Amway, 安利

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《创业人生》第5集-工作即伦理

如果你想从这本书找到什么成功秘籍，让自己一夜暴富，那我劝你现在合上书还来得及。如果你看完以后，只记得安利的历史，那么你一定错过了最精彩的部分。我真正的目的，只是想讲一个故事，带你了解一段创业人生。央视大型纪录片《大国崛起·水脉》《一带一路》解说，著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎安利联合创办人之一杰·温·安洛的创业人生。《创业人生》第五集 工作即伦理。

在我们的飞行训练班成立大约一年后，我们的合伙人、负责维修的吉姆要完成他的大学课程，就把他的股份卖给了我和理查。我们白天忙着飞机试验，晚上却闲得发慌。一次偶然，我们看到在佛罗里达州的很多城市，都有免下车的外带餐饮服务，就想照葫芦画瓢。跟当初刚进入航空业一样，我们对餐饮业也是一无所知，但我们才不会这样就打退堂鼓。我们在飞机场附近搭了间木屋，从地基到木板墙全部自己搞，安装电路遇到麻烦，我们就自备发电机；没有自来水，就用水桶运水。就这样，1947年5月20日，我们用仅有的300美元筹办的河边外带餐厅正式开业了。这可是附近第一家提供外带餐饮服务的餐厅，餐厅从下午5:10直营业到深夜。我和理查两个人，要轮流承担内外场的所有工作。那是一段为了创业废寝忘食的日子，我们不停探索着可以提供给机场客户的新服务。我们在格兰河开展的泛舟业务一炮成名，后来我们还在船上装了最新款的收音机，边听歌边赏景的新体验，更是吸引了大批顾客。我们开发的湖钓业务也取得了成功。两年里，我们拥有了一家餐厅，开展了游艇出租及船舶证照业务，还创立了一个拥有12架飞机、15位飞行员，在密歇根州名列前茅的飞行训练班。

日子一天天过去，理查跟我一点一滴地开展航空和餐饮事业。虽然我们两个都疲惫不堪，但因为是为自己的事业努力，所以我们全力以赴的每一刻才非常值得。我们深知工作本身不是目的，在工作的时候，我们也不停地动脑筋思考，怎样才能让我们的产品有价值、有用处，吸引更多人的关注。要判断我们工作的成果是否有价值，最好的办法之一，就是让它在市场里接受考验。如果我们所做的是没有价值的，那么就卖不出去。碰上这种状况，大多数头脑清楚的人，一定会顺应市场的需求，做出调整和改变，以符合他人的需要。只要从事正当生意，依据市场价格满足大众需求，就是最自然也最奇妙的方式。企业家的价值就在于，你能提供给市场丰富多样的产品，满足消费者不同种类的需求。每个企业家都在激烈的竞争中，以令人愉快的态度提供更好更快的服务。赚钱并非不道德，利润就是你服务消费者的报酬，而且利润也是所有企业可持续发展的资金来源啊。所以要当个优秀的企业家，就要把别人的需求放在第一位，为消费者做个称职的仆人。如果你做得够好，就会有回报。当然，忙着打拼的日子里，我们是没有时间去想这些的，但是这些源自父母的观念，从一开始就和我们的身心融合为一了。因此，我们自然而然就顺着这条工作即伦理的道路走了下去。

不少朋友问我，你为什么要写这本书，这是一本简单的自传，是安利的企业史，还是希望能给别人一点鼓励。其实，我希望这本书不光能包含上面所有内容，还能引申出更多的含义。请关注下集杰·温·安洛，继续与你分享他的创业人生。