Amway, 安利

八个故事，带你了解纽崔莱。第六集：90年一件事儿。

虽然我们的节目已经进行了5期，但纽崔莱这个名字，却一直迟迟没有正式登上历史舞台。别着急，这一期，它来了，它终于来了！但是，在开始讲这段故事之前，咱们还是得先讲点别的，别嫌我啰嗦。著名作家格拉德威尔曾经提出的过一个“一万小时法则”的理论，是说一个人想要成为某个专业领域的翘楚，就至少要花掉一万个小时去研究自己的专业，这是个准入门槛。这个时间，如果你花不到位，那么其他各种客观因素，什么天分啊，运气啊，这些东西带来的影响，根本无从谈起。其实，这个逻辑也适用于企业。一家公司，如果不能对自己的主线任务保持足够的专注度——这个专注度，主要指的是时间和资源——如果你在主营业务上不花够时间，不堆够资源，而是今天看这个赚钱干这个，明天看那个热闹干那个，那么，这家公司绝不可能成为影响这个行业发展进程的那个举足轻重的角色。绝不可能！

咱们说回纽崔莱。作为全世界最早创立的膳食营养补充剂品牌，纽崔莱今天已经过完了91岁生日。这91年，世界发生了沧桑巨变，而纽崔莱也已经成为了行业的领导品牌。全世界相当一部分对健康有所追求的人们，想要通过某种营养补充剂，提高自身健康水平的时候，纽崔莱，总是被优先考虑的几个品牌之一。但是，重点来了，纽崔莱获得今天的成就，绝不是因为它出发的够早，而是因为它做的够好。在这91年里，它做到了一件别人做不到的事，而且一做就做了整整90年，才成为了今天的纽崔莱。这件事就是“以植物营养素为基础，为全世界用户提供健康解决方案”。

91年，做成一件事，很难吗？难！如果你真的深入了解过世界商业史，就会发现，能心无旁骛的把主业坚持经营91年的企业，寥寥无几！首先，能存活90年的企业，本来就不多，而其中很多我们耳熟能详的老牌企业，其实都换过赛道。游戏公司任天堂，最早是卖扑克牌的；索尼，原来是卖电饭锅的；诺基亚，起初是卖鞋的；兰博基尼，早先是卖拖拉机的…

那么纽崔莱呢？直到今天，它所有做过，或正在做的事，都和植物营养素有关。大家一窝蜂投资房地产的年代，它在研究植物营养素；大家都跑去炒作科技概念股的时代，它在研究植物营养素；大家纷纷把热钱投进华尔街让公司金融化的时代，它还在研究植物营养素。

那么，我们聊这个话题，是想说明一直只做一件事很了不起吗？并不是！很多老字号，也是坚持只做同一件事，有的甚至比纽崔莱起步还早。但是，在不断发展变化的环境中，他们慢慢把自己的主营业务从领先于时代，做成了落后于时代。要知道一项技术过了一百年，一成不变，你说他坚守，也行，说他保守，甚至守旧，其实也行。而还有些老字号，倒是不守旧，很敢创新，也不换赛道，是一直坚持做主业，但是，他们在创新过程中，却忽略了品牌最早赢得顾客所倚仗的精神信仰，结果适得其反。

纽崔莱的独特之处就在于“90年始终坚持只做一件事，还能把这件事越做越好”。它搞创新，搞技术迭代，同时还能恪守品牌价值观。这个才是它今天仍然值得消费者信赖的根本所在。

100多年前，中国的某个角落，一家昏暗的中药铺里，一个年轻的外国人，手里捏着一片干枯的叶子，饶有兴趣的向店主请教它的药理。这个年轻人就是卡尔，此时，他已经读完了《黄帝内经》和《神农百草经》，他心里已经模模糊糊的有了一个宏伟的构想。

