Amway, 安利

安利公司创办人之一理查•狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。

狄维士：

今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。

我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。

我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？

因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

首先还是金钱的问题，是否有足够的本钱开创事业这种问题，或许有的人会说我想开家必胜客，如果你认为那样很好的话，还有什么可犹豫的呢？就请你开始进行吧。我认识的很多人都常说：总有一天我要拥有自己的事业。那你还等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。要是你想开个加油站的话，那需要投入好多资本的，然而有几个人能有这么多钱冒这个险呢？因此从事安利事业不需要很多资金这一点就是安利事业独特的地方，而你可以在任何地方为任何人提供这个事业机会。

刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。

我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙达拉州米所拉市。有一天，一位先生介绍安利事业的机会给她，她买下了启业套装并加入了安利事业，后来就没有她的消息了，卢比把她的资料扔在衣柜了，或者也有其他人一样把资料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在车子的行李厢里，不让你的太太知道你做了什么。有一个星期天的早上，卢比心情不好，好像事事都不如意，她打开她的衣柜看到那个旧启业套装袋静静的躺在衣柜的一旁，她把资料打开来，开始详细的读起安利事业手册。然后她大受启发，卢比想：这个太好了，这个事业我会做，她坐在家里的客厅，静下心来详细地研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。各位想想看，卢比拥有的只是一个启业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业，虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业，从事安利事业不需要有高深的学问，我也了解每个人都有各种借口，或许你会说我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么。你们知道我们为什么要卖洗洁精吗？道理很简单，因为每个家庭都需要洗洁精，而卖生活必需品自然比卖那些人们不需要的东西要容易得多。因此如果你想从事销售工作就卖一些人们所需要的东西吧。

我常听到有人说我想从事房地产的生意，一次就大捞一笔，我可不要卖一些一块钱、两块钱的玩意儿。我可以告诉各位一件事，房地产业也不见得常有百万千万的交易。现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的，安利事业不但每个人都会做，更可以让大家边做边学，当你从事安利事业的时候，你可以参加许多有意义的聚会，你也会有推荐人，他会提供你各个方面的经验，帮你解决疑难问题，他也会负责供货给你。就算你的推荐人还在密执安州，而只有你在此孤军奋战，你一样有成功的机会，因为成功就在你拥有的那份启业套装里。以上就是我所要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，但还是请各位记住它，因为它是你追寻成功的模式，它甚至可以让不懂化学的人也能在化工这一行里获得成就。

我要谈到的第三点是关于安利事业独具的一些特色，我们认为安利事业是一种家庭事业。虽然单身的人一样可以做得很成功，现成的例子也多得很。但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，或者是在没有选择的情况下不得不独自肩负起一家的重担。美国大多数的人都是已婚的，同时他们面临相同的命运，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因经济上的原因而聚少离多，夫妻很少能在一起工作，先生因业务的需要会有他自己的伙伴，太太则经常与自己的女同事来往，而他俩的家庭也悬在半空中。各位晓得安利事业是以家庭为重心的事业。记得有一次我去纽约演讲，坐在我左边的是一家直销公司的总裁，坐在我右边的是另一家直销公司的总裁，这是个真实的故事，在我右边的那一位跟我说你们安利公司真有办法，我问他“有办法”是什么意思，他说我们公司这些年来的营销人员都是男性居多，但是你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定也会直线上升的，我说你说的真有道理。不到两分钟，左边的那位另一家公司的总裁又对我说，你们真有办法，我问他这话怎么讲呢？他说我们的美容指导都是女性，但却无法获得他们的丈夫的参与，而你们却能使夫妻一起为自己的生意共同努力，要是我们也能做到这一点的话，那我们的业绩一定会更好的。那时候我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了，他答到，你们赶上来我倒不介意，但别想叫我们坐着等你们。

各位要知道，他们所谈到的重点便在于他们在安利事业中看到了一个远景，就是家庭关系更加和谐融洽。当杰和我仍在纽崔莱当营销人员的时候，我们已经有一种想法，如果能使夫妻一起为自己的事业而共同效力，那么我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明着一个事实，那就是我们这个国家的核心以及最伟大的推动力均是来自家庭。如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推荐，我们可以使美国，以及全世界更适合人类居住，同时更能替无数的人改善他们的经济状况。各位之中或许有人还没想到这点吧，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来的，都是夫妻一起努力参与我们这个家庭事业的。在加州有一对高级营销总监夫妇，他们的子女最近举办了一次大会，这次大会只有安利营销人员的子女才能参加。这些孩子们举行了一项会议，他们每个人都站起来发表了个人的感想，例如他们的父母是怎样在晚间参加各种会议，又是怎样到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙买加；然后是坐游艇，又是怎样到亚达城去了一趟等等。但是他们的结论是：那些都不要紧，但是父母们这样做都是为了使这个家庭更加美好。然后每个孩子站起来报告他们如何帮助他们的父母亲从事安利事业，有一个孩子说我在家负责接听电话，营销人员打电话来订货时，我会把订货的资料定下来，我也回答他们的资讯，并把他们的留话转达给我爸爸妈妈。另外一个孩子说家里有聚会时我负责为大家煮咖啡，我先帮忙做饼干，然后等咖啡煮好就倒给所有的人喝。别的孩子也没有闲着，有一个说，我会站在门口欢迎到家中的客人，另一个说我帮忙把产品搬到货架上，有的说他填写订单。这些孩子一个个诉说着他们如何参与、协助建立这么一个家庭事业。还有个年纪很小的孩子说，我负责擦储藏室的地板，这真是一个你我都常常忽略的地方。

