Amway, 安利

广播微剧

纽崔莱传奇第三部

04 销售分歧

各位听众，欢迎收听《纽崔莱传奇》广播微剧，本剧将带您深入了解纽崔莱品牌的成长历程。第三部 安利纽崔莱，第四集销售分歧。

历经四年与食品药品管理局的较量，我们最终获得了一份和解书，其中54项条款有力地证明了纽崔莱对健康的益处。这场官司反而成为了最佳的销售工具，印证了塞翁失马焉知非福的道理。在那之后的几年，MNC在销售上取得了前所未有的成功。纽崔莱产品如同明星一般广为人知，被推向销售的高峰。我该感到高兴吗？不，作为一个已经70岁的人，我经历了很多起伏。无论纽崔莱今天处于何种境地，对我来说都可以接受。现在迎接新的挑战，是我每天早晨起床后对自己说的第一句话。请进，卡尔先生，您在午休。巴斯尔，什么风将你吹来了？快进来。巴斯尔是不多的，他自始至终与纽崔莱营销团队同舟共济。他最初只是一个家庭作坊式的销售员，后来与妻子合作，成为了我们长期的销售冠军。经过那场持久的官司，我们众多销售员都见识了他的坚持和智慧，我相信他会成为一名卓越的销售人才。卡尔先生，我注意到我们的销售前线似乎遇到了一些问题。怎么讲？尽管销售业绩尚未明显下滑，但我越来越频繁地听到一线销售人员的抱怨，而且情况似乎愈发严重，是吗？具体抱怨的内容是什么？一些销售员认为，产品说明过于详细，可能损害产品的形象，而且不如传统的宣传手册有效。此外，许多销售员认为价格过高，你怎么看？我认为，我们是否需要调整宣传方式。我个人认为，问题的根源不在于宣传工具，而在于产品本身，也许我们需要开发一系列新产品。你是否也觉得，随着时代的变迁，我们的产品也需要与时俱进。

嗨，你听说了吗？卡尔提议我们销售化妆品。这个想法真是令人匪夷所思。据说，这是一款由天然营养成分制成的新系列护肤品，包括乳液和面霜。问题是，鉴于人们对纽崔莱营养保健品的热情，我们为何还要销售化妆品呢？如果大家都转而销售化妆品，必然会分散注意力，从而降低对纽崔莱营养保健的关注度。不必过于紧张，反正是销售商品，销售什么产品都行，这样还能为他们增加一个赚钱的机会。既然如此，我们为何只销售纽崔莱产品呢？死守着一头母牛不会饿死，但是如果你想要赚更多的钱，为什么不养三头四头，至少也要有两头来供我们选择。听起来你的胃口好像更大。你的意思是?你觉得呢？你的意思是自立门户。难道你没有这种想法，还是有其他的考虑？

卡尔先生遇到了问题，发生了什么事？请慢慢讲述。卡瑟贝利和麦庭格MNC公司正在销售一种名为魔幻佳儿的廉价化妆品，这与我们新推出的爱迪丝红榜美容产品产生了冲突。MNC是我们的销售公司，他们怎么可以这样做？我们的销售公司凭借多年前的一纸协议，想卖什么就让他们卖什么吧。然而，营养保健品的销量确实在持续下滑，爱丽丝红榜美容产品的情况也不容乐观。卡尔先生，我对MNC公司的前景并不乐观，即使他们只销售我们的产品。据销售人员透露，卡瑟贝利和麦庭格两人已经很少见面，他们之间的沟通仅通过各自的秘书进行。不同心怎能同行？我们还是先管好自己的问题。我们即将推出新的化妆品，然而两位主管海斯特和凯特尔却矛盾重重。海斯特来自基金会，习惯于缓慢的节奏，无法适应瞬息万变的商业环境。而凯特尔性格强硬，总是与人冲突。这正是我们目前面临的主要问题。那么，你有什么好办法吗？我们需要与营销人员建立直接的联系。就定在5月3日的德奥罗节，帮我安排一次销售大会，尽可能地邀请所有的销售员参加。好的，我这就去办。

