Amway, 安利

一、仁爱致富

这个年代，人们总是在喊着要“财富自由”，如果真的让你拥有财富，又有多少人能做到善用财富呢？

从20世纪80年代开始，安利的创办人理查·狄维士和杰·温安洛就入选了《福布斯》杂志的亿万富翁排行榜。很多安利的营销人员都曾问过杰，亿万富翁的生活到底是什么样子？也许他们想到的是高级跑车，风景优美的别墅，到世界各地度假，有很多名贵的珠宝首饰，甚至还会有私人飞机等。对于杰而言，比起无穷无尽地攫取外在的物质，给予他人更能让他快乐。

每个人都必须善用上天赐予的财富。但如何能做到“善用”呢？那就是要懂得给予，要利用财富来造福人类。如果能利用财富去投资，去开创某项事业，那么你的能力就会更强大，收益的人也更多。就像理查说过的：“奉献时间、金钱和经验去帮助他人，可以实现爱的传递，这将有助于实现个人价值和社会繁荣。”

当一个人积累了许多财富以后，就更会分辨生活中哪些事情更加重要。即使你再有钱，一次也只能穿一套衣服、开一辆车。但是无私的给予呢？却是永远都不够的。在安利公司走上正轨之后，理查和杰都觉得让安利公司保持兴盛是最重要的事情。要对安利公司的消费者、员工和营销人员负责。除了经营好安利公司，他们还时刻记挂着和更多人分享财富。

能用财富激励更多人拥有奋发向上的勇气，那就不只是造福自己的家人和朋友，很多人也会跟着收益，财富才能够被最大限度地利用起来。

“奉献时间、金钱和经验去帮助他人，可以实现爱的传递，这将有助于实现个人价值和社会繁荣。”

—— 安利创办人 理查·狄维士

安利公益基金会“为5加油”项目

在2016年将为1万名3-5岁乡村学前儿童带来直接的营养补充和成长改善

二、善用财富，回馈社会

得到财富和名气从来都不应该是目标，而是终身工作与持续创造价值的成果。

杰和理查从不认为自己是有钱人或很了不起，也不会假装如此。他们开的车很普通，杰的父亲经营普利茅斯和迪索托汽车，这些车就是他们当初的选择。一直到事业颇有进展之后，理查才买了一辆凯迪拉克。理查和杰成为富翁，是因为一心一意要帮助营销人员赚钱。他们不断将资金重新投入公司，所以在很长一段时间里，他们的收入并不多。

对于两位创办人来说，安利不只是一项事业。安利是理想、骄傲和喜悦，它证实了自由创业的理念确实可行。在教育子女的过程中，他们时常也会和孩子讨论金钱，谈论与财富相伴的一些可能的陷阱。当你拥有财富时，就有了许多选项；而你贫穷时，就不会有太多选项。因此，孩子向你要钱时，你说你没有，那就没得谈了。但在理查的家里，当孩子对他说：“给我买辆车行吗？”他们会讨论一定买或者不买的理由，还会问他们应该买新车还是旧车。“我们买不起”这个选项根本不在考虑之列。

如果你遇到一个问题：“我应该拥有这么多财富吗？”在这方面，理查认为，是上天分配给我们一些钱以作享乐之用，一些钱去体验世界，而一些钱去投资以扶持经济增长和创造就业机会。当然，还有一些钱去与那些有困难的人分享，并不是因为我们比较优秀或是有权得到更多钱，我们只是被委托管理这笔钱，所以更要格外....

