Amway, 安利

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《创业人生》第21集-和解与高层大地震

如果你期望从本书中寻觅到一夜暴富的成功秘诀，我建议你现在就合上书，还来得及。但如果你记住的只是安利的历史，那你必定错过了最精彩的部分。我讲述这个故事的真正目的是为了带你走进创业者的精彩人生。中央电视台大型纪录片《大国崛起》中关于“水脉·一带一路”的解说，由著名演播艺术家孙占山先生倾情演绎。同时，该片也讲述了安利联合创办人之一杰·温安洛的创业历程。《创业人生》第21集：加拿大保卫战之和解。到了1989年9月，我们与加拿大国税局的诉讼已持续了六年多，是时候做出决定了。虽然不想认输，但也不能无休止地浪费时间。加拿大政府可能也意识到了，如果一直拖下去，我们可能会放弃加拿大市场。因为到1989年，安利只有两家工厂在加拿大运营，总价值不到加拿大国税局要求的十分之一。显然，安利公司有能力支付3800万美元的和解金。在1989财年，我们的总营业额达到了19亿美元，财务状况良好。然而，以最小的代价解决此事的方式是放弃加拿大市场。但我们选择坚持，因为加拿大有十多万名营销人员和数百名员工，他们均依赖安利生活。为了履行对营销人员、员工和客户的承诺，我们选择了坚持。在与加拿大国税局的诉讼期间，我们聘请了曾任里根政府国务卿的黑格担任公司的国际事务顾问。我们与黑格的相识始于20世纪70年代末的一次传统基金会董事会议，很快我们就成为了挚友。当时，黑格刚辞去公职，成为一位经验丰富的国际公关顾问。考虑到黑格的高知名度，如果将我们聘请他提供咨询服务的消息泄露给媒体或国际社会，可能会引起不必要的麻烦，因此我们没有公开。为了振奋海外市场员工的士气，我们委托黑格在英法德等地发表演讲，为营销人员加油打气，让他们知道身在美国的我们没有忘记他们。黑格在欧洲享有极高的声誉，他的出现极大地鼓舞了营销人员。随后，安利产品在全球的销售额逐步恢复并开始增长。黑格在解决复杂问题方面积累了丰富经验，其领导才能亦非同寻常。在尼克松连任总统期间，黑格担任白宫办公厅主任，且在尼克松总统辞职前的混乱局面中亦由他主持应对。他总能有效地处理各种紧急情况，手段高超。在担任白宫办公厅主任期间，黑格与加拿大总理特鲁多保持了密切的合作关系。尽管他们的政治理念不尽相同，黑格总能找到方法确保两国政府之间没有冲突。他利用自己在加拿大政府中的人脉关系为我们的事务提供了极大的帮助。在那段黑暗的日子里，我们共同面对加拿大政府的压力，安利公司的声誉也无端受辱。如果那时我和理查没有并肩作战、共御外侮，而是互相推诿和指责，安利早就垮掉了。我们时刻保持着我们的友谊，以互相都能理解的方式共同应对这些烦人的事情。理查是个了不起的事业合伙人，如果不是有他的鼓舞、智慧和支持，我可能过不了加拿大这一关。在我们相互信赖、彼此依靠、经历种种考验的同时，也让安利成功渡过难关。如果那些打击能把我们两个 拆散的话，那么他们就一定能够击倒我们。加拿大国税局的干扰差点让整个安利公司陷入混乱，多年来的法律诉讼让我们不能专心做生意，也几乎忘了安利事业的初心，我们开始隐隐担忧安利也会患上动脉硬化症。随着时间的推移，公司逐渐僵化，面对挑战和困难时无法迅速作出反应，最终被充满活力的年轻竞争者取代。加拿大的经历不仅促使我们决定更换外部法律顾问，还使我们意识到公司成长率正在减缓。一些资深高级主管似乎忘记了我们最初的宏伟目标，工作效能远未达到应有的标准，公司的盈利表现也欠佳。尽管大家努力通过频繁的会议讨论问题，我和理查仍然认为公司整体情况令人担忧，是时候进行革新和大规模的人员调整了。然而，由于身心疲惫，我们都无心亲自处理这一事务。因此，我们再次请求比尔·尼克尔森出面对公司进行改革，他愉快地接受了这一任务，并承诺只需几个月就能完成。于是在1984年3月5日星期一，我们将安利的组织结构图绘制在一张大纸上，标志着革新换血行动的开始。接下来的几个月成了安利公司的一个关键转折点。尽管转型过程充满困难和痛苦，但最终带来了显著的效果，公司的成长率再次提升，一扫之前的颓靡不前与步履蹒跚。我们不再像是一家25岁的中年企业，而是以充满活力的姿态迈入了第二个成长期。一些朋友问我，为何要撰写这本书？它是一本简单的自传？是安利的企业史？还是希望能给读者带来一些鼓舞？我希望这本书不仅能涵盖所有这些内容，还能引申出更多的含义。请关注下一集，继续聆听杰安洛的创业人生故事。