Amway, 安利

一、安利鼓励家庭共同经营，打造可以传承的“家族遗产”

家庭

我和理查一直觉得，我们有责任打造这样一份安利事业机会，它不仅能伴随每位营销伙伴的一生，更能与其子孙后代永远相伴，我们常说，安利事业是家庭的事业，家庭是事业发展的永恒核心，是力量的源泉，如果我们将安利事业建立在家庭的基础上，世界将因此变得更加美好。

Amway

创办人信念：家庭

Amway 安利 创办人信念和价值观

让我们来谈谈家庭。您会如何定义家庭？家庭对您来说意味着什么？这是一个好问题。家庭是我生命中最重要的部分之一。

对我而言，家庭就是我的支撑网，家人在任何适合时候都会伴我左右。

家庭是世界上最重要的单位。对我来说，家庭就是一切。很多人应该都同意我的看法。我认为许多人选择加入安利，深深认同安利，正是因为安利对家庭的看重。

这是我们一直践行的信念。作为创办人家族的一员，我深有感触。我相信两位创办人肯定希望他们的孙辈能携手经营这份他们深深热爱倾注了毕生心血的事业。

对他们而言，安利代表着他们想要创造的理想社区和环境，在这样的环境里，人们能被赏识、被爱、受到欢迎和鼓舞。这些都是他们在家庭中得到的感受。他们也想以身作则传递给我们这一代。

这样的信念跨越了代际，甚至也超越了我们的小家。我感到非常幸运能参与到这份家族事业中。我所说的家族不仅是温安洛家族或狄维士家族，还包括遍布全球的所有安利家人能参与到如此珍视家庭，彼此视若家人的事业中，我感到无比幸运。

安利对于家庭的看重，让我们跨越了文化的隔阂，让我们每个人都愿意致力于彼此的成功。

家庭正是维系创办人信念和价值观的根基，我们有源源不断的新人加入安利，日复一日地发展起自己的事业，这就是安利的未来。

安利的未来需要全球的家人们心手相连，安利的精神就蕴藏在我们每个人身上，我们齐心协力，朝着共同的目标、愿景迈进，就能让我们不断收获成功和成长。

Let’s talk about family. How would you define family? What does family mean to you? That’s a great question. To me, family is one of the most important parts of my life.

Family is my support network—they are the people who stand by me no matter what.

Family is the most essential unit in the world. For me, family is everything, and I believe many people would agree. I think one of the main reasons people choose to join Amway and deeply identify with it is because of the value Amway places on family.

This is a belief we’ve always lived by.

As a member of the founders’ family, I feel this personally. I’m certain both founders dreamed of the day their grandchildren would work together to steward this business they loved so deeply and poured their lives into.

To them, Amway represented the kind of community and environment they wanted to create—one where people feel valued, loved, welcomed, and inspired. These were the very feelings they experienced within their own families, and they led by example to pass this on to our generation.

This belief spans generations and even extends beyond our immediate families. I feel incredibly blessed to be part of this family business—and by “family,” I don’t only mean the Van Andels or the DeVoses, but all our Amway family members across the globe. To be part of a business that treasures family and treats everyone like family is truly special.

The emphasis Amway places on family helps us transcend cultural barriers and inspires each of us to commit to one another’s success.

Family is the very foundation that upholds the founders’ fundamentals and values. Every day, new people join Amway and build their own businesses—that is the future of Amway.

The future of Amway depends on families around the world joining hands and moving forward together. The spirit of Amway lives within each of us. When we unite and work toward shared goals and visions, we continue to achieve success and growth.