三、规划理财帮助人们完成梦想

我们需要做什么样的改变？第七集，我们将讨论理财规划，一，如何还清债务。

信条四，理财有规划、偿还债务、学会与他人分享、制定财务计划并切实遵守，这些是生活轻松起步的前提。

1972年秋天，在北卡罗来纳州一个温馨的晚上，哈尔与苏珊·古琦驾车缓缓行进在托马斯维尔中心的芬奇公馆。那时，哈尔25岁，刚刚退役自军队；苏珊22岁，是家大型镜子制造公司的电脑操作员，工作地点就在他们所住公寓附近的工业园区内。哈尔协助父亲管理家族的家具生意。像许多年轻夫妇一样，每当他们驾车经过占地12英亩的芬奇公馆，总会自问何时能拥有如此宽敞的住宅。哈尔回忆说，托马斯维尔家具公司属于芬奇家族，我居住的小镇仅有16000人，而其中6000人都是在芬奇先生的公司里工作的。也难怪他能建起这么一栋豪宅，帮助我的父亲经营家具生意，使我有一份体面的收入，尽管不多，但也足够生活。苏珊的时薪也不低，足以补贴家用，但每个月初支付完日常开支的账单后，我们几乎也所剩无几。总有一天，我们不仅会住上大房子，而且还会拥有一栋像芬奇公馆一样的豪宅。如果要实现心中的梦想，我们就要多挣钱，除此以外别无他法。苏珊笑着紧握着丈夫的手，心里想着，先别说豪宅了，我们以后能付清所有账单，收支平衡，早日搬出这个月租55美元的房子就不错了。你知道那种感觉吗？就是你明明有一个梦想，但却不知道该怎么实现它。如果你是个上班族，你有没有发现，就算你拼命节省，银行账户余额还是在不断减少。如果你失业在家，是不是每次听到信用卡账单来临的叮咚声就感到一阵恐慌？你梦寐以求的大房子、新车子、家庭旅游，甚至是一小笔存款储备金，是不是也渐渐地被每个月分至沓来的账单所蚕食呢？苏珊说。我们没有上过大学，家庭经济状况并不宽裕，也没有财力雄厚的亲戚可以依赖。随着开支的不断增长，我们的储蓄却越来越少。哈尔认为，若想实现梦想，唯一的途径就是赚取更多金钱。尽管赚钱的方法多种多样，但在创业之前，必须妥善管理个人财务。正如俗语所说，如果你不能依靠现有收入生活，那么赚得再多也无济于事。一味关注新问题，而忽视了解决老问题。比尔·贝瑞德，安利最成功的营销伙伴之一，曾这样说道。要解决财务危机，首先要确保手头的账单得到清偿，至少需要有一个偿还计划和时间表。加拿大最成功的安利营销人员之一，吉姆·杨资也持相同观点，许多人财务状况不佳的根本原因在于，他们的支出总是超过收入。虽然改善这种状况并不容易，尤其是在账单如雪球般堆砌起来之后，要摆脱困境变得异常艰难。债务的无力偿还不仅带来恐惧、自责与无助感，还会影响人的思维与行动。因此，如何维持良好的个人财务状况呢？在与许多人交流后，我发现大家普遍认可以下五个步骤：首先，清偿所有债务；其次，学会分享财富；第三，每月至少储蓄一笔钱，不论金额多少；第四，严格控制开支；最后，学会按照这些规则生活。

