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《仁爱致富》助人自助，惠及世界（下）

第三十五集，助人自助，惠及世界（下）。在上一集中，我们通过探索几条不同的人生道路，揭示了良师对个人积极的影响，以及成为一位良师的前两步。首先，良师坚信人们具有成功的潜力。其次，良师敢于指出他人内在的潜能。接下来，我将分享最后两步的实践方法。第三步，良师提出切实可行的方案并付诸实施。罗恩哈尔回忆道，他花了三个月的时间说服威利，随后又花费了八九个月帮助威利寻找合适的顾客，与他一起进行产品演示和讲述事业机会。在罗恩指导下，弗洛尔夫妇也得到了弗瑞德的全力支持和指导。尽管弗瑞德也是个新手，但他非常聪明。当弗瑞德不知道如何回答吉姆·霍玛提出的尖锐问题时，他会向有经验的人求教。弗瑞德还为弗洛尔夫妇提供了许多资料，并邀请他们参加分享会，帮助他们学会如何建立成功的事业。对于良师而言，最初的几个月需要付出比平时更多的心血。帮助人们自助工作既耗时又对耐心是极大的考验。正如威利·巴斯所表现的缺乏自信的人，如同刚出生的婴儿，需要他人的喂养和扶持，学会走路之前需要人抱着，更重要的是，他们需要更多的拥抱和爱抚。而吉姆和玛吉·弗洛尔夫妇尽管对自己充满信心，但对于这个行业却一无所知，因此需要用心的呵护。吉姆提醒我们。在竞争激烈的当今世界，任何个人要仅凭一己之力取得成功是困难的。无论是在起步阶段还是遇到所有困难的时候，都需要相互帮助。让人们认识到一起工作能产生更大的力量和效率，这是这个事业的神奇之处。良师很快就会发现自己也在学习，每个人都能从中受益匪浅。实际上，助人也是自助，这是一个双向的过程。罗恩回忆说，最终威利鼓起勇气自己进行讲解。他的首次演讲是一场疯狂的表演。由于肺部受损，威利说话声音很大且不连贯。他从未上过演讲课，不是一个圆滑的推销员，也没有娴熟的社交手段。他的演讲内容直截了当，语言丰富多彩，经常使用一些充满激情的修饰词，而大多数人永远不会把这些词用到肥皂或汽车增光剂这样的产品上。威利的首次演讲之所以成功，并非由于他的机智，而是因为他全身心投入。他的发言充满了希望。那么，威利是从何处获得这种希望的呢？是从哈尔夫妇和其他人那里获得的。是他们对他的信任，最终也使他也开始信任自己。正是他们对未来的希望，让这种希望在他的心中慢慢生根发芽。对于吉姆和玛吉而言，演讲是轻而易举的事情。不久，他们的事业开始迅速发展。吉姆回忆说。起初，我们的额外收入仅为每月四五百美元，但很快增长了三倍。我们开始认识到，拥有自己的事业实际上没有限制，那些所谓的限制其实都是自己强加给自己的。大约在那时，吉姆被提拔到萨克拉门托，代表南加利福尼亚的石油公司担任更高的职位。他的薪水大幅增加，全家搬进了著名的富人区。他每天都在与州长和州议会等政府高层打交道。吉姆回忆说。我沉醉于萨克拉门托的新生活，甚至有些飘飘然。我不再过多地思考我的事业，也不再努力拓展客户。正是在这时，福瑞德不断提醒我，而克里夫明特也持续给我打电话和写信，给予我坚持梦想的希望。当他打电话给我时，我撒谎说，我还在坚持，实际上我已经偏离了目标。吉姆说。后来，我参加了一次伙伴聚会，在那次聚会上，戴夫·塞夫讲述了那些坚持完成目标的人。他停顿了一下，似乎是在特意对我说，在这个房间里还有一些人，他们拥有很高的天赋，却不知道珍惜。尽管当时戴夫·塞夫并不认识我，但他的话却像一把铁锤击在我的心上。