Amway, 安利

一、希望蕴含力量，乐观带来坚强

二、安利鼓励每个人畅想自己的未来并提供机会助力梦想达成

三、安利有孕育希望和成长的土壤

希望

为什么安利会蓬勃发展，因为我们和所有人共享这份事业良机，我们使人们有机会去，开创自己的事业，否则，很多人可能早已放弃，他们会说机会都是别人的，我从未有过好运，这个时候，你出现了，请带上业务计划，告诉他们，让我和你分享，让我帮你开启新的人生，开创属于你自己的事业，我们将与你携手，为你领航，我们将给你解惑，和你同行，把握机会，紧密协作，相互信赖，一扇扇大门被你打开，事业不断延伸向前。

Amway

创办人信念：希望

Amway 安利 创办人信念和价值观

谈到希望，我就想到了理查叔叔。他对我说得最多的就是：“芭芭拉，你可以做到。加油努力，你一定能做到。”

是的，理查和杰一直践行着这一信念，经历了大萧条和第二次世界大战的磨难，他们深刻认识到困难的时期是可以被克服的，它不会永远持续，只要心怀希望，就会朝着这个目标努力。

假如我尝试过许多事，却屡屡碰壁，那么这就是希望发挥作用的时候。您知道吗？我们遇到过很多人，他们过去一无所成，但抓住了安利的机会，他们得到了他人的帮助，不断地提升自己，对我来说，这就是我们每天持续推动安利事业的原因。

对我来说，希望是一种乐观的心态，意味着您能掌控自己的未来，同时也相信自己不是孤身一人，更美好的日子就在前方。

希望不是自私的追求，也不应如此。重要的是，您希望他人拥有美好的未来，希望不仅关乎自己，也关乎他人，甚至还包括那些素未谋面的人。

当我展望我们这一代的未来时，内心充满了兴奋，对未来的希望和对未知的乐观，因为我内心深信，美好的未来就在前方。

每天上班时，我都会想到地球另一端，有人在开启自己的安利事业，追求自己的目标，他们对未来充满希望，期待能为自己和家人创造更好的生活，这令我振奋不已，也是我每天早上努力的动力

When it comes to hope, I immediately think of Uncle Richard. The thing he said to me most often was, “Barb, you can do it. Work hard—you can do it.”

Yes, Richard and Jay truly lived by this belief. Having experienced the hardships of the Great Depression and World War II, they learned deeply that difficult times can be overcome—they don’t last forever. When you hold onto hope, you begin working toward that brighter future.

Suppose I’ve tried many things but faced setbacks every time. That’s exactly when hope makes a difference. You know, we’ve met so many people who hadn’t achieved much before but seized the opportunity with Amway. With support from others and continuous self-improvement, they moved forward. To me, that’s why we keep driving the Amway business forward every day.

For me, hope is a kind of optimism—it means you have control over your future, and you believe you’re not in it alone. Better days lie ahead.

Hope isn’t a selfish pursuit, and it shouldn’t be. What matters is that you wish others also have a bright future. Hope isn’t just about oneself—it extends to others, even those we haven’t met yet.

When I look toward the future of our generation, I feel pure excitement. It’s hope for what’s to come and optimism for the unknown, because deep in my heart, I believe a wonderful future awaits.

Every day when I come to work, I think of someone on the other side of the world starting their Amway business and pursuing their goals. They are filled with hope for the future, striving to create a better life for themselves and their families. That inspires me deeply—it’s what motivates me each and every morning.

希望蕴含力量，乐观带来坚强。

安利鼓励每个人畅想自己的未来并提供机会助力梦想达成。这里是孕育希望和成长的土壤。

永远坚信“我可以做到”

现代社会中充满了想要“躺平”的年轻人，究其原因，很多人认为梦想距离现实太遥远。有太多人害怕失败、批评、嘲笑，害怕自己没有足够的训练或者经验，从而不尝试。然而事实上，大多数人在实现理想的路上都会碰到各种困难，没有人可以幸运地一步登天。

在教育自己的子女时，理查和杰甚至会特意为他们设置一些“困难”，好让他们学会这件非常重要的事情，永远相信自己。他们规定，子女要以学徒的身份在公司服务一定的年限，没有人可以不按规定直接进入执行管理层。因此，他们的子女需要很长时间的锻炼，才能积累起足够的工作经历。

理查的大儿子狄克从12岁起就开始利用暑假到公司工作，除草和扫地每小时可以赚35美分。随后在多个部门学习，让他最骄傲的是他学会了开18个轮胎的大卡车。这些看似不起眼的小事，却让狄克从小便学会了脚踏实地去做成事情。狄克后来顺利担任安利公司的总裁一职，与这段经历不无关系。

