Amway, 安利

伙伴关系，是很多人喜欢安利的重要原因，甚至是第一重要原因。这份伙伴关系建立在老创办人理查·狄维士和杰·温安洛两人延绵一生的友谊之上：他们经常称赞彼此，信任对方的每一个决策，不让任何事情成为他们之间的隔阂。理查曾说过：“杰和我有一个简单的原则：如果一方对某事态度坚决，另一方会让步——除非涉及核心信念。若是后者，我们会等待，直到达成一致。我们从未在未达成共识的情况下推进重大决策。”这份独特的伙伴关系，延续到了创办人家族、全体员工、全球营销伙伴和顾客之间，它意义深远，是安利事业发展的根基命脉。

进入中国市场的三十年间，无论是经历政策调整，还是市场环境的变迁，安利始终坚守“伙伴关系”这个核心价值观。时光从未冲淡这份与营销伙伴并肩同行、休戚与共的情谊，反而将其锻造得愈发坚韧。

“共筑安利”铜雕作品创作于1973年，高约5米，自下而上分别象征着创办人家族、员工、营销伙伴和顾客，寓意着安利永远将伙伴和顾客放在第一位。2009年安利全球50周年之际，这个作品从美国总部漂洋过海来到中国，现珍藏于位于广州生产基地的安利（中国）展览馆。

2005年，八十高龄的老创办人理查·狄维士先生第三次来到中国市场，在安利（中国）十周年庆典上，他分享了自己的领导力箴言：

·我错了，对不起!

·我尊重你！

·我为你感到骄傲！

·你一定能做得到！

·我相信你！

·我爱你！

伙伴第一，是风雪无阻的奔赴

2024年2月，湖北咸宁，一场历史性暴雪突袭。凌晨5点，安利湖北工厂的运营主管蔡运琼被气象警报惊醒——纽崔莱基源欣活饮品正值销售高峰，生产线24小时满负荷运转仍供不应求；纽崔莱汉本萃葆芯产品的新产线建设，也进入了按小时推进的关键期。两条核心产线面临停摆危机，“停产一天，就会给市场带来断供的风险”。

一分钟都不能耽搁，她叫上两位同事，驱车赶到工厂，看到厂房设备安然无恙，才稍松一口气。然而升级的雪情让她的心再次揪紧：上午8点，全城交通瘫痪，学校、企业陆续宣布停工。正当管理层考虑发布停工通知时，一个身影出现在工厂大门口——工程设备组的陈端，顶着寒风暴雪，步行8公里、跋涉3小时，浑身冰霜地来到大家面前。他眨了眨挂着霜的睫毛，说：“家人劝我请假，可生产线停不得。”

更多的同事陆续到岗。当天上午，三十多位员工顶着暴雪徒步返岗，到岗率达90%。有人铲雪时磨破了手套，有人巡检设备时摔得满身积雪；仓库团队在零下低温中凿开结冰的物流通道，工程师们逐台排查设备隐患，生产线上的员工主动延长班次接力作业……窗外风雪呼啸，厂房内却是热火朝天的忙碌景象。

这场寒潮创下了咸宁冬季降温纪录，而安利工厂成为高新区唯一未停工的企业。雪地里深深浅浅的脚印，丈量着安利人对承诺的坚守：保障供应链不断链，就是对伙伴事业最坚实的支撑。

2024年2月，湖北咸宁，暴风雪导致公共交通瘫痪，咸宁工厂员工到岗率达到90%，是高新区唯一没有停工的企业。

伙伴第一，是穿越风雨的锚点

将时间拨回1998年，一场更大的行业暴风雪骤然降临。由于政策变动，直销模式在国内被暂时禁止，安利（中国）不得不暂时停业。消息在电视新闻上播出的那一刻，无数营销伙伴的心瞬间被焦虑攥紧。然而，不到24小时，公司就发布公告：尊重主管部门的决定，积极修订运营方案。当时发布的八字方针“不慌、不乱、不离、不弃”掷地有声，如同定心丸，稳住了伙伴们的心。

原来电视新闻公布当晚，安利（中国）管理层就火速把消息上报给总部。老创办人理查·狄维士先生没有丝毫犹豫，斩钉截铁地回复：“我们会给中国市场全力的支持！”面对停摆的市场，公司第一时间行动起来，向骨干伙伴发放生活补贴，将原定年终发放的奖金提前至6月份发放。“只要中国还有一个顾客需要安利的产品，还有一个伙伴需要安利的事业机会，安利就会坚持到底。”这份跨越寒冬的承诺，让无数营销伙伴热泪盈眶。