良好关系激发蓬勃的生命力。正是身边的人赋予了我们意义和目标，与我们建立了信任，激励我们不断成长，为我们加油鼓劲。在安利，我们像家人般相互陪伴、彼此支持，从这个温暖的大家庭中获取源源不断的力量。

二、老创办人相信安利事业的成功是整个家庭的努力（妻子在老创办人创业初期各种协助；在现代社会的男女平等思想）

对一名身经百战的将军而言，最怕的不是被敌人一剑刺下马背，而是后院失火，殃及所有。对将军而言，除了打胜仗能让自己名声在外，最关键的是他要有保家卫国的能力，家都没了，何来力量继续卫国？

生活中也有很多类似的例子，正如一位商界大鳄所言，一个男人庞大的事业王国，存在并经久不衰的最重要一点，就是身后有一个可以让自己安心打拼的家庭作支撑，如果自己的家庭不和睦，即便赢得再多财富，也是一件失败的事情。

仔细探究很多知名企业的成功案例，我们能发现在他们背后都有一个相对和睦完整的家庭在做支撑。而这其中，安利算是一个最典型的例子，安利的成功除了创始人异于常人的智慧和坚定信念外，也跟他们的家庭给予足够的支持与鼓励分不开。

理查一直觉得自己特别幸运，因为在他的生命历程中，遇到了海伦这位贤内助，她是他的工作伙伴，是妻子，是孩子们最好的妈妈，更是他事业腾飞的基石。

家庭成员心栓在一起，力使在一处，

就能让家庭成为事业发展的基石和助推器。

追忆创办安利初期的时光，理查嘴角总是充满了感激的笑容：“我很感激家人们所付出的努力，我的妻子甚至都不太明白她是怎么被牵扯到这项前途未卜的事业中来的，但她很勇敢的参与了这项冒险，这给我的很大的动力和希望。”

跟大多数人的婚姻一样，理查和海伦经过恋爱步入婚姻的殿堂，一开始他们根本不知道有一天自己的公司会做到全世界去。像大多数创业初期的公司一样，为了节省开支，他们不得不租住在便宜的厂房里。安利创办初期，杰家的地下室权充办公室，理查那边就是仓库。为了省钱，他们两家只牵一条电话，再互相装个电铃来通知对方。那一年他们常常窝在地下室里，筹划销售手册，在乒乓球桌上做校对，再用油印机印出来。

两人的妻子对丈夫的事业给予了极大的支持，海伦为了支持丈夫理查的事业，还辞去了教师的工作，在生活和事业中开始充当“多面手”：在家照顾尚未成年的孩子，在公司则为销售商们做饭，与此同时，她还兼职做秘书，打字、主持业务会议、填写产品订单等等工作。

2003年2月的一天，理查筹备他和妻子海伦的金婚庆典。助手卡罗尔·康宁汉有幸目睹了感人的—幕：理查在观看与妻子海伦50年前的结婚照片时，他眼里含着泪说：‘她可真是漂亮，现在还是这样。’经过这么多年，他对海伦的爱仍一如既往。”

而妻子海伦，也一直以同样的爱回应他，1997年，理查因为严重的疾病不得不做换心脏手术时，海伦就一直不离不弃地陪在他身边，而他的4个孩子就轮流来看护他，并且每次都带着理查的孙子孙女们为理查带来开心。

理查说：“如果你想培养出有安全感和自信心的孩子，就得创造安全完美的家庭。爱护你的孩子们，没有什么方法比爱你的爱人更好的了。当孩子们看到爸爸妈妈真心相爱时，他们就永远不会怀疑自己被爱和被关怀着。”

“坚持”是父亲留给理查最宝贵的财富

除了妻子，理查的父亲西蒙也给了理查不少的支持。西蒙并不是一个企业家，事实上他不过一名诚实勤劳的电工罢了，他曾为一辈子没有自己的企业而深感遗憾。他生前对理查说：“无论做什么事，一定要有自己的企业。这是把握未来和取得成功的惟一方法。”

所以，当看见儿子为自己的事业努力时，西蒙本人要比他儿子还要高兴，他一直鼓励着理查，并在退休后，成为了第一位安利的导览人员，为到来的营销人员和其他人卖力讲解安利的流程。

1962年，59岁的西蒙因为心脏病去世，当时，安利公司尚处于幼年时期，但是西蒙已经看到了公司的美好前景。临终前，西蒙把理查叫到身边，对他说:“要善待员工。永远不要忘记，你的成功要建立在诚实正直的基础上。”