距离目标太遥远、遇到困难、缺乏正向反馈，这些因素都是导致人们中途放弃的原因。安利创办人理查·狄维士给出的建议是：只要坚信“我可以做到”，你就会实事求是地估量前方的障碍，并且把他们看成需要克服的困难，而不是无所事事的理由。我们可以把人分为两大类：一类是愿意尝试的人，另一种是不愿意尝试、宁愿坐在旁边为自己生活中所失去的东西哭泣并且批评别人的人。人们若想获得最终的成绩，需要时刻谨记：“你可以做到”的哲学。

Jay Van Andel

An Enterprising Life

AN AUTOBIOGRAPHY

永怀希望,创业家的优秀特质

理查狄维士先生的心脏问题由来已久，最开始，医生确证他患上了短暂性脑缺血发作，这种病被看做是中风或心脏病的前兆。尽管医生给出了饮食、运动方案的建议，仍然无法阻止理查心脏疾病的恶化。1983年，理查经历了数次中风、心力衰竭和一次心脏搭桥手术，多次在生死边缘徘徊。

1992年12月初，理查再一次经历了一次大中风，因此他在克里夫兰医院（ClevelandClinic）进行了一次紧急的装置心脏血管支架的手术。但他在中风时右侧心脏已经坏死，即使手术非常成功，身体仍然受到了严重的影响——他走不了多远就会感觉疲劳，需要定期复诊，抽取体内的积水，因为心脏已无力将体液输送到全身。

积极的治疗仍然没有挽回理查的心脏，1997年，理查不得不再次面对一次严峻的挑战：工作了71年的心脏要彻底失灵了。医生对他说，只有一个存活的机会——心脏移植。

虽然理查的医生早在两三年前就开始联络美国的每一家移植中心，询问是否会考虑为理查移植心脏，但由于理查的年龄较高，并且经历过脑中风、心脏病，又有糖尿病，是接受移植手术的高风险人群。而理查较少见的AB型Rh阳性血型又使得合适的捐赠者人数锐减。最后，一位伦敦的心脏外科医生愿意接受理查，主治医生对理查说，这位伦敦的外科医生是他唯一的机会。

当年的圣诞节，他和妻子海伦仍乐观地向儿孙们宣布：“我们要去伦敦等待新的心脏啦！”如今回想当年的情景，理查说：“其实了解过捐赠心脏和配对的复杂性之后，就知道找到一颗合适的新的心脏是多么困难，但我们都怀抱希望等待着。”

希望之心奇迹般地到来

当理查和妻子到达伦敦后，医生问的第一个问题是：“为什么你想要活下去？你已经活了很久了。你的生活已经够圆满了，为什么还想要活更久？”

理查告诉医生：“我有一个好妻子，4个子女，我要为他们活下去，我还有一大群孙子孙女，我想看着他们长大，我想帮他们成家立业。”

后来理查明白了，医生是想借这个问题来判断他是否有意志力撑过这次大手术和随后的康复过程。能否活下来不只与心脏状况有关，还与意志及信仰有关。

与医生的会面中，医生做了详细的检查，理查也问出了他心中最大的疑问：“你觉得我们要等多久才会找到捐赠者？”医生回答说：“我不知道，或许明天，或许一个月，或者半年，你是名单上排在最后的那个人。每星期来检查吧，好让我知道你的状况。”

于是每个星期，理查都去医院做检查。然而检查结果又带来了新的“难题”——理查的心脏右侧压力不足。所以，合适理查的心脏又多了一条要求：得有强健的右侧心脏。

他们开始等待心脏捐赠者的出现。后来又人问理查说：“等待心脏时一定很辛苦吧？”事实上，理查和妻子带着信心平静度过着每一天，每天早上他们会一起读最喜爱的经文。理查说：“海伦和我从未真正有过失望的一天，即使我越来越衰弱，我们依旧相当忙碌。在等待心脏的那段时间，我还在专心设计新帆船，为实现我当时最新的梦想——驾船环游世界做准备。子女也一直陪伴着我们，这让我充满力量。”

在苦苦等待了5个月之后，终于，在1997年6月初的一天，寻呼机响了，他们终于等来了可用的心脏，理查被急速送入海尔费尔德医院，准备进行手术。

手术非常成功，当理查从麻醉中醒来，看到一家人守在病床边，心被感激充满了。

回忆起自己的这段寻心之旅，理查说，自己也记不清楚和死神擦肩而过了多少次，最后是“希望”让他走出困境。“对我来说，无论在人生的旅程中经历多少风吹雨打，希望是永存的。我热爱航行，当开始航行的时候，风浪会带来诸多的不安，生活也同样如此，那些令人不安的因素——生存环境的改变，或者会击垮我们，或者会成就我们。生命的精彩并不取决于如何应对美好的日子，而是如何度过艰苦的时光。”

永怀希望，推动中国市场在挑战中逐步拓展

理查先生等心脏的经历告诉我们：永怀希望，是创业家能够迎接挑战、创造许多美好奇迹的一种优秀特质。后来“希望”也作为安利企业文化的四大基石之一流传至今，见证了安利事业的发展，帮助安利事业接受任何挑战。