如果你从事安利事业已经有一段时间，你也参加过多次的大会与年会，我想你知道有的营销人员在开始创业时会首先找一家饭店，然后对经理说：我们今晚要办个聚会，大约有五百人会来，定这样一间会议室要多少钱？那个经理说：你们有多少人会来？我们回答说有五百人会来，于是那个经理说会议厅免费让你们使用，那可真是太感谢了。等到那天晚上我们的人都到齐了，饭店的服务员老早就把吧台准备好了，原来他们是想利用卖酒的机会大捞一把。但那是仅有的一次我们能够免费使用会议厅来开会了，因为他们很快便发觉安利营销人员开会的时候都十分专心，根本没人要喝酒。那情景实在是不像是在开业务会议，倒有点像是一个大家庭的聚会。安利事业中所有的福利都是涵盖夫妻两人的，这一点原则是不会改变的，因为安利事业是家庭事业。这是安利事业一项独具的特色，也是安利事业成功的因素之一。平常在公司上班的人或许经常会被调动，今天调到这里，明天调到那里，然而如果从事安利，你们夫妻两个人就不会再聚少离多了，这个特色对于你再向他人说明安利事业，或者推荐他人时将会有很大的帮助。让我们再一次回想这种种安利事业的特色，你可以拥有自己的事业，推荐人或公司会提供你完美的辅导与训练，还有这是家庭事业，这些都是安利事业与众不同的地方。

接下来我们要谈的第四点是有关奖金与奖励方面。有许多人在工作岗位有相当不错的表现，但是却发觉突然间他孤立无援，我相信在座的人当中一定有人曾经有过这种经验，例如当你赚的钱跟你服务的公司高级主管所赚的钱一样多时，你可能会马上发现奖金的算法已经被更改了，或者是你负责的项目被缩短了一半，或是用其他可以压制你的方法来对付你，他们这样做完全是因为他们不喜欢看到别人比他们强。安利事业的一个特色便是你可以越赚越多，如果有营销人员赚了不少钱，公司的反应是如何呢？会不会因为营销人员达到达到了安利全球政策资讯委员会成员的成就，而安利公司便把奖励办法立刻改变呢？以使大家都无法达到这个标准呢？没有。相反的我们立刻热烈庆祝，这是一件大事呀，安利公司不但支持你，更希望你能做得更好，越来越多的营销人员获得了安利全球政策资讯委员的成就，而其他营销人员的成就也越来越好，这证明了他们已经从我们的奖励办法里获利不少，但是我们从来也不会随便更改公司的奖励制度。

记得有一次在洛杉矶开会，就像今天晚上一样大约有八九千人参加，有不少人上台领取高级营销经理奖章，他们之中有不少人刚买了新的卡迪拉克轿车，有的买了福特汽车。他们在致辞时，全都谈到安利事业为他们带来了多少的财富和成就，有的人甚至买了新房子。会上有位小姐走向前来对我说，我很高兴能赚到这么多钱，但安利事业却为我带来比金钱更重要的东西，洛杉矶的学校今天开学，我把孩子们送去上学，这时候她开始哭了起来。她说：“今天是我的孩子第一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。”她说，直到现在他们全家仍然拿别人不要的旧衣服来穿，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动的几乎说不出话来。这就是安利事业所给她们带来的好处，通过安利业务计划或许你能赚一点点钱，你也可能赚很多钱，我在全国接触过很多20多岁的年轻人，记得杰和我在1949年加入纽崔莱时，我只有23岁，当时纽崔莱公司的人对我们那样年轻都感到非常的惊讶，但我却为能面对这样的挑战而感到兴奋。

今天在安利直销事业上功成名就的人都是从三四十岁时才开始从事安利事业，但是对于你们这些二十出头的后起之秀来说，我劝你们不要因获得FC职级而满足，你们应放眼将来，以便有朝一日能够做到一个人推荐五六十位营销人员，你们应该以此为目标。当人们问我为什么要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说，因为那里有很多机会，我们要证实安利业务计划在世界不同国家，不同文化里都能成功，更要证实我们所提供的业务计划是全世界人类所需要的。所以我们要把安利业务计划带到世界各地去，只要你身心健康，你便没有理由可以游手好闲，一事无成。你必须全力以赴努力工作，杰和我都可以不必工作，但是我们是为工作而工作。有一次我把这些话和一位同事谈起，他居然说，我只有在负债时才会想去工作。我回答他说，那你就去负债好了。但我绝不会鼓励你们这样做的，你们必须选择为工作而工作，你们必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，你们可以把安利事业的机会介绍给更多人，别因为自己的成就而感到满足，因为仍然有很多人不知道你们提供的机会，因为你必须要为工作而工作，因为需要努力的地方还很多，如果你抱定这种观念与态度去工作，一切问题就迎刃而解，我希望你也能这么想。

第五点非常简单，前面我已经提到过，你可以拥有目前的事业，我们提供你全面、易懂的训练，你可以以家庭为单位来从事安利事业。第五点就是你可以兼职，在你的工作经历当中，你可曾听说过有安利事业这种就业机会，你可曾听人说我不要你操之过急，不要你冒风险，不要你辞去工作，你可以先兼职，先证明你能做得到，当你可以专职投入这事业的时机成熟时，你自然会知道，而且也会很自然的全心全意地投入，这一点是各位拓展业务时常常忽略掉的。你应该一而再，再而三的向你要推荐的人强调，即使是兼职，他的机会仍然和所有的人一样，所以鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原则。来日方长，我们不要你立刻就一步登天，我们只建议你先有个起步，尝试一下看看再看结果怎么样？随着你的业绩不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获不少，去掉甚至会对自己的进步感到不可思议，我们所看到的安利事业做的很成功的人不在少数，他们一开始都是先兼职，然后一边做一边学。

第六点我们来谈谈健康和意外。有人说我们公司为我们买了保险，这很不错，又说如果我受伤了还有工伤补贴，这也不错，可是公司会为你负担多久呢？590个星期，7644个星期，两个星期，六个星期，半年？如果你从事安利事业，而你拥有一个很不错的直销市场，不需要很大，只要你的营销伙伴很积极、很热心，即使你生病了暂时无法工作，你市场里的营销人员还是会照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那万一你生病了，或许你的公司会这样做，他们可能会拿起电话拨给某人说，喂，亨利生病了，这几个星期都不能来上班，玛丽就请你来接替他做一阵子吧，如果亨利一病就是半年，半年后还想回去上班，恐怕他的职位已经难保，因为已经有人接替他的工作了，一般的情况都是这样的，我说的是事实，不是吗？因为他的事情总要有人做呀。如果你从事安利事业，即使你暂时无法工作，可是你的市场依然存在，你的营销伙伴还是一样在卖力的工作，丝毫不受影响，差别就在这里。