回到萨克拉门托后，我列出了一份名单，上面是我在小镇上认识和遇到过的潜在顾客，然后我开始逐一与他们联系。第四，良师益友、被指导对象以及其他人都能从中获益。虽然初期可能存在困难，但若能持之以恒，助人自助将带来极大的益处，这不仅对良师益友和他们指导的人有益，也会惠及更广泛的人群。既然赚钱是最重要的目标，那我们首先来看看财务收益，看看威利·巴斯的情况。在从事安利事业13个月后，他的收入翻了一倍，随后是两倍、三倍的增长。威利辞去了焊工的工作，他有足够的钱为自己治病，全家人的生活质量也显著提高。他们首次还清了账单，银行里也有了存款。即便有一天威利离世，他的家人仍将有安全感。正如威利·巴斯一样，吉姆和玛吉·弗洛尔在认真经营自己的事业时也取得了惊人的成果。吉姆回忆道。我们的事业迅速发展，即使在非工作时间，我们的收入也在持续增长。通过创业并分享其长期收益，我们每年都能看到时间与精力的回报。三年后，我辞去了在加利福尼亚州天然气公司的工作，从此我们再也不必为任何人工作，终于实现了财务自由的梦想。但是助人自助的回报远不止金钱。想象一下，当威利摆脱了禁锢他的绝望循环时，他感受到的自我价值。当再也不必碰焊枪时，威利心中燃起了新希望。当不必每天挣扎着走到公共汽车站时，威利体验到了新的自由。当可以与妻子和家人共度余生时，威利品尝到了真正的喜悦。吉姆和玛吉芙洛尔也发现，他们所获得的回报是远远不能用金钱来衡量的。吉姆回忆说。我们获得了自由，能够真正地与家人团聚。尽管新事业在前两三年需要付出巨大努力，但自由选择仍然是可能的，无论是出行还是留在家中。最大的好处之一是，我们建立了一个新的朋友圈。他们的创业动机与我们相似，都是为了掌控自己的财务生活。我们因为共享的梦想和价值观而团结起来。吉姆补充说。难以用言语准确描述价值观相同的人在一起形成的互助氛围。理查德和杰传授给我们一些原则，如相信人的潜力、保持财政有序、设定并坚持目标，在实现目标后学会感恩和努力工作。诚实对待伙伴，不因他人的缺点而指责，而是帮助他们自立。这些在学校是学不到的。找到一群志同道合、值得一生珍惜的朋友，是创业给我们带来的最大好处。良师亦受益。威利和吉姆在创业过程中，他们的良师益友伦哈尔与福睿德贝格达诺夫也在财务和人际关系方面受益。我所说的话你可能不会相信，这没关系，我能理解，因为一开始连我自己也不相信。但哈尔夫妇、贝格达诺夫夫妇、如今的弗洛尔夫妇以及其他取得巨大成功的人，他们把帮助他人的快乐置于赚钱之上。无论你信不信，他们发现，帮助别人实现梦想所带来的满足和自豪远超过赚钱。面对常人的不理解和质疑，我真想大声呐喊，为这些拥有成功事业的人辩护。但我不会这样做，因为威利巴斯和基姆芙洛尔的经历已经足以让所有的猜疑不攻自破。13年后，威利去世。我站在他的墓碑前，回想起多少次他握着我的手，深情地注视我，表达他的爱与感激。他常常对我说“谢谢你，罗恩”，更多的时候，他只是站在那里，紧紧握住我的手，含泪微笑。助人自助，惠及世界。以威利家庭为例，他们的生活改变，进而影响了他们接触到的每个人。哈尔夫妇最钟爱的一句话是：“当你帮助别人，你会成为英雄；但当你帮助他人自助时，他们将成为英雄。”如果哈尔夫妇仅仅是给予威尔金钱或帮助他得到某个援助机构的资助就满足了，那会怎样？他们的确会因为善行受到赞扬，但这样的援助能给威尔带来什么？最终，他还是那个绝望而疲惫的老人。授人以鱼不如授人以渔。哈尔夫妇给予威利的是一份无价的礼物——自助的能力，这份礼物也带来了最宝贵的回报：认可、回报、自由和希望。