在进入中国市场之前，安利公司曾按照最容易开发到最难开发的序列，对世界各国和地区做过排名，进军中国市场属于挑战之列，但安利仍然选择了进入中国市场，并且在20年间取得了令人瞩目的成绩。

回顾在中国的20年，98年必定是挑战重重的一年，这一年因为国家政策变动，直销被暂时禁止，政策出台当晚，安利（中国）管理层没有片刻耽搁，将这一情况连夜汇报到了美国密歇根州亚达城—安利总部。非常时刻，理查·狄维士先生的一句表态在安利（中国）流传至今，“Wewillpersist(我们会坚持到底)。”

有了总部的坚定支持，安利（中国）管理层很快制订了“不慌、不乱、不离、不弃”的八字方针，在禁令当天深夜发布公告，表示尊重并积极配合政府的决定，严格按政策规定修改营运方案；同时保证对营销人员和广大消费者承诺的服务不变。

三个月之后，即1998年7月，安利（中国）对传统经营方式进行了变革，以“店铺加雇佣推销员”方式转型经营，成为首批获三部委批准的转型企业，并全面恢复经营。

1999年，理查·狄维士先生访华，来到受风波影响而暂时停工的工厂，出乎所有人的意料，他站在一条专门为他临时开通的雅蜜产品生产线旁边，信心满满地对大家说：“好好享受现在的空闲吧，很快整个工厂就会开足马力，你们会忙得连休息的时间都没有！”走出工厂后，他又指着周边的土地和厂房说：“在不远的将来，这些也都会属于安利！”

后来的事情如理查所料，工厂恢复生产，安利广州工厂历经多次扩建，成为了14万平方米的大型生产基地。而当时理查的话，不仅仅是一次预言，而是给所有人的心底注入了希望，提醒大家，只要你不放弃，希望就永远都在。

向前看，向上看，保持乐观，心怀希望是生活的胆和力。如果没有这种胆和力，创办人不会在自己的人生书写一个又一个令人意外的精彩。如果没有这种胆和力，诸多营销伙伴也不会创造自己安利事业的精彩。正因如此，安利始终鼓励人们永葆希望，志存高远，永远乐观地面对生活。

任何人的生活都不会一帆风顺，安利联合创办人理查·狄维士也是一样。

曾经，不论遭遇失败还是激流勇进，他都把生活主动权掌握在自己手里。创业，失败，再创业……直至成立安利公司，业务渐渐走上正轨。

然而在晚年，不断复发的心脏病，给他带来了一次又一次严峻的挑战，甚至几次和死神擦肩而过。即便如此，理查也从来没有放弃过希望。因为他相信，每一次挑战都意味着全新的机遇——学习的机遇，成长的机遇，变得强大的机遇。

只要怀抱希望，再难的人生也能看见曙光。

1如果没有信仰，即使你赚得了世界，却赔上了自己的灵魂，这有什么意义呢？经常有人问我是如何取得成功的，我的回答是，努力工作。你要相信，在最绝望的时候希望的曙光能引领我们重生

安利联合创办人之一理查·狄维士，用自己90余年的跌宕经历，送给年轻人，十节人生的必修，心底的希望

心底的希望

人生时刻

第一课希望 上集（以下每课内容建议统一排版格式及分段）

任何人的人生都不是一帆风顺的，我也不例外，不过，我总是将艰难困苦视为挑战，并且从不放弃希望。

3年前的一天，我躺在异国他乡的一家医院的病床上，接受心脏移植手术。那一刻，我的脑海里闪现出人生的一幕幕往事。以前，不论是一蹶不振还是急流勇进选择的权利总是掌握在我的手中，然而这一回，我却尝到了力不从心的滋味。最初的病灶大约是在14年前，那天似乎与往日并无两样，然而一大早，我就感觉脚跟不稳，好像把握不住平衡似的，刚到门口，我就撞到了门框，我竭力调整身体，想要向前走结果却失去控制，绕向了左边。妻子海伦劝我去医院检查一下，然而出于一贯的对疾病的漠视态度，我拒绝了。我确信自己只要稍作休息，腿脚就会正常如初，但在海伦的坚持下我做出了让步，不过我们都以为医生开张药方就完事了，然而他却要求我做进一步的检查，诊断结果是我患上了暂时性脑缺血，医生解释说这是中风或者心脏病发作的前兆，建议我改变生活规律此后，我改变了饮食结构，以减少胆固醇的摄入量，并开始将体育锻炼当做生活的一部分，然而不久我又回到了过去，紧张的会议日程、演讲、预约，以及和创业伙伴杰·温安洛一起处理安利纷繁的日常事务。

