Amway, 安利

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《创业人生》第19集-加拿大保卫战之考验

如果你想从这本书

找到什么成功秘籍

让自己一夜暴富

那我劝你现在合上书还来得及

如果你看完以后

只记得安利的历史

那么你一定错过了最精彩的部分

我真正的目的

只是想讲一个故事

带你了解一段创业人生

央视大型纪录片大国崛起

水脉一带一路解说

著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎

安利联合创办人之一杰·温安洛的创业人生

创业人生第19集

加拿大保卫战之考验

1982年11月12日

加拿大皇家骑警队突袭安利加拿大分公司

随后以官方的名义

召开了一个时长20分钟的记者招待会

他们宣称

安利公司在加拿大逃税2800多万美元

并要求安利补交税款及罚款

共计1.18亿美元

另外，他们还放出风

准备引渡

我、理查和另外两位安利副总裁

到加拿大法院接受审判

从金额来看

这是加拿大国税局有史以来

起诉的最大一宗逃税案

毫无疑问

这不仅是安利自创办以来最严峻的考验

也给安利的声誉带来了前所未有的损害

第二天，我们在亚达城也召开了记者会

希望能向公众说明事件的真相

和我们的立场

安利公司和加拿大国税局的关系

可以追溯到1965年

那是加拿大跟美国的政治关系

比1982年要好得多

加拿大海关对进口产品的关税标准

一向以该产品在原产国的售价为基础

但是由于安利产品的特殊情况

不能完全适

原有的征税方式

必须进行适度的调整

于是，早在1965年8月

安利就和加拿大海关交涉

达成共识

采用新关税计算方法

对出口加拿大的安利产品征税

新方法规定

第一，安利公司适用的关税税率

与通过零售渠道销售的竞争品牌相同

第二，出口加拿大的非安利制造的产品

关税由安利承担

第三，安利若在美国将货品批发给第三方

再进口到加拿大

安利也要负担关税

从那时起

一直到1980年的15年间

加拿大政府和安利都认为

这个方法公平可行

两方一直相安无事

在这15年的时间里

加拿大海关对安利

进口货品的纳税情况都很满意

但到了1980年初

加拿大政府突然单方面修改管理方法

要求安利适用比过去高了四倍多的新税率

为何突然如此呢

当时安利有一位入职仅两年的经理

一直对1965年的关税协定有意见

可事实上

他既没有参与过谈判交涉

也不了解新关税达成的来龙去脉

但他却成功的说服了

为安利公司审查账务的会计

事务所和报关行

让他们相信了

安利在当年的谈判中有虚假陈述

在后来的税务审查中还有逃税行为

他甚至还污蔑我和理查

说我们两个也涉嫌欺诈

这实在是一件很麻烦的事

因此我们马上采取了行动

在寻求法律援助的同时

还充分了解这位员工的说法

后来因为我们没有接受他的提议

补缴一大笔钱给加拿大国税局的建议

他就辞职了

没过多久

报关行也提出

不再为安利提供服务

而且在没有充分调查的情况下

报关行就把那位经理的片面说辞

转述给了加拿大国税局

安利因此莫名其妙地倒了霉

在没有确凿证据的情况下

1980年

加拿大政府突然提高了安利的海关税率

我们一下子紧张了起来

接受这个新税则

就等于要放弃加拿大的市场

更糟的是，公司声誉受到了损害

外人觉得我们真的干了不清不白的勾当

迫于无奈

我们请了一位退休的美国海关专员

弗农·阿克里

帮我们看看中间是不是有些误会

阿克里仔细审阅了1965年的关税协定

他认为

不管是从来往的备忘录、文件夹

还是其他的调查报告

都找不到任何安利公司

欺骗加拿大政府的证据

阿克里说

加拿大政府这件事情处理得太鲁莽了

他们没有听你们解释

甚至都没有派人到亚达城来

就得出了你们非法的结论

全世界的安利营销人员

都要定期接受其所在国家的查账

从没有遇到过麻烦

例如

安利每年要出口约50亿美元的产品到日本

我们在那里定期接受查账

从来也没有出现任何问题

在我们全球市场中

只有加拿大政府的做法和其他国家不一样

加拿大政府这种独一无二的征税方式

不但在国际社会闻所未闻

而且还导致了过时

毫无意义的进口限制

更讽刺的是

在我们跟加拿大国税局发生冲突之后

加拿大政府反而变本加厉

要改变他们的关税法则

否则在当时的贸易法则下

安利所适用的出口估价方式

是不该受到质疑的

无独有偶

实际上加拿大国税局不只是针对安利

许多加拿大本土企业也深受其扰

他们常抱怨

不管账目多清楚

加拿大国税局都能找出麻烦

在加拿大政府单方面修改协定之前

安利公司缴纳给加拿大的关税

超过了2300万美元

联邦销售税近500万美元

除了税金，茁壮成长的安利加拿大分公司

每年的营业额都能超过1亿美元

除雇佣上千名本地员工以外

还有15万到20万的营销人员

选择加入安利

可见安利公司对加拿大经济的成长

实在是贡献良多

除了税金

加拿大政府对安利公司的态度

也给我们的财务带来了沉重的打击

在声誉受损和经济衰退的双重冲击下

1982年

安利在美国的销售额大幅下降

多亏了安利全球其他市场的表现优异

弥补了我们在本土的失利

全年结算还有小幅增长

1981年

安利营业额由前一年的14亿美元

增长到15亿美元

但事实上

有好几个月我们都是在赔钱

全年利润也所剩无几

如果当时安利是上市公司的话

光是加拿大国税局和威斯康星州政府

就能让我们的股票持续暴跌

安利公司创立以来

再也没有比这两件事更倒霉的了

不少朋友问我

你为什么要写这本书

这是一本简单的自传

是安利的企业史

还是希望能给别人一点鼓励

其实

我希望这本书不光能包含上面所有内容

还能引申出更多的含义

请关注下集杰·温安洛

继续与你分享他的创业人生