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《创业人生》第12集-洁身自爱

如果你想从这本书，找到什么成功秘籍，让自己一夜暴富，那我劝你现在合上书还来得及。如果你看完以后，只记得安利的历史，那么你一定错过了最精彩的部分。我真正的目的，只是想讲一个故事，带你了解一段创业人生。央视大型纪录片《大国崛起·水脉》《一带一路》解说，著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎，安利联合创办人之一杰·温安洛的创业人生。《创业人生》第12集 洁身自爱。

1958年，迈廷格·卡瑟贝利公司组成了一个九人研究小组，由我担任主席，解决关于直销人员的问题。对于纽崔莱在销售经验上的明显不足，我们提出一些有效方法，解决了不少问题。不过我个人对纽崔莱却不再寄予厚望。那时，纽崔莱公司一心只想做化妆品生意，但迈廷格·卡瑟贝利却无意配合。此外，两家公司之间一连串的恩恩怨怨，也为日后的继续合作埋下了阴影。甚至迈廷格·卡瑟贝利公司的两个老——李·麦廷格和比尔·卡瑟贝利，以及公司第二代领导人，麦廷格的儿子和卡瑟贝利的女婿，也相处得不好。卡尔·洪邦更是被麦廷格和卡瑟贝利家族视为眼中钉。原本愉快的合作变成彼此攻击、互挖墙角。

我和理查心知肚明，这样下去，虽然研究小组解决了不少问题，但如果高层领导人不能同心协力，未来还会状况不断。问题的根源在纽崔莱公司，迈廷格、卡瑟贝利和部分直销人员各怀鬼胎，这种信心危机几乎注定了回天乏术。不过我们虽然对纽崔莱公司丧失信心，但对卡尔·洪邦本人仍然极为尊敬。后来我跟理查创办了安利公司，还是跟卡尔保持着联系。卡尔懂很多东西，而且相当健谈，谈话内容也极具深度。只要有他在，就一定不会冷场。每次我跟他一起吃饭，总是能从他那儿学到许多东西。我们十分钦佩他在食品营养方面的研究。几年前，我们还在斯坦福大学医学院捐了一个卡尔·洪邦疾病防治教席，来纪念他。

纽崔莱的教训让理查跟我认识到，合伙创业一定要互信互谅。我跟理查两人绞尽脑汁，才保住了我们的客户，没有被其他直销商挖走。信任跟精细的瓷器一样易碎，一旦破碎，就要耗费极大的精力去修补，就算形状可以复原，裂痕却永远都在。

在处理纽崔莱和直销人员纠纷的那段时间，卡尔曾有意让我担任纽崔莱公司的总裁，这实在是个很诱人的提议啊。摆在我眼前的是滚滚而来的大把钞票，并且有机会进入核心管理层施展才华。只要接下那个职位，我获得的好处要比做直销商大得多。不过我还是拒绝了。之前在处理直销组织问题时，我已经知道自己有领导才能，我有把握协调纽崔莱公司和迈廷格·卡瑟贝利公司的关系，但是我要付出的代价和自由，高到我难以接受。对理查和我而言，拥有个人事业是最重要的，我们就想听从内心，自己做决定和承担后果。但进入纽崔莱，即使我的职权再大，仍是受雇于人，我没办法全力发挥自己的才能，甚至还得看他人脸色办事。

我和理查也考虑到，一旦我担任总裁，我们的友谊及合作关系必定会受到冲击。虽然我们还是可以维持原来的合伙关系，或者理查也担任纽崔莱公司的管理阶层，但是我们的关系一定会有某些变化，这不是我们想要的。加入纽崔莱以来，我们两个就秉承联名、守信和诚实的理念来做生意。创办安利公司的时候，我们依然坚守着这些基本原则。企业如果无法诚信经营，有朝一日必定会被市场唾弃。如果它夸大宣传、广告不实，或者无法维持它的产品和服务品质，客户早晚会被竞争对手抢走，对企业感到失望的优秀员工也会离职跳槽。与此相反，以诚信为本的企业必将得到相应的回报，产品需求增长，顾客源源不绝，员工忠诚稳定。

诚信的另一大好处就是彼此信任，如果你相信一个人，就应该信任他。正是基于这个原因，理查和我确立了一项关于公司决策的原则。一方面，我们绝不单搞什么新政，除非经得两人同意；另一方面，因为彼此深为信任，我们决定如果一人不在，另一人就可以全权负责公司所有事务。例如，有一年我要外出休假一个月，当时公司正计划给员工修建一座新餐厅。临行前，我向承包商丹佛斯说了一下建造构想，但在开始动工时，理查却要对施工方案进行伤筋动骨的修改，我表示反对，告诉理查，那是我的构想。但这没什么，理查说，我们的原则是一人不在时，另一人说了算，现在我不在，你就按我说的做去吧。虽然我对施工方案的突然改变十分吃惊，不过理查知道，无论他怎么改，我都会同意的。他知道我不在时，他只要做了自己认为正确的事情，我就不会怪他。我相信理查的判断，正如他相信我。后来丹佛斯采用了理查的设计方案，理查和我也从未就此事争论过。我们的伙伴关系是诚挚的，彼此信任对方总会从公司利益出发行事。

那时我们对纽崔莱直销业务的信心，出现了问题，不过当时我们并不知道情况会越变越糟，最终迫使理查和我做出了一个重要的决定，而这一决定彻底地改变了我们的人生。

不少朋友问我，你为什么要写这本书，这是一本简单的自传，是安利的企业史，还是希望能给别人一点鼓励。其实，我希望这本书不光能包含上面所有内容，还能引申出更多的含义。请关注下集杰·温安洛，继续与你分享他的创业人生。