3年后的一个周末，我和我的孩子，迪克、丹、雪莉和德参加女王杯单轨帆船赛，比赛将持续一整夜，行程横跨密之安湖，从威斯康星州的密尔沃基出发，终点为密之安州的格兰德黑文。为了熟悉赛程我们驾驶着15英尺长的索封号，晚上从格兰德黑文出发。我记得那天是7月4号，我喜欢帆船赛的刺激，他要求参赛者必须具备强健的体魄，和高度的注意力。

在协助改变方向、降下大三角帆时，我突然感到胸部一阵剧痛，为了不让任何人为我担心，我保持了沉默，只是尽量在夜里多休息。但是第二天的早晨，我再也不能无视我胸部的疼痛了，不久，便被一架飞机载着从密尔沃基起飞，回到大急流市的家中，医生们经过深入的检查，发现我的冠状动脉堵塞，胸外科医生路易斯·托马提斯认，有必要进行心脏搭桥手术。我从没想到自己会成为开心手术的对象，我可能忘记了自己所患的暂时性脑缺血以及医生警示的严重后果，或者我可能相信健康的饮食和体育锻炼已经使问题得以解决。无论如何，面对这样的处境我大为震惊，甚至感到气馁，我发现人在无法预测的挑战面前很难坚守心中的信念。手术中，医生们发现我动脉受损的程度远远超出了他们的想象。他们计划进行3~4条动脉搭桥手术，最后却做了六条，不管怎样手术非常成功，这次的经历给了我再次享受人生的机会，给了我希望，使我意识到时光不等人。此前我感觉自己的未来分外清晰，然而，此事的发生使他突然变得不那么确定了。

康复期间，我学会了放松，为自己安排了更多的休闲时间，甚至着手构思海伦和我想了很长时间的圆梦计划。不幸的是，

与疾病的搏斗才刚刚开始。1992年的夏天，我不幸罹患脑中风，虽然病情不是很严重，我还是不得不面对一个困难的抉择：

是否继续担任安利的总裁。我喜欢这份工作，并和搭档杰一起，为公司的发展奉献了大半生。我们经历了风风雨雨，公司的经营已经相当成功，我们已经看到自己的努力结出的累累硕果，然而，此刻我却必须考虑这样一个问题：管理一家大公司所必须承受的日常压力，是否会威胁我的健康？这是一个我不愿提起、也不愿作出明确回答的问题。此后，我享用这一生最为健康的饮食，坚持进行有规律的体育锻炼，过着悠闲的生活。然而，尽管我将自己的生活方式进行了如此的调整，10月里的一个凌晨，我还是被剧烈的胸痛惊醒了，我意识到自己的心脏病复发了救护车迅速将我送往医院的急诊室，这时，我的心脏几乎停止了跳动。急诊室里的一位护士负责数我的脉搏，我听到他说：没有脉搏了。对此后发生的事情，我亦没有太多的印象。感谢仁慈的上帝，我闯过了这一关。任何人的生活都不是一帆风顺的，我也不例外，，不过，我总是将艰难困苦视为挑战并且从不放弃希望。我坚信，严峻的挑战意味着全新的机遇，学习的机遇、成长的机遇、变得强大的机遇，或者更上一层楼的机遇。

未来无法断定，但可以根据经验去推测，我愿意和你分享我的经验之灯。希望你脚下的路更平坦。理查·狄维士，请继续关注心底的希望人生时刻。

如果没有信仰，即使你赚得了世界，却赔上了自己的灵魂，这有什么意义呢？经常有人问我是如何取得成功的，我的回答是：努力工作，你要相信，在最绝望的时候，希望的曙光能引领我们重生。

安利联合创办人之一理查·狄维士，用自己90余年的跌宕经历，送给年轻人，十节人生的必修课。

心底的希望

心底的希望人生时刻

第一课 希望 下集

生命的精彩，并不取决于如何应对美好的日子，而是如何度过艰苦的时光。

对于那段生病的时日，我的记忆比较模糊，不过我的长子迪克记得，当我被推入医疗中心时，考斯格鲁夫医生相当直率，他为我做完身体检查后，看着一张张的图表和检测结果说：在早晨的检测结果出来之前，他不会对我的案例做出任何判断。

这位医生后来成了我的朋友，他不久后承认，他对我能活过当晚没抱任何希望，我做出的表示是：尽管希望渺茫，但手术是我得以生存的唯一机会。确定我们同意接受风险后，考斯格鲁夫医生答应进行手术，这次手术持续了相当长的时间，进行了三条动脉的搭桥，考斯格鲁夫医生说，我的心脏肌肉受到了严重的破坏。手术后，医生们充满自信，因为不管怎样，我的病情较之从前已经相对平稳。医院方声称我处于监护之中，尽管身体还很虚弱，我还是回家过了圣诞节。

然而，喜悦是短暂的，不久，我的胸部又被葡萄球菌感染。此后的几周里，医生又为我做了三次开胸手术，以消除肋骨、胸骨和手术刀口处的炎症，此时的我已是刀痕累累，很多组织丧失了功能。为了使刀口愈合，外科整形医生摩尔不得不切下我的胸肌，重置胸腔。

