Amway, 安利

听节目戳↓

《仁爱致富》坚持根本，战胜逆境

11、我们需要什么样的成功法则？第28集，坚持根本，战胜逆境。信条十一：正确的态度、行为以及承诺对于实现目标至关重要。

1970年对于年轻的鲍罗·米勒和他的北卡来人橄榄球队队友来说，无疑是最激动人心的一年。在经历了一次严重的背伤手术后，医生告诉鲍罗·米勒，很遗憾，他永远都不能再打橄榄球了。但鲍罗并不认同医生的决定，仅出院两天，他就开始穿着笨重的背部支撑器进行康复训练。鲍罗表现出超乎寻常的毅力，经过不懈的努力，他终于再次回到首发阵容。同年，在他的带领下，北卡来人队参加了大西洋海岸冠军赛和桃子杯大赛。1971年，他带领球队赢得鳄鱼杯，并被选中参加在德克萨斯州拉伯克市举办的全美教练比赛。他还带领队伍晋级1971年短吻鳄满赛。鲍罗回忆说：“当时我原以为职业橄榄球的球探会纷至沓来，邀请我加盟，但最终我并未接到任何电话或邀请函。我才意识到我的职业生涯已经结束，我必须重新开始。不幸的是，像许多同学一样，我也没有明确的人生目标。我曾考虑过经商和学习法律，甚至在查布尔希尔取得了法律学位并通过了职业考试，还经历了16个月痛苦的实习。然而，这些经历并未点燃我对生活的热情，直到我开始考虑自己创业。”保罗继续回忆，我不记得在参加推介会前究竟喝了多少酒，只知道我按时到达了会场。我们坐在后排，用手肘互相推搡，咯咯地笑，仿佛是些疯子。最终，我以27美元的价格买下了销售样品套装。回到宿舍，我完全不知道该怎么做，更不用说如何创业了。幸运的是，第二天鲍罗就收到了一个陌生人的订单，对方要一箱洗衣皂，遗憾的是，他还不明白我们是要送货上门的。尽管他得到了第一笔订单，但却没有完成它。在与黛比相识并结婚几年后，保罗才开始认真考虑创业。他回忆说：“当时我在佩奇·贝里的手下做库管，每天的工作就是卸货、摆货、接收和填写订单。”在此期间，我和黛比经常听音频课程，阅读书籍，直到我们的大脑塞得满满的。终于有一天，我和黛比决定采取行动。我们静下心来，从最基础的工作做起，直到我们的事业结出累累硕果，并最终梦想成真。在短短20年的时间里，米勒家族的安利业务取得了巨大的成功。当被问及他们的成功秘诀时，他们毫不犹豫地回答说：“我们总是坚持做好最基础的工作。”无论你希望建立何种事业，基础工作始终是最重要的。正如约翰·卫斯理所言，“切忌被书本所吞噬，因为爱远远比知识更重要。”对我而言，这句话意味着，当所有的技巧都无法解决问题时，努力工作、做好基础工作，是我们能够安然度过难关的关键。

