Amway, 安利

八个故事，带你了解纽崔莱。第二集，产业之父。

您可能听说过，鼠标和个人电脑操作系统的技术设计，诞生于一家叫“施乐实验室”的科研机构。但真正将第一台个人电脑，和第一个鼠标推向市场的人，是苹果公司创始人史蒂夫.乔布斯。你可能也曾听说，维生素理论的提出者，是诺贝尔医学奖得主——霍普金斯爵士。但其实，第一个将维生素投入到民用产业的，是我们故事的主角卡尔宏邦，也被称为维生素产业之父。

没有乔布斯和卡尔宏邦这样舍身入局的企业家，用一生的时间，凭空创造出了一个产业，那么，个人电脑操作系统、鼠标，以及维生素营养补充剂，就只会是实验室里的概念模型，或者科学家一纸晦涩艰深的研究报告。是乔布斯，是卡尔宏邦，以及像他们一样的一代代实干派企业家，将那些科学家们的理论和猜想，变成了可以让普通人受益的商品。他们，是足以比肩普罗米修斯的伟大盗火者。

上一集，我们提到了卡尔在中国的经历。那么他后来是怎么开始创业的呢？这个故事，要从他落魄的四十岁开始讲起。

为什么说是落魄的四十岁？因为那一年，他一夕之间，从两家跨国企业的高级代理人，变成了一个一文不名的穷光蛋。1927年，在战争的硝烟中，卡尔被迫回到美国。因为走得匆忙，就什么都没来得及带走，回去的时候，就只剩下随身揣着的24美元。

从世俗角度衡量，他踌躇满志的走，一无所有的回。在中国的经历，某种意义上算是一场彻头彻尾失败。但所幸，他回去的时候，脑子里已经有了全套“植物营养素理论”的雏形。这笔财富在他看来，正是他在中国这几年真正重要的收获。所以，他对家人和朋友说：“我没有完蛋，我只是没钱了而已。”你看，这个时候，他已经能把个人价值的实现和拥有的财富这两件事分的很清楚了。这一定是需要具备足够企业家精神才能给出的回答。

命运之神，是个爱抢戏的演员，他从不会在任何一个伟大企业家的创业故事里轻易放过主角。在卡尔的故事里，财富的消失只是开胃小菜，随后的亲人离世，才是命运这个残忍的家伙给他准备的正餐。卡尔新婚不久的第二任妻子，带着肚子里还有没出生的孩子，突然离开了这个世界。而他的父亲，不到半年前，才刚刚去世。坐在亲人病床前，卡尔充满了无力感，只能眼睁睁看着他们的生命一点一点消失。可是，极端的情况，往往会成为非凡之人证明自己的时刻。巨大的伤痛没有击垮卡尔，他反而在这个至暗时刻，更加坚定地投入到探索人类健康之谜的道路。

他沿着当年在中国所构想出的植物营养素理论，从在上海居住期间做的各种植物营养实验里汲取经验，进一步向着产品研发的道路前行。他将从各种渠道收购植物原料，打碎、研磨、风干，加工成粉末和溶液。他统一管这些制成品叫“植物营养浓缩素”。当然，这个时期，他的工艺水平还很初级，经历失败是必然的。但每一次失败，都成了卡尔前进道路上的经验包。每一次失败，都被他看成一次排除错误选项的机会。在这样的精神支撑下，卡尔的实验，慢慢找对了方向，开始走向成功。所以你看，这就是实干家的风格。面对必然的困难，他们不会先撇起嘴，摊开手，挠着头，他们都是先动起手，迈开腿，咬紧牙，把事儿做起来。在他们看来，去做，永远是“如果做不好怎么办”这个问题的唯一答案。

中国人有句古诗，叫“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。作为一个中国通，卡尔有没有读过这句诗，不好说。但他后半生的行为方式，绝对可以看成是这首诗的现实样板。作为一个行动派，理论在他那儿，一定会落地转化为实验，直到变成产品。上世纪20到30年代，世界各地的科学家对维生素理论的探索，可谓风起云涌。每隔一段时间，就会有某位风光无限的科学家站在领奖台上，受到全世界媒体的追捧。而卡尔呢，就在一个灯光照不到的角落里，默默的把这些纸面上的成果转化为现实的产品。

