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《仁爱致富》关爱他人、坚持梦想

第三十集：关爱他人，坚持梦想。

你关心他人，他人也会关心你。斯坦·埃文斯曾因未能按时向客户配送5加仑汽车清洗液而犯下严重错误。接到投诉电话后，他毫不犹豫地承认了自己的错误，并承诺立即进行补救。尽管两地相隔200公里，斯坦·埃文斯仍然亲自驾车400公里履行了他的承诺，从而赢得了客户的信任。斯坦认为，一诺千金，承诺过的事情就一定要做到。人们希望你是值得信任的人，一旦他们信任你，他们将永远保持忠诚。如果我欠某人50美元，我一定会准时送到他的手上，因为我知道这样做，他们也会同样对待我，尊重我。比尔和佩格佛罗伦萨认识的一对营销伙伴婚姻遇到了困境。他们邀请了这对年轻夫妇到家中做客。佩格回忆说，在随后的几个月里，我们花费了数十个夜晚来开导那对夫妇。比尔强调，我们的工作不仅仅是追求更多的生意，还包括帮助他人解决问题。在安利，我们见证了许多婚姻得以修复，家庭得以重组，这归功于我们将人放在产品之上的首位。当误会被消除，伤口得以愈合，人们将以崭新的态度回归工作，使他们的事业重焕生机。通过援助那些寻求帮助的人，我们实现了自己的梦想。

想做就做。在时代广场上，一块8层楼高的耐克广告牌上写着“想做就做”。停下来想一想，我们有多少梦想被犹豫和顾虑所葬送。正如伊索所言，对于那些犹豫不决、顾虑重重的人，他实在是无能为力。1979年，丹·罗宾逊与妻子珍妮特开始从事安利业务时，他还是一个纸张批发商。丹回忆说：“通货膨胀彻底摧毁了我们的生意，尽管我们拥有了一栋梦寐以求的房子，但无法负担贷款，不得不将其出售以偿还债务。”转而经营安利后，这对夫妇的业绩逐年增长。当时还是小学五年级教师的蒂姆·布莱恩看到我们的企业锦囊时，在律师事务所担任秘书的他的妻子席瑞回忆说：“我不想错过孩子的成长，虽然创业初期充满不确定性，但我们最终坚持了下来。”是否有一些令人不悦的任务等待我们去完成？那就去做吧，是否应该勇敢地迈出充满风险的一步？那就去做吧。你想开始创业吗？或者想要请求老板加薪或升职？那就去做吧。如果你不采取行动，你将永远不会知道结果。如果你现在不采取行动，你可能永远都不会行动。

关爱他人也是成功的重要秘诀。汤姆·密克梅舒伊肯莫里斯、加里斯·米特、拉里·米勒、杰克·赖特、拉里·希尔以及波波和吉姆·洛克兄弟已经在安利工作了几十年。他们对杰和我安利员工、营销伙伴及客户所付出的爱，教会了我们怎样去爱他人。大卫·泰勒提醒我们说，成功的背后都有一条牢不可破的法则，那就是爱别人利用金钱，而不是爱金钱利用别人。要用爱来对待所有客户、供应商、合伙人、同事、老板和员工。爱的付出一定会获得爱的回报。戴夫说，到哪里可以让你的婚姻更和谐，到哪里可以恢复和增加你的自信，到哪里可以听到人们称赞你，你是胜利者，你可以取得成功？这些问题在书本上并不能找到答案，我们要做的就是必须先帮助别人，这样别人才会更加信任我们，我们的事业才能成功。

聆听良师的教诲。瑞纳特·巴克豪斯在德国启动他的安利事业时，已是一名运动医学专业的住院医师。他说，我们听别人给我们介绍事业机会，体验产品，并喜欢上了他们。我们学习了销售技巧，仓促上马开展销售，但遭遇了失败。回顾过去，我们清楚地看到失败的原因。那时我刚刚获得七年制本硕连读学位，自以为是，认为自己对一切了如指掌。我们没有听从前辈的建议，还自认为我们比他更聪明。但当我们认真思考并采纳了他们的建议之后，我们的生意马上就有了明显的改善。彼得和伊娃·穆勒、梅雷·卡兹、沃尔夫冈以及瑞纳特·巴克豪斯共同成功地将业务扩展到了德国东部。巴克豪斯夫人曾承认，如果没有良师的建议，我们不会取得成功。在契诃夫的《樱桃园》中，一位富有的女士询问一位年轻人是否仍是个学生，他的回答令我深有感触，我认为我这一生都是个学生。即使作为众多成功人士的良师，杰和我用自己的经验教导他们时，他们也在用其经验教导着我们。

机会无处不在。杰克·多格利曾分享过这样一句话：“当学生准备好的时候，良师就会出现。”我对这句话深思熟虑，机会时刻围绕在我们周围，但只有当我们准备好时，才能把握住它们。提前为机会做好准备意味着什么？拥有大学学位或许对你有所帮助，但取得学位并不意味着你就已经准备妥当。金钱虽重要，但真正的铺路石并非银行账户里的存款。所谓的准备，难道是那些位居高位的朋友，或是具有影响力的社交网络，又或者是突出你个人成就的简历，以及堆积如山的推荐信吗？这些都不足以让你真正准备好去发现和抓住机会。真正能让你准备好的，是一种内在的、强烈的期待和决心。我们能够成功，这是我们彼此赠予的珍贵礼物，也是我们给予自己的礼物。即便你囊空如洗，成功的机会依然会持续不断地向你敞开大门。随时准备加入一个或一群信任你的朋友，你将迅速建立起自信。当那一刻到来，机会就会悄然而至，良师也会适时出现，那时你才算真正做好了准备。当机会来敲门的时候，安吉洛·纳多恩正在美国攻读特殊教育硕士学位。一位同学将安利的事业机会分享给了他，他立刻飞奔回家与妻子克劳迪亚分享这一消息。两人不谋而合，决定共同创业，并迅速取得了显著的成就。安吉洛建议说。掌控自己的生活和所处的环境，永远不要让环境控制你。