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《创业人生》第16集-无妄之灾

如果你想从这本书找到什么成功秘籍，让自己一夜暴富，那我劝你现在合上书还来得及。如果你看完以后，只记得安利的历史，那么你一定错过了最精彩的部分。我真正的目的，只是想讲一个故事，带你了解一段创业人生。央视大型纪录片《大国崛起·水脉》《一带一路》解说，著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎，安利联合创办人之一杰·温安洛的创业人生。《创业人生》第16集 无妄之灾。

1969年7月的一个星期五，快到晚上12点了，我正坐在客厅看书，突然外头一声巨响，震得我家窗户响个不停。本来我以为是喷射军机的音爆，后来一想在密歇根亚达城附近，好像不常有这种声音出现。我走到窗户前面，赫然发现，北方的天空透着一层恶兆般的橘红色光。我的心猛然揪紧，急速的心跳让我几乎窒息。我想到发光的区域，正是距离我家不到三英里的安利综合厂区。这时，电话响了，我慌忙地接听，同事伯纳德·萨福斯曼告诉我一个非常糟糕的消息：安利厂区东侧气溶胶区发生爆炸。我脑子里顿时一片天旋地转。那时候，理查正在前往密歇根州查列佛市的行程之中。我对伯纳德说：“快通知理查，我马上赶过去。”我跟妻子贝蒂说明情况，匆匆穿好衣服，开着车穿过亚达城，直奔厂区。

当我看到现场情况时，简直被吓坏了。起火点正在易燃物聚集的地方，熊熊火焰直窜到60英尺。我挂念着距离气溶胶区东墙不过数百英尺远的石油分流品区，急忙猛踩油门飞奔而去。有位副警长在厂区东侧入口管制出入，他看到是我，就挥手叫我开车进去。几分钟后，丹·沃斯也到了，他在收音机里听到安利厂房大火的消息，就匆忙赶来。沃斯在亚达桥附近被警察拦住，被告知因为前方火势大，车辆必须改道。我对警察说：“我就是要到那儿去，那里是我负责兴建的，你别挡路。”当沃斯看着自己亲手盖好的厂房陷入火海之中，忍不住哭了起来。后来他跟我说：“我知道那只是一些房子，没必要感情用事，不过看到自己盖的房子被烧得一干二净，心里好像被撕裂一般难受。”

谢天谢地，没有人在火灾中过世，不过有17个人受伤，其中两位伤势严重。这场大火总共造成50万美元的财物损失，我们45万平方英尺的厂房，共计烧毁1万4400平方英尺。早期装配的厂房，洒水设备在起火初期根本没用，不过其他消防安全设备都在一定程度上阻止了火势蔓延。看到火势已经得到控制，伤者也都有人照顾之后，我转身对沃斯说：“我要回家了，我留在这也没什么用了。”他大概觉得挺惊讶的，怎么我的公司差点烧光了，还急着要回家呢。不过我回家可不是睡大觉，而是抓紧时间工作，我要尽快确定新的供货商，重建气溶胶区厂房，在重建期间也要妥善安排原来在那里的员工。

次日早上七点，我召集各部门主管，讨论善后重建事宜。为了防止1969年的惨剧再次发生，安利公司自建了消防部门，员工也要接受防火灭火特训。我们公司的消防队很专业，有时亚达城消防队还会请求我们的协助呢。不过就算预防措施做得再完善，也不可能完全避免火灾发生。在防火方面，我们要学习的还有很多。

有一天晚上午夜时分，我接到了一通远房表妹的求助电话。那时她大概20来岁，新婚才几个月。电话里她一直哭，说已经不知道还可以找谁帮忙了。原来，她和丈夫用全部身家4000多美元参加了老鼠会。可密歇根州警方最近正在调查这家公司，于是，那家公司的老板在兰辛召开会议，要求所有会员再出钱来挽救公司。那个老板想借会员的资金东山再起，甚至要挟会员，如果不继续出钱，他们最初的投资都会打水漂。我对这件事爱莫能助，只能劝她已经上当了，就不要越陷越深，现在她只能把希望寄托给司法当局了。

那家老鼠会，就是把直销权当作商品，吸引人们加入。事实上，必须提供有使用价值的、可以销售的产品，直销权才有价值。不努力工作，仅凭着买卖直销权就想赚大钱，肯定是不可能的。让表妹受骗上当的老鼠会把销售直销权这种生意做到了极致，原本必须存在的商品，在老鼠会的系统中变得无关紧要，即使没有也没关系。老鼠会只要有个能说服人相信的金点子，就能运行。有人相信企业老板或公司会成功、能赚大钱，那么他就会落入圈套，主动从自己的口袋中掏钱出来。

在20世纪60年代到70年代中，美国一下子出现了很多这种金字塔式的老鼠会。这些公司或组织用尽三寸不烂之舌，欺骗天真无辜的民众，让他们以为只要一开始掏点钱，不用做任何事情，就可以坐享美好的未来。成为会员，唯一要做的事情就是找两三个人，让他们缴纳权利金成为会员，然后他们再去招引亲朋好友入会。老鼠会最高层的少数几个人，通过这种方式可以累积到非常惊人的财富，但这完全是诈骗。底层广大的老鼠会会员得来的……这种老鼠会常常在社区流窜，民众接连受骗，踏入陷阱，等到再也找不到人加入时，老鼠会就崩溃了。

这种老鼠会可把安利公司害惨了，总有人误认为安利也是老鼠会。我必须澄清，安利根本就没有非法直销活动的特征。为了不让全美2500多家堂堂正正做生意的直销公司，也替那些可恶的老鼠会陪葬，我们利用广告宣传，揭露非法老鼠会的真面目。安利公司在全美各地的报纸刊登了几百则广告，我也在美国举行了几十次巡回演讲，向社会各界说明和澄清，一方面希望避免无辜民众受骗，另一方面也教导美国大众正确认识直销事业。

不少朋友问我，你为什么要写这本书，这是一本简单的自传，是安利的企业史，还是希望能给别人一点鼓励。其实，我希望这本书不光能包含上面所有内容，还能引申出更多的含义。请关注下集杰·温安洛，继续与你分享他的创业人生。