事实上，直至今天，纽崔莱的后辈们，依然在践行着这位老创始人的精神和做法。比如，他们用火箭把各种植物种子发射到太空去。他们储备了全世界最多的莲花基因样本，他们对杭白菊完成人类首次全基因测序，至于这些方法究竟可以产生什么实质的价值，其实在做之前，谁也无法预判，但纽崔莱人永远都是先把事儿做起来，然后把答案交给时间。谁知道在5年、10年、15年，哪怕是100年之后，这些研究能带来什么样意想不到的成果呢？

1934年9月，历经无数次失败的卡尔，终于向市场捧出了自己的第一款产品——维生素6。之所以叫这个名字，是因为该产品含有超过6种以上的维生素营养物质，这也是纽崔莱后来无数优秀产品的开山之作，同时，基本上也可以算作今天市面上所有多维营养补充剂的鼻祖。这标志着民用维生素产业正式诞生。

卡尔的产品得到前加州大学医学院系主任富兰克林医生的青睐。由他出资，加上介绍他俩认识的另一位中间人，三个人成立了一家公司，取名就叫“维生素产品公司”，这是世界最早的以生产和销售维生素产品为主要业务的公司，后来改名叫“加州维生素公司”，这也是后来纽崔莱公司的雏形。今天我们说纽崔莱90年的历史，就是从“维生素产品公司”成立开始算起的。

虽然有人投资了，但其实并不是多大一笔钱。但也足以用来改善卡尔的生活，要知道那时候卡尔已经穷到睡地板了。但他没有用这笔钱改善生活，而是全部买了实验装置。说到这儿必须插一句，这个模式，成了卡尔后来创业史的常态。他在挣到第一个200万的时候，就花了100万升级实验室。在卡尔看来，生活条件提升带来的东西，远不如探索植物这个神秘未知世界来的有价值。这样的风格，直到现在，也深深的影响着纽崔莱品牌。

到了1937年，在维生素6的基础之上，卡尔做出了第二代真正成熟的营养补充剂产品，他给这款产品取了个名字，叫Vitasol。为什么叫这个名字，由于年代久远，我们没有查到准确资料。但不妨打开脑洞，大胆猜测一下。Vitasol的前半部分Vita，显然是来自维生素的英文——vitamin，后半部分的sol，也许是英语中灵魂这个单词soul的简写。事实上的确如此，维生素这个之前只活跃在研究报告中的抽象概念，在此刻，终于有了灵魂，有了生命，有了具体的样貌，成为了让每个人都能受益的产品。

这个时候，正是大萧条时期，全美的商业环境可谓哀鸿遍野。而卡尔却毅然做出了一个出乎所有人意料的决定，他从原来能领到稳定薪水的地方辞了职，开始全情投入到这家三人小公司的事业中来。他没给自己留任何退路，他已经看清了探索人类健康之谜该走的那条路，并已经准备好在这条路上发力狂奔。

好，以上就是本期的全部内容：作为一位实干型创业家，卡尔面对前途的未知，选择躬身入局，用行动掌握命运，开启了纽崔莱，甚至是维生素营养补充剂产业波澜壮阔的历史。他的第一代产品维生素6以及随后的第二代产品Vitasol，可以看作后世所有营养补充剂的鼻祖。而他自己，也无愧于“维生素产业之父”的名头。他的精神，薪火相传，也成了一代又一代纽崔莱科学家的精神灯塔。在这样的精神指引下，纽崔莱人在植物营养学的探索之路上，始终走在尖端，推动着整个行业不断前行。

那么，有了资金支持和成熟的产品，甚至有了一些忠诚的客户和小范围的知名度，接下来，一个问题摆上台面——就是销售。一种世界上不曾存在过的商品，如何找到适合自己的的销售模式呢？我们下期接着聊。