100年后的今天，卡尔亲手创立的品牌在干什么呢？它在利用不断迭代的技术，让植物营养素的研发探索之路变得更精进、宏伟、奇绝。它用火箭，把植物的种子发射到了太空；它用AI探寻帮助人们抵抗衰老的密码；它将地球上几乎所有的莲花品种存入了植物品种资源库；它用纳米级技术对杭白菊完成了全世界首次基因测序；它甚至推动了植物营养素写进《中国居民膳食营养素参考摄入量》这样的成就。还支持中国营养学会编写《中国居民早餐营养健康模式》、联合中华预防医学会推出《成人体重管理科学建议20条》等一系列行业标准与指南。让植物营养的力量，真正帮助人们实现健康。在卡尔的时代，是不可想象的。但这些成就背后的那份热爱，却还是源自卡尔本人。只有真正相信和热爱一件事的人，才能让自己创立的品牌，在一个世纪后，仍然能上穷碧落，下尽黄泉，将植物营养素的研究一次又一次推向极致。只有守得住寂寞的人，才能在别人什么挣钱干什么，什么热闹干什么的大氛围中，无视时代诱惑的扰动，一头扎进那个幽深的秘境，去解开人类的健康之谜。

现在让我们把时钟拨回到1939年5月，也就是我们故事发展的正常时间线。卡尔的公司逐渐走上正轨，他想趁热打铁，给公司换个更响亮的名字。然后就在一本旧的《科学》杂志里看到了Nutrilite这个词。俄勒冈大学的营养学专家罗杰威廉斯发现，食物里可能存在一些对人体很重要的未知营养物质，但没有一个现成的单词能表述它。于是他用两个词叠加在一起，造出了这个新词。前半部分“Nutri”，意思是营养，后半部分“lite”有稀少的意思。合在一起，可以直译为“稀有的营养物质”。

威廉斯是个学院派科学家，他的这个研究成果，算是给卡尔坚持的方向提供了非常有价值的背书。因此，卡尔对他创造的Nutrilite这个新单词，也是爱屋及乌，喜欢的不得了。他立刻写信问威廉斯，问自己能不能用这个词来命名公司。威廉斯回信说“营养学世界里没人重视这个名字，我宁愿让你好好利用它”。咱们不知道威廉斯写这封回信的时候是一种什么样的心理状态，反正，卡尔是真的把这句话当作了一个沉甸甸的嘱托。他没有辜负这个嘱托，他后来真的让这个词名扬天下。现在你在任何一个翻译软件输入“Nutrilite”这个单词，都会跳出来一个唯一答案：纽崔莱，美国安利有限公司的注册商标——这个单词，从此以后，独属于纽崔莱品牌，别无分号，成了全世界最著名的商标之一。

今天的我们，回看这90年的历史，试着去总结纽崔莱到底做对了什么。总结来，总结去，似乎也不过就还是最初那五个字——“植物营养素”。就像前面所讲，90年，只做一件事，把植物营养素的研究做到极致，这样大道至简的进取之路，正是所有企业发展路径中最容易，也是最难的。容易嘛当然容易，任何一家企业在一开始，都要找到一个主业，没有那个最初的主业，企业干脆就不会存在。但难也是真难，在漫长的岁月里，在几代人的更迭后，想要坚守住一颗初心，没有比这个更难的了。有几个人能真打得过时间呢？但，只要能坚持住，时间回馈给你的回报，也一定是丰厚的。企业在一个技术领域里的造诣，和时间的长短成正相关关系，时间越长，造诣越深，而造诣越深，消费者对你的信任，也就越深。这个结论，其实不用我说，你自己，就有答案。

好，这就是本期的全部内容了。纽崔莱品牌正式登上历史舞台，经过90年的发展演变，现如今已经成长为膳食营养补充剂行业首屈一指的名片级企业。它的发展历程中，始终不忘初心，保持专注，一直致力于探索植物营养素的秘密。这，是它能获得消费者青睐的终极武器。

好，下一期我们将带你了解纽崔莱另一个独门秘籍。之前我们曾经提过“纽崔莱耕种法”，但没有深入解读。那么下一期，我们就来真正了解一下这项理论的来龙去脉，为什么说它才是纽崔莱这个品牌真正区别于其他品牌的关键。我们下期见。