很长时间之后，我的体力才得以部分恢复，后来从医生那里得知，我差点死于感染。到目前为止，我已经数次和死神擦肩而过。我不大记得自己是如何挺过那些日子的，我只记得自己已做好与死神握手的准备，接受重大手术本身就意味着可能会失去生命。此时的人们不禁会想，它是否将成为生命的终点？因此，这一刻是决定是否将与上帝同在，是否步入永恒的时候，我清楚自己做好了准备，尽管我的生命陷入风雨飘摇之中，我对上帝赐予我生命的希望依然不变。生命的河流奔流不息，或大或小的变数充斥其间。当然，死亡是最根本的、终极的结果，我们每一个人都将在某一时刻面对它，我已经做好了准备，我有坚定的信念。不过，除非经历过死亡的威胁，否则你永远不会真正理解这些。事实证明，当时我接受心脏移植手术时，我承受了从未想象过的巨大挑战，最后我活了下来。对我来说，无论在人生的旅程经历多少风吹雨打，希望是永存的。我热爱航行，当开始航行的时候，风浪会带来诸多的不安，生活也同样如此。

那些令人不安的因素，生存环境的改变，或者会击垮我们，者会成就我们，生命的精彩，并不取决于如何应对美好的日子，而是如何度过艰苦的时光。希望照亮了我人生的旅途，为阴霾笼罩的夜空，洒上灿烂的光辉。它是我追求卓越的源泉所在。未来无法断定，但可以根据经验去推测，我愿意和你分享我的经验之灯，希望你脚下的路更平坦。

理查·狄维士

请继续关注心底的希望人生时刻

近几年，对很多人来说，不免有种被“困在原地”的感觉。越来越多人重新拾起对自由的无限向往。其实，大多数人穷其一生都在追寻一定程度的“自由”，大到财务自由、情感自由、工作自由、择校自由，小到旅行自由、吃饭自由、买菜自由、车厘子自由。究竟怎样的自由才能带我们通往真正幸福的道路？

罗翔老师曾说，一部分人所追求的自由，是卢梭式自由，是一种积极自由，是一种突破一切规则，不要约束的自由，但那最终会导致自由的毁灭，而只有在秩序中，才有自由。自由和欲望，看似是矛盾的，实际上，确是彼此成就的。《永远不要停下前进的脚步》里面说：低级欲望靠放纵，高级欲望靠自律，顶级欲望靠煎熬。没有任何成就，可以离得开艰辛的努力。

安利的创办人理查·狄维士是这样定义自由的：真正的自由，包括三层含义：机会、工作能力以及享受劳动成果。在20世纪60年代，理查在美国各地发表演讲，他提醒人们：自由和机遇的春风依然在美国吹动。那时，他年轻、充满热情，对自己的成功也满怀感激。理查和杰抓住了每一次创业的机会，在销售纽崔莱的过程中夯实了工作能力，并安心享受劳动成果。努力带给了他们自由，自由也带来了更多的机会。理查喜欢用约翰·卫斯理的话来提醒子孙后代:“尽你所能赚取，尽你所能节省，尽你所能奉献。”

过了这么久，追寻真正自由的精神始终是安利倡导的。让每个人找到适合自己的发展之道，为人们实现梦想提供机遇。无论当下境况如何，请一如既往的保持乐观，因为悲观主义常常会浇灭人们追求自由的热情。

没有哪一种良药比希望更有效

相信很多人走近安利的时候，心中都会有一个疑问，为何一家诞生于美国密歇根州小镇亚达城的企业，最终能够成为业务遍及全球、带给无数人改变的跨国企业？也许很多人并不知道，亚达城的占地面积只有37平方英里，居住人口只有1.3万人。在这样的一个小镇上，如何孕育出如此伟大的梦想？

安利发展壮大的秘密，正如老创办人理查·狄维士先生所说，“没有一种良药比希望更有效”。在他和杰·温安洛共同创业的历程中，即便遭遇挫折、即便百转千回，希望的火光，始终在他们心中熊熊燃烧。正是因为这份希望，他们在二战的硝烟中，依旧对自己的未来充满信心；在一次次的创业历练中，持续顽强地成长——创办飞行学校，飞机没有跑道，他们就在飞机上装上浮筒，让飞机在河面降落；开办汽车餐厅，他们亲自动手，穿上围裙为客人制作食物；在安利事业遭遇挑战、被公众质疑的时候，他们勇敢面对，在电视节目中从容应对，告诉所有人一个真实的安利。