随后，安利（中国）一面有条不紊地推进整改，一面全力争取营销伙伴继续从业的权利。三个月后，安利（中国）以“店铺加雇佣推销员”的方式，成为首批获得主管部门批准的转型经营企业之一，恢复经营。在这场生死攸关的大考中，安利公司与营销伙伴互为“船头锚”，彼此支撑，共同进退，淬炼出历久弥坚的情谊。

伙伴第一，是挑战极限的加速度

在安利，有一个衡量员工工作绩效的金标准，那就是一切为了伙伴成功。这个标准，常常在极限挑战中闪耀光芒。

2023年6月，纽崔莱首款细胞级焕活产品——基源欣活饮品迎来上市倒计时，质量检测实验室接到一项紧急任务：尽快攻克6种植物营养素定量检测。这样的检测，常规周期至少需要60天，而检测数据直接关系产品功效宣称，对市场意义重大。为了帮助伙伴抢占市场先机，实验室的员工们毅然决定接受挑战。

定量检测植物营养素是一项微观工程，需要设计出一套精巧的方法，才能不多不少地将目标物分离出来。“就像在一瓶混合果汁中，检测刚加入的一滴橙汁”，项目负责人这样形容这项工作的难度。检测组迅速组建攻关团队，现场协作与远程沟通无缝衔接，8位专家联合作战，全身心投入，以极高的效率推进各项流程。

极端的限制条件，有时候却是创新、突破最好的催化剂。最终，他们如期完成了1116项测试，攻克了6个植物营养素的检测方法，创下了安利全球的新纪录。当基源欣活饮品如期上市的喜讯传来，质检实验室里也传出了一片欢呼和掌声。

基源欣活饮品上市前期，检测实验室开启“白+黑”工作模式，攻克植物营养素检测难题，创下了安利全球的新纪录。

伙伴第一，是翻越山海的陪伴

在安利，员工对伙伴的支持并不止于提供产品和服务，还有双向奔赴的并肩作战。遍布全国的一线员工和专业业务顾问，陪伴着每一位营销伙伴跨越事业与人生的山海。

他们是点燃信心的“啦啦队”，以专业和耐心，陪伴每位伙伴的成长。杭州一位年资28年的资深伙伴，虽然业绩下滑，却仍然放不下过去的展业形式，对转型心存顾虑。“万一失败，连基本盘都保不住。”业务顾问跟他分享成功转型案例、用沙盘推演拆解风险点，帮助伙伴卸下心理重担，迈出了转型第一步。

他们是躬身入局的“陪跑员”。想做伙伴的阶梯，要先使自己成为高山，为了帮助营销伙伴，很多一线员工躬身入局，先把自己变成了塑形先锋、健康达人，业余时间拿下一本本证书：注册营养师、职业健身教练、心理健康咨询师、社群运营师……他们把自身经验和专业知识融于一炉，成为伙伴身边最有价值的陪跑员。

安利（中国）有超过2000名一线员工全方位地支持着伙伴的个人成长和事业发展，其中包括了约600位专业业务顾问。他们用日复一日的坚守，让每一位伙伴都能真切感受到：在安利创业，公司永远与你并肩前行。

就像安利全球董事会联合主席德·狄维士先生说的：“伙伴关系把一群背景不同、经历不同的人汇聚到了一起，融入到共同的事业中。安利取得的每一次成功，都是我们齐心协力取得的成功；当遇到问题时，大家总会乐观地说‘虽然这是个问题，但我们已经解决了；这是一个机遇，我们一起抓住了这次良机’。”伙伴关系不是一句口号，而是我们真正彼此看见、彼此聆听，认可彼此的优势，在每个关键时刻为对方全力以赴。走过三十年，无数故事深刻印证：只要以真诚的伙伴关系为根基，这份事业将永远充满韧性、生生不息。

为了适应新的时代发展需求，为营销伙伴提供更加精准的支持，安利（中国）打造了一支遍布全国的专业业务顾问团队。每一年，业务顾问们都要齐聚一堂复盘经验，整合资源，探索更好的精准支持之路。