还清你的债务。一位英国贵族破产后，当裁缝向他追债或请求至少支付利息时，他回应说他没有兴趣偿还本金，支付利息也与他的原则不符。我们周围许多人无法像那位虚伪的贵族一样轻易逃避债主。最近，我与大急流城一家百货商店的信用部经理进行了深入交谈，他对大多数逾期还款客户处理债务的方式表示了肯定。他告诉我如果。对于无法按时付款的客户，那些通常会提前通知我们以便我们了解情况。为了表达诚意，他们会附上一张支票或汇票以支付部分欠款。我们认为这样的客户是值得信赖且负责任的，因此，我们会尽力协助他们度过经济困境。当我向他寻求关于如何偿还债务的建议时，他回答说，首先，明确自己的负债总额。其次，计算出自己每周或每月能够负担的还款金额。第三，与债权人协商确定一个合适的还款金额。第四，提醒自己诚信履行还款义务。最后，学会根据收入来规划支出，做到精打细算，以避免再次陷入财务困境。我认为这些建议非常有益。您觉得呢？您是否背负着债务？是否已经制定了还债计划？是否已经与债权人联系并获得了他们的理解？您是否诚信地履行了自己的还款义务？您是否有精打细算的生活方式？罗恩·拉梅尔在获得德州理工大学的建筑学学位后，被剑桥大学录取，并荣获福伦社奖学金。回到美国后，他满怀热情地期待着新的开始。不久，罗恩加入了一家知名建筑事务所，而他的妻子梅兰妮则找到了一份教授五六年级学生语言艺术和科学的工作。然而，全球石油市场的意外崩盘导致达拉斯经济迅速衰退，罗恩和梅兰妮因此失业，深陷巨债。梅兰妮的万事达卡被冻结，其他信用卡也已透支。罗恩回忆说：“我花了整整六年时间读完大学，当时许多高学历的人都告诉我，当建筑师每个月能挣8000美元。后来一切都崩溃了。我听人介绍了安利事业，便加入了。当时只有两个目的，一是清偿债务，二是有更多的时间和家人待在一起。”他可不是在开玩笑。要知道，还清信用卡欠款是数千万美国人的主要目标，而搞副业是实现这一目标的常用方式。罗恩解释说，我从事安利就是兼职，我们尽量不买东西，每周工作七个晚上，每天工作12个小时，只为了还债。功夫不负有心人，罗恩和梅兰妮不仅迅速还清了信用卡债务，还建立了成功的事业。他们能够在兼顾事业的同时，跟孩子们享受有品质的生活，帮助所住社区甚至全世界需要帮助的人，再也不用因为信用卡债务或其他债务而倍感压力了。在迈向未来之前，我们必须对过去的每一步负责。如果你需要制定更加详细的还款计划，可以向银行经理或本地信用卡经理寻求帮助。无论何时，你都可以从书籍、磁带、研讨会、理财顾问那里获得帮助。偿还欠款和完成其他目标一样，你都需要计划并且按计划行动。美国幽默作家阿蒂莫斯沃德曾写道：“让我们尽情快乐的生活，哪怕借债度日。”这种观点是绝对不可取的，借钱不能让我们摆脱债务压力，只能让我们负债累累。虽说无视一切能获得快乐，但也是破产前的最后一步。一旦你主动开始了解自己欠下了多少钱，就踏出了控制开支和终结负债的第一步。下次当你再动刷信用卡的念头，就想想自己欠下的钱。这张卡欠了4321美元，所有卡加起来欠了74000美元。然后每次使用信用卡前，闭上眼睛问自己几个问题，买这样东西值吗？我需要为了它增加更多债务吗？没有他，我的生活能继续吗？找出并检查你目前所有的信用卡，将其排列在客厅地板上。剪掉那些已经过期的卡，即使过期，继续留着也是件危险的事情。找出那些还没过期，利率特别低的信用卡，用低利率的信用卡购物，十年下来可以省下好几千美元。特蕾莎·特里奇在《财经》杂志上撰文指出，如果你的信用卡每个月都有欠款，选择一张低利率、即便有年费的信用卡，一年省下来的钱也比高利率的无年费信用卡多。

拒绝支付年费。如果账单上出现了年费收费项，应致电发卡行的免费客服电话要求取消。如果银行拒绝，你就说要注销银行卡。如果银行继续收费，则可选择注销。个人持有的信用卡数量最好不要超过三张。根据罗伯特·麦金利的建议，那些免年费、提供宽限期，并且每月都能清偿的卡适合用于购物。同样，低利率且免年费的卡也适用于购物。第三张可以选择低利率的卡，专用于商业交易。除了要丢弃多余的信用卡，还应偿还欠款并要求银行取消这些卡片。即使已经通知取消卡片，也需仔细检查，确保不再使用该卡片，并且银行没有在每月账单上增加任何费用。