第七点也很简单，或许你是最大的福特汽车代理商，不管你是哪里的最大汽车经销商，一旦你不幸去世，那么你家里人就什么都没有了，要是你不相信，可以去问问各地的福特代理商，他们会告诉你答案的。经销权只属于代理商个人而已，一旦他无法胜任，这权利便自然丧失，并移交给其他人。当我还在纽崔莱作直销商的时候，杰和我的推荐人查琪•麦斯康女士和她的先生当时都还健在，她是23年前我们加入纽崔莱的介绍人。杰和我的业绩不错，我们也建立了很不错的市场，后来我们进一步创立安利公司。这些年来查琪也不断通过我们的安利事业得到收入。记得她的先生大概是在六七年前去世，如今每逢圣诞节查琪都会写信给我，说：“谢谢你，理查，每月当我收到我的奖金的时候，我真不知道该怎么说出我的感受。”而这一切都是由于查琪和她的先生在当初以无比的勇气与毅力投入于安利事业所获得的成果，在座的各位都很年轻，可以为自己的将来打算一下，或许你现在身强体壮，根本不担心这些事，但是我建议你为自己的未来多做打算。

如果你在安利事业里确实付出时间、心血与努力，你在将来的日子里一定可以得到收获的。在座各位也有年纪较大的，更应该未雨绸缪，尽早打算，如果你现在为自己的安利事业付出努力，你在不久的将来必然会有收获，这一点是世界上其他行业的生意无法跟安利事业比拟的。

在座各位或许有人加入安利事业已有一段时间，有人彷徨观望，有人对这个事业没有信心，也有人甚至怀疑安利公司是否还会存在，事实上今晚该接受考验的不是安利公司，或许应该是你自己。安利公司的目标无疑是正确的，各位请务必先回答我这几个问题，你认为事业对你重不重要，你觉得这事业对你有帮助吗？你可曾犹豫不决吗？你害怕过你的姑妈嘲笑你在卖洗洁精吗？难道阻碍你去追求理想的竟是这些微不足道的芝麻小事，就是怕人家笑你是一个蹩脚的营销人员，就为了这个小事而放弃这个事业机会吗？或者怕你的岳母笑你没有雄心，但是请你想想，要是你无法工作，他肯照顾你吗？他能供你的子女读完大学吗？他每个月能给你收入吗？只要你排除这些心理障碍，然后下定决心做好你的安利事业，相信你在来日一定可以得到许多好处。刚刚我们谈到的问题，我还有个故事要告诉你们，最近我前往加拿大的安大略省的多伦多市，飞机刚降落，有一位少妇抱着婴儿走过来欢迎我们，她问我，你记得我吗？我说记得呀，我记得我们上次来这次时，你和你的先生也曾经来接我们，她又说你大概不知道我先生已经去世了，这是个真实的故事。接着她告诉我，她先生之所以要从事安利事业，是因为他得了癌症，而且活不了多久了，当时他丈夫只有26岁，他希望能为妻儿留下可以继续谋生的事业，于是他们夫妇努力的工作，也成了直销商。她接着又告诉我，我先生去世后，市场里的营销人员都来参加葬礼，场面非常感人，她说现在她的事业非常顺利。然后她把婴儿递给我抱，并说这孩子将来会有一个美好的前途，因为当我们知道有这么好的事业机会时，我们毫不犹豫的把握住了它，为我们的前途奠定了基础。这对夫妇的事业经历确实十分感人，他们努力的工作建立了自己的安利的事业，他们在极为不利的环境中看到了扭转他们两人命运的良机，而这份良机就是今晚我想传达给你们的一个讯息，那就是安利事业究竟能为你提供什么样的机会？

第八点我谈谈特权。各位要知道无论是杰的子女，或者是我的子女都无法阻挡各位达到你想达到的目标，没有人，也没有任何事物可以改变你的理想，或者对你施加任何压力胁迫，这不是很令人欣慰的事吗？相信在座的各位在社会上都工作了一段时间，大概也知道特权的现象相当普遍，比如本来你有一个竞升的机会，但是突然间冒出个高级主管，或某某的女婿，把本来非你莫属的机会给占据了，而你只好默默的接受这个打击。你知道吗？曾经有好几家公司说要出价四千万购买安利公司的股份，我回答他说我们是不会卖的。最近有一位朋友来看我，他是一位传教士，他说他在大急流市有一位朋友想要推荐他加入事业，他又说，理查，如果我想从事安利事业，干脆就由你来推荐我好了，我回答他说我不能推荐你。无论任何情况下我都不能推荐任何人，事实上不仅是我不能推荐，安利公司的员工也都不能推荐任何人加入安利事业，原因是我们要把机会与权益留给各位营销人员。有许多有意从事安利事业的人曾经打电话到公司来，我们的做法是把这些推荐对象的名单又转去给各地的营销人员。原因是我们要各位享有这些推荐的机会，也就是说要成为安利营销人员都是经过在座各位这样的营销人员来推荐才可以的，在安利世界里，要想功成名就、飞黄腾达，是绝对没有捷径的，也绝对没有什么特权的安排，这一点决无例外。

有时候我经常会接到一些毛遂自荐的电话。有些是在销售方面小有名气的经理级人物打来的。他们在电话中说，理查，你好，我想贵公司大概可以提供给我一个特别的职位，我在行销与业务方面很有经验，而且我手下有批不错的销售人才，怎么样？你能替我安排个职位吗？碰到这种情况，通常我会说没问题，我正有个好机会要让你知道，有份好差事，请问是谁告诉你安利公司、安利事业这一切的，他说是某某人告诉他的，我会立刻告诉他那就请你回去找他，跟他谈谈，这就是我要告诉你的机会，这就是我唯一能帮助你的地方。刚刚谈到的这一点我要请各位好好的想一想，没有不劳而获，没有一步登天，这一点是安利事业与众不同、最为独特的一点。我今晚之所以要提到这些，是因为在座各位可能还有人不太明白这些道理，如果你对安利事业的精神十分了解，相信你会比以往更加积极努力，而今晚我来此地的目的便是帮助你们再接再厉、勇往直前，为你们加油，并提供给你们值得深思的建议，即使你们不愿意再继续从事安利事业，那也无妨，只不过当你们决定放弃安利事业时，我希望你们能了解你们所放弃的是什么？然后你们可以回家仔细的思考，因为安利事业是你们自己的事业。