父亲的去世，让理查失去了一位鼎力的支持者，但他也从父亲那里收获了更“值钱”的经营理念，而让他最受益的就是从家人那里获得的爱，理查曾这样回忆说：“童年留给我的记忆是温暧的，我的家庭非常融洽。我的祖父母从荷兰来到美国，尝尽了生活的艰辛，但所有的困难我们都是一起度过的。我们曾经很缺钱，但是我们从来没有缺少过爱。”而今，安利将家庭间的爱贯穿到自己的事业中，让所有员工相互扶持前行，如同自己的亲朋友人一样。这大概是父亲留给理查的最宝贵的财富。

无论你用什么标准来衡量，理查都是一个成功的人。但是当你问他“成功”的真正含义是什么时，他会说：“成功意味着拥有牢固的婚姻，培养出自信而又信仰坚定的孩子。我的父亲既不富有，也没有什么社会影响，但他是个成功的人，他为我灌输了成功所需的价值观和素质：信仰、信心、勤劳与爱。我今天仍然将他看作成功的榜样。”

今年，娱乐圈各种“翻车”事件，曾经高举“宠妻大旗”的男性纷纷成了“大坑”。不止是娱乐圈，生活中各种“出轨”、“家暴”事件的频发导致中国的结婚率再创新低。一个幸福的家庭，一定少不了每一位家庭成员的付出和努力。不难发现，事业成功的人，往往都拥有幸福的家庭。

安利老创办人杰·温安洛始终珍惜自己的爱情和家庭。说一个小故事，杰一直服用纽崔莱，不仅仅是因为相信它能够让自己更加健康，纽崔莱可是他和妻子贝蒂的“媒人”。杰的姨妈是纽崔莱的忠实顾客，当时她在大急流城霍克斯特拉斯家当管家，她告诉杰她的东家对纽崔莱有兴趣。于是在1951年春天的一天，杰按照约好的时间上门拜访，在家门口，他遇到了让他怦然心动的金发蓝眼的女孩，她就是贝蒂。

杰和贝蒂交往了几个月，就认定了要和她共度一生。杰总是说，没有贝蒂，他的事业就不会如此成功。不论是在销售纽崔莱时期，还是创办安利公司之后，家里的客厅常常被征用为会议室。这时，贝蒂总能展现出在待人接物上超高的情商。作为女主人，她总是能驾轻就熟地让每一个人都感到舒服和放松。

后来，杰的事业越成功，陪伴贝蒂和孩子们的时间就越少。贝蒂以一己之力扛起了家庭内外的许多责任，杰才能没有后顾之忧地投入到安利的事业中。他也非常体谅贝蒂操持家务跟自己在外面工作一样辛苦，但她却没办法像自己一样得到他人的赞扬和肯定。在那个年代，就能肯定女性为家庭做出的付出，杰才能既拥有成功的事业，又拥有幸福的家庭。

当今社会充满了奇奇怪怪的婚姻观和爱情观，传统的对爱和婚姻的忠诚、忠贞似乎已经是“老古董”。但是老创办人夫妻几十年不因时间而褪色、懂得自我牺牲的爱，不仅让两个人的生活更幸福，也可以说是成就彼此，让他们的人生更加完整。

三、和家人一起创业可以将事业与家庭完美融合

马云曾说过一句略显悲观的话：创业者都是很孤独的，很多时候只能用自己的左手温暖你的右手。这句话道出了许多创业宝宝心里的苦。然而，安利的创办人从最初创业开始就屏蔽掉了这种孤独感，因为他们选择的是和家人一起创业。

在安利的营销伙伴群体中，有无数的家庭组合，他们一起将事业与生活完美融合。在安利事业中，他们找到了生活上的共同语言，事业上的共同的奋斗目标，并找到了工作与生活的平衡点，兼具工作，又能陪伴家人。