第八集，规划理财。2、与他人分享，制定并遵守财务计划。

与他人分享。我的许多朋友和同事都同意，清偿欠款是迈向成功的第一步。这并不令人惊讶，但其中大多数人也认为，学会与人分享是智者应有的品质，即便他们并不富有，甚至还在偿还债务。保罗·米勒是安利的营销伙伴之一，他笑着说道。作为获得性综合症受害者，为了生存，首先必须学会摆脱债务。随后，他发表了一番令人震惊的言论。摆脱债务的第一步就是奉献。保罗强调说。不要等到自己富有时才想到施舍，现在就应当乐于助人，日后你会惊讶于所得到的回报。在衣食无忧时大谈奉献当然易如反掌。然而，保罗和戴比·米勒提醒我们，奉献并非成功之后的成果，而是始于每个阶段，贯穿始终的行动。如果只在财务富余时才谈论奉献，我们可能永远无法真正实现它，因为漫漫人生中，施与比接受更困难。根据我的经验，那些成功的人往往从事业起步就慷慨地与他人分享，他们受到顾客和竞争对手的喜爱和感激。我们最关心的是，当生命结束时，我们留下了怎样的记忆。而这种记忆，实际上是我们在一开始就能决定的。人生的宗旨在于奉献，在于助人。你是否熟悉史怀哲的故事？他是一位才华横溢的医生和科学家，也是世界顶尖的巴赫音乐演奏者，曾在欧洲各地的教堂举行管风琴独奏会。他的演讲和作品富含哲理，足以让他在历史上留名，但他却将生命中的大部分时间奉献给了非洲加蓬兰巴雷内的乡村，当乡村医生。在奥果维河的河岸，史怀哲为那些被遗忘的人建立了医院。人们之所以铭记他，不仅因为他的音乐卓越和著作辉煌，他获得的诺贝尔奖，更因为他将生命献给了需要帮助的人。当然，你不必像他那样做，但每个人都有机会在生命的每一天做出慷慨的承诺。华兹华斯曾写道：“一个好人生命中最有价值的部分，是他那些细微的、不为人注意的、默默无闻的友善和仁爱。”尽管很少有人能像史怀哲那样享有名誉，或像华兹华斯那样拥有出色的口才，但这并不重要。他们或许只将名誉视为一种假象。真正重要的是分享所带来的快乐。虽然我们的分享常常不被人知，但我们仍要坚持做。不是因为这是善行，而是因为它是我们自己的荣耀，慷慨地给予那些需要的人以希望和帮助，施予者也会获得快乐和满足。

每天都会储蓄一点钱。我第一个储蓄罐是母亲赠送的，那是一个手工漆制的、带有活动部件的铸铁艺术品。我会把硬币滚入小槽或直接放入鸟嘴，然后按下操作杆，硬币就能穿过硬币孔落入储蓄罐。每个月，母亲都会带我去当地的第一肯特银行在当地的支行，将钱存入我个人账户。我最喜欢看银行出纳员数我的存款，然后填写存单，最后签名盖章。你是否曾拥有一个存钱罐？它或许是一个玻璃罐，上面的金属盖子上开了一个小口，或者是一个彩色的瓷制小猪，底部还贴着用紫色墨水书写的西班牙文“墨西哥制造”。我们都是存钱的一代，每家都有一个储蓄账户。无论生活多么艰难，每到发薪日，父亲总会去银行存钱，即使在最艰难的时刻，每家每个月都要尽量存点钱。在当前时代，美国人的储蓄率落后于其他工业化国家。在过去不到一代的时间里，我们的储蓄率平均下降了6%。日本人平均储蓄月收入的19.2%，瑞士人储蓄月收入的2二、5%，而美国人只储蓄月收入的二、9%。这表明，美国人的紧急储备仅为4000美元，而瑞士人为19971美元，日本人则有45118美元。你每月会存多少钱？你的银行里有多少应急存款？请记住一个基本储蓄原则：至少应存入一个月薪水以备不时之需。你达到这个标准了吗？一位美国的编辑指出，从长远来看，储蓄的减少不仅会损害家庭的安全感，还会严重削弱国家未来投资的资金基础。我理解储蓄的困难，特别是对于那些背负债务且每月入不敷出的家庭来说。然而，若能每月坚持储蓄哪怕一点钱，随着时间的积累，你会惊讶地发现，即便在经济困境时期，你仍能拥有相当可观的储蓄。《黑色企业》杂志的编辑建议每个家庭应至少储备三个月的生活费作为应急资金。对于有孩子的人来说，他们建议设立安全成长共同基金，为孩子的大学教育储备资金，建议每周存入12美元，每年获得10%的回报，这样15年后将累积约三、4万美元。你还记得克雷斯吉吗？他出生于美国内战后宾夕法尼亚州荷兰裔聚居地的一个贫困家庭，他的第一份工作是在五金店做推销员。受弗兰克·沃尔沃思的计划激励，克雷斯吉在全国范围内开展自运经营的计划。到1932年，克雷斯吉已经拥有了好几百家商店。克雷斯吉极力倡导储蓄。传记作者记录说，他生来就以赚钱为志向，最喜欢的事就是存钱。在他生命的晚期，他成为了美国最富有的人之一。他从不打高尔夫球，因为无法忍受丢球，他的鞋一直穿到无法再穿。如果鞋底太薄而渗水，就垫上旧报纸。不幸的是，由于他的吝啬，他的前两任妻子都与他离婚。然而，今天，克雷斯基基金会已成为全美最大的慈善机构之一，以慷慨和视野开阔而著称。克雷斯吉去世几年后，他的财产被全部捐赠出来。可以说，许多大学、医院和公共服务机构都得益于他的节俭。