最后我想花一点点时间谈一谈安利公司近况，在座各位或许有人对于安利公司的未来发展抱有观望怀疑的眼光与态度，我想向各位报告，最近美国安利公司第69栋大楼已经开始施工，这是一栋占地约一万平方米的建筑，如果世界各地的人士能有机会来到美国密歇根州的亚达城，我们想让他们亲眼看到，并亲身体会这一切成果。我们也希望大家能了解，人们有机会通过安利事业发挥个人能力，一展所长，并且为大家谋求福利，我们更相信安利事业是社会大众皆能从事并建立自己的事业。这一点的可行性实在是世界各地其他任何行业所无法比拟的。而这一点也就是安利事业的精神所在。安利公司也绝不仅仅是一家只卖洗洁精，旗下拥有许多营销人员的直销公司而已。公司在业务资料、辅销器材、研究发展、品质管理种种各方面所投入的努力可能是你们所无法想象得到的。而安利业务计划本身以及公司在各方面的改进也全都是为在座各位努力改善的，在产品项目这方面我们确实比刚开始时进步了许多。公司刚成立时只有一种液态洗洁剂，我们能提供给顾客的也只有这一项产品，可是今天我们有完整系列的家庭用品、汽车维护用品、化妆品、营养补充食品、厨房器具等等。凡是你们想得到的我们应该都有，我们的安利产品是琳琅满目、应有尽有。

你想从事这个事业吗？如果你想从事一项多姿多彩、生动有趣的事业，我们欢迎你加入安利事业。

最后我想补充很简单的一点，那就是有志者事竟成。你相信你做得到，你就做得到。刚才你们听我说了那么多话，但是我知道在座各位有人在心里还是在想，不错，先生，你说的蛮有道理的，可是以前从来没有从事过这种事业，而且我也不知道我究竟会不会做？让我告诉你，你做得到的，我知道你一定做得到的。而且如果你不尝试看看，如果你不迈出第一步，你将永远无法知道答案的。如果你尝试走出第一步，你一定可以知道你能不能成功的，你也可能会错过很多机会，那是由于你没去尝试。所以各位朋友，我建议你们尝试一下，在座各位如果已经加入安利事业，也希望你们把安利事业的机会分享给你的朋友，因为他们可能对于安利事业的潜力与远景认识的还不够深刻。我知道你们能办得到，如果你做不到，那是因为你从来没有下定决心好好的去做，我希望今晚你们能下定决心，只要有决心和毅力。我们刚刚所谈的都会实现的。而最重要的就是信念与信心。今晚，我希望能使你有更多的信心，也期望这信心能带给你更多的启示，然后或许你心里会说，我懂了，现在我全都明白了，我直到现在才体会到安利事业的远景，我现在一定要全力以赴。