逆境亦可成朋友。劳里·邓肯16岁时遭遇了一场严重的车祸，头部重重地撞在汽车的风挡上，撞碎的玻璃刺穿了他的面部。在脱离生命危险后，小姑娘开始了长达几年的整容之路。对于一个十几岁的妙龄少女来说，看到自己脸上密密麻麻的伤疤是何等的痛苦。劳里说，起初，我甚至希望在车祸中丧生。回到学校后，老师和同学都用一种既同情又异样的目光看待我。那些曾经心仪我的男生，甚至避我如不及。每一次整容手术都像噩梦，不仅脸上新增了伤疤，也让我陷入了无法自拔的悲伤之中。在人生的旅程中，我们难免会遇到各种不幸，如商业失败、朋友的背离、疾病的困扰、死亡的威胁，或是梦想的破灭。劳里满怀感激地说道。现在回顾那场悲剧，我从中领悟到了两个重要的教训。首先，我学会了接受那些无法改变的事实。其次，我学会了如何采取行动，以改善现状。九年之后，劳里与格雷格·邓肯喜结连理，组建了一个幸福的家庭，并共同创立了一项成功的事业。格雷格认为，他们的成功主要归功于不以物喜、不以己悲的心态，无论前路平坦还是布满荆棘，他们都能从容应对。这是劳里教给他的，如果将困境视为自己的良师益友，那么挫折就不会那么让人沮丧了。杰夫·摩尔曾是一名有潜力的拳击运动员，如果未曾遭遇意外，他本有望在国际比赛中取得佳绩。然而，在一次战斗中，他乘坐的车辆触雷，导致他的耳膜因爆炸而破裂。尽管经过六个月的手术治疗，他的听力状况并未见任何改善。之后，杰夫与安德烈亚·摩尔前往阿拉斯加，从事输油管道相关工作。他们购买了一处房产并尝试24小时营业，售卖食物和渔猎用品，但不幸的是，生意失败，使他们原本就不富裕的生活更加艰难。然而，他们并未因此而沮丧，反而学会了在逆境中生存。很快，杰夫和安德烈亚开始了他们的安利事业，不仅还清了所有债务，而且事业也逐渐繁荣。杰夫说，无论遇到什么，他们从未放弃。他们的生活不会因为突如其来的悲剧而停止前进。多年的努力已经使他明白，即使遭遇不幸和挫折，也应该勇敢地站起来，继续前进，而不是抱怨。如果你曾经遭遇不幸，要学会从中吸取教训，并重新开始。重要的是要利用你所拥有的，并将其发挥到极致。即使你今天没有卖出任何东西，那也没关系。也许明天你可以，更多地思考从这场悲剧中学到了什么，让不幸成为你的良师益友。

始终铭记回归常识的重要性。丹·威廉姆斯曾在路易斯安娜州立大学接受一系列严重语言障碍的检查。一旦确诊，这将对他的社交和职业生涯造成巨大障碍。他曾因此倍受打击，然而，如今的丹与妻子邦尼·威廉姆斯已建立起一个庞大且成功的安利事业，过去的口吃问题也仅是暂时阻碍了他们的梦想。丹常开玩笑说，在给我们打电话时，如果电话已经接通但并未有人应答，千万不要挂断，我正在努力说话。大学的语言障碍矫正师要求丹做一些能够克服口吃的练习，但真正的解决之道还是要靠他自己，他必须首先掌握能够取得成功的最基本技能，并投入一生的时间去练习。从一开始，丹就发现幽默是一项基础技能，能够有效地帮助他控制口吃。他解释说，讲述一个引人入胜的故事能使自己感觉放松，听众也会有同样的感受。邦尼说，如果丹能成为一个成功的演讲者，那么任何人也一定可以。事实上，我们的生意在早期之所以发展得如此迅速，是因为人们能够从丹那里准确地理解和把握他的计划。由于口吃，他每次在解释时都不得不重复3到4遍。起初，他需要逐字记录并仔细练习每一段幽默的内容。现在，他能够在演讲中轻松地运用这些幽默片段来强调自己的观点，从而赢得听众的关注和尊重。丹解释说，幽默只是他必须学会和练习的基本技能之一，而如何有效地将自己的思想传达给他人，则是他学会的另一项基本技能。理查，我注意到即使在您担任公司总裁之后，您仍然亲自冲咖啡、提供产品，甚至清理房间。这些任务本可以委托给其他人完成。当我和邦妮赶飞机时，他不仅亲自送我们到机场，还帮助我们提行李。时刻关注他人，敏锐地察觉他人的需求，是事业成功的基础。我早早便意识到了这一点，并且发现对他人需求越敏感，就越觉得自己的口吃不是什么大问题。你的事业所要求的基本技能是什么？你是否曾尝试过列出清单，明确取得成功必须要做的事？如果你真诚并反复实践这些基本技能，你的事业将会不断进步。反之，如果你变得懒散，日复一日地浪费时间，你只会走向失败。