Amway, 安利

一、创业者=伙伴

在理查的一生中，他与杰的友情无疑是一段非凡的传奇。他们是同学，是玩伴，还是事业好CP，他们还将这种坚若磐石的友谊，毫无保留的带入了安利。

作为人生关键词之一，理查究竟怎么看待伙伴？他和杰为什么要把伙伴关系，写进安利的企业DNA？

从他们对“伙伴”的定义中

你就能找到答案……

理查和杰，两个身高不同、长相各异、性格互补的高中同学，曾一起搭车上学，也曾一起“搭伙”闯世界。一次次冒险旅程，让他们变得默契，也让他们坚定了“创业”的信念。

两位生活中的密友，就这样变成了事业好CP，创办飞行学校，开设汽车餐厅，历经7次尝试之后，他们终于成功缔造了安利。

理查习惯把自己和营销伙伴称为“安利人”，这意味着每个身份、背景、经历不同的人，都能在这里获得一个公平的事业机会。

就像理查和杰在地下室创办了安利一样，安利人往往是在自家客厅、餐厅，迈出了创业第一步，在这里，伙伴们分享兴趣、事业和情感，每一次伙伴的相会，都是一次家人的聚会。

伙伴关系是安利的企业DNA，在理查和杰的眼中，安利的成长不是业绩指数的增长，而是一群人创业的成功，安利不仅要成就一个人的逆袭，更要成就一群人的强大。

正因如此，安利才会把商业做成教育， 更有了伙伴们彼此帮助、彼此成就的佳话。致敬理查，致敬他与众不同的对伙伴的诠释，致敬那些信赖伙伴力量的人！

二、一个人走得更快，一群人走得更远

为什么有人明明跑得更快，却始终到不了终点？ 直到看见那些并肩而行的人，才明白： 独行或许能冲刺一时，可唯有携手，才能跨越山海抵达远方

有些路，一个人或许可以走得更快，但一群人才能走得更远。 前行路上，愿你我都有可以并肩而行的伙伴！

三、安利事业就是自己的事业

安利就是做自己的事业，我们只是借助这个大平台，借助公司所有的资源，最后成为独一无二、价值千万的我们。

让所有人拥有自己的事业

安利是帮助他人的事业。我们有雅姿、纽崔莱以及其他各种产品，它们是人们通过经营安利来赚钱的工具，但这项事业的真正魔力在于帮助人们过上更好、更富裕的生活。这一直都是安利关注的焦点，安利的创业理念，是要让所有人拥有自己的事业。

安利成功以后，格雷斯集团（W.R.Grace&Company）和两位创办人取得了联系，该公司拥有一家大型化学公司、一家航空公司和一家大型海运公司。他们正想开展多元化经营及扩张，也考虑到了直销事业，就表示了收购安利的意向。他们开出了一个价码，而两位创办人却告诉他们，安利是不卖的。

“如果你们不想出售公司，”他们说，“我们就会启用格雷斯家用产品来与你们竞争。”那时，理查对他们说：“好极了！如果您想这么做，就去做吧。我会给你们一份安利创业资料，里面附有完整的销售计划。你们遵照计划去做的话可能会做得不错。如果你们要做，我希望你们马上就去做。”

他们果真成立了格雷斯家用产品公司，但是这家公司并没有经营下去。数年后，理查在缅因州巴尔港碰巧遇到了彼得·格雷斯，问起关闭公司的原因，理查说：“我不明白，我明明给了你们主管一本手册和一份安利创业资料，里面写得一清二楚，你们只需要照做就好了。”彼得·格雷斯说：“年轻人，你故意删掉了一些东西！”

后来，在拉斯维加斯召开的安利50周年庆祝大会上，理查在演讲中提到了这个故事，他对营销人员们说：“今天，我要告诉大家我们在创业资料中删掉了什么。彼得·格雷斯认为我们故意从创业资料中删除的东西，却恰恰是我们永远都无法放进去的，那就是助人自助，生生不息的信念。你可以通过帮助他人而取得成功。”这似乎是老生常谈，但的确是安利事业成功的秘诀。

创业之路

出身普通家庭，白手起家创业，成就商界传奇，安利老创办人理查·狄维士是很多创业者的偶像；回顾他的创业人生，他总结了创业的三大核心要素：找到创业的理由、从力所能及开始、永远抱持希望。究竟什么时候应该开始创业？他说，现在就是最好的时间。

理查狄维士先生自20岁起与伙伴杰温安洛共同创业，历经不同行业的创业实践，最终共同创立安利并实现了全球事业的梦想。影片汇集了他们众多演讲和著作中的创业分享，揭示了那些随着时间流逝却依然不变的规律。

1959年，杰和我身处地下室，讨论安利的创业计划时，我们不断思考一个问题：我们创立安利的初衷是什么？我们回到最初的创业起点进行探索。从经营飞行学校、河畔汽车餐厅，到制作摇摇马玩具，再到航海冒险，我们充分体验了创业者独有的激情、挑战和收获。在纽崔莱事业中，我们遇到了一群志同道合的创业者，大家共同开创梦想，彼此成就。对，平等自由的创业追求，构成了安利事业的起点和核心本质。

今天，当你加入安利事业时，你不是开始从事安利事业，而是开始从事你自己的事业，这是关键所在。创业的理由就是创业者的信念，它赋予你巨大的力量，使你面对一切挑战都永不放弃。当被问及为何如此坚定时，你的回答中必然包含“因为这是我自己的事业”。

在安利创业初期，一位企业顾问曾告诫我们，以售卖肥皂为生的前景堪忧。我们选择无视他人的质疑，因为年轻时的创业经历已告诉我们，从有创业梦想到开始创业之间我们能做的只有一件事，那就是从当下力所能及的事情做起。安利的事业就是从一个家庭作坊开始，从一款清洁剂产品起家，最终成就了今天的辉煌。我们之所以能取得成功，只因我们勇于迈出第一步，并持续前行。

如同今天的你刚刚开启安利的创业旅程，心里有远大的梦想，那就先从这个事业最力所能及的事情开始，分享产品。安利产品的优质足以让你骄傲的去和身边的人分享，而销售是这个事业机会中，你能提供给自己以及你所遇到的每个人的一次绝佳机会。这个力所能及的开始，将引领你实现第一个梦想，并看到更多更大的梦想。近60年来的发展历程中，我们面临了各种挑战。这使我深刻认识到，有梦想、敢于与众不同的创业者总会受到关注，并面临各种挑战。

在我71岁那年，大约30位医生和全美所有治疗中心都拒绝了我的心脏移植请求。在几乎零希望的情况下，我始终保持乐观，直到有位愿意给我机会的医生出现，我的生命得以延续。移植手术后，医生给我一种药物以预防身体排斥，帮助我度过了术后最艰难的日子。然而，在创业路上，并没有可以用来对抗拒绝和挑战的“抗排斥药”。唯有坚持，像我当年一样，找到那些积极回应你的人，让事业得以延续。创业者流汗却绝不流泪，因为他们拥有足够承装希望的胸怀。