Amway, 安利

八个故事，带你了解纽崔莱。第七集《一块地几代人》。

咱们的节目，讲了6期。卡尔宏邦的故事，你就听了6期。但这一期，咱们不讲卡尔，讲另一个人。他叫马迪卢斯，这个名字你大概率不熟，但他说过的一句话，你可能听过，这句话就是——“让你了解纽崔莱哲学最快、最简单的方法，就是带你去一趟它的农田”。马迪的这句话，既不是逻辑精妙的金句，也不是振奋人心的口号。它之所以重要，是因为它背后的洞见，道出了纽崔莱品牌最不易被人觉察，但又至关重要的价值核心。

马迪这个纽崔莱50年代-70年代最好的销售之一，原本是个牙科技术研究者，多少有那么点知识分子式的傲气。他原来不太喜欢销售这个行当，他固执的认为“什么专业都不会的人才会干销售”。那么，他后来是怎么放下成见，又喜欢上这个职业，乃至后来成了名噪一时的金牌销售的呢？事实上，最初让他产生这么大转变的，就是卡尔本人。

1947年11月的某一天，一个朋友生拉硬拽，非要带他去参观纽崔莱的农场。马迪拗不过，半推半就的就去了。那个阶段，虽然他自己已经在使用纽崔莱产品了，对这个产品的效果，也是认可的，但是，这个产品原料是怎么来的，他并不关心。当然，也就更不会想要去从事纽崔莱销售的工作。而这个情况，在他去过农场后，变了。

他们到农场的时候，正好赶上卡尔在。他近距离观察到了卡尔是如何在田地里工作的。回去后不久，他就加入了纽崔莱。家人和朋友问他“为什么态度来了个180度大转弯”，他说出了那句被后来的纽崔莱人奉为圭臬的名言。

马迪究竟看到了什么呢？在后来的回忆资料里，他的原话显得有点语无伦次。他说：“我喜欢卡尔的工作，我知道没有一个人会像卡尔这么做。他费尽心思使土壤变得更完美，种植最有营养的植物，小心翼翼地萃取，细心呵护产品免受光线、热力和风的影响……造出优良的浓缩素，保护它，改良它，推广它，你没法比他做得更多了。”你肯定能听出来，说这话的时候，他应该是有点亢奋，表达很主观。那么我们不妨试着脑补一下：马迪原本住在纽约旁边的新泽西，之前，纽崔莱在他的眼中，感受一定是抽象的。就好比咱们今天这些同样生活城市里的人，从超市货架上买到某个商品，撕开包装，那么，我们对这个商品的印象，就是包装里的样子。但是，当马迪离开了钢筋混凝土构成的北方城市，来到温暖的加州，沐浴在和煦的阳光里，看到了绿油油的田野，听到了蜜蜂飞舞发出的嗡嗡声，闻到了那些硕大饱满的紫花苜蓿散发出来的香气…所有这些一波又一波来自感官的刺激，一定是震撼到了他。他应该是经历了一个恍然大悟的时刻——“哦，原来我每天早上按部就班服用的那两粒干巴巴的营养片，之前长这样啊！”

马迪后来自己说，他当时看到了卡尔和员工们在田地里快乐工作的画面，看着看着，就被这个场景迷住了，忍不住上前跟卡尔深入交流了一番。而这一番交流，让自己收获颇丰。卡尔先是向他解释了他脚底下踩着的土地为什么那么松软湿润，那是因为他们没有使用化肥，而是引进了埃及蚯蚓来帮忙翻土，同时这种蚯蚓的分泌物本身也是非常好的天然肥料。这就让纽崔莱农场的土地不像普通过度使用化肥的土地那样，干巴巴硬邦邦，失去了土壤本身天然的生命力。

卡尔还向他展示了纽崔莱农场是如何驱虫的。他们用的是一种生物性灭虫剂。这里分享一个知识点：世界上第一款人工合成的高效有机氯杀虫剂DDT诞生在1945年，因为它有效的帮助人类保护农作物不受病虫害，实现粮食增产，而获得了诺贝尔奖。但随着人工合成农药使用的剧增，农残带来的生态环境污染和食物安全等问题，引起人们的重视，这个曾经的化学奇迹所带来的恶果，至今仍然是困扰着我们。而卡尔呢，始终坚持在纽崔莱的农场不使用任何工合成的化学农药，于是他重金聘请了一个专家小组，几经波折，终于用一种“苏云金芽孢杆菌”研制出了对大自然和人类都无害的生物性灭虫剂。这款有纽崔莱开发的“必好牌”灭虫剂，就是世界上最早的生物性灭虫剂。

除了这些，马迪那天和卡尔还聊了很多。这些信息，让马迪对卡尔深深的折服。后来马迪给自己的销售团队想了一句专用的口号，叫“闻一下天然肥料的味道”。他的销售哲学很简单，用他自己的话说：“我从来没有卖过维生素和矿物质，我卖的是农田。”他总是想方设法带顾客到纽崔莱的农田里去看看，让事实说话。让顾客去到现场，去体验自己曾经体验过的震撼感。

