Amway, 安利

八个故事，带你了解纽崔莱。

一转眼，我们的节目，已经更新到了第八期。这一期看标题，你也能猜到要讲什么。卡尔年事已高，到了该找传人的时候。他亲手创办了纽崔莱这家公司，亲手缔造了“膳食营养补充剂”这个产业。现在，这一切，需要有人传下去。

但是，想必你也注意到了，我们的标题在传和承之间，打了一个逗号。是的，传和承，是两件事。你想传，不一定有人想承。即便有人承，他想承的，和你希望他承的，也不一定是一回事。商业世界里，可不乏这样的先例。第二代领导人一接手，就把创始人留下的精神遗产和文化底色改的面目全非，这样的例子可是太多了。

卡尔在找传人这件事儿上，就一直不算太顺，最主要体现在销售上。外面找来的空降高管，内部提拔的下属，颇具话语权的外部合作方，卡尔就是总也找不到那个能认同他理念的人。他们都更在意销售业绩，而不在意卡尔认为真正重要的东西。他们总是时不时的为了提升销量，而在广告里吹个牛，打个擦边球，做一些夸张的承诺，卡尔不能容忍这些。所以，这组矛盾，几乎无解。

好在今天我们都知道，最后的最后，这个问题的解法，虽迟但到，还是出现了。它的答案，叫做安利。安利的两位创始人杰温安洛和理查狄维士，岁数上讲，算卡尔的晚辈。他们还没创办安利公司的时候，是纽崔莱重要的经销商。这两个年轻人很早就引发了卡尔的兴趣。卡尔觉得，仿佛在他们身上，看到了自己年轻时的影子。

比如，杰和理查身上那股对世界充满旺盛好奇心的劲头儿，就和年轻时候的卡尔非常像。他俩曾经多次创业，开过航空公司，开过餐厅，还曾结伴航海。而且，他们所做的这些，也都像卡尔一样，是在对那个行业一窍不通的情况下开始的。这种乐于探索未知和勇于实践的创业精神，简直太对卡尔的脾气了。卡尔年轻时候卖牛奶，卖牙膏，各种花式创业，包括对营养学的探索，都是如此。甚至，他最大的兴趣爱好，也是航海。

杰和理查所秉承的为人处事原则，也让卡尔感到放心。他暗暗观察，发现这两人对待顾客，对待员工，对待同僚，对待所有人，都秉着一个诚字当先。后来安利壮大后，慢慢形成的企业文化，“诚信”二字也是赫然在列。这可不是空话套话，而是杰和理查自己创业路上一直所遵循的行为准则。这一切，卡尔都看在眼里。

比如，正常来讲，一个初创公司的首款商品，好卖才是第一要务。但杰和理查创办安利后，却在没有任何人要求的情况下，给自己上难度。把首款产品——Frisk浓缩洗洁精做成了不含磷、有机、可降解、无污染的版本。要知道，又过了很多年，才有别的品牌在国家政策的要求下，被动开始尝试研发无磷洗洁精。安利的这个风格，就和卡尔早期的做法非常神似了，都是坚持去做环保标准遥遥领先于时代的产品。

同时，安利从一开始就没打算做一个来钱更快的空壳销售公司，他们不做贴牌货，而是坚持自己研发，自己生产。因为只有这样，才能交付给消费者质量更有保证的产品。这也和卡尔所秉承的路线如出一辙。这样的例子还有很多，从这些地方就不难看出，安利的两位年轻创始人坚信并奉行的原则，就是从对自己诚信开始，到对顾客诚信，对公众诚信，直至延展到对我们身处的这颗星球诚信。卡尔似乎在两个小伙子清澈干净的眼睛里看到了纽崔莱精神传续并发扬光大的可能。

反过来，杰和理查对纽崔莱，对卡尔，其实也一直有着特殊的情分。他们实在太爱纽崔莱这个品牌了！他们曾在不同场合，不止一次表述过“没有别的膳食营养补充剂品牌可以替代纽崔莱的价值”。他们认为这样伟大的品牌，值得被推广出去，造福全人类。同时，他们对卡尔这个人也是充满了尊敬，这在后来杰的自传《创业人生》里有所提及。他们对卡尔的人格和展现出来的企业家精神感到深深的钦佩。从字里行间不难看出，这两个晚辈将卡尔视作某种亦师亦友的存在。