有听说吗？这次的销售大会上，卡尔·宏邦先生将会出席。自加入销售团队以来，我从未见过他。然而，见到纽崔莱产品的创始人并非易事。天，来了。太久了，我已经太久没有和纽崔莱的营销人员们说话了。作为一个恋家的人我不得不告诉你们，我太想你们了。最让人怀念的是什么呢？是你们带给我的温暖。你们不仅仅是宣传产品的销售团队，而是一群拥有坚定信念和目标的人。我可以肯定地说，你们是世界上最美丽的销售团队。你们销售的不仅仅是几盎司的产品，更是自己理想的完美体现。我们的理想是改善人们的生活，为人类的健康而努力。因此，我们需要更加努力地将这个理想传达给全世界，告诉所有人。他真的是一位70岁的老人吗？他确实拥有极大的魅力。确实，当初MNC要求我销售这些廉价化妆品时，我感到非常不适，无奈之下只得同时销售。我们不能为了赚钱而放弃理想和初衷。

莱斯特，产品已经推出两个月了，效果如何？极为出色，远远超过了魔幻佳人。尤其是您那次演讲，让许多营销人员着迷。卡尔先生，您现在无需担心产品的销售情况，应该在夏威夷多待几天，干嘛急着回去？卡尔先生，来人，快来人呐。凯特，我刚接到公司电话，发生了重大事件。卡尔·宏邦先生在返回夏威夷的飞机上突然晕厥，疑似中风。我也听说了，毕竟他已年满70岁，新产品才刚刚上市，这个消息对公司极为不利，这正是我担心的。之前我们从未考虑过卡尔·宏邦先生若离开公司会带来什么影响，但现在因为这件事让全公司都陷入了不安之中，我觉得我们俩得做点什么。你没有察觉到吗？我们现在最大的竞争对手是MNC。它们销售我们的产品，获取大部分的收益。如果卡尔宏邦先生离开，纽崔莱被MNC公司收购也是可能的。是的，如果我们拥有产品，不受MNC的困扰，我们依然能够运作良好。到那时，我们在纽崔莱的地位将无法相提并论。如果现在不在你的办公室，我真想开瓶酒庆祝一下。请关注下集《动荡中的崛起-----安利》.

纽崔莱传奇第三部04：销售分歧00:11:01 本篇内容来自《纽崔莱传奇》

各位朋友，欢迎收听广播微剧《纽崔莱传奇》的第三部分，带您进入纽崔莱品牌传奇的发展历程。

卡尔·宏邦带着纽崔莱重新上路，并迎来了产品的销售巅峰。可新的问题随即出现，他对产品会有怎样的新想法？与此同时，想要自立门户的两位干将又出了什么鬼点子？卡尔将如何应对突如其来的问题？在销售大会上卡尔带给了大家怎样的影响力？可对于一位七十岁的老人来讲，他的压力太大了，在卡尔先生病倒后，公司内部又会发生什么变化？

本篇摘要

（以下为卡尔•宏邦先生自述）

在与食品药品管理局较量了整整4年之后，我们拿到了和解书，里面的54条条款充分证明了纽崔莱对健康的影响，这场官司反而成为了现在最佳的销售工具。塞翁失马，焉知非福。在这之后的几年里，M&C在销售上取得了史无前例的成功，纽崔莱产品像个明星一样家喻户晓，被推上销售的巅峰。现在，迎接新的问题出现，是我每一天清晨起床后告诉自己的第一句话。

我们的销售前线出了问题。虽然销售业绩上目前没有明显表现，但是，一线销售人员的抱怨越来越严重。部分销售员觉得产品说明太细致会破坏产品的形象，另外，很多销售员觉得价格偏高。我想我们是不是需要调整宣传方式了，我认为，解决的办法不在宣传工具，在产品。也许，我们需要一系列新的产品了。时代变化了，我们的产品也应该跟着时代的脚步，向前移动了……

M&C在出售一种叫魔幻嘉儿的廉价化妆品，和我们新推出的艾迪斯宏邦美容产品正好冲突。我现在并不看好M&C公司，据销售员讲，卡瑟贝利和麦廷格两个人已经很少会面了，他们之间只靠两个人的秘书传话，不同心怎能同行。

我在夏威夷回家的飞机上突然昏迷了，是中风。新产品才刚刚上市，这个消息对公司不利。因为这件事，让全公司上下都很不安。我们现在最大的敌人是M&C，他们卖我们的产品，拿走了大部分收入，如果有一天我不在了，纽崔莱被M&C公司吞掉也不是没有可能。

主管海斯特说：“如果我们有产品，没有M&C我们照样可以运转良好。”