最后我想用一首小诗作为今晚演讲的结束。这首诗的标题是“相信”，让我们共同来分享：

满怀疑虑寸步难行多阻碍，满怀信心康庄大道多自在。疑虑瞅见黑暗夜漫漫，信心喜见旭日光灿烂。疑虑犹豫不前行，信心昂首登高峰。疑虑沮丧缺自信，相信积极见光明。

谨以这首诗与各位分享，我也希望在座各位充满自信，带着无比的信心投入到你自己的安利事业中去，全力以赴、努力不懈地迈向目标。谢谢各位！

请听理查·狄维士阐述安利事业与众不同的十个理由。作为安利公司的联合创办人，理查·狄维士是一位国际知名的演说家，他的演讲在美国受到广泛赞誉和认可，其中包括获得亚历山大·哈密尔顿奖，这是美国自由基金会为表彰在经济教育方面有突出贡献的人士而设立的奖项。在以下的十个理由中，他解释了为何安利事业是帮助个人实现事业成功理想的方式。今晚，我想与各位探讨安利业务计划这一主题，它似乎颇为宏大，不是吗？我的演讲并非旨在发表什么了不起的言论，也不是为了激发大家的激情，让每个人都像我一样对安利事业充满热情，或是教导大家如何将消极的人转变为积极的人。我只想分享一些关于安利业务计划的特点，这些计划已经实施了25年之久。我明白，今晚在座的各位中，有些人是新近加入的营销人员，有些人尚未成为安利的营销人员，其中既有对安利事业充满信心的人，也有持怀疑态度的人。今晚各位听众来到这里听我演讲，说明你们对安利事业充满信心。在考虑推荐他人时，他们可能会将你看作是疯子。也许你们没有类似的经历，但我确实有过这样的经历。有时候，人们会问，为何我会对这些微不足道的事情如此热衷。经过多年的思考，我想分享一下安利业务计划的特点，我总结了十点，希望让大家理解这些事情的重要性。下次当有人嘲笑你的事业时，就想起他们。一旦你从内心认可这些事情，他人就无法通过恐吓或其它方式来动摇你的决心。在安利事业中找到你追求的成就时，别人的闲言者又算什么呢？众所周知，每个人的家境不同，有的优越，有的则较为平凡。我相对幸运，我的父亲向我灌输了一些至关重要的基本观念。他经常告诫我，世界上没有“不能”这个词，这一点我铭记在心。记得有一次，我告诉父亲我做不到某事，也认为自己无法完成某项任务。他回应道，如果我再提一次做不到，他会打破我的头。还好，他从未真正这么做。他的意图是让我养成一种信念，即对自己的能力要有信心。然而，并非所有家长都持这样的态度。他们可能会质疑，认为你真的能胜任那样的工作吗？我知道在座的各位中，有些人来自这样的家庭，无论你的内心有何理想，他们也会这么说，你做不了的。我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我一直以来的做事观念就是，我总是以我一定能行的态度作为行动的起点。我父亲经常对我说的另一件事情是要创办你自己的公司，这是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户。但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业。你们会说，我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？经营安利事业，就是拥有自己的事业。然而，做生意并非易事，通常需要一定的资本。虽然在许多国家，人们普遍认为任何人都可以开展自己的生意，但创业资金往往超出了普通人的承受范围。当然，具备一定资本和储蓄的人可以自主创业，但对于那些连基本生活都成问题的人来说，筹措资金和开展生意成了难题。因此，我的第一点原因是，我相信世界上有成千上万的人正在寻找安利事业的机会，而且我相信安利事业是适合所有人的事业。当你向朋友或邻居介绍这个机会时，他们可能会感到惊讶。我认为这并不足为奇。大家一定听说过做生意，但安利事业的特色不仅仅是一般的商业活动，而是经营自己的生意。你一定也听说过很多成功的故事，但这些成功无法复制。安利事业的独特之处在于，无论你的经济状况如何，教育程度如何，宗教信仰是什么，种族和肤色如何，这都是一种你可以向任何人推荐的事业。我们提供给你们的是一个开创自己事业的机会。我要讨论的第二点与第一点是同一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。首先是资金问题，即是否拥有足够的资本来启动事业。这个问题看似简单，但对一些人来说，可能会犹豫是否要开设一家必胜客。如果你认为这是一个好机会，那还犹豫什么呢？那就请你开始行动吧。我遇到很多人，他们总是说：“总有一天我要拥有自己的事业。”你还在等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。如果考虑开设加油站，需要投入大量的资金。但是，能有多少人有这么多资金去冒险呢？因此，安利事业的独特之处在于它不需要大量的启动资金，而且你可以在世界的任何角落为任何人提供这个事业机会。我再说第二点，它与第一点密切相关。一般人无法突破的第二点原因在于他们内心的恐惧，不敢迈出第一步。他们常会说，我不知道该怎么做，例如，我想开一家必胜客，可是我不会做披萨。也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念。也有人说我想开一家修车厂，可是我一点机械常识也没有。确实，不少商业机会需要专业的知识与技能，而这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业。然而，需要考虑的是，成为一名医生首先必须接受8到10年的专业教育，并且在学习期间的开销也是需要考虑的。这些足以成为我们讨论一整天的话题，但要将这些变为现实并非易事。一般人不是因为意志力不够坚定，就是无法静下心来阅读几本书或学习某种技能。通常，要成为专业人才所需的训练都是很不容易的。然而，安利事业则完全不同。前述问题在安利事业中均可轻易解决，而各位的企业套装可以为你们提供答案。仅凭这个企业套装，你就有机会成为安利全球政策咨询委员会成员，这一点值得你深思。你可以将从事安利事业与成为一名医生或其他商人进行比较。成为一名医生需要进入医学院深造，并通过考试。而安利事业则无需如此费心。我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有一个企业套装，里面是训练课程的精华，任何能看懂的人都可以参与。我曾遇到一位卢比小姐，她居住在美国蒙达拉州的米索拉市。某日，一位男士向她介绍了安利的事业机会，她购买了企业套装并加入了该事业。