严格遵循财务上限。英国前首相撒切尔夫人曾在给下议院的演讲中提到：“我属于手里有钱才肯花的一代。”无论您对这位首相的政治立场有何看法，她在这句话中所体现的智慧值得我们深思。这背后有两个问题。首先，大多数人不清楚自己是否拥有足够的资金，因为他们很少查看银行账户余额，对自身的债务情况更是茫然。其次，他们从未制定过个人或家庭预算，即便制定了，也往往未能执行。没有预算的指导，即使有资金剩余，他们也无从知晓如何合理分配，用于偿还债务、援助他人或是存入银行。他们的消费行为如同醉酒寻欢的醉汉，醒来后只感到头痛欲裂。如果你尚未制定财务预算，不妨在星期五晚上或星期六下午尝试一次预算游戏。游戏规则很简单：设定一个经济限额，并严格遵守。与家人一起参与，如果单身，可以独自进行这个游戏。对于已婚但未育者，夫妻二人可以共同参与，发挥创意，让游戏变得有趣和充满新鲜感。在做得好的情况下，可以为参与者或自己设立奖励，比如结束时去看一场电影或去沙滩，确保这一切都在预算之内。谈及金钱，它并不总是带来痛苦，反而可以颇具趣味性。首先，计算每月的固定开支总额，包括保险和税款等。这些账单可能是半年付或年付，但必须包含在预算当中。第二步，将需要偿还的债务和希望储蓄的金额相加。第三步，从月收入中扣除前两部分的开销总额，若有剩余，可将这些资金用于家庭自由支配、提前偿还债务或与有需要的人分享。然而，如果没有任何剩余，或者情况更糟，出现入不敷出的情况，那么是时候忍痛削减消费水平了。这时，你可能会考虑增加收入，但要避免这种想法，因为这只会让你的支出超过收入，使你陷入财务困境，而非帮助。第四步，让家庭成员围成一圈，分别承诺按照锁定的预算进行开支。到了月末，你可以再次召集大家，制定下个月的预算。制定预算相对容易，但真正按照预算执行则并非易事。第五步，表扬那些遵守承诺、把花销控制在预算内的人，同时指出那些超支的人，并共同分析他们超支的原因，直到每个人都满意为止。对超支者扣减下月零用钱以示惩戒。商定下月预算中应加入哪些项目，剔除哪些，增加或减少哪些。重新承诺下个月忠实遵守财务预算。为了防止月底出现过大赤字，根据需要召集家庭紧急会议，讨论预算外的超额开支，并达成控制开销的折中办法。共同制定家庭预算是夫妻双方或全家可以认真参与的有趣活动。但是，必须设定开支限制，并监督预算的执行情况。我们常常用金钱话题避而不谈，真要探讨的时候又太迟了。我们不停地花钱，直到债务和利息威胁到我们的未来，然后我们开始相互埋怨对方花的太多了。如果能尽早做好财务规划，就可以避免关系破裂、家庭暴力甚至更严重的后果。许多例子都证明，因金钱问题导致的关系破裂和离婚，远比其他原因引发的家庭争执来的多。