直到今天，在安利总部的历史长廊、荣誉墙上都可以见到很多成功、幸福的夫妻组合。在安利，许多第二代继承父辈安利事业，看到这么多家庭一起从事安利，理查总是很自豪地说：“安利是一项家族事业。”

创业者都是用自己的左手温暖右手？

这份孤独，或许家族创业可以屏蔽掉

理查回忆起安利早期开会时饭店工作人员的困惑：“大多数公司开大会时，饭店都必须增加额外的酒吧招待，以保证酒水的供应，但安利开会时却不是这样。安利的推销人员多由家庭成员构成，他们不会像单身汉那样到酒吧去耗时间，而是在咖啡馆里静静的享受着来自家庭的温暖和欢乐。”

理查注重自己的家庭，更注重员工的家庭，他不仅允许员工家庭来这里工作，也为那些家人不在身边或者孤独一人的人，尽可能多的提供着家庭的温暖。

理查的朋友约翰·伯特兰回忆过往，几年前，他在密执安为一艘新船启航进行剪彩。这艘名叫‘追风号’的船，是理查的3个儿子为他们的父亲建造的。命名和启航仪式定在父亲节，在仪式的准备过程中，理查来到码头，查看一切是否顺利，他看到约翰后，约翰对他说道‘你的儿子们能够在父亲节为你做出这样的事，真是太了不起了!’

但是，让约翰意外的是，理查竟然说了这样一番话，他说：“对，没错。但是约翰，你也是一个父亲不是吗？我觉得非常过意不去，因为在父亲节这天你应该和你的家人在一起。如果你现在出发，晚上就可以和家人团聚。”

这句话让约翰一下感动的不知说什么好，剪彩结束后，他就直奔机场，飞往加利福尼亚，傍晚时就赶到了家。

能Get到共同的痛点、槽点与笑点，我们就是这样的安利大家庭。

理查·狄维士还将这样的家庭价值观应用于奥兰多魔术队。奥兰多魔术队的口号是“谨守家庭观，开拓和完善优质的体育管理，提高社区生活质量。”这个口号是绝对真实的，而且“谨守家庭观”是从上层做起的。理查每次去奥兰多魔术队负责人的办公室，第一件事就是问对方家里的情况，如果对方有任何家庭问题，他都会给予帮助和解决。

老员工海伦·韦伯格在安利工作大半辈子，他曾直言不讳的说，“四十多年前我刚开始为查理工作时，内向害羞，怕这怕那，是查理帮助我逐渐自信起来。”

有一年的圣诞节，理查来到奥兰多魔术队探班，看到理查的到来，有位叫做迈克尔•比特鲁斯的球员对他说了一句话：“我从小就失去了父母，从来都没有人陪我过节。我很孤独。但是你知道吗，当我来到安利——奥兰多魔术队时，我觉得我就像在家里一样。”

那一刻，理查先生上前抱住了他，说：“迈克尔，从现在开始，你就在我们的家庭里，永远，无论你是否在我们的球队。因为我关心你，我会记起你，会为你欢呼。我们为迈克尔能够回家感到由衷欣慰”

像奥兰多魔术队的这位球员一样，处在安利的氛围中，伙伴们常常有种回家的感觉。虽然他们之间并无血缘关系，但或许是因为目标的一致，在共同完成目标任务的同时，相互扶持、一起面对，从而也有了共同的痛点、槽点与笑点；一起克服了困难后，更有那么多时刻，他们能够聚在一起为共同的成就而欢呼。

美国许多具有鼓动能力和领导艺术的著名演讲大师都曾在安利的商业会议上做过演说，其中包括美国前总统杰拉尔德·福特、罗纳德·里根和乔治·布什。然而，理查·狄维士最重要的朋友既不是演艺界人士，也不是国家总统，而是那些认识并爱戴他的成千上万的普通民众。理查·狄维士的成功是建立在全球各地成千上万的直销商和安利伙伴个人成功的基础上的。这大概也是理查要给他的员工提供一个像家一样工作氛围的原因所在。