此后便杳无音信，卢比将相关资料丢弃在衣柜中，与其他人一样将资料藏匿起来，有人将其藏在床下，有人藏在车的行李箱内，不让配偶知晓他们的秘密行动。一个星期天的早晨，卢比情绪低落，觉得万事不如意。他打开衣柜，看到了那个旧企业套装袋，静静地躺在衣柜的一旁。他把资料打开，开始详细的读起安利事业手册。然后她大受启发，卢比心想这个太好了，这个事业我会做。他坐在家里的客厅，静下心来详细的研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。各位想想看，卢比拥有的只是一个企业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业。虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业。从事安利事业并不需要高深的学问。我明白，每个人都有各种借口。或许你会说，我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是工程师，或者我是做其他什么的。我们为什么要卖洗洁精呢？原因很简单，因为每个家庭都需要它。销售生活必需品总是比销售那些非必需品要容易得多。因此，如果你想从事销售工作，就销售人们需要的东西吧。我常听到有人说，我想从事房地产行业，希望能快速致富，而不是卖一些价值一两块钱的物品。但是，我要告诉你，房地产业也并非总是有百万、千万的交易。现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的。安利事业不仅让每个人都能做，而且可以在做的过程中不断学习。参与安利事业后，你将有机会参加许多富有意义的聚会，并得到推荐人的支持。推荐人会分享他们各方面的经验，帮助你解决遇到的困难，并负责供货给你。即使你的推荐人远在密之安州，而你独自一人在此面对挑战，你依然拥有成功的机会。因为成功就藏在你手中的那份企业套装中。这就是我要谈的第二点，虽然不是最重要的，但请记住它，因为它是你追求成功的方式，它甚至能让不了解化学的人在化工行业取得成就。我要谈的第三点是关于安利事业独具的一些特色。我们认为安利事业是一种家庭事业，虽然单身人士同样可以取得成功，而且这样的例子比比皆是。但我希望各位从一个新的角度来看待它，无论你是喜欢单身生活，还是因为没有选择而不得不独自承担起家庭的重任。在美国，大多数人都已婚，且面临共同的挑战。丈夫在甲地工作，妻子则需在乙地工作，家庭生活常因经济原因聚少离多，夫妻难以共同工作。丈夫因业务需要有自己的伙伴，妻子则常与女同事交往，他们的家庭处于不稳定状态。各位了解安利事业是以家庭为重心的事业。记得有一次我在纽约演讲时，坐在我左边的是直销公司的总裁，右边则是另一家直销公司的总裁。这是一个真实的故事。右边的总裁称赞我们安利公司有办法，我问他有办法是什么意思？他说，他们公司的销售团队大多由男性组成，而安利公司却能激励夫妻共同参与销售。如果他们公司也能得到女性的支持，业绩一定会直线上升。我认同他的观点。在不到两分钟的时间里，一位来自另一公司的总裁先生也对我们的做法表示赞赏。我询问他的具体想法，他提到，他们的美容顾问虽然均为女性，却难以获得其丈夫的参与和支持，而我们却能激励夫妻双方共同为自己的生意努力。他指出，如果他们也能实现这一点，业绩一定会提升。我告诉他，我们的业绩即将追上他们。他回应说，即便我们追上他也不在意，但他强调，不要期待他们坐等我们超越。各位要知道，他们谈到的重点在于他们看到了在安利事业中一个远景，即家庭关系更加和谐融洽。在我还是纽崔莱营销人员的时候，我们已经有了这样的想法：如果夫妻能够共同为自己的事业努力，那么我们的业绩必然会上升。这说明了家庭是我们国家的核心和最强大的推动力。如果以家庭观念为基础推广安利事业，我们可以使美国和全世界变得更加适合人类居住，同时为许多人改善经济状况。可能有些人在现在还没有想到这个，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来参与我们的家庭事业。在加州，一对高级营销总监夫妇的子女最近举办了一次聚会，只有安利营销人员的子女才有资格参加。在这次聚会上，每个孩子都站起来分享了他们个人的感想，比如他们的父母如何在晚上参加各种会议，以及他们全家去夏威夷、牙买加等地度假的经历，还有乘坐游艇以及去雅达城的旅行等。他们的结论是，尽管这些经历对他们来说并不重要，但父母们做出这些努力都是为了使这个家庭变得更加美好。随后，每个孩子都站起来，分享他们如何帮助父母进行安利业务。一个孩子说：“我负责在家接听电话，当营销人员打电话来订货时，我会记录下订单信息，并回答他们的咨询，还将他们的留言转达给父母。”另一个孩子表示：“家中举行聚会时，我负责煮咖啡。我会先制作饼干，然后当咖啡煮好后，我会倒给所有人喝。”其他孩子也积极参与，一个孩子说：“我会站在门口欢迎到家中的客人。”另一个孩子则说：“我帮忙把产品搬到货架上，有的说他填写订单。”孩子们逐一分享了自己如何参与并协助建立了这个家庭事业。其中一位年幼的孩子提到，他负责擦拭储藏室的地板，这是一个我们常常忽略的角落。如果你在安利事业中已有一段时间，并且参与过多次大会和年会，你可能知道，一些营销人员在创业初期会首先找一家饭店，然后对经理说，我们今晚要办个聚会，大约有500人会来。问预订这样一个会议室需要多少钱？经理询问有多少人会来？我们回答说有500人会来。经理说，那会议厅免费让你们使用。我们非常感谢。等到那天晚上我们的人都到齐了，饭店的工作人员早早地准备好了吧台。原来他们是想利用卖酒的机会大捞一把。但那是仅有的一次我们能够免费使用会议厅来开会了，因为他们很快便发现，安利营销人员开会的时候都十分的专心，没有人要喝酒，那情景实在不像是在开业务会议，倒有点像是一个大家庭的聚会。安利事业的福利政策始终包含夫妻双方，这是基于安利事业的本质——家庭事业，这一独特性质是安利事业成功的重要因素之一。与一般公司不同，员工在公司可能会频繁调动，而从事安利事业的夫妻双方则无需频繁分离。这一特性对于推广安利事业和吸引他人加入时，将提供显著的帮助。让我们再次回顾安利事业的特色：你可以拥有自己的事业，公司会提供完美的辅导与训练，这是安利事业区别于其他事业的地方。接下来讨论的第四个话题是关于奖金和奖励的问题。许多人在工作中表现出色，却突然感到孤立无援。我相信在场的各位中，肯定有人曾经历过这种情况。