第九集，规划财务，帮助人们实现梦想。记得哈尔和苏珊·古奇吧，他们曾羡慕地仰望着芬奇家的豪宅，然而心里却在为是否有钱支付账单犯愁，更不用说住进豪华的大房子了。二十年后，他们已经付清了账单，并实现了财务自由。他们从小小的安利事业起步，通过不懈努力和辛勤工作，业绩不断增长。他们的购房梦想也从夏日的乡村木屋到托马斯维尔家具商的庄园，变成了现在的山村别墅。在这里住着哈尔、苏珊和他们18岁的儿子克里斯。这样的成功故事并非个例，类似的案例数不胜数。他们怀揣着远大的梦想开始认真地对待金钱，赚多少花多少。他们付清账单，做好理财。他们开设储蓄账户，每周都存钱进去，哪怕只是一点点。他们学会了分享，捐钱给有需要的人，即使是在自己不容易不方便的时候，很快他们便梦想成真了。当然，这一路也有牺牲。哈尔古奇是我所认识的最爱钓鱼的人，但为了扩展事业，他不得不将心爱的小渔船置换为一辆二手房车，以便于在各州之间奔波。苏珊回忆道，当哈尔决定卖掉渔船时，朋友们都取笑他，认为他的安利事业失败了，他再也不会去钓鱼了。但我们需要那辆房车，我们不能让儿子跟着我们四处奔波，连个固定的落脚点都没有，宾馆和汽车旅馆都太贵了。哈尔回忆，卖掉渔船后有一段时间他只能在海边钓鱼，那时能钓到比目鱼和眼斑拟石首鱼令他十分满足。尽管卖船不易，但他认为这是值得的。现在，他与苏珊和克里斯拥有了一艘名为“钻石小姐”的卡罗莱纳游艇，全家经常乘着它去钓500磅的金枪鱼。他们追逐更大的梦想，并为此付出了代价，最终梦想成真。如同古奇夫妇，来自北卡罗来纳州罗利的拉里和帕姆温特也开始了他们的追梦之旅，那时他们几乎一无所有。拉里经营着一家洗车厂，而帕姆则负责收款。他们仍然记得，在午餐休息时，他们常坐在长凳上，一边吃着鸡蛋沙拉和三明治，一边憧憬着搬离罗利附近那所月租225美元的破旧房屋，以及何时能够还清账单，实现财务自由。七年后的一个圣诞节，帕姆站在罗利高档居民区新家的厨房里，八岁的女儿塔拉和四岁的儿子斯蒂芬正在帮助妈妈分切刚出炉的果仁巧克力饼。拉里一手抱着两岁的儿子里基，一手拿着一捆冬天的衣服进来了。最近他告诉我们。在过去五年中，每逢圣诞节，他们与我一起收集手套、保暖袜、保暖内衣、牛仔裤、卡其布裤子、法兰绒衬衫和针织帽子，并捐赠给需要的人。会亲手制作果仁巧克力饼，装满一篮子，加上许多糖果。孩子们帮忙把食物和衣物装上货车，然后与安利的其他志愿者一起前往罗利商业区和夏洛特闹市，将这些物资分发给在平安夜无家可归的人们。不到12年的时间，帕姆和拉利·温特已经实现了财务独立，能够自由地从事他们想做的事情。拉利补充道。在那段时间里，我们无法帮助任何人，我们自己正面临众多财务问题。和其他人一样，我们也被那些电视或周日分类广告上所谓快速致富计划的广告搅得头昏脑胀。我们很快意识到，那些承诺快速致富的广告需要被我们回避，要小心这些人。这些广告往往夸大其词，甚至是谎言。这些产品价格昂贵且质量不佳，而且通常不提供退货服务。初次接触安利事业时，我们终于找到了一种快速简便的赚钱方式。我们喜爱上了安利的产品和事业机会，并幻想人们会抢购我们的产品，加入我们的事业。