也正是因为这份希望，让两位创办人看到每一个人心中的力量，他们才会走遍世界，激发人们去追求梦想，创造属于自己的未来。在他们看来，安利事业，正是让人们把握希望的机会。“安利事业之所以能够蓬勃发展，是因为我们和所有人共享这份事业良机。它可以带你开启新的人生、开创属于你自己的事业，也会为你答疑解惑、结伴同行。”在这个世界上，很多人并不缺乏通向成功的体力、智慧、技能，他们需要的只是一个信念，有了这个信念，处处都是舞台。正因如此，“希望”也成为了安利事业四大基石之一，鼓舞着无数营销伙伴奋勇前行。

今天，我们处于一个充满不确定性的时代，你也许会时常感到迷惘，觉得前途叵测，就如同穿越茂密的丛林一般，这时候地图和导航软件都不会发挥任何作用，希望就是你头顶的北极星。只要按照它的指引，你走过的每一步，都不会白费，你一直在接近你的目标。

悲观者往往正确，但乐观者才能成功。很多时候，我们不必被困在当下，遥望远方的星光，感受内心的热情，希望，就是最强大的力量，在它的陪伴下，任何时候你都能轻装出发，奔赴梦想。

追随你的梦想

年轻的保罗·柯林斯坐在我办公室的椅子上，怀揣着一个梦想。他想成为一名画家，并展示了他的几幅油画作品。画中一张张充满活力、光彩照人的脸庞凝望着我。我说，棒极了。保罗平静地回答谢谢，脸上带着难以掩饰的笑容。保罗·柯林斯的态度是正确的，无论面临何种困难，他始终坚信自己。尽管身为黑人，在大急流城的中下层家庭中长大的他本就怀揣艺术梦想，老师们发现了他的绘画天赋，并鼓励他寻找一份稳定的工作，将绘画作为业余爱好。然而，保罗并未采纳他们的建议，既然老师们不信任他，那他就自己相信自己。他的老师们可没有他这么自信，他们曾对保罗说，以绘画谋生是不现实的。但保罗并未听从，18岁时他成功卖出了第一幅画，这次小小的成功更加坚定了他以绘画为生的信念。

那天，在我的办公室，当我凝望着油画中一张张充满活力的脸庞，以及创作者那充满决心的眼睛时，我无需借助艺术评论家的眼光就能得出结论，总有一天，保罗·柯林斯的梦想将会实现。与保罗不同，雷克斯·伦弗罗并不具备艺术天赋，他唯一的愿望就是拥有自己的企业。实际上，雷克斯几乎一生都在不懈努力，工作强度极高，以至于他无暇审视自己的才华或寻找机会，更不用说做出重要决定了。

一天晚上，就在雷克斯的创业梦想似乎即将破灭时，他听说了安利，并开始了自己的事业，出乎意料地取得了成功。对雷克斯·伦弗罗来说，安利如同漫漫长夜后升起的太阳，为他带来了希望和光明。

你希望如何度过一生？你喜欢从事什么工作？我还是少年时当人们问起你长大后想做什么，我就很反感，因为我毫无头绪。但父亲传授给我一个梦想，这是他从自己梦魇般的经历中感悟出来的。他劝告我自己创业，不要为任何人，只为你自己工作。

在通用电气公司工作的19年间，父亲一直尽职尽责。当我在高中时，通用电气向他提供了在底特律新职位的机会，这个职位不仅能带来晋升和更高的薪水，而且对他的职业发展也极为有利。然而，父亲出于对大急流城的热爱，为了不给家人带来搬迁的困扰，他拒绝了这次对他来说大好机会。出乎意料的是，他在大急流城的上司开始对父亲进行各种刁难，完全无视他过去多年的贡献，甚至突然解雇了他。那时，父亲本已临近退休，却失去了工作、福利和退休金。从那时起，父亲只有一个念头，那就是开创自己的事业，追求自我价值。后来，父亲的期待变成了我自己的梦想，但仅有梦想是不够的，杰和我必须制定计划来实现它。

我必须把它们写下来，并问自己，我们梦想的彼岸在哪里？我们该如何去实现？你的梦想是什么？如果你还不确定，不要担心。如果你已经有一个梦想，哪怕只是轮廓，也要孜孜以求地去追寻他。如果你还没有梦想，或是你还不能确定他是否可信，以下问题或许能帮助你做出决定。那个梦想是你真正想要的吗？如果你可以挑选世界上任何工作、职业或事业，你会选择什么？

请暂时搁置他人的期待，明确什么才是真正属于自己的选择。法国哲学家帕斯卡曾言：“心有其理理所不知。”我们不应听从那些阻碍我们发掘潜力的声音，而是要让心灵主导。倾听那些激发我们伟大梦想的声音，并勇敢地去追求它们。我的父亲，霍雷克斯的父亲，曾赋予我们一个梦想，但这还不够，我们必须确定这个梦想是否真正属于我们自己。这个梦想是否有助于发挥你的天赋？梦想是一回事，能否实现则是另一回事。海伦·凯勒或许渴望驾驶汽车，但让她在高速公路上驾驶则相当危险。失明使她无法做出某些选择，但她仍然拥有伟大的梦想。她写道，如果世界上只有快乐，我们将永远无法学会勇敢和忍耐。不必害怕自身的不足，但也不能盲目行事。基础数学让你头痛的话，你可能无法成为量子物理学家。到了55岁或65岁，你可能已经无法成为一名职业篮球运动员。如果你对晕血有恐惧，那么请重新考虑是否要成为一名杰出的外科医生。