例如，当你所赚的薪酬与公司高级主管相当时，你可能会迅速发现奖金计算方法已被更改，或者负责的项目被缩减了一半，又或者遭遇其他旨在削弱你的手段。这些做法的根源在于他们内心的恐惧——恐惧他人超越自己。安利事业的一个显著特点在于其收入潜力的持续增长。当营销人员达到显著的业绩水平时，公司会如何反应？会不会因为营销人员达到了安利全球政策咨询委员会成员级别的成就，而安利公司就立即调整奖励办法，以使大家都无法到达这个标准呢？不会，恰恰相反，公司会热烈地庆祝这一重大成就，并全力支持获奖者，希望他们能做得更好。越来越多的营销人员实现全球政策咨询委员的成就，同时其他营销人员也取得了更好的成绩。这证明他们已经从我们的奖励办法中获得了可观的利益。但是我们公司绝不会轻易改变公司的奖励制度。记得有一次在洛杉矶的会议，大约有八九千人参加，不少获奖者上台领取高级营销经理奖章，他们中有些人刚购买了凯迪拉克轿车，有些人则买了福特汽车。在致辞中，与会者均表达了安利事业为他们带来的财富和成就，有些人甚至购置了新房产。一位女士走上前来对我说，我很高兴能赚这么多钱，但安利事业为我带来的比金钱更重要的东西。我的孩子们今天开学。她开始哭泣，说这是孩子们第一次穿上新衣服去学校上课，他们头一次有新衣服穿。她说，直到现在，我们全家仍然穿着别人不要的旧衣服。当她看到孩子们穿着新鞋走出家门时，激动得几乎说不出话来。这正是安利事业所带给他们的益处。通过参与安利的业务计划，你也许能赚取一些钱，也许能赚取很多钱。我曾在各地接触过许多二十多岁的年轻人，包括杰。我记得在1949年我23岁时加入纽崔莱，当时公司的人对我们这些年轻人感到非常惊讶。然而，我却未能面对这样的挑战而感到兴奋。今天，安利直销事业上的成功人士都是在三四十岁时才开始从事这项事业。但是，对于你们这些二十出头的后起之秀来说，我劝告你们不要满足于获得FC职级，你们应该将目光放远，以便有朝一日能够做到一个人推荐五六十位营销人员，这是你们应该追求的目标。当被问及我为何要去英国、大洋洲等地开拓国际市场时，我的回答是那里充满机会。为了证明安利的业务计划在任何国家、任何文化中都能成功，我们必须证明我们所提供的业务计划是全世界人类所需要的。因此，我们要把安利业务计划推广到世界各地。只要身心健康，就没有理由游手好闲、无所作为，必须全力以赴、努力工作。虽然我可以选择不工作，但我们工作是为了实现更大的目标。我曾与一位同事分享过我的看法，他竟然回应说，只有在负债时才会想去工作。我回答他说，那你就去负债好了，但是我绝不会鼓励你们这样做的，你们必须选择为工作而工作，你们必须再接再厉，因为有人需要你的帮助。你们可以把安利事业的机会介绍给更多人。别因为自己的成就而感到满足，因为仍然有很多人不知道你们提供的机会，因为你必须要为工作而工作，因为需要努力的地方还很多。如果你抱定这种观念与态度去工作，一切问题就迎刃而解。我希望你也能这么想。第五点非常简单，我前面已经提过了，就是你可以拥有目前的事业，并且我们提供全面易懂的训练，你可以以家庭为单位来从事安利事业。第五点就是你可以兼职。在你的工作经历当中，你可曾听说过有安利事业这种就业机会？你可曾听有人说，我不要你操之过急，不要你冒风险，不要你辞去工作，你可以先兼职，先证明你能做得到。当你可以专职投入这种事业的时机成熟时，你自然会知道，而且也会很自然的全心全意的投入。这一点是各位拓展业务时常常忽略掉的。你应该反复强调，即使是兼职，推荐的人也应被赋予与所有人同样的机会。因此，鼓励先从兼职开始是安利事业成功的原则。我们不期望你立刻一步登天，而是建议你先尝试一下，然后看看结果如何。随着业绩的不断增长，你会发现自己的收获颇丰，甚至对自己的进步感到难以置信。在安利事业中，成功的人不在少数，他们大多数都是从兼职开始，边做边学。第六点，让我们讨论健康与意外保障。有员工认为，公司为我们购买了保险，这是好事。还有人提到，如果遭遇工伤还有工商补贴，这也很好。但需问，公司的保障期限是多久？是590周、7644周，还是两周、六个星期，或者半年？若你从事安利事业，并拥有一个积极热忱的直销市场，即便你暂时无法工作，你的营销团队仍会持续努力。在一般公司工作时，若员工生病，公司可能会采取这样的做法：他们打电话给某人说：“喂，亨利生病了，这几个星期都不能来上班，请你来接替他做一阵子。”如果亨利因病缺勤半年后还想回去工作，恐怕他的职位已经难以保全，因为他的工作已经由他人接替了。这是一般公司的做法，我所描述的都是事实。因为总得有人来接手他的工作。但是，如果你从事安利事业，即使你暂时无法工作，你的市场仍然存在。你的营销伙伴仍然在努力工作，毫不受影响。这就是安利事业与其他行业的主要区别。第七点很简单，或许你是福特汽车最大的代理商，无论你在哪里是最大的汽车经销商，一旦不幸去世，那么你家里的亲人就什么都没有了。如果你还不信，可以去问问各地的福特代理商，他们会告诉你答案的。经销权仅属于个人，如果代理商无法继续履行职责，那么这一权利将自动终止，并转交给其他人。在我担任纽崔莱直销商期间，我的推荐人，查琪·麦斯康女士及其丈夫当时都还健在。她是23年前我加入纽崔莱的介绍人，由于我的业绩不错，我们也建立了很不错的市场。后来我们进一步创立了安利公司，这些年里，查琪也通过我们的安利事业获得了收入。记得她的丈夫大概是在六七年前去世，如今每逢圣诞节，查琪都会写信给我说：“谢谢你，理查。每月当我收到奖金时，我真不知道该如何表达我的感受。”这一切都源于查琪和她的丈夫当初凭借无比的勇气和毅力投入安利事业所取得的成就。在座的各位都很年轻，不妨为自己的未来做一些规划。虽然目前你们可能身体健康，对这些事情并不担心，但我仍建议大家为将来多做打算。如果你在安利事业中投入了时间、心血和努力，那么将来你一定会有所收获。在座的各位中，年纪较大的人更应提前做好准备，尽早规划。如果你现在努力经营安利事业，那么不久的将来你必然会有收获。这一点，世界上其他行业的生意无法与安利事业相提并论。在座的各位中，或许有人已加入安利一段时间，有人犹豫不决，有人对这份事业缺乏信心，甚至有人怀疑安利公司是否还会存在。实际上，今晚需要接受考验的，或许不是安利公司，而是你自己。安利公司的目标无疑是正确的。请各位务必先回答我几个问题。你认为事业对你重不重要？你觉得这事业对你有帮助吗？你可曾犹豫不决吗？你害怕过你的亲戚嘲笑你在卖洗洁精吗？难道阻碍你去追求理想的竟是这些微不足道的芝麻小事？就是怕人家笑说话是一个蹩脚的营销人员，就为了这个小事而放弃这个事业机会吗？