我们购买了设备，订购了产品，甚至装修了一间小办公室，安装了新的电话。我们辞去了洗车的工作，进行了几次产品介绍，然后就等着电话铃声响起。帕姆继续说道。我们于1980年开始创业，但到了1985年，情况反而变得更糟。我们并没有立即取得成功，相反，我们甚至无法支付电话费。在实现财务目标之前，我们不得不虚心接受前人的建议。他们告诉我们，世界上并没有一种方法可以轻易解决金钱问题。我们必须学会量入为出，提前预算，支付账单，以及管理财务。拉里回忆说，无论何时，只要我们感到害怕和沮丧，我们就会寻求安利事业伙伴的帮助。他们传授了我们三个终身受用的原则。首先，我们生活在一个充满可能性的时代。其次，只要你愿意创业，机会总会出现。最后，命运不会眷顾懒惰之人；相反，如果你慷慨地付出，辛勤地工作，并以正确的方式对待他人，成功自然会降临到你的身上。这些原则不分种族、体型、贫富或高矮、美丑，只要你努力去做、诚心分享，任何事业都会成功。因此，我们不应期待他人的援助来摆脱财务困境，而应依靠自己的努力工作去改变命运。到了1988年，我们还清了债务，1989年我们购置了新车，并搬进了位于罗利市中心的全新住宅区。到了1990年，我们实现了财务独立和时间自由，这时我们可以做任何想做的事情。帕姆说，一旦我们掌握了自助的方法，我们就能教导别人如何自力更生。如果我们真正想帮助别人，仅仅给予金钱是不够的，更重要的是帮助他们学会独立。他提醒我们。许多人还在犹豫不决，需要我们的帮助。有钱之后，去支援那些尚未自立的人，这是一件多么令人愉快的事情。1991年平安夜，帕姆和他们的三个孩子前往罗利市中心。他们经过装饰着冬青花环和圣诞树的邻居家的家门口，穿过来携着金银花纸包装的礼物赶路回家的购物人群。当驶入被高楼大厦遮蔽了阳光而阴暗潮湿的街角时，拉里放慢了车速。帕姆回忆说。孩子们发现了一群身体佝偻、衣衫褴褛的人正围在一只闪耀着火苗的铁桶旁，他们把冻得僵硬的手伸到火苗上去取暖。我们的大女儿塔拉突然喊了起来，手套。好的，塔拉，我知道了，还有手套。拉里回应完，紧接着他踩住刹车，匆忙跑到货车后部，拿出一包内衬皮手套。这些手套是拉里在一家剩余军需用品商店购买的。四岁的儿子斯蒂芬兴奋地补充道，别忘了布朗尼蛋糕。布朗尼蛋糕。拉里一边重复，一边拿出食品袋分发给那些人作为晚餐。几个小时后，拉里一家在湿滑的街道上跑来跑去，走走停停，将圣诞礼物分发给需要的人们。他们发现一位非洲裔美国妇女带着两个孩子缩在一家华人洗衣店的蒸汽炉旁。帕姆回忆说。看着那个可怜的女人和她的孩子，在如此寒冷的天气里，他们只能紧抱在一起互相取暖。我不禁思考，如果换作是我，在寒冷的平安夜，没有东西能给孩子取暖，我会怎么办。手套。拉里重复着他们。走向小货车后面，抱出一大堆食物和衣服，来到冷冰冰的铁炉前。那名妇女盯着他们，当包裹打开，她梦中惊醒一般的赶快给孩子们穿衣喂食，拉里拉着女儿回到车里。感谢。我们的女儿在沉寂了一段时间后，轻声回答道。不客气。那女人微微一笑，从她疲惫而湿润的双眼中，似乎看到了太阳映射出的最后一道余晖。在那一刻，欢乐与悲哀的神情同时浮现在孩子们的脸上。