当年马迪所看到的一切，就是今天被广泛提及的“纽崔莱耕种法”的早期形态。直到今天，当你走进纽崔莱的农场，还是会看到很多和当年相似的东西被继承下来。

2015年，在地球的两边，有两拨人，都在为同一个问题寻找解决方案。在西半球，为纽崔莱服役了62年的湖景镇农场即将迎来退休。这块农场，从1953年正式启用，他的地理条件可谓得天独厚，长期为纽崔莱供应着优质的植物原料，算是不折不扣的优秀“老员工”了。那么，纽崔莱为什么要放弃这块十分珍贵的农场资源呢？是因为农场旁边的湖景镇，城市化扩张和道路建设，产生了大量的汽车尾气，这威胁到了植物可持续耕作的条件。

这个老员工“被迫退休”，而同一时间，东半球，正在为找不到“新员工”而挠头。纽崔莱中国植物研发中心的蔡博士，需要为杭白菊寻找合适的种植农场。好不容易找到一个地方，气候，土壤，水文条件初步评估，都完美符合标准。结果呢，蔡博士到地里深度评估的时候，发现有一条大马路横穿农场。他一数，发现3分钟开过去了8辆运输车，他当时就心凉半截，这汽车尾气排放的污染风险，以纽崔莱的标准来说，是没法接受的，只能放弃了。过了几天，又发现一个地儿，这次好了，环境优美，远离工业区、远离大马路…这下应该没问题了吧？结果又是进一步评估的时候，发现农场的上风向有一片玉米地。而那片玉米地呢，是要打农药的。在纽崔莱的标准里，这叫“外部污染迁入风险”，没法消除，结果又只能放弃。

你可能觉得有点匪夷所思，这管的也太宽了吧？你这等于要求农场附近不能有公路，因为只要有路，就不可能没有车嘛！你还要求附近别人家的农场也不能用化学农药！但是，纽崔莱的标准，就是这样。“不存在污染”，不仅是农场本身没有污染，还包括了农场的周边环境也不能有潜在的污染源。所以，哪怕是功勋卓著的老员工，也得光荣退役，哪怕是无比优秀的新员工，也不能上马。

咱们前面说过，那些让马迪大受震撼过的埃及蚯蚓。这个使用“动物员工”的传统，在今天的纽崔莱，越发的发扬光大了。现在的纽崔莱农场，不仅会引入蚯蚓、老鹰、猫头鹰这些益鸟益虫来保护作物，他们甚至还为害虫保留了栖息地。比如在纽崔莱的铁皮石斛农场，为了应对石斛的天敌——蜗牛，纽崔莱会主动为蜗牛提供食物。在农场周围附近放了很多菜叶和西瓜皮，给蜗牛安排了个食堂。这样既保护了石斛，又不伤害蜗牛。

不光有害虫食堂，还有“害虫避难所”。这是专门留给那些没有被动物员工们消灭的害虫藏身避难的。这个完全超越普通人认知的做法，其实也有着非常科学严谨的逻辑。纽崔莱之所以这么做，就是为了保护自然的生态平衡。因为水至清则无鱼嘛，如果田里只有益虫，没有害虫，生态就会失衡，这对植物生长也没有好处。所以纽崔莱耕种法，就引入了与害虫共存的平衡理念。

而以上这些“以天然的方式滋养土壤、作物，坚持自然平衡，保持生态的可持续性”的理念最终形成了纽崔莱自己的有机种植标准，成为了纽崔莱所有农场必须遵循的法则。

当年，骄傲的马迪卢斯说出了“了解纽崔莱，就要去看看它的农田”这句话。相信如果马迪活到今天，看着今天的纽崔莱仍如当年的纽崔莱一样，践行着自然平衡的法则。估计他会一把拉住身边的人，骄傲的对他们说“看，我没说错吧！”当然，这句话是我们脑补出来的。但马迪晚年退休后，确实说过另一句话：“带你的营销人员，带你的顾客，走出去，走进田里……因为我知道，每个人的内心深处，都有一片田野。”

卡尔本人还说过一句更出名的话，就是“要让泥土养活我们，我们就必须先养活泥土。”这句话，可以说是朴素到了极致，就像一个在田间地头干了一辈子的老农民，向自己的小孙子说的话。但是，却包含着纽崔莱哲学真正的精髓——要构建人与土地之间的完美共生关系，形成天人合一的闭环。将人的需求，嵌入到宇宙间的阴阳平衡大生态中。从天地与自然中，萃取出最纯净的营养物质，以此构建人体内的完美平衡。卡尔这句话，和马迪那句话，它一直提醒着后辈，纽崔莱真正要做的，到底是什么。

好，卡尔宏邦和他一手创立的纽崔莱的故事，也已经来到了下半场。卡尔已经是个白发苍苍的老人。那么，它的下一步该走向何方呢？我们下期接着聊。