或许你会担心别人认为你缺乏雄心，但请思考，如果无法工作，她会照顾你吗？她能保证你的子女完成大学学业吗？她每月会给你提供收入吗？只要你能排除这些心理障碍，并坚定地决定做好安利事业，相信你在未来一定能获得许多好处。在我们之前讨论的话题中，我想分享一个最近发生在加拿大多伦多的故事。当我抵达安大略省的多伦多时，一位怀抱婴儿的年轻妇女前来迎接我们。她问我是否记得她，我回答说记得，因为她和她的丈夫曾在我们之前到过这里迎接我们。她接着告诉我，她的丈夫已经去世，这是一个真实的故事。她解释说，她的丈夫之所以投身于安利事业，是因为她被诊断为癌症晚期，生命垂危。当时，她的丈夫只有26岁，他希望为妻儿留下一个可以维持生计的事业，因此他们夫妇俩努力工作，最终也成为了直销商。她继续分享，她的丈夫去世后，市场上的营销人员纷纷参加他的葬礼，场面十分感人。她现在事业顺利，她把婴儿递给我抱，并说这孩子将来会有一个美好的前途，因为当我们知道有这么好的事业机会时，我们毫不犹豫的把握住了它，为我们的前途奠定了基础。这对夫妇的事业经历确实十分感人，他们努力工作，建立了自己的安利事业，在不利环境中找到了改变他们命运的机会，而这份机会就是今天晚上我想传达给您的信息，那就是安利事业究竟能为您提供的机会是什么？第八点，我要谈谈特权。无论是杰的子女还是我的子女，都不能妨碍您实现自己的目标。没有任何人或事物能够改变您的理想，或者对您施加压力或胁迫，这难道不是一个令人欣慰的事实吗？我相信在座的各位在社会上工作了一段时间，也都知道特权现象的普遍性。例如，本来你有一个晋升的机会，但是突然间出现了一个高级主管或者某人的女婿，占据了原本属于你的机会，而你只能默默接受这个打击，你知道吗？曾经有几家公司提出以4000万美元购买安利公司的股份。我均作出了拒绝出售的回应。最近，一位朋友造访我，他是一位传教士，他的朋友在大急流市想要加入安利事业。他提出，理查，如果我想加入安利事业，你能否推荐我？我回答说，我不能推荐任何人加入安利事业，无论何种情况。事实上，我不仅不能推荐安利公司的员工，也不能推荐任何人加入安利事业。这是因为我们需要将机会和权益留给营销人员。我们曾接到许多有意从事安利事业的人的电话。对此，我们的做法是将这些推荐对象的名单转给各地的营销人员，因为我们要确保各位享有推荐的机会。换句话说，要成为安利营销人员，必须通过在座的各位这样的营销人员推荐。在安利，想要取得成功，没有其他途径可走，也没有特权安排，这一点毫无疑问。我经常接到一些电话，来自在销售领域有一定声誉的经理级人士，他们说：“理查，你好，我估计您公司可能有特别的职位空缺，我在行销和业务方面经验丰富，我手底下也有一些能力出众的销售人才，您能否为我安排一个职位呢？”对于这类请求，我通常会回应：“没问题，我有一个绝佳的机会，正要让您知道有一个理想的职位空缺。”请问是何人向您介绍了安利公司和安利事业的？如果他提及了某个人的名字，我会告诉你，那就是请回去找他，和他深入交谈。这便是我能提供的唯一帮助。之前提到的，我希望各位能深思熟虑：没有不劳而获，也没有一步登天，这是安利事业最独特之处。我今晚之所以提及这些，是因为在座的可能还有人对这些道理不够明白。如果您对安利事业的精神有深入了解，我相信您会更加积极努力。我今晚来到这里的目的，就是希望帮助大家继续前进，为你们加油，并提供值得深思的建议。即使你们决定不再从事安利事业，那也无妨，但请在放弃之前，了解你们所放弃的是什么。然后，我希望你们能够回家后深入思考，因为安利事业实质上是属于你们的事业。在结束之前，我想分享一些关于安利公司的最新进展。可能在座的各位中，有人对安利公司的未来持怀疑态度。我想明确地告诉大家，美国安利公司已经开始建设第69栋大楼，这是一座占地约1万平方米的建筑。我们希望世界各地的参观者有机会来到美国密歇根州的亚达城，亲眼目睹并亲身体验这一成果。我们还希望人们能够认识到，通过安利事业，每个人都有机会发挥自己的能力，展现自己的才华，并为他人谋福利。我们坚信，安利事业具有让社会大众都能从事并建立自己的事业，这一点是其他任何行业无法比拟的，也正体现了安利事业的核心精神。安利公司远不止一家销售洗洁精的直销企业。公司在业务资料销售、产品研发、品质管理等方面投入的努力，可能超出了您的想象。安利的业务计划和各方面的改进，都是为了在座各位的利益而努力。在产品项目方面，我们取得了显著的进步。公司初创时只有一种液态洗洁剂，现在我们提供丰富的产品系列，包括家庭用品、汽车维护用品、化妆品、营养补充食品、厨房器具等，涵盖了人们生活中的各个方面。我们的安利产品种类繁多，应有尽有。你是否想投身这项事业？如果你向往一份多彩而富有生气的事业，我们诚挚地欢迎你加入安利。最简单的补充就是“有志者事竟成”。你认为自己能够实现目标，就一定能够达成。尽管你们听我讲了很多，但我知道在座的各位中仍有人在想：“不错，先生，你说得蛮有道理的。可是以前从来没有从事过这种事业，而且我也不知道我究竟会不会做。”让我告诉你，你做的得到，我知道你一定做得到。而且如果你不尝试看看，如果你不迈出第一步，你将永远无法知道答案的。如果你尝试走出第一步，你一定可以知道你能不能成功的。你也可能会错过很多机会，那是由于你没去尝试。所以各位朋友我建议你们尝试一下。在座各位若已加入安利事业，我希望你们也能将安利事业的机会分享给朋友，因为他们可能对安利事业的潜力和远景认识尚浅。我确信你们有能力做到这一点，但若未能实现，那是因为你们从未真正下定决心全力以赴。我期望今晚能激发你们的决心，只要具备决心和毅力，我们之前讨论的一切都将变为现实。最重要的是信念和信心。我希望今晚能让你们拥有更多的信心，并期待这份信心能带给你们更多的启示。或许你们会明白，我直到现在才真正理解了安利事业的远景，我决定现在全力以赴。最后，我想以一首小诗作为今晚演讲的结束，诗的标题是《相信》，让我们共同分享。在满怀疑虑、寸步难行多阻碍的情况下，满怀信心，康庄大道多自在。在看到黑暗、夜漫漫的情况下，信心洗见旭日光灿烂。在遇到困难、犹豫不前行的情况下，相信自己能够昂首登高峰。在感到沮丧、缺乏自信的情况下，相信积极就能见到光明。仅以这首诗与各位分享。我也希望在座各位能够充满自信，带着无比的信心投入到自己的安利事业中去，全力以赴，努力不懈地迈向目标。谢谢各位。本材料的版权属于安利公司所有，未经许可不得复制。

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由00:45:07