Amway, 安利

一、助人自助

助人自助，生生不息的信念，是安利始终秉承的信念。换句话说，安利其实是丰盛人生的事业。

创办人理查·狄维士最受欢迎的演讲之一就是《丰盛人生》（LifeEnrichers），理查在当年读了沃尔特·迪士尼（WaltDisney）所写的文章并深受感动。当时他正搭乘飞机准备前往加州，心想自己应该构思一场新演讲，就在那时，理查读到了迪士尼先生的一句话。他写道，世界上有三种人——“水井偷渡者”（well-poisoners），总是批评别人的努力和想法；“草坪除草者”（lawn-mowers），努力工作、纳税和做家务的善良公民，但永远不会离开自家院子去帮助别人；还有“改善人生者”（life-enhancers），通过帮助之举或鼓励的话语去丰富他人人生的人。理查当时深受触动，他认为，这种改善人生者，说的正是安利人，而他更喜欢“丰盛人生者”（lifeenrichers）这个词。

理查一直为安利事业的核心就是成为丰盛人生者而感动。产品销售固然重要，但真正重要的是通过销售产品，人们能赚取更多金钱来改善生活，同时有机会改善他人的生活。推荐他人加入这项事业，进而可以销售产品并带领更多人加入这项事业，所有愿意从事这项工作的人都能丰富人生。他们的整个人生都得到了改变，不仅是因为销售安利产品而赚了钱，更是因为和积极的人们进入了一个新环境，这些人想的是该如何帮助他人，丰盛他们的人生。

Amway

SHOP WITHOUT GOING SHOPPING

”安利事业的精髓在于把别人放在我们心中。“-《为生活增添色彩的人》

理查·狄维士

文化之美·创办人演讲精华

创造美场生活，是我们事业的基础，也是事业发展的驱动力。

让别人的生活变得更丰富，这件事关乎心灵。

我们如何来衡量成动呢?

答案是，更多的放声欢笑。

我们要学会欣赏美好的事物，发现别人身上的闪光点，让我们生活的这个世界变得更加美好。这样才能获得成功。

安利事业的精髓，在于把别人放在我们的心中；

通过我们的分享，让别人的生活变得丰富多彩；

这项事业的荣誉，属于那些关爱他人，分享美好的人。属于那些尽管面对挫折和失败，却能与他人分享爱心及关怀的人。

满怀爱与同情心的美好心灵，才是它的真正内涵。

二、诚信：基于自身体验的分享，带有强烈的情感真实性和说服力。

自用加分享。自用是排在分享前面的，没有自用，分享也就没有说服力。直到今天，这也是纽崔莱产品的主要销售方式。纽崔莱的销售者，都自己使用过纽崔莱的产品，吃完用完，觉得效果好，再推荐给其他人。因此，他们每个人的销售风格，都不一样。很个人，很情真意切，时常流露出非常真实而强烈的自然情感。因为那不是销售培训中死记硬背学来的套话，那是他们自己的亲身体验，那是一种“我用过这个东西后，觉得它是真的好，然后恨不得全世界每个人都应该尝试尝试的冲动。”

三、责任：“帮助人们过上更健康、更美好的生活”。“传递价值”和“提供解决方案”，而不是在完成一桩买卖。

2023年，一朵独特的“花”，悄然绽放在每一个安利人的视野里。它跃上营销伙伴和员工的T恤衫，装点着安利体验馆和伙伴们的工作室，在海报、徽章、视频中处处可见。它甚至融入了安利人日常的对话——我们要“美花”一点——成为彼此间默契的暗号与温暖的期许。

这朵引发如此共鸣的“花”，究竟承载着怎样的深意？它与安利、与每一位安利人，又有着怎样紧密的联结？

花从哪里来：以初心浇灌、让愿景生根

每一朵花的绽放都始于一颗种子。2016年，安利携手斯坦福大学开始了一项名为“WELL”的研究，探索人类整体健康状况和幸福感之间的联系。这是一项没有商业回报的公益项目，安利为此投入了1,000万美元。在安利看来，这是使命，也是情怀——既然企业的愿景是“帮助人们过上更健康、更美好的生活”，我们也想看看人们心中的幸福和美好究竟是什么。