思考自己擅长和喜欢的事物，可能会觉得自己一无所长，这是错误的想法。我们或许不具备莫扎特般的天赋，也鲜有人能像安德鲁瓦茨一样技艺超群。我们可能无法与斯蒂芬金匹敌，写出最畅销的小说，但“天生我才必有用”。许多成功人士并不认为自己是天才，但这并不意味着我们缺乏能力、毅力或努力工作的品质。请勿听信任何人声称你缺乏天赋，你本就拥有它。人们常误将天才与勤奋混为一谈。尽管极少数天赋出众者能够轻易取得显著成就，但若音乐家和作曲家都以莫扎特为标准，他们只会感到极度挫败。

维塔利沙宣曾言，“不劳而获”仅存在于字典之中。在评估自身天赋时，请谨记这一点。思考你所喜爱的事物，哪些对你来说较为容易，以及他人对你哪些方面给予好评，这有助于你了解自己的才能。将天赋与追求目标相结合，可能会让你对成功的可能性有全新的认识。雷克斯和贝蒂开始向华盛顿的朋友和邻居介绍我们的产品和事业机会时，雷克斯仍在农业部工作。但在晚上和周末，他会邀请人们听他的现场示范，并进行电话回访。这是一个相当艰辛的过程，不要相信那些在午夜电视节目中作秀的人，没有任何捷径能让你迅速获得财富和成功。你是否拥有实现梦想的资源，或者说是否能找到它？

雷克斯推崇安利事业的一个原因在于其较低的起步门槛。参观特许经营展览会，调查汉堡包和披萨饼连锁店的价格，或者在创业初期租用和装修办公室、门市部或工作室所需的费用，再加上办公设备、硬件和软件的开销，甚至是电话和传真机以及500张商务名片的费用都是一笔不小的数目。你是否有能力拿出这笔钱？这是一笔属于你自己的资金还是别人的？如果不是你的，那么你要付出多少代价才能还清？

雷克斯回忆道，事实上，我和妻子加入安利所花费的可能还不如我们的结婚纪念日晚餐那么昂贵。无论你选择何种事业，确保在创业初期和收入微薄的困难时期有足够的资源支持。考虑一下你的梦想是否与你的价值观一致。梦想虽好，有时却可能带来危险，它们可能会与我们的信念产生冲突，甚至将我们引入歧途。

在你开始之前，务必清楚地知道这条路将带你前往何处。问一下自己，如果你实现了梦想，它会给你或你所爱的人带来欢乐还是耻辱？雷克斯夫妇及我们都必须自问：这些产品对客户是否有用？我是否也会使用它们？是否有退款保证？产品介绍是否真实、完整，说明是否清晰，我能否信任它。事业机会是否具有意义，是否公平，是否能自由进退？人与人之间是否坦诚、公平、开放？与他们相处是否令我感到快乐？他们将对我、我的配偶和子女产生何种影响？

雷克斯回忆道。回顾往昔，我意识到自己的梦想始终与“人”这一元素紧密相连。我渴望拥有自己的企业，但更希望它能成为一个能够帮助他人的平台。当得知这份事业不仅助人自助，且其价值取向与我的价值观高度契合时，心中的喜悦难以言表。对你而言，这份梦想是否具有挑战性？我们不应该设定太小或太安全的目标，而应敢于拥有远大的梦想。在你能取得辉煌成就时，为什么要满足于那些平庸的目标呢？请相信自己，勇敢追求你的梦想。我们团队的大多数成员最初的梦想并不宏大，这并没有什么不对。他们可能仅仅希望获得我们三千余种商品的低折扣，或者每月额外赚取四五百美元来支付账单，亦或是存下一些钱以备不时之需。

让梦想成真，永不言弃。

布莱恩·哈罗什安终于拥有了他想要的一切，包括与巴尔的摩科尔特斯橄榄球队的合约。然而，就在他憧憬未来，与妻子简和即将出生的孩子本。

享受幸福之际，完美世界一夜之间分崩离析。小马队不要我了，科尔特斯抛弃了我。我失业了，还没准备好去找一份好工作。更糟糕的是我儿子生来就没有双脚，还少了一只手。医生遗憾地告诉我们，儿子患有罕见的莫比斯综合症，在全加拿大仅有3例。

1979年，我的妻子在回家途中遭遇一场严重的车祸，我们的车以每小时65英里的速度撞上了一辆半拖车。我被卡在一旁，眼睁睁看着妻子在我面前死去。在重症监护室中，医生告诉我，我的颈椎严重受损，能重新走路已是万幸。

