Amway, 安利

面对今天遍及全球的安利事业，你会想到什么？从密歇根州的亚达城起步，两个白手起家的年轻人，他们经过了怎样的成长之路？真实的理查·狄维士和杰·温安洛，并不是一飞冲天的商业奇才，他们也曾和你我一样，经历过事业的低谷，而真正支撑他们一路走向成功的，是他们屡败屡战、永不服输的顽强和坚韧。“抗摔打能力”这一环的锤炼，绝对是创业路上的必修课。

万事开头难，即便有着丰富创业经验的理查和杰，在安利事业创业之初也面临着各种挑战。来看他们的第一次创业说明会是怎样开幕的。那天，美国大急流市机场餐厅的地下室，他们准备了上百把椅子，直到最后一刻才进来了八个人。会议结束，其中一人站了起来，说：“我们已经是这个区域的直销商，想看看你们两个毛头小伙子来这儿干什么。”灾难性的开端并没有浇灭两位小伙的创业热情。第二年，理查和杰打算在兰辛继续举办一次大型说明会。那一天，200人体育馆内空荡荡的，只坐了两个人。这一次，理查和杰不由得动摇，准备和宣传都做了，还是搞不起来是不是放弃比较好。他们最终给自己这样的回答，既然认准了这份事业，怎么可以轻言放弃。就这样，他们在一次次的挑战中勇往直前，从纽崔莱普通直销员成长为全球直销业的领头人。不是成功来得太慢而是你放弃太快

1949年8月，一位来自芝加哥的亲戚向杰介绍了纽崔莱品牌的保健品，销售纽崔莱收入不错，投资却并不高，而且没太大风险，这正是理查和杰想找的项目。第一盒纽崔莱很好卖，在拿到货的隔天，一位亚达城杂货店的老板就成为了两人的第一个客户。可是，这是一笔友情生意，两周的奔波后，他们依然未能卖出第二盒，理查和杰的信心有所动摇，甚至开始将目光投向别的生意。

过了几天，理查和杰应邀去芝加哥参加纽崔莱直销商会议，会议上看到别的直销商受到表彰，理查感到有些惭愧。回去的路上他说：“比起那些热情饱满的直销商，我们真的差太远了。”此话一出，杰立刻意识到，理查是在表达他的决心，别人能做到，他们也一定能做到。于是，他们重振旗鼓，以一个月一百个客户为目标，奋力地行动起来。只要别人有咨询，他们马上就去登门拜访、介绍产品，生意渐渐开始有了起色。之后，他们举办了一次创业说明会，发出一大批广告，租了一间能容纳200人的会议室，想让愿意销售纽崔莱的人们加入他们的团队。最终，这场费尽心思准备的说明会吸引来多少听众呢？只有2名。这是他们创业以来感觉最尴尬的时刻。

面对打击，杰感到非常气馁，甚至考虑要不要彻底放弃。理查鼓励他说：“我们都知道这门生意能做起来，不能只因为搞砸了一次就放弃。”就这样，他们又一次坚持了下去。这一年，通过不懈的努力，他们不仅组成了一个小小的销售团队，总销售额也达到了85000美元。

理查和杰对这段经历进行了反思，主要总结了三个要点：第一，我们要成功，首先要对自己的产品有信心；其次要有争取胜利的决心；第三就是加大个人的投入。这次反思意义重大，两个伙伴重新恢复了自信。随后，他们开始组建安利公司，并有了以后的成功的事业。

对理查和杰而言，成功也不是一蹴而就的。面对挫折，他们曾经和我们一样，也怀疑过自己的选择。但强大的信心和永不服输的精神，让他们在这一次以及后续的无数次挫败之后获得成功。其实，我们每一个都是宝藏，蕴含着我们想象不到的能量，当我们在风雨中站起来的时候，往往意味着真正的成长。