美国斯坦福大学和世界各国的高等学府、研究机构合作，基线研究历时三年，在全球范围内调研了10万人。调研结果发现，人的幸福感跟身体健康、情绪状况、社交关系、收入状况等方面都有关系。在不同的国家，幸福感的影响因素又有不同的特点。中国人幸福感最重要的三个要素是身体健康、压力调整、情感和情绪健康，其他要素还包括更有活力的生活方式、家庭关系和社会关系等等。

到了2021年，正处在大健康转型之中的安利（中国）再次研究了这份报告，从中看到了一条新的发展思路。当时公司已经看到“身体健康”是推动转型的起点，但远远不是终点。面对国人不断提升的美好生活需求，安利能做的还有很多。

于是安利就从这份研究报告的灵感出发，结合公司的核心优势，凝练出这朵“美好生活之花”，将大健康战略升维成为美好生活之花战略。八片花瓣——身体健康、活力生活、情绪健康、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐——每一片都可以链接人们不同的需求，合在一起，就是安利希望交付给中国社会和消费者的更全面、更持久的价值。

天选之花与种花人

发现美好并不难，但在商业实践之中，真正的挑战在于将理想融入可持续的商业模式，唯有这样，美好生活之花才能够花开四季，香飘万里。对安利而言，这既是一次时代背景下企业愿景的生动表达，更是一次商业模式的深刻升级与迭代。无数创业者将“美好生活之花”的理念融入事业与日常，成为了辛勤耕耘、播撒美好的“种花人”。

从未想过“玩”也能做安利。我爱文玩、爱旅游、爱时尚；我媳妇爱美、爱跳舞。她带着伙伴们开展禅舞社群，吸引了特别多人。（吉林长春，袁首杰）

我一直相信，悦己的人生就是人间值得。我和伙伴们创办的社群，让大家能聚在一起，通过丰富多彩的活动和专业的赋能课程，助力大家实现自我蜕变。（山东烟台，王丽丽）

由此，安利为“创业”赋予了新的内涵：它不是生活与事业的冲突拉扯，而是“生意、生活、生命”的和谐统一。在全国数十万个安利营销伙伴引领的“美好生活社群”之中，大家以热爱为光，吸引同行者共赴美好，让数千万人的生活焕发新彩。这一独特模式，也吸引来众多社会学者与商业研究者的目光。

“所谓商业向善有两个含义，第一善是提供好的产品，第二善是产品所承载的是对生活和生命的理解。”

——吴晓波，财经作家

“安利引领了社会文化的转型，这是一个了不起的企业承担的社会责任。”

——彭凯平，清华大学教授

“安利的美好生活社群模式能够实现从愿景到洞察，从触达到影响，最终真正造福消费者的完整路径。”

——彭泗清，北京大学教授

花开未来：到更健康、更美好的社会图景中去

美好生活之花里蕴藏的巨大能量，正在不断释放，指引安利走向更广阔的未来。正如安利（中国）总裁余放女士所说的，美好生活之花战略，上承国家健康中国、美好生活建设的政策导向，下接营销伙伴们的事业成长与价值实现。正是因为方向对了，新安利的路才越走越顺，越走越宽。

正如人们对美好的追求永无止境，安利对美好的探索也从未停步。2024年4月，安利（中国）联合国家权威机构和国内知名高校，共同启动了“美好生活队列研究”。这项研究立足中国国情与大健康行业前沿，采用严谨的队列研究方法，追踪万人级样本，从生物学、社会学等多维视角，持续深入探索影响国人健康与幸福的关键生活方式因素。这一研究，将为“美好生活之花”注入坚实的科学内核。

“美好生活之花”，承载着安利三十载耕耘的积淀与对未来的期许。花已绽放，未来可期。安利人将以持续的行动和探索，让这朵希望之花，在通往更健康、更美好的图景中，开得更加绚烂，香满人间。