布莱恩·哈罗什安说，连我自己都很难相信我还有什么未来可言。但最终，我像凤凰涅槃般从这场噩梦中解脱出来。我回忆说，若没有安利伙伴的帮助，我早已陷入绝望的无底深渊。布莱恩并未因此沉沦。

我们询问他是如何从那段充满黑暗与孤独的日子中走出时，他回答说：“我必须重新开始。我精通橄榄球，我可以拦球、抢球、奔跑，但我对创业一无所知，我渴望获得知识。我每周读一本书，每天听一节音频课。我还在现实生活中找了一个奋斗目标，做着我想做的事情，而且我也永远不会停止相信我自己。”

如今，布莱恩·哈罗什安不仅拥有成功的安利事业，还拥有了幸福的家庭。是什么让布莱恩如此自信？这种神秘对你来说正是开启未来的钥匙。如果你对自己有信心，你将会取得成功。而缺乏自信时，应像布莱恩那样努力学习，寻找一群积极向上并信任你的人。这样，你就能像布莱恩一样，从痛苦中解脱出来，实现自己的梦想。

一位老妇人站在门口，一手拿着抹布，一手遮住阳光，眺望远方。她以母亲特有的抱怨口吻嘟囔着，"老师又来了。"唐威尔逊从他破败的小农舍中冲了出来，一辆加长的白色汽车正朝着他们的方向停在乡村的路边。

唐回忆说，从某种意义上讲，我的母亲是对的。德士特耶格确实是我早年间的良师。随后我又遇到了其他几位重要的良师，包括理查狄维士和杰温安洛，而德士特几乎教会了我关于这项生意的所有基础知识。

唐的妻子南希是一名护士，多年来，她一直在新罕布什尔的一家大型医院工作。唐曾是一名高中教师和篮球队教练，同时他还是当地社区儿童体育项目的负责人。威尔逊夫妇都是受过良好教育、经验丰富的人，但他们的总收入仅足以支付基本生活费用。

唐回忆说，如果家庭再添一个孩子，他们就会陷入贫困，甚至可能需要申请食物救济。因此，他们加入了安利公司，希望能拥有一份能提供稳定和可靠收入的事业。南希承认了这一点。

我们一开始就面临巨大的困难。唐曾形容我们是“90天的游荡者”，在开始创业90天后，我们才开始思考我们的目标是什么。29个月后，我们仍无法靠这份工作生存。然后，德士特耶格找到了我们，为我们指明了一条出路。

唐满怀感激地说，他相信我们，他相信只要我们学会了基本原理，我们就能做到最好。德士特耶格清楚地知道，实现梦想没有捷径，不论哪个行业，只要你想大展宏图，就需要学习和实践一些特定的技巧和原则。德士特将他的经验传授给威尔逊夫妇，他们不断坚持，最终构建起自己的成功事业。

一次，唐、南希与父母共进晚餐，威尔逊的母亲微笑着说，我担心他是一个想从你那里得到什么东西的所谓的老师。唐回答说，他真的是我们的良师，他教会我们如何拥有成功的事业。

回想起之前提到的保罗·米勒，在他与北卡人队共度冠军赛季期间，莫里斯·梅森是球队的更衣室助理，一个既聪明又有爱的黑人，他为运动员服务了整整40年。

保罗回忆说，梅森用他的一生来帮助运动员和教练。我刚加入时还只是个孩子，极度自卑，担心自己永远无法入选球队。但每次Morris Mason都亲切地称呼我为米勒先生，这给了我面对挑战的勇气。他的贡献远超过递毛巾或按摩肌肉这样的服务，他用友好的话语和温柔的微笑，在我们面临巨大压力时治愈了我们的灵魂。

1982年，保罗和黛比得知莫里斯·梅森即将退休时，他们决定以莫里斯的名义捐赠一笔奖学金，以此表达他们的敬意。受赠大学还特意举办了一场欢送会，邀请了南方地区的许多运动员和教练员回到教堂山参加。

黛比回忆说，她永远不会忘记那个晚上，当宣布设立莫里斯·梅森纪念奖学金时，来宾们都站起来热烈鼓掌。梅森先生坐在那里，虽然笑着，但眼泪已顺着脸颊滑落，打湿了他的灰色西装。最后，他起身向大家致谢，说了一句：“非常谢谢你们。”

保罗在致辞中提到，今晚在这座小宴会厅里，我看到了仁爱企业家的力量。我或许可以忘掉一切，但梅森先生充满泪水的双眼我将永远记住。这所大学的孩子都将记住我的名字，这简直太让人难以置信了。

你也能成功抓住每一天，找到你的良师，学会成功的基本准则，并将它们应用到你未来的工作中，能够让自己梦想成真并帮助别人梦想成真。我们还有什么不能失去的？