卡尔曾主动邀请杰温安洛出任纽崔莱总裁，理查也支持杰接受这个邀请。但杰对理查说：“我们一起经营事业！我是你的合伙人！我不想撇下你去做任何事！”就婉言谢绝了。这个做法，不但没有让卡尔不高兴，反而让他更欣赏这两个年轻人身上那种赤诚的品质。这次不成，不要紧，同一类相似人格间的精神认同，最终还是会像磁铁一样，把彼此吸引到一起。

安利后来购入了纽崔莱的多数股权，很多人以为卡尔会排斥这个结果，但出乎所有人意料，卡尔并没有。有的人感到不解，这可是卡尔一生的心血！他当初就拒绝过被费利民收购，这次怎么就同意了呢？首先肯定不是因为钱。当初卡尔拒绝费利民的时候，比今天更需要钱。所以，唯一的解释，就是他从安利这两位后辈翘楚身上看到了让纽崔莱精神延续并发扬光大的可能，也看出了这两个经营能力超过自己的杰出年轻人有能力把纽崔莱真正推向世界。最后，在卡尔的幼子山姆宏邦博士的主持之下，纽崔莱逐步并入安利，成了今天我们所熟悉的样子。

既然提到山姆博士，那我们再来聊聊他，来补齐这个关于传承的另一半故事。卡尔一生有两个遗憾，一是没能来得及将纽崔莱做成一个世界级的企业，这个遗憾，后来，安利替他完成了。另一个遗憾是自己的非科班身份。他自己虽然是个天才，很多时候，仅凭着直觉就能找对方向。但因为缺乏在正规院校中对专业知识系统化的学习，所以有时候会很难向别人解释自己的某些想法。

他深知，终归还得是受过正规专业理论训练的领导者，才能推动企业和产品的持续升级，将企业的技术成果更好的留存和传播。因此，他特别重视对山姆的培养，一直鼓励他向着更高学府进发。就是希望他有朝一日能撑起纽崔莱研发创新的未来。

山姆没有辜负父亲的期望，当他进入纽崔莱工作时，已经拥有斯坦福大学化学工程学士学位，和加州大学伯克利分校生物物理学博士学位。专业方面硬桥硬马的基本功，让他能更精深，更独到的理解营养学。在山姆统帅纽崔莱产品研发部门的岁月里，他带领团队创造出了数不清的产品，一遍遍惊艳了世界，将纽崔莱的科研成就推到了一个前所未有的高度。尤其是纽崔莱并入安利之后，在雄厚资金的支持下，山姆博士的研发如虎添翼。很多卡尔时期不敢想的大计划，都被他一一变成现实。纽崔莱的理论体系，仍然是在卡尔确立的基础上生长出来的。但这些后来的成就，其实已经远远超过了卡尔所能想象的极限。

时间来到现在，山姆博士也已经走到耄耋之年。从一线研发退下来后，他没有就此隐退，而是继续活跃在世界各地的安利纽崔莱推广事业中。作为全世界最早的纽崔莱宝宝，他本身就是纽崔莱最具影响力，最具说服力的活广告。当每个人看到精力充沛的老先生活力四射的状态，纽崔莱的功效成了不言自明的事实。

咱们回到本期标题——“传，承”。我们必须得说，传的那一端固然了不起，而承的这一端所散发出来的光彩，甚至更加耀眼夺目！杰温安洛和理查狄维士操盘下的纽崔莱，已经成为全世界价值最高的品牌之一。这个成就，已经远远超过了卡尔宏邦。而山姆博士领导下的纽崔莱研发成就，更是已经发展到卡尔想都不敢想的高处和远方。不管是财富还是技术，他们都已经做的比卡尔更棒。但是，卡尔用一生缔造的纽崔莱精神，还是永远作为这个企业，这个产业的宝贵遗产，被他们延续下来！成为今天每个纽崔莱人出发的起点。

8个故事，带你了解

纽崔莱

课程小结

<第八课>

《传，承》

——伟大的事业，无须一代人做完

卡尔为之奉献一生的成就——纽崔莱公司，以及膳食

营养补充剂产业，需要有人传下去。他找到了合适的

传承人。经营方面，他找到了灵魂契合、惺惺相惜的

两位安利的年轻创始人杰·温安洛和理查·狄维

士。而技术方面的传承，则是由他

一手培养起来的小儿子山姆·宏

邦博士来完成。卡尔人虽

已逝去，但他留下来的

宝贵精神财富，将永远

照耀着膳食营养补充剂

产业走下去，走向一个

更光明的未来。

“纽崔莱产品就是理想的体现，这份理想是为了人类的健康而努力。”

——纽崔莱创始人 卡尔·宏邦

打卡第8天

传·承