众议院公开支持安利公司。范德·贾格特强烈谴责加拿大国税局，表示无意挑起贸易战争，并赞扬安利公司坚决不退让的态度。为了证明自己的清白并揭示加拿大政府的荒谬，安利公司耗费了大量时间和金钱。这样的情况令人悲叹，也令人敬佩。尽管得到了众多人的支持，我们对抗加拿大政府的法律进程并不顺利。问题在于为我们辩护的律师团队内部混乱，人员复杂。截至1982年底，我们共委托了十家律师事务所参与诉讼，另外还有一家负责协调，为此我们支付了巨额律师费，但仍未得到明确的回复。因此，我们决定改变策略，不再依赖这些律师，而是聘请一位能快速解决问题的强势律师。1982年12月，我给老朋友比尔·尼克尔森拨打了求助电话。他曾担任福特总统的助理，并且一直关注报纸和杂志上的新闻报道，对这个案件的来龙去脉了如指掌。他欣然同意亲自前往加拿大帮助我们解决这个问题。比尔于一月份正式履职后不久便意识到，问题的关键在于负责协调的律师事务所。该所的老板坚持要对所有律师进行统一指挥，而每个律师只负责案件的一部分，只有他才能掌握全部情况。他的这种做法使得案件变得复杂难解，带来了民事和刑事的双重困境。由于加拿大国税局对我们提起的是民事诉讼，无法强制引渡我们。为了实现引渡的目标，加拿大政府又在地方法院对理查和我提起了刑事诉讼。1983年7月，比尔与加拿大检察总长会面后，地方法院的刑事案终于取得突破。同年十月，我们向安大略地方法院支付了2100万美元的罚款，从而结束了整个案件。我们原本不想以支付罚款的方式结束此事，因为这是一笔巨额款项。但考虑到连续不断的伤害以及不实报道可能引发的无法控制的局面，长期抗争下去即便最后我们胜诉也会元气大伤，因此我们最终选择了妥协。一些朋友问我，为何要撰写这本书？它是一本简单的自传？是安利的企业史？还是希望能给读者带来一些鼓舞？我希望这本书不仅能涵盖所有提及的内容，还能引申出更多的含义。请关注下一集，杰